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目標本錢計算法的創(chuàng)新與應用
傳統(tǒng)目標本錢計算法采用本錢加上目標利潤來制定產(chǎn)品價格，其理由是公司必須實現(xiàn)足夠的收進以補償全部本錢并創(chuàng)造利潤。顯然，這是極不公道的，由于顧客沒有義務保證制造商獲得利潤。我國多年來使用的就是該種定價方法，使其制定的產(chǎn)品價格太高，導致失往了汽車、電子等市場。那么如何制定出較低的產(chǎn)品價格占領(lǐng)上述市場，是企業(yè)目前所關(guān)注的主要題目。筆者試圖通過對目標本錢計算法的創(chuàng)新及再應用，來進一步挖掘其潛能而更好地為市場經(jīng)濟服務。1.目標本錢計算法的創(chuàng)新思路目標本錢計算法的創(chuàng)新思路是建立一種通過具有競爭性的市場價格的估算而得出的目標本錢，以便使人們從期看的競爭狀態(tài)回到能保證目標利潤實現(xiàn)的經(jīng)營本錢和生產(chǎn)效率上來�？梢姡瑒�(chuàng)新之后的目標本錢計算法是指以顧客愿意支付的價格為基礎(chǔ)確定產(chǎn)品或勞務的本錢計算方法。這里將顧客愿意支付的價格稱為目標價格，目標價格的估計是建立在顧客認知價格和競爭者的反映基礎(chǔ)之上的。目標價格引出目標本錢的概念，目標本錢是那些一旦實現(xiàn)銷售便可使企業(yè)達到目標收益的產(chǎn)品的預計本錢，其數(shù)額可以主目標價格減目標利潤得到。所以，目標本錢計算應以顧客為導向，它以顧客認可的價格、功能、需求量等因素出發(fā)點。正是由于這個原因，目標本錢計算又稱為“價格驅(qū)動本錢計算”，它與傳統(tǒng)的“本錢加成計算價格”相對應。目標本錢計算始于對產(chǎn)品價格的計算。產(chǎn)品價格綜合考慮了多種因素的影響，包括產(chǎn)品的功能、性質(zhì)及市場競爭力。設(shè)計職員通常用價值來描述顧的需求。價值是產(chǎn)品功能與顧客認可價格的比值。治理層通常有兩種方法進步產(chǎn)品的顧客價值，一是在價格不變的條件下，增加改進產(chǎn)品的功能；二是在產(chǎn)品功能不變的情況下，降低產(chǎn)品價格。任何給定的產(chǎn)品都會有多種功能，每種功能都會使基礎(chǔ)產(chǎn)品的價格產(chǎn)生一個增量。目標本錢下的價格應能反映生產(chǎn)品提供給顧客的一系列功能。在這里有兩種重要的因素：首先，顧客或市場愿為產(chǎn)品及其功能支付的價格；其次，假定存在一個能提供不同功能的同類產(chǎn)品市場，固然企業(yè)可以選擇所提供的功能，但顧客或市場都會選擇價格能夠反映其功能的產(chǎn)品。2.目標本錢計算過程目標本錢計算過程是一個反復的、連續(xù)的產(chǎn)品及工序的設(shè)計方案的改進過程。（見圖1）附圖圖1制定決策的本錢計算工具圖1描述了一種產(chǎn)品從最初的產(chǎn)品設(shè)計到終極退出市場的全過程。我們把這一過程稱為“產(chǎn)品生命周期”，它包括設(shè)計階段、生產(chǎn)階段、服務與退出市場階段。生命周期的本錢計算主要用于計劃階段，并指導產(chǎn)品選擇、工序設(shè)計和改進。一個被普遍認同的看法是：產(chǎn)品本錢的80%是約束性本錢，并且在產(chǎn)品設(shè)計階段就已經(jīng)確定了。團此，在產(chǎn)品設(shè)計階段，設(shè)計職員不僅選擇產(chǎn)品和設(shè)計方案，同時也對生產(chǎn)該產(chǎn)品的工序進行設(shè)計，而且這種程序在設(shè)計不同產(chǎn)品時會有變化。圖2總結(jié)了在產(chǎn)品的三個階段中本錢約束和本錢負擔的情況。附圖圖2產(chǎn)品生命周期圖2展示了有效的本錢控制發(fā)生在產(chǎn)品設(shè)計及工序設(shè)計階段，并不是發(fā)生在產(chǎn)品和工序已經(jīng)設(shè)計完畢、產(chǎn)品已進進生產(chǎn)過程的階段。由于在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，大部分本錢已成為約束性本錢，只能將本錢控制的留意力集中在本錢內(nèi)容上。以上理解了產(chǎn)品生命周期的本錢構(gòu)成情況，我們就會在產(chǎn)品規(guī)劃階段關(guān)注本錢控制。