營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)論文開題報告范文

　　論文題目：XX太平洋車險的續(xù)保策劃方案

　　學生姓名 yjbys

　　學號 20121007XXXX

　　專業(yè)及班級 12級營銷與策劃班

　　指導教師 常XX 職稱 副教授

　　工作單位 XX太平洋財險股份有限公司(XX支公司)

　　選題

　　背景和意義

　　一、選題背景：針對XX太平洋車險續(xù)�？蛻舻牡奶嵘�，和需求，對比太平洋，人保，平安，三大家的強烈競爭。加上在XX限車限購的現(xiàn)狀，提出的以下方案。

　　二、選題意義：一切為了促進公司的發(fā)展業(yè)務，留住續(xù)�？蛻�，還要加強客戶的培訓做到業(yè)務優(yōu)質。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務，讓客戶的對太平洋認可度是提高公司最好的方式，才能推動公司的發(fā)展，促進保險公司的平衡。

　　設計主要內容

　　一、營銷策劃背景：：在銷售領域下，針對提高續(xù)保客戶做出以下分析。

　　二、營銷現(xiàn)狀分析：保險公司的競爭越來越激烈，每個公司的政策都有所不同，但客戶對價格的要求越來越重視，意味這業(yè)務員續(xù)保越來越難。

　　三、SWOT分析：車險續(xù)保業(yè)務質量較好，承保費用較低，屬于保險公司的重要客戶資源和優(yōu)質業(yè)務來源，是保險公司不斷擴大業(yè)務規(guī)模、持續(xù)穩(wěn)定經營發(fā)展的關鍵。另外，續(xù)保率提高對利潤貢獻也非常大，特別有助于穩(wěn)定長期利潤。

　　四、營銷策劃目標：提升公司的續(xù)保率，和質量，給公司帶來經濟價值和經濟利益。讓續(xù)保的客戶都能在公司續(xù)保。給公司樹立良好的品牌。

　　五、營銷戰(zhàn)略與策略：通過客戶公司的品牌的認可度，以及公司給的相應的政策，給客戶做培訓，讓客戶更好的認識太平洋車險的優(yōu)勢，公司的話每個季度都會搞活動送禮品等方式。

　　六、具體營銷活動計劃：活動主題為了更好的提高續(xù)保率，讓經濟價值實際價值更好的體現(xiàn)。2015年1月1號到2015年3月31號只要在我們公司買商業(yè)險滿一千元以上的客戶注冊微信關注太平洋網就能拿到價值XXX元的行車記錄儀一臺。各種各樣的活動等你來拿歡迎來太平洋投保。

　　七、營銷費用預算：預計總共費用為XXX萬。

　　主要設計方法

　　1、調查分析法： 在網上發(fā)放調查問卷，進行實地調研，同時對來續(xù)保的客戶，進行咨詢和了解。

　　2、咨詢分析法： 廣泛征詢公司業(yè)務人員、管理者及客戶的意見，進行咨詢分析。

　　3、資料收集法：收集閱讀公司已有營銷方案及網絡、圖書中的營銷方案，進行學習，研究。

　　4、意見征集法：征詢客戶的意見是策劃的最關鍵的一步

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