遠程教育營銷渠道
導語:現(xiàn)代遠程教育所提供的是一種特殊的商品,它所提供的產(chǎn)品和服務(wù)絕大部分是無形的,并且專業(yè)性高,所以它的營銷渠道和實體產(chǎn)品的營銷渠道又有所區(qū)別。
一、概述
隨著網(wǎng)絡(luò)化的深入,人類也開始變得高度互聯(lián),信息不再是稀缺資源,消費者的信息變得異常靈通,同時也極大地促進了口碑的傳播。為了適應(yīng)這些新的變化,營銷者,F(xiàn)在的營銷者更專注于消費者的內(nèi)心需求,比如積極提倡的情感營銷、體驗營銷等。
現(xiàn)代遠程教育營銷,是指借助營銷手段,通過營銷渠道的傳輸,將現(xiàn)代遠程教育產(chǎn)品傳遞給學習者,以實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化,F(xiàn)代遠程教育營銷渠道是促使現(xiàn)代遠程教育產(chǎn)品和服務(wù)順利地傳遞給學習者的一整套相互依存的組織,包括教育資源提供者和各類渠道成員。那么,怎樣的營銷渠道才能消費者享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)呢?
二、現(xiàn)代遠程教育的營銷渠道的規(guī)劃和設(shè)計
1.現(xiàn)代遠程教育的營銷渠道?铺乩罩赋“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。”簡單地說,營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。現(xiàn)代遠程教育所提供的是一種特殊的商品,它所提供的產(chǎn)品和服務(wù)絕大部分是無形的,并且專業(yè)性高,所以它的營銷渠道和實體產(chǎn)品的營銷渠道又有所區(qū)別。
2.現(xiàn)代遠程教育營銷渠道的模式。我們在設(shè)計現(xiàn)代遠程教育的營銷渠道時,不論是哪種類型渠道的長度不宜設(shè)計得太長,否則信息流和資金流在傳遞過程中很容易出現(xiàn)差錯和漏洞;而且會因渠道太長而失控,降低輸出的教育產(chǎn)品的質(zhì)量。從國際上來看,各類高校的遠程教育呈現(xiàn)出“主體多元化、類型多樣化“的特點。目前,一般采用的營銷渠道模式是直營式、公共服務(wù)式和特許經(jīng)營式。
直營模式,高?芍苯油ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)將教育產(chǎn)品提供給學生,零渠道,易控且成本低,但市場開發(fā)慢;也可以設(shè)立直屬分支機構(gòu),但成本高、適應(yīng)性較差,這種方式適用于規(guī)模小、剛起步的遠程教育機構(gòu)。代理制模式,高校自己開發(fā)并管理學習中心,亦可增設(shè)大區(qū)管理中心,負責信息和數(shù)據(jù)的傳遞和收集。
或者交給專業(yè)資源運營商,高校可專心做好資源研發(fā)和管理,但這種式難以把握和控制,需一系列的制度作為支撐。特許經(jīng)營模式,在建立直屬示范學習中心基礎(chǔ)上,再開發(fā)特許學習中心。這種模式市場開發(fā)快,高校風險小;但要求高校需具備完整、詳實的規(guī)章制度和培訓體系,以及嚴格的品牌推廣和維護體系。
三、現(xiàn)代遠程教育營銷渠道的有力應(yīng)用
1.夯實渠道成員的內(nèi)涵建設(shè),培育示范學習中心?茖W規(guī)劃、設(shè)計,精心組織實施,組建專業(yè)化的管理和服務(wù)團隊,提煉標準化的服務(wù)模式,形成規(guī)范、標準、統(tǒng)一的辦學形象。在示范學習中心建設(shè)過程中,注重內(nèi)涵建設(shè)、創(chuàng)新辦學理念、提升服務(wù)能力,充分發(fā)揮示范和輻射作用,不斷提高渠道成員的核心競爭力,積極營造以點帶面的市場效應(yīng)。
2.樹立大市場意識,發(fā)揮大區(qū)管理職能。不斷強化校企合作、校校合作,加快區(qū)域市場開發(fā)的合理、有效推進,搭建完善的運行機制和管理制度,暢通信息渠道;樹立積極主動的服務(wù)意識、質(zhì)量意識和品牌意識,及時沉淀、適時總結(jié)可推廣復制的先進模式,采取準確、有力的市場開發(fā)舉措,努力提高為地方社會經(jīng)濟發(fā)展的服務(wù)能力。
四、結(jié)束語
目前,大多數(shù)高校采用的是公共服務(wù)式和特許經(jīng)營式結(jié)合的模式,特別是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,如何更好地利用新媒體,如何有效糅合、優(yōu)化目前實行的營銷渠道模式,形成適應(yīng)發(fā)展需求并為我所用的營銷渠道模式,是需繼續(xù)研究的一個課題。
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