如何開發(fā)生態(tài)旅游市場營銷策略論文
[摘要]隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展,生態(tài)旅游廣受各界關(guān)注,人們對于生態(tài)旅游的需求也日益增強(qiáng)。需要看到的是,生態(tài)旅游市場營銷與傳統(tǒng)營銷不同,關(guān)注的是生態(tài)意識與旅游的有機(jī)融合,對旅游所在地涉及的有關(guān)人員也謀劃到營銷發(fā)展戰(zhàn)略范圍內(nèi)。因此,加強(qiáng)對生態(tài)旅游市場營銷策略和目標(biāo)市場策略的分析研究是十分必要和現(xiàn)實(shí)的。
[關(guān)鍵詞]生態(tài)旅游;營銷策略;目標(biāo)
市場這些年,伴隨我國綜合國力的不斷提升,人們也開始追求高品質(zhì)的生活,這在很大程度上促進(jìn)了旅游市場的不斷發(fā)展。當(dāng)前,民眾開始崇尚自然,追求寧靜、和諧的大自然,生態(tài)旅游逐漸展現(xiàn)出其市場優(yōu)勢,雖然還是處于發(fā)展初期,但是只要立足市場,瞄準(zhǔn)目標(biāo),從市場需求中找到合適發(fā)展的方向就一定能在旅游市場中找到屬于自己的位置。本文就生態(tài)旅游市場營銷策略及目標(biāo)市場策略進(jìn)行探討,現(xiàn)總結(jié)如下。
一、生態(tài)旅游市場營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)
生態(tài)旅游市場營銷是建立在和諧自然的環(huán)境中,從有利生態(tài)發(fā)展的角度出發(fā),通過提倡生態(tài)意識來促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的一種營銷形式。在營銷產(chǎn)品方面,生態(tài)旅游市場所營銷的產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的旅游項(xiàng)目,而是生態(tài)意識與旅游觀念的結(jié)合。傳統(tǒng)的旅游對生態(tài)保護(hù)意識重視不夠,人們在游玩過程中往往對環(huán)境產(chǎn)生一定的破壞。而生態(tài)旅游與其不同,它通過宣傳生態(tài)意識與旅游有機(jī)結(jié)合,形成一系列的旅游產(chǎn)品營銷。這不但增加了旅游產(chǎn)業(yè)效益,也對生態(tài)意識做了進(jìn)一步的宣傳和弘揚(yáng),讓消費(fèi)者在游玩當(dāng)中感受到愉快,同時也增強(qiáng)了他們的生態(tài)環(huán)保意識,從而更好地理解了生態(tài)旅游所帶來的價值。同以往的旅游營銷比較發(fā)現(xiàn),旅游市場營銷無論在業(yè)務(wù)范圍還是產(chǎn)品內(nèi)容上都有很大的變化。過去的旅游營銷,主要是以消費(fèi)者為中心。而現(xiàn)在的生態(tài)旅游營銷,大力倡導(dǎo)生態(tài)文明,對消費(fèi)者的一些不當(dāng)行為會給予勸阻,確保生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展,同時也倡導(dǎo)游客要有文明消費(fèi),避免鋪張浪費(fèi),大力推行生態(tài)環(huán)保意識與旅游的相互融合。
二、生態(tài)旅游市場的營銷策略
。ㄒ唬┲芷谛誀I銷
從興旺到衰退這幾乎是所有景點(diǎn)或旅游項(xiàng)目所經(jīng)歷過的,這也成了旅游發(fā)展的一種客觀規(guī)律。同其他旅游項(xiàng)目比較,生態(tài)旅游受到制約的因素更多,因此,在規(guī)劃市場前景以及制定營銷策略時,要從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā),結(jié)合生態(tài)資源優(yōu)勢,從而形成科學(xué)合理的方案。同時,要保持其穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展,必須加大對市場調(diào)研,完善符合社會需求的旅游新產(chǎn)品,開發(fā)產(chǎn)品的衍生品,從而更好地保持產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢,盡可能延長項(xiàng)目的生命期,使其始終處于不斷成長成熟當(dāng)中。
(二)旅游產(chǎn)品要多元化
