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電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的挑戰(zhàn)
摘要：隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，由電子商務(wù)引發(fā)的一場(chǎng)貿(mào)易革命必將強(qiáng)烈地撞擊傳統(tǒng)貿(mào)易概念和模式，同時(shí)也帶來(lái)越來(lái)越多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的營(yíng)銷理念、治理模式、價(jià)格體系、經(jīng)營(yíng)方式、物流配送、政策法規(guī)等各個(gè)方面都帶來(lái)巨大的影響，使傳統(tǒng)貿(mào)易面臨一場(chǎng)全面的挑戰(zhàn)。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；傳統(tǒng)貿(mào)易；挑戰(zhàn)
Abstract: With the rapid development of modern networking technology, a revolution triggered by the E-commerce will strongly impact the traditional commercial concept and the pattern. It has also brought an increasing number of business opportunities. E-commerce to the traditional commercial marketing idea, management pattern, pricing systems, ways of doing business, logistics and distribution, policies and regulations and so on each aspect all brings the huge influence, the traditional trade faces with a full-face challenge.
Key words: E-commerce; traditional commerce; challenge
21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)已成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展。在全球信息化的影響下，各國(guó)的電子商務(wù)不斷地改進(jìn)和完善，電子商務(wù)將成為21世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無(wú)法猜測(cè)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)景。固然目前還不能猜測(cè)電子商務(wù)交易模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的。一方面，潛伏消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人，到2005年底，全球因特網(wǎng)用戶已達(dá)11億之多。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）2006年1月17日在京發(fā)布“第17次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為1.11億人，他們中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛伏消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)際著名咨詢公司Forrester估計(jì)，2002年全球電子商務(wù)交易額大約為22 935億美元，到2006年將可能達(dá)到12.8萬(wàn)億美元，占全球零售額的18%，年均增長(zhǎng)率在30%以上。中國(guó)的電子商務(wù)最近幾年發(fā)展迅猛，均勻年增長(zhǎng)率為40%。“第八屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)”上的數(shù)據(jù)顯示，2004年電子商務(wù)的交易總額達(dá)到4 400億元人民幣，2005年將激增至6 200億元人民幣。上海市的交易總額到目前為止超過(guò)了700億元人民幣。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其它任何市場(chǎng)都難有如此高的增長(zhǎng)率，因此，其市場(chǎng)遠(yuǎn)景極為可觀。
電子商務(wù)的突飛猛進(jìn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。電子商務(wù)的發(fā)展增加了交易機(jī)會(huì)，降低了交易本錢(qián)，進(jìn)步了交易效率，簡(jiǎn)化了交易流程，改變了交易模式，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)變革。傳統(tǒng)貿(mào)易貿(mào)易形態(tài)在電子商務(wù)的沖擊下，面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
1電子商務(wù)徹底改變了傳統(tǒng)貿(mào)易的營(yíng)銷理念
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須充分利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的上風(fēng)，樹(shù)立全新的營(yíng)銷理念。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者已不再是被動(dòng)的接受者，他們善于自主地做出選擇。消費(fèi)者只要利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個(gè)性化產(chǎn)品。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)，就必須根據(jù)消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)可以在網(wǎng)上建立銷售渠道，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)接觸潛伏的新顧客。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反饋的大量信息，可以了解消費(fèi)者的需求，從而使?fàn)I銷活動(dòng)更趨個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)加快了市場(chǎng)從大規(guī)模向細(xì)分化的過(guò)渡，企業(yè)的規(guī)模不再是上風(fēng)，小公司同樣可以擁有及時(shí)的、個(gè)性化的營(yíng)銷上風(fēng)。另外，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的營(yíng)銷方向從單向變?yōu)榱嘶?dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段如媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等只能提供單向的信息傳遞，消費(fèi)者常處于被動(dòng)的地位。