對市場經(jīng)濟中企業(yè)銷售的財務實證探析管理論文
銷售差異分析這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。產(chǎn)品銷售量分析:選擇不同的產(chǎn)品,選擇相應的時間,生成相應業(yè)績分析數(shù)據(jù)。例如,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4000件產(chǎn)品,售價為1元,售額為4000元。季度末卻只銷了3000個產(chǎn)品,而且售價僅為0.8元,銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%,差異為1600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何,從計算結(jié)果可知,造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量預定目標。微觀銷售分析通過對產(chǎn)品,銷售地區(qū)以及其他方面考察來分析未完成銷售目標的原因。選擇不同的片區(qū),選擇相應的時間,可對選中的片區(qū)生成業(yè)績分析報告。如假設某公司在3個地區(qū)市場銷售,銷售目標分別為1500件、500件和2000件,總數(shù)為4000件,而實際銷售量分別是1400件、525件和1075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標差距分別為7%、+5%、-46%�？梢�,地區(qū)市場差異是造成銷售差距的主要原因。
實證分析
1.公司簡介菖菖有限責任公司,主要從事機床、機器零部件加工、法蘭制作。公司組織機構嚴密,經(jīng)理層負責日常生產(chǎn)、銷售,在全國較有名氣,產(chǎn)品銷往華北、華南地區(qū),個別零部件遠銷海外。
2.菖菖公司基本生產(chǎn)銷售情況菖菖公司是一家制造業(yè)的企業(yè),主要生產(chǎn)三種不同型號的機床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我們將分別以甲、乙、丙來代稱。在工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟活動分析中,產(chǎn)品產(chǎn)量是指企業(yè)在一定時期內(nèi)為社會提供的產(chǎn)品數(shù)量,一般有三種指標來衡量即實物量、價值量、勞動量指標。所謂實物量指標是指用適合產(chǎn)品特征、性能并能夠體現(xiàn)產(chǎn)品使用價值的計量單位計算的產(chǎn)量指標。他能夠比較鮮明的體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價值量,但是卻不能綜合反映整個企業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模。價值量指標是以貨幣為計量單位表示的根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量計量的指標,通常稱為產(chǎn)值。勞動量指標是用小時表現(xiàn)的產(chǎn)品產(chǎn)量,一般用定額工時計算。
3.產(chǎn)品品種計劃完成情況分析由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不止一種,不同品種的產(chǎn)品之間是不可相互替代的`,產(chǎn)品結(jié)構不僅影響企業(yè)對社會需求的滿足也影響企業(yè)未來的銷售狀況。因此,對產(chǎn)品品種的分析也是產(chǎn)品生產(chǎn)計劃完成情況的一個重要方面。在分析產(chǎn)品品種計算實際產(chǎn)值時,對完成或超額完成計劃的產(chǎn)品按計劃產(chǎn)值計算,不計算超額部分;對沒有完成計劃的產(chǎn)品,按實際產(chǎn)值計算,也就是不能用超產(chǎn)品種多完成的產(chǎn)值抵補未完成計劃品種少完成的產(chǎn)值。下面將展開分析:產(chǎn)品品種計劃完成率=完成計劃產(chǎn)量的品種數(shù)/列入考核對象的全部品種數(shù)品種計劃完成程度=按不抵補原則計算的實際產(chǎn)量/計劃總產(chǎn)量由以上模型套入相應數(shù)據(jù)分析可以看出,企業(yè)分析期三種產(chǎn)品全都在考核對象之列,可以清楚的知道甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品哪個產(chǎn)品沒有完成計劃任務,哪個產(chǎn)品完成了計劃任務。
4.全部產(chǎn)品銷售完成情況分析銷售在傳統(tǒng)的經(jīng)濟管理理論中被認為是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的三階段之一,是企業(yè)能夠保證連續(xù)運營的基本條件。因此,對產(chǎn)品銷售的分析也就有著不尋常的意義。全部產(chǎn)品銷售完成情況分析就是通過對銷售收入總額是否完成計劃,以及對產(chǎn)品各個品種銷售的分析來為企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售,提高經(jīng)濟效益提供依據(jù)。產(chǎn)品銷售計劃完成率=不抵補銷售收入/計劃銷售收入=36250000/37350000≈97.1%從上表可以看出,企業(yè)全部產(chǎn)品銷售量和銷售額都完成了計劃任務。其主要原因是甲產(chǎn)品和丙產(chǎn)品的大幅超額完成計劃,甲產(chǎn)品比計劃增加540000元完成任務,超額2.4%;丙產(chǎn)品實際比計劃增加了950000元完成計劃,超額37.3%�？備N售收入增加了390000元,比計劃增加1.04個百分點。但按不抵補原則,企業(yè)的銷售計劃完成程度卻沒有達到預期目標,他的產(chǎn)品銷售計劃完成率為97.1%,僅差2.9%未完成計劃,但沒有影響銷售業(yè)績。
結(jié)論及建議
總的來看企業(yè)在分析期內(nèi),雖然生產(chǎn)計劃沒有得到很好的完成,但是他的銷售結(jié)果還是很好的。結(jié)合企業(yè)具體的情況進行更深一層的分析,可以找出使企業(yè)不能完成生產(chǎn)計劃的原因并加以改正,同時也可以通過分析找出使企業(yè)最終能夠在生產(chǎn)計劃沒有實現(xiàn)的情況下卻有著比較好的銷售狀況的真正原因。以上模型的應用和分析,能夠為企業(yè)在未來避免走彎路、提高經(jīng)濟效益提供有力的數(shù)據(jù)支持。整個模型不僅說明生產(chǎn)均衡化能夠為企業(yè)帶來諸多的好處,還可以減少企業(yè)的庫存,縮短各個產(chǎn)品的制造周期。由于市場需求瞬息萬變,對于企業(yè)生產(chǎn)與銷售最為重要的是針對市場變化的應對能力。如果采用均衡化、小批量的生產(chǎn),企業(yè)就能夠提高對市場的適應性,隨時根據(jù)市場需求的變化幅度調(diào)整生產(chǎn),降低產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,以提高效益。
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