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電商企業(yè)的營銷手段
引導(dǎo)語：電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個有效的渠道，將產(chǎn)品掛在上面，消費者通過看到產(chǎn)品的具體信息，來確定是否購買的一種銷售者與購買者不碰面的產(chǎn)品營銷活動。以下是YJBYS的小編為大家找到的電商企業(yè)的營銷手段。希望對大家有所幫助!
摘 要：隨著我國經(jīng)濟市場的不斷深入以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的日新月異，在現(xiàn)代企業(yè)中，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)出逐漸增長的趨勢，并且漸漸成為了企業(yè)營銷的重要手段，企業(yè)運用電子商務(wù)為產(chǎn)品的銷售在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起一座經(jīng)營的平臺。基于此，從電子商務(wù)的含義入手，分析企業(yè)運用電子商務(wù)的好處，最后就電子商務(wù)的具體營銷手段展開分析。
在現(xiàn)代社會中，企業(yè)的營銷手段從傳統(tǒng)的“現(xiàn)買現(xiàn)賣”模式正在漸漸轉(zhuǎn)化成新型的電子商務(wù)營銷手段，這種營銷手段不僅能夠很快提高企業(yè)的知名度，還加快了產(chǎn)品的銷售。企業(yè)通過構(gòu)架電子商務(wù)營銷的網(wǎng)上平臺，從而將企業(yè)的產(chǎn)品銷售經(jīng)營活動與消費者購買、社會消費增長緊密的結(jié)合在一起。
一、電子商務(wù)的含義
電子商務(wù)的具體定義其實到現(xiàn)在來說還沒有界定，中國的研究者將電子商務(wù)解釋為“EC”，其中包含兩層含義，其一，電子商務(wù)是一種新型的產(chǎn)品營銷互聯(lián)網(wǎng)電子交易手段。其二，電子商務(wù)是關(guān)于企業(yè)的總體上的營銷活動。具體來說，電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個有效的渠道，將產(chǎn)品掛在上面，消費者通過看到產(chǎn)品的具體信息，來確定是否購買的一種銷售者與購買者不碰面的產(chǎn)品營銷活動。這種營銷方式較之傳統(tǒng)營銷方式有著很大的靈活性和自由性，在營銷方式上具有簡單化、便捷化的優(yōu)勢，在成本消耗上有著節(jié)約性的特點。
二、企業(yè)運用電子商務(wù)的好處
1.企業(yè)能夠正確轉(zhuǎn)變營銷觀念
由于市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與變化，企業(yè)在實際的經(jīng)營活動中可能會面臨各種各樣的經(jīng)營風險，因而企業(yè)在產(chǎn)品的銷售中也就更加注重銷售的效率和銷售的渠道。傳統(tǒng)的營銷觀念認為，在產(chǎn)品的銷售中，消費者是被動的接受企業(yè)產(chǎn)品的推銷，將消費者的購買活動界定為具有“被動性”，而電子商務(wù)的營銷手段的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了這種傳統(tǒng)營銷觀念，企業(yè)逐漸正確的認識到應(yīng)該由“以企業(yè)銷售為核心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以消費者購買為中心”的營銷觀念。
2.企業(yè)能夠正確轉(zhuǎn)變營銷策略
在以往的企業(yè)營銷活動中，傳統(tǒng)的營銷手段往往會由于時間和空間上受到一定的局限，很多消費者想買的產(chǎn)品只能在當?shù)刭I或者是只能休息了出門購買，而電子商務(wù)的出現(xiàn)，企業(yè)將產(chǎn)品通過掛在互聯(lián)網(wǎng)上進行售賣，其消費者的范圍就可以擴大到全國乃至是全世界范圍。企業(yè)正確的將傳統(tǒng)營銷手段轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)營銷策略，可以推動企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的增長，同時可以有效擴大企業(yè)在全國范圍內(nèi)的知名度。
三、企業(yè)運用電子商務(wù)的營銷手段
1.交換產(chǎn)品鏈接
企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營活動中可以具體通過交換產(chǎn)品鏈接來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，具體來說企業(yè)通過在內(nèi)部網(wǎng)站上張貼對方網(wǎng)站的具體名稱和相關(guān)的產(chǎn)品，或者是促銷活動，具體設(shè)置產(chǎn)品以及活動對應(yīng)的超級鏈接，而對方企業(yè)在其網(wǎng)站上也張貼企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和活動信息，這樣雙方企業(yè)就將產(chǎn)品的銷售渠道增加了一倍。用戶通過超級鏈接可以加深對企業(yè)的印象，進而促成產(chǎn)品的售賣。
2.搜索企業(yè)產(chǎn)品排名
在企業(yè)的經(jīng)營活動中，通過搜索企業(yè)產(chǎn)品排名來增加企業(yè)的銷售額也是一種比較好的方法。企業(yè)通過相關(guān)軟件對引起產(chǎn)品銷售的各種因素進行統(tǒng)計分析。例如，產(chǎn)品的民稱，產(chǎn)品的銷售圖等等進行綜合的排名分析，進而設(shè)計出用戶、消費者喜歡的產(chǎn)品圖片或者是最常使用的“教育期刊網(wǎng)關(guān)鍵詞 ”來搜索企業(yè)產(chǎn)品。根據(jù)消費者的綜合反應(yīng)來將企業(yè)的產(chǎn)品排名靠前，使消費者在搜索企業(yè)產(chǎn)品時能夠一眼看到產(chǎn)品，從而增加購買度。
3.利用網(wǎng)絡(luò)廣告
在現(xiàn)代社會中，網(wǎng)絡(luò)廣告無處不在，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推銷企業(yè)的形象可以說是比較常用的一種方法。具體來說，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告在各大網(wǎng)站上投放產(chǎn)品廣告，讓消費者無論在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽到什么地方都能看到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息，這種無處不在的銷售方式往往會促使顧客進行購買，顧客往往看到一兩遍時不會在意，但是網(wǎng)絡(luò)廣告的大量性就會引起消費者的注意，促成消費者最后的購買。
4.電子郵件營銷
很多消費者在購買商品時都會留下一定的瀏覽記錄，企業(yè)應(yīng)該利用電子郵件來增加產(chǎn)品的營銷渠道，企業(yè)可以針對顧客的瀏覽商品記錄，進而了解顧客大致需要購買什么產(chǎn)品，設(shè)立相關(guān)的會員制，讓顧客在成為企業(yè)網(wǎng)站的會員，這樣也會掌握顧客的相關(guān)信息，利用電子郵件有針對性的對顧客推薦企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，定期發(fā)送，一方面增加了消費者對企業(yè)的認知，另一方面有效擴大產(chǎn)品銷售。
四、結(jié)語
綜上分析，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)成為當前社會企業(yè)營銷的重要發(fā)展趨勢。企業(yè)在電子商務(wù)銷售中可以大大突破傳統(tǒng)營銷中存在的時間上和空間上的局限，將產(chǎn)品的售賣增加了充足的時間和平添了廣泛的地域，這在很大程度上有效促進了企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻：
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