而且營(yíng)銷部分也因無(wú)法及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息而不能做出有效的調(diào)整，從而影響了企業(yè)的盈利。而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)則可提供及時(shí)的互動(dòng)交流，企業(yè)可以隨時(shí)了解消費(fèi)者的愛(ài)好和題目，及時(shí)加以解決。這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更能反映市場(chǎng)的變化，當(dāng)然也更受消費(fèi)者的歡迎。可見(jiàn)，充分利用這種高度互動(dòng)性的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，可以使?fàn)I銷治理者在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到服務(wù)的一系列營(yíng)銷環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系。這種互動(dòng)的營(yíng)銷手段更加以消費(fèi)者為中心，有時(shí)消費(fèi)者還可以參加生產(chǎn)的全過(guò)程，這樣的結(jié)果當(dāng)然是產(chǎn)生更符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
2電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易價(jià)格體系的沖擊
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)貿(mào)易將會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格上風(fēng)的沖擊。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上貿(mào)易一方面可以極低的本錢(qián)獲取和發(fā)布眾多的信息，節(jié)約大量的時(shí)間和金錢(qián)以進(jìn)步產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，集中精力改善內(nèi)部治理等，另一方面實(shí)現(xiàn)了物流、信息流和資金流的同步直達(dá)，實(shí)現(xiàn)少投進(jìn)、低本錢(qián)、高效率，有利于進(jìn)步運(yùn)作效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。而傳統(tǒng)貿(mào)易的生產(chǎn)、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、零售及進(jìn)、銷、調(diào)、存時(shí)間上依序繼起、空間上分層迂回的流轉(zhuǎn)程序和營(yíng)銷模式，耗時(shí)費(fèi)力，本錢(qián)高效率低；其次，電子商務(wù)要求企業(yè)的intranet和組織結(jié)構(gòu)與internet相配套，以便能夠?qū)λ蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)快速靈活地做出反應(yīng)。為此網(wǎng)上貿(mào)易的治理者控制范圍擴(kuò)大，中間治理職員、輔助職員減少，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)越來(lái)越扁平化。而傳統(tǒng)零售貿(mào)易治理層次多，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，商品滯銷、庫(kù)存積存、效益低下已成為傳統(tǒng)貿(mào)易的普遍題目。
3電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的治理模式帶來(lái)的影響
電子商務(wù)的發(fā)展也對(duì)企業(yè)治理模式提出了挑戰(zhàn)，將從垂直型向扁平化轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的企業(yè)治理模式下，信息交流主要是在上下級(jí)之間進(jìn)行，中層治理職員是基層和高層的關(guān)鍵紐帶，負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，治理模式呈現(xiàn)為垂直型。現(xiàn)代信息技術(shù)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的使用使橫向和越級(jí)信息交流成為可能。借助網(wǎng)絡(luò)，高層可以隨時(shí)直接了解下面的情況，基層可以直接與高層對(duì)話，這就弱化了中間治理層的功能。而且，由于用計(jì)算機(jī)代替了人的監(jiān)視，治理者的控制范圍得到擴(kuò)大，可以治理更多的下屬。這樣，中間治理職員的地位就下降，甚至沒(méi)有存在的必要。組織機(jī)構(gòu)的層次將明顯減少，組織將越來(lái)越扁平化，以便企業(yè)能對(duì)變化的市場(chǎng)及時(shí)做出靈活的反應(yīng)。 4電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式的挑戰(zhàn)
在電子商務(wù)產(chǎn)生之前，產(chǎn)銷分離型流通渠道被以為是流通職能專門(mén)化的產(chǎn)物，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大進(jìn)步。但是，電子商務(wù)的出現(xiàn)，為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實(shí)可能性。于是，制造商和服務(wù)商與消費(fèi)者的間隔大大縮短，傳統(tǒng)貿(mào)易作為批發(fā)商和零售商的活動(dòng)空間隨之收縮。同樣，電子商務(wù)的引進(jìn)也將取代批發(fā)環(huán)節(jié)而使生產(chǎn)者至少可以直接同零售商進(jìn)行交易。運(yùn)輸、儲(chǔ)備和整理等與批發(fā)伴生的業(yè)務(wù)也隨之發(fā)生整合。運(yùn)輸大都會(huì)獨(dú)立出來(lái)回進(jìn)專門(mén)的服務(wù)項(xiàng)目，整理則由于商品加工的深化而并進(jìn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而儲(chǔ)備隨著靈敏制造系統(tǒng)和對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)系統(tǒng)的推廣而不斷萎縮。因此，電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)批發(fā)貿(mào)易的沖擊是致命的。此外，互聯(lián)網(wǎng)給消費(fèi)者提供了更多的便利和選擇權(quán)。消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)足不出戶便可購(gòu)得天下之物，大大節(jié)約了購(gòu)物時(shí)間。消費(fèi)者只要有聯(lián)網(wǎng)的電腦終端，其余所需的便是點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo)來(lái)進(jìn)行選擇，所以有人稱此為“點(diǎn)擊經(jīng)濟(jì)”。另外，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解更多的商品信息，對(duì)商品進(jìn)行比較，從而有更多的選擇余地和購(gòu)買機(jī)會(huì)。再有，就是在世界經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，世界各國(guó)間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和相互依靠日益加深，全球成為一個(gè)“地球村”，再加之網(wǎng)絡(luò)的全球化，信息活動(dòng)加快，企業(yè)的廣告一旦上網(wǎng)便可行銷天下，對(duì)消費(fèi)者有同一的示范效應(yīng)。同時(shí)，一種消費(fèi)理念、消費(fèi)時(shí)尚也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在世界各地快速傳播，世界的消費(fèi)偏好有趨同的潮流。因此，假如傳統(tǒng)貿(mào)易不改變其銷售經(jīng)營(yíng)方式，使用電子商務(wù)技術(shù)的網(wǎng)上貿(mào)易就會(huì)逐步蠶食傳統(tǒng)貿(mào)易的領(lǐng)地。 5電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)物流配送方式的沖擊
