家電行業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理研究開題報告范文
范文一
論文題目：國美電器營銷策略
1 選題背景
上世紀80年代以來，連鎖經(jīng)營作為一種新的經(jīng)營業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，并在零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)得到普遍應(yīng)用。中國家電零售連鎖業(yè)也進入了一個快速發(fā)展的時代，在許多家電零售連鎖企業(yè)中，國美電器依靠 “薄利多銷，服務(wù)爭先”的營銷策略，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了家電零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，形成了“國美現(xiàn)象”。然而，隨著中國家電零售連鎖企業(yè)的紛紛擴張，國美電器應(yīng)如何調(diào)整自己的營銷策略，增強競爭優(yōu)勢，來應(yīng)對其他家電零售連鎖企業(yè)的挑戰(zhàn)?
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費品的需求增加，市場前景廣闊，但是由于國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控以及“以舊換新”等刺激家電銷售的政策取消，目前家電產(chǎn)品銷售下滑明顯，中國家電零售連鎖業(yè)競爭激烈，利潤下降。在此背景下，作為曾經(jīng)的龍頭老大國美電器，在面對黃光裕入獄以及陳黃之爭后，如何重塑地位，提高企業(yè)本身的競爭力?
2 選題意義
本文發(fā)現(xiàn)國美電器在市場營銷策略中存在的不足，并對此提出自己的見解和意見，這不僅對企業(yè)未來發(fā)展具有指導(dǎo)作用，而且對我國家電零售業(yè)發(fā)展趨勢的把握具有一定的理論借鑒意義。
3 研究方法與思路
本課題研究的主要思路是：文獻調(diào)研→階段分析→實證研究→結(jié)論與建議
本文通過對家電零售連鎖業(yè)市場現(xiàn)狀進行描述，結(jié)合國美電器經(jīng)營發(fā)展的形勢及特點，利用有關(guān)理論，采取產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等競爭策略，提出了一套有關(guān)家電市場營銷的改進策略。 研究方法
1.實地調(diào)查法：進行實地調(diào)查，了解營銷策略，進行現(xiàn)場體驗。
2.借鑒法：借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗。
3.理論研究與資料分析相結(jié)合：在課題研究過程中，搜集部分相關(guān)文獻，并通過對相關(guān)文件的研究和部分數(shù)據(jù)資料的借鑒，對文章的理論基礎(chǔ)進行完善。
4國內(nèi)現(xiàn)狀的研究
目前有關(guān)我國家電零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略的文章比較多，如連玉新《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》、劉浩《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營模式的思考》、謝陳平《家電零售業(yè)大趨勢》等等。
連玉新(2009)在《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》中提到國內(nèi)家電零售業(yè)現(xiàn)在是國美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數(shù)眾多的地方區(qū)域性零售商共存的局面。從廠商數(shù)目看是典型的寡頭市場，整個市場看更多的是國美電器與蘇寧電器兩家主導(dǎo)的市場，其他眾多的地方區(qū)域性零售商只是跟隨者，與兩家巨頭實力懸殊太大，不可能與其對抗。但其實這只是市場的演進。
另外，對我國家電發(fā)展的趨勢方面也有研究。劉浩(2007)在《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營模式的思考》中論述連鎖的根本優(yōu)勢在于規(guī)模帶來的經(jīng)濟性，連鎖的本質(zhì)使家電連鎖相對于其他業(yè)態(tài)具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模首先體現(xiàn)在購買的方便性。而更為重要的是，規(guī)模不僅能夠帶來采購價格方而的優(yōu)勢，還能夠降低在采購、儲運和管理等方面的運營成本，直接為家電零售連鎖企業(yè)提供了發(fā)展、動力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級市場的滲透，將給中國的商業(yè)流通領(lǐng)域帶來大規(guī)模的變革。這場變革不僅僅關(guān)乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”，對于中國高端家電的發(fā)展同樣意義深遠。
