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面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商優(yōu)選模型
[摘要] 分析了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商特征，構(gòu)建了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商優(yōu)選模型。對(duì)該模型中的供給商歷史績(jī)效、合作能力等進(jìn)行了具體分析，在考慮供給商供給能力、銷售商數(shù)目要求等約束和產(chǎn)品價(jià)格諸因素作用的基礎(chǔ)上，建立了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商優(yōu)評(píng)價(jià)選擇的混合整數(shù)模型，并對(duì)該模型進(jìn)行了算例說(shuō)明。[關(guān)鍵詞] 行業(yè)電子商務(wù)同盟 供給商評(píng)價(jià) 多目標(biāo)決策
一、引言
行業(yè)電子商務(wù)同盟就是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)同盟發(fā)展的一種新模式，即以共享式電子商務(wù)平臺(tái)為紐帶、以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托而形成的具有同業(yè)經(jīng)營(yíng)、地位同等、上風(fēng)共享等典型特征的一類特殊企業(yè)同盟，其典型代表有：全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)?fù)薌NX、世界零售業(yè)同盟WRE、航空同盟EADI等。
目前，行業(yè)電子商務(wù)同盟已在全球范圍內(nèi)實(shí)施并快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，WRE 2006年網(wǎng)上交易額達(dá)8500億美元，大型零售商成員達(dá)64家，供給商達(dá)10萬(wàn)多家;我國(guó)2006年行業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)9000億，其中40％左右的中小企業(yè)是通過(guò)行業(yè)電子商務(wù)同盟方式開(kāi)展的，如中國(guó)化工網(wǎng)Chemnet、中國(guó)化纖網(wǎng)、中國(guó)蠶絲綢網(wǎng)Silk-e.org等在業(yè)界也由于同盟取得了良好的業(yè)績(jī)和著名度。
行業(yè)電子商務(wù)同盟具有全球化、信息透明度高、專業(yè)性強(qiáng)、疏松耦合等特點(diǎn)。信息透明度高意味著很多供給商擔(dān)心價(jià)格壓力、邊際效益等而不愿加進(jìn)同盟;行業(yè)同盟為基于本體與XML的多供給商信息交換模式成為可能；疏松耦合使得供給商的選擇不僅要考慮價(jià)格、質(zhì)量等因素還要考慮同盟平臺(tái)上供給商的歷史績(jī)效、合作能力等因素。因此，對(duì)行業(yè)電子商務(wù)同盟供給商的選擇具有特殊性不能參考一般供給商的選擇機(jī)制與模型，而是結(jié)合同盟特點(diǎn)、供給商歷史績(jī)效、違約風(fēng)險(xiǎn)等諸多因素基礎(chǔ)上進(jìn)行供給商的多目標(biāo)選擇與優(yōu)化。
本文首先分析了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟供給商選擇題目，得出了影響同盟內(nèi)供給商選擇的諸多因素；然后建立了面向行業(yè)電子商務(wù)同盟的供給商多目標(biāo)決策優(yōu)選模型，并進(jìn)一步用具體算例證實(shí)了上述多目標(biāo)決策的優(yōu)選模型。
二、題目描述
行業(yè)電子商務(wù)同盟的基本功能就是通過(guò)同盟公共平臺(tái)為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供供求等各類信息，同盟平臺(tái)使得如供給商價(jià)格、供給量及制造商的購(gòu)買價(jià)格、需求量等信息透明度較傳統(tǒng)供給鏈有了很大進(jìn)步，減少了買賣雙方的搜索本錢，使得買賣雙方能在更大范圍內(nèi)尋找賣者或買者，如一個(gè)同盟平臺(tái)中有m個(gè)供給商與n個(gè)采購(gòu)商，那么就存在mn種買賣映射關(guān)系可能。
但信息透明度的進(jìn)步對(duì)供給商和采購(gòu)商來(lái)說(shuō)是一把“雙刃劍”，有利的是隨著信息透明度的進(jìn)步，供給商和采購(gòu)商更可以雙方的協(xié)同商務(wù)、雙贏，“沃爾瑪和寶潔”就是這方面的經(jīng)典案例；但不利的是，由于“私人信息”變“公共信息”，供給商擔(dān)心投標(biāo)價(jià)格、供給數(shù)目等被其他供給商所利用，經(jīng)常發(fā)布信息信息失真，導(dǎo)致供給商選擇范圍、信息處理量過(guò)大；同時(shí)，由于信息失真、不對(duì)稱，對(duì)供給商了解不完全，供給商選擇風(fēng)險(xiǎn)性增大。
因此，對(duì)面向電子商務(wù)同盟供給商選擇必須結(jié)合同盟的特征，僅靠人為主觀判定或傳統(tǒng)供給商選擇方法是不可能的。為研究方便，本文在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上對(duì)面向電子商務(wù)同盟的供給商選擇中如下6個(gè)方面信息要約假設(shè)與約定：
1.制造商的要約，制造商根據(jù)自己的需求向電子市場(chǎng)發(fā)出要約（RFP, Request for Proposal）在要約里采購(gòu)商具體地說(shuō)明所需要的產(chǎn)品一般為零部件信息，如類型、數(shù)目、質(zhì)量要求等。
2.供給商能力數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)由行業(yè)電子商務(wù)同盟平臺(tái)治理者建立，該數(shù)據(jù)庫(kù)具體地記錄了參與該同盟平臺(tái)每一個(gè)供給商的供給能力，包括能供給的產(chǎn)品種類與質(zhì)量，最大的供給能力等信息。
3.供給商回應(yīng)要約，供給商根據(jù)自己的生產(chǎn)能力對(duì)采購(gòu)商的要約進(jìn)行回應(yīng)，在回應(yīng)中供給商應(yīng)具體地說(shuō)明所能提供的產(chǎn)品種類、單價(jià)和數(shù)目，以及質(zhì)量與質(zhì)量檢測(cè)辦法等。
4.合約談判模板，合約談判模板既是采購(gòu)商與供給商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的地方也是采購(gòu)商與供給商終極達(dá)成協(xié)議后自動(dòng)天生電子合約的地方。
5.供給商歷史績(jī)效數(shù)據(jù)庫(kù)，由于在同盟平臺(tái)上，采購(gòu)商對(duì)供給商直接接觸很少，因此采購(gòu)商對(duì)供給商的評(píng)價(jià)很大程度上取決于供給商歷史績(jī)效的考查。每當(dāng)供給商履行供給合約后采購(gòu)商如實(shí)地評(píng)價(jià)供給商的表現(xiàn)，并將結(jié)果保存在該數(shù)據(jù)庫(kù)里，該評(píng)價(jià)結(jié)果可被其他采購(gòu)商將來(lái)利用。正是由于該機(jī)制的存在，大大地減少了供給商的機(jī)會(huì)主義行為。
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