電子商務(wù)給傳統(tǒng)的物流配送觀念帶來(lái)了深刻的革命。傳統(tǒng)的物流配送企業(yè)需要置備大面積的倉(cāng)庫(kù)，而電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的虛擬企業(yè)將散置在各地的分屬不同所有者的倉(cāng)庫(kù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接起來(lái)，使之成為“虛擬倉(cāng)庫(kù)”，進(jìn)行同一治理和調(diào)配使用，服務(wù)半徑和貨物集散空間放大了。這樣的企業(yè)在組織資源的速度、規(guī)模、效率和資源的公道配置方面都是傳統(tǒng)的物流配送所不可相比的，相應(yīng)的物流觀念也是全新的。另外，傳統(tǒng)的物流配送過(guò)程是由多個(gè)業(yè)務(wù)流程組成的，受人為因素影響和時(shí)間影響很大。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控和實(shí)時(shí)決策。新型的物流配送的業(yè)務(wù)流程都由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接，當(dāng)系統(tǒng)的任何一個(gè)神經(jīng)末端收到一個(gè)需求信息的時(shí)候，該系統(tǒng)都可以在極短的時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)，并可以擬定具體的配送計(jì)劃，通知各環(huán)節(jié)開(kāi)始工作，這一切工作都是由計(jì)算機(jī)根據(jù)人們事先設(shè)計(jì)好的程序自動(dòng)完成的。物流配送的持續(xù)時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下會(huì)大大縮短，對(duì)物流配送速度提出了更高的要求。在傳統(tǒng)的物流配送治理中，由于信息交流的限制，完成一個(gè)配送過(guò)程的時(shí)間比較長(zhǎng)，但這個(gè)時(shí)間隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的參與會(huì)變得越來(lái)越短，任何一個(gè)有關(guān)配送的信息和資源都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)治理在幾秒鐘內(nèi)傳到有關(guān)環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的參與，簡(jiǎn)化了物流配送過(guò)程。傳統(tǒng)物流配送整個(gè)環(huán)節(jié)極為煩瑣，在網(wǎng)絡(luò)化的新型物流配送中心里可以大大縮短這一過(guò)程。
6電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易政策、法規(guī)的挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)的政策、法規(guī)是適應(yīng)有紙貿(mào)易而建立起來(lái)的，它無(wú)法解決電子商務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的實(shí)際題目。電子商務(wù)立法是在電子商務(wù)領(lǐng)域確立起電子商務(wù)當(dāng)事人相互之間的行為規(guī)則，調(diào)整以電子信息為交易手段而形成的商務(wù)關(guān)系的規(guī)范體系。立法的任務(wù)是要解決電子商務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的實(shí)際題目，破除電子商務(wù)發(fā)展中碰到的法律障礙，建立符合國(guó)情的電子商務(wù)基本法律框架。我國(guó)電子商務(wù)立法需要解決的主要題目有：法律規(guī)則的缺陷，使得電子合同的正當(dāng)性及其效力沒(méi)有法律依據(jù)；法律規(guī)則的模糊，現(xiàn)行規(guī)則對(duì)待數(shù)據(jù)電文的證據(jù)力及其執(zhí)行力存在不確定性，如何確定交易對(duì)方真實(shí)身份，確保通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易信息的真實(shí)性、完整性和安全性，保護(hù)交易過(guò)程中涉及的個(gè)人數(shù)據(jù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、征稅等的正當(dāng)性及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)；法律規(guī)則不協(xié)調(diào)，體現(xiàn)在合同成立的時(shí)間、地點(diǎn)上存在不同規(guī)定，從民事法律體系看，難以與紙介質(zhì)書(shū)面形式的其它法律相銜接，適用起來(lái)困難重重；爭(zhēng)端解決規(guī)則不明確，電子商務(wù)涉及到工商、稅務(wù)、銀行、海關(guān)、認(rèn)證治理等諸多部分，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，各部分的治理職能往往融合在一起，如何確定各部分之間的相互關(guān)系，在發(fā)生爭(zhēng)端后正當(dāng)、公道和公平地解決題目，對(duì)電子商務(wù)立法提出了新的要求。
此外，電子商務(wù)還在生產(chǎn)方式、勞動(dòng)關(guān)系、稅制、福利分配等方面對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易帶來(lái)了很大的影響。
7結(jié)束語(yǔ)
總之，從電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展來(lái)看，與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，有很多新的特點(diǎn)。電子商務(wù)既是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的一個(gè)挑戰(zhàn)，也給傳統(tǒng)貿(mào)易帶來(lái)了奔騰�？梢钥隙�，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，貿(mào)易領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)出一片新景象。
參考文獻(xiàn)：
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