在家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式上，謝陳平(2008)則在《家電零售業(yè)大趨勢》指出，面對不同顧客的消費需求，顧客需求的動態(tài)變化與需求升級，家電業(yè)態(tài)將發(fā)展為業(yè)態(tài)內(nèi)部整合加強;大型企業(yè)跨業(yè)態(tài)經(jīng)營;多種業(yè)態(tài)交織并存;新型業(yè)態(tài)呈現(xiàn)活力，對此，零售企業(yè)將進行多元化戰(zhàn)略。
家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式是近年來較熱的話題，根據(jù)檢索結(jié)果，目前對整個家電零售行業(yè)發(fā)展的研究非常多，但是對國美電器這樣的家電零售連鎖企業(yè)研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國美電器家電營銷策略，具有一定的研究意義。
5 本文研究內(nèi)容及提綱
一 緒論
(一)選題的背景及意義
(二)國內(nèi)研究現(xiàn)狀
(三)本文研究內(nèi)容
(四)本文研究方法
二 我國家電零售連鎖業(yè)的市場分析
(一)家電零售連鎖業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
(二)家電零售連鎖業(yè)的競爭狀況分析
三 國美電器的營銷策略現(xiàn)狀
(一)國美電器簡介
(二)國美電器市場發(fā)展的SWOT分析
1內(nèi)部優(yōu)勢
2內(nèi)部劣勢
3外部機會
4外部威脅
(三)國美電器的營銷策略實施
1產(chǎn)品
2價格
3渠道
4促銷
5服務(wù)
四 國美電器營銷策略存在問題及解決對策
(一)國美電器營銷策略存在的問題
1增長速度問題
2價格模糊
3產(chǎn)品價格壓榨供應(yīng)商
4品牌危機
(二)解決對策
1門店整合
2明碼標價
3戰(zhàn)略合作
4品牌管理
結(jié)論
參考文獻
致謝
6 研究進度及安排
? 2012年6月 選題與開題報告
? 2012年7-9月 論文初稿撰寫
? 2012年10月 論文修改,定稿與裝訂
? 2012年11月上旬 撰寫論文概要
? 2012年11月下旬 論文概要翻譯
? 2012年12月上旬 論文答辯
7 參考文獻
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范文二
家電行業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理研究開題報告
1.本課題所涉及的基本知識概念的介紹和論文寫作結(jié)構(gòu)規(guī)劃
(1)白色家電行業(yè)概述：
�、偃虬咨译姰a(chǎn)業(yè)正逐漸轉(zhuǎn)向中國市場，世界白色家電巨頭加快爭奪中國市場，市場競爭日益激烈;
�、谥袊咨译娦袠I(yè)發(fā)展環(huán)境良好，宏觀經(jīng)濟環(huán)境有利于行業(yè)發(fā)展，是家電行業(yè)中增長最快的品種，利潤穩(wěn)步提升，結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，中國新出臺的政策法規(guī)有利于行業(yè)發(fā)展，中國白色家電行業(yè)已經(jīng)進入大品牌時代;
③隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，城鄉(xiāng)居民消費需求迅速增長，消費水平升級，廣大農(nóng)村市場潛力巨大;
④伴隨家電行業(yè)不斷地走向成熟，家電企業(yè)的競爭重心由產(chǎn)品競爭，價格競爭，促銷競爭過渡到了渠道競爭，采取怎樣的營銷渠道模式，營銷渠道的質(zhì)量管理如何，將直接影響企業(yè)的整體發(fā)展。
(2)營銷渠道的質(zhì)量管理和存在的問題：營銷渠道質(zhì)量指的是營銷渠道所具有的能夠滿足符合需要特征和特性的總和。它主要包括：
①營銷渠道的盈利性;
�、跔I銷渠道的效率性;
③營銷渠道的經(jīng)濟性;
�、軤I銷渠道的控制性;
⑤營銷渠道的品牌力。
存在的問題：
①渠道費用持續(xù)增加;
�、谇佬实拖�;
�、蹱I銷渠道控制力不足;
�、芷放菩蜗罅Σ蛔�。
(3)論文寫作結(jié)構(gòu)規(guī)劃：第一部分，本課題所涉及的基本知識概念的介紹，包括白色家電概念、白色家電行業(yè)現(xiàn)狀概述、營銷渠道相關(guān)介紹;第二部分，著重分析論述白色家電營銷渠道的質(zhì)量管理和存在的問題，并結(jié)合格力空調(diào)企業(yè)的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，通過對實地考察格力空調(diào)專賣店所得資料的詳細分析，得出本論文的預(yù)期結(jié)論;第三部分，對以上論述進行總結(jié)，進一步思考格力空調(diào)營銷渠道質(zhì)量管理模式帶給其它同類企業(yè)什么樣的啟示與借鑒意義，并提出合適的建議。