要把科學(xué)管理有機(jī)地融入旅游產(chǎn)品的不斷研發(fā)和完善當(dāng)中。由于任何事物都遵循由興及衰的發(fā)展規(guī)律。因此,如果在開發(fā)的產(chǎn)品中沒有形成多樣化,太過單一,那么在市場競爭中可能會有很大風(fēng)險。如果在營銷的產(chǎn)品中形成規(guī)模,具有多元化,再加上科學(xué)有效的管理,對旅游產(chǎn)品的周期性規(guī)律認(rèn)識到位,就能有效降低市場風(fēng)險,從而進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品的營銷設(shè)計周期。
。ㄈ┎粩嚅_發(fā)新產(chǎn)品
新產(chǎn)品指的是在開發(fā)過程中已經(jīng)有目標(biāo)、形式和內(nèi)容,但還沒有投入市場的產(chǎn)品。就生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)而言,在新產(chǎn)品的開發(fā)中要考慮消費(fèi)者來自不同的群體。生態(tài)游大多是以團(tuán)體或散客居多,因此在設(shè)計中要考慮到這兩種類型的不同之處。要適當(dāng)?shù)夭捎枚喾N營銷手段,將產(chǎn)品與消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來,從而形成獨(dú)具風(fēng)格、有個性化的生態(tài)旅游特色。
三、開發(fā)生態(tài)旅游目標(biāo)市場的策略
。ㄒ唬⿵膶(shí)際出發(fā)確定產(chǎn)品生產(chǎn)周期
從實(shí)際的角度來看,在生態(tài)旅游產(chǎn)品的研發(fā)期間,同類型的.或相關(guān)的產(chǎn)品并不多見,此時無差異策略是首選營銷方案。但是,由于受到市場的沖擊,同業(yè)競爭會越來越激烈,這時就要考慮采用差異性營銷方式。與此同時,再加上產(chǎn)品捆綁式營銷策略,會在一定程度上延長產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。因此,在明確使用哪種營銷策略的同時要明確產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。
。ǘ┌l(fā)展特色旅游產(chǎn)品
隨著旅游意識走入千家萬戶,旅游成為普通百姓都可消費(fèi)的項(xiàng)目,造成大家對旅游產(chǎn)品價格的貨比三家,這在一定程度上降低了民眾的消費(fèi)欲望。因此,各地生態(tài)旅游要形成自己的特色,通過特色產(chǎn)品吸引游客目光,滿足其消費(fèi)欲望,從而更好地促進(jìn)生態(tài)旅游事業(yè)的良性發(fā)展。
。ㄈ└鶕(jù)市場競爭對手的基數(shù)調(diào)整營銷策略
就促進(jìn)生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展而言,要因地制宜,從市場競爭的有利地位出發(fā)根據(jù)實(shí)際情況來制定合理的營銷策略。所謂差異性市場營銷策略,是將生態(tài)旅游市場劃分為若干個細(xì)分市場,根據(jù)細(xì)分市場的情況有針對性地制訂營銷組合方案,從而達(dá)到營銷目的。而無差異營銷策略,就是化零為整,把市場視為一個整體,通過同一種旅游市場營銷組合策略開拓生態(tài)旅游市場。例如:一些大型的適合普通民眾的生態(tài)旅游項(xiàng)目就適合設(shè)計在觀光型自然景區(qū),而國家和省市級生態(tài)旅游目的地產(chǎn)品由于區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的多樣化和營銷主體的實(shí)力強(qiáng),則可選用無差異市場營銷策略。綜上所述,目前我國的生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)同其他發(fā)達(dá)國家相比正是成長期,在這個發(fā)展過程中還存在著很多問題需要我們面對和不斷完善。但是,只要我們從國情出發(fā),立足實(shí)際,結(jié)合新時期生態(tài)理念和環(huán)保意識,不斷探索創(chuàng)新,就一定能夠促進(jìn)我國生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
[1]周笑源.生態(tài)旅游市場營銷內(nèi)涵及其產(chǎn)品策略[J].旅游學(xué)刊,2004(1).
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