可見，目標本錢計算是進行本錢治理的工具。在產(chǎn)品與工序設(shè)計階段，設(shè)計職員可以使用目標本錢計算推動設(shè)計方案的改進工作，以降低產(chǎn)品未來的制造本錢。一旦確定了產(chǎn)品的目標，包括價格、功能、質(zhì)量等，設(shè)計職員將以目標價格扣除目標利潤得出目標本錢。目標利潤是指產(chǎn)品所提供的用來補償企業(yè)經(jīng)營本錢的邊際貢獻。目標本錢是我們關(guān)注的中心和進行上述工作的動因，同時也為產(chǎn)品及工序設(shè)計指明了方向。正如圖1所示，目標本錢計算過程是一個反復的、連續(xù)的產(chǎn)品及工序設(shè)計方案的改進過程。在設(shè)計小組決定某一方案時，這種產(chǎn)品的設(shè)計完工本錢一定會與目標本錢一致。目標本錢計算植根于設(shè)計小組的內(nèi)部環(huán)境中，設(shè)計小組的成員分別來自設(shè)計部分、生產(chǎn)工程部分、采購部分、制造部分和市場部分，由于其工作是一個全程功能過程，所以被稱為全程設(shè)計。在全程設(shè)計中，設(shè)計小組成員都將關(guān)注同一個目標：即將符合目標功能、目標品質(zhì)和目標價格的產(chǎn)品投放特定的市場。在這種內(nèi)部環(huán)境中，不答應個別部分夸大某項功能的固定，由于顧客不會為他們以為毫無價值的產(chǎn)品功能付款。因此，在產(chǎn)品設(shè)計中，一個非常重要的原則是：剔除那些不能帶來市場價格，但確增加本錢的功能。此外，在產(chǎn)品及工序設(shè)計過程中，當設(shè)計方案的取舍對產(chǎn)品本錢產(chǎn)生巨大影響時，可采用目標本錢作為衡量標準。由此可見，目標本錢計算可以加強全程功能小組成員內(nèi)部的交流。全程功能小組應對產(chǎn)品設(shè)計承擔責任。這就給設(shè)計小組成員以巨大壓力，設(shè)計小組有一個共同的目標，那就是實現(xiàn)目標本錢。在目標本錢計算的題目上，沒有任何重新計算的可能，即沒有達到目標本錢的產(chǎn)品是不會被投進生產(chǎn)的。目標本錢終極反映了顧客的需求，以及資金供給者對投資公道收益的期看。因此，客觀上存在壓力，迫使企業(yè)設(shè)計小組尋求和使用有助于他們達到目標本錢的方法。3.目標本錢計算法的應用程序目標本錢計算是從銷售部分對銷售價格的具體測定開始，即從產(chǎn)品在市場上被承認接受的價格開始，一個工序一個工序地剖析其潛伏的效益，從后向前核定。比如公司在現(xiàn)有汽車上添加功能生產(chǎn)出新型汽車。新型汽車的市場價格決定了在原有汽車售價基礎(chǔ)上的價格增量部分。然后，設(shè)計職員用價格乘以產(chǎn)品生命周期中的預計產(chǎn)量，得生產(chǎn)品的全部銷售收進。下一步是評估新產(chǎn)品的本錢，其方法是采用在現(xiàn)有本錢的基礎(chǔ)上加上新產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)計變更增量本錢，得出新產(chǎn)品本錢，然后比較收進與本錢，評估邊際收益。邊際收益應對投資給予適當?shù)氖找孀鳛榛貓�，假如設(shè)計方案的邊際收益達不到目標收益，要求公道回報的動機就會促使對設(shè)計方案進行再設(shè)計。再設(shè)計過程從計算需要減少的本錢開始，然后設(shè)計小組的負責人將目標本錢削減量分配到設(shè)計小組內(nèi)的各個部分中。各部分對現(xiàn)存的生產(chǎn)實踐活動進行改進和對產(chǎn)品及工序進行重新設(shè)計，這一過程將一直持續(xù)到設(shè)計小組達到目標本錢為止，至此，整個目標本錢的計算過程才宣告結(jié)束。綜上可見，要創(chuàng)造一個低本錢的生產(chǎn)環(huán)境，產(chǎn)品設(shè)計階段是關(guān)鍵，而使用目標本錢計算就是有助于企業(yè)更好地設(shè)計產(chǎn)品，并保證設(shè)計的產(chǎn)品在給定的市場價格、銷售量、功能的條件下，取得可接受的利潤水平。dvnews【目標本錢計算法的創(chuàng)新與應用】相關(guān)文章：
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