2. 本人對課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標的可行性分析
(1)本人對白色家電行業(yè)有相當?shù)牧私�，通過學(xué)習(xí)，對企業(yè)營銷渠道的相關(guān)理論具備了一定的知識基礎(chǔ)，并將對企業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理理論進行把握和深入探究。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，白色家電行業(yè)發(fā)展形勢良好，伴隨著家電行業(yè)不斷地走向成熟，家電企業(yè)的競爭重心由產(chǎn)品競爭，價格競爭，促銷競爭過渡到了渠道競爭，采取怎樣的營銷渠道模式，營銷渠道的質(zhì)量管理如何，將直接影響企業(yè)的整體發(fā)展。而格力空調(diào)是一個很成功的案例，其產(chǎn)銷量連續(xù)十一年全國第一，這不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。但最近幾年，格力空調(diào)的區(qū)域銷售模式也出現(xiàn)了一些問題，值得深思和探究。
(2)在開始寫作論文之前，將會閱讀大量的關(guān)于白色家電行業(yè)現(xiàn)狀和營銷渠道質(zhì)量管理的文獻資料，加深自己對該課題更為深入的了解，同時也培養(yǎng)自己對該課題更加濃厚的興趣，寫出最好的論文。
(3)通過前期的搜集資料和實地調(diào)查研究，對白色家電行業(yè)和格力空調(diào)實際情況有了更深入的了解，在此基礎(chǔ)上，仔細分析格力空調(diào)企業(yè)營銷渠道質(zhì)量管理的得失成敗，然后根據(jù)自己的理解和看法進行一個總結(jié)，進一步思考一下格力空調(diào)營銷渠道質(zhì)量管理模式帶給其它同類企業(yè)什么樣的啟示與借鑒意義。本人認為可以達到任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標。
3.本課題需要重點研究的、關(guān)鍵的問題及解決的思路
(1)本課題需要重點研究的、關(guān)鍵的問題：
中國白色家電行業(yè)營銷渠道模式存在的問題。
營銷渠道的質(zhì)量管理對白色家電企業(yè)發(fā)展的重大意義。
通過中國幾大空調(diào)企業(yè)的銷售渠道模式的比較分析，以格力空調(diào)為例，總結(jié)其營銷渠道的質(zhì)量管理的得與失。
(2)解決思路：
通過查閱相關(guān)資料，詳細了解中國白色家電行業(yè)營銷渠道模式存在的問題。
詳細分析并闡述營銷渠道的質(zhì)量管理對白色家電企業(yè)發(fā)展的各項重大意義。
通過中國幾大空調(diào)企業(yè)的銷售渠道模式相關(guān)數(shù)據(jù)和資料的比較分析，以格力空調(diào)為案例進行論證，希望能為國內(nèi)白色家電企業(yè)提供可供借鑒的經(jīng)驗。
4.完成本課題所必須的工作條件(如工具書、實驗設(shè)備或?qū)嶒灜h(huán)境條件、某類市場調(diào)研、計算機輔助設(shè)計條件等等)及解決的辦法
工作條件：
(1)利用網(wǎng)絡(luò)，尋找搜集格力空調(diào)營銷渠道管理模式的相關(guān)資料和與題目相關(guān)的研究論文;
(2)利用學(xué)校圖書館，查詢摘錄與論文所研究內(nèi)容有關(guān)的書籍和期刊文獻資料;
(3)去格力空調(diào)的專賣店實地搜集相關(guān)資料信息。
解決辦法：
根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦和要求，通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的資料，并在圖書館查找相關(guān)的工具書進行參考閱讀和摘錄，進入學(xué)院網(wǎng)上圖書館查閱學(xué)院提供的期刊雜志上關(guān)于營銷渠道質(zhì)量管理的文獻資料，去格力空調(diào)的專賣店實地搜集相關(guān)資料信息;將搜集到的資料進行系統(tǒng)的整理和分析，做好論文撰寫的前期準備工作。
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5.完成本課題的工作方案及進度計劃
(1)根據(jù)自己的愛好和已有的知識確定研究的課題內(nèi)容和方向。
(2)通過與指導(dǎo)老師進行交流溝通，進一步了解該課題所研究的主要內(nèi)容是什么，從何方面去對課題進行研究。
(3)做好寫開題報告和畢業(yè)論文的準備工作，大量收集與課題內(nèi)容有關(guān)的資料。
(4)自接到任務(wù)書起按照任務(wù)書的要求開始撰寫開題報告。
(5)完成開題報告后開始寫畢業(yè)論文初稿。
(6)針對初稿的不足開始寫二稿，保留初稿的優(yōu)處，完善劣處。
(7)提交畢業(yè)論文三稿，對二稿的不足進一步完善，交于指導(dǎo)老師審定。
(8)確定定稿。按照格式要求打印出畢業(yè)論文。
(9)準備論文答辯。
(10)參加論文答辯。
(11)完成畢業(yè)論文的撰寫任務(wù)。
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