分析廣告英語的語用學(xué)

   論文摘要：廣告語言作為一種特殊的交際形式，無時(shí)無刻不在影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。本文從語用學(xué)的角度，通過具體的英語廣告案例，運(yùn)用言語行為理論、會(huì)話含義理論和關(guān)聯(lián)理論，對(duì)廣告英語的語言特點(diǎn)進(jìn)行了分析。

　　論文關(guān)鍵詞：廣告英語；言語行為理論；會(huì)話含義理論；關(guān)聯(lián)理論；語用學(xué)

　　廣告已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)生活中不可缺少的部分。作為一種特殊的言語交際行為，廣告的內(nèi)容包括廣告商、廣告詞和廣告受眾(消費(fèi)者)。一則成功的廣告必須利用各種有效手段達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的。而作為這種特殊交際形式的廣告語言必須具備很高的注意價(jià)值(attention value)和記憶價(jià)值(memory value)才能給目標(biāo)受眾留下深刻的印象，它也必然遵循言語交際的一般規(guī)律，因此對(duì)廣告語言的研究具有現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)用價(jià)值。本文試圖從語用學(xué)的角度，通過具體的英語廣告案例，運(yùn)用言語行為理論、會(huì)話含義理論和關(guān)聯(lián)理論，對(duì)廣告英語的語言特點(diǎn)進(jìn)行分析。

　　一、英語廣告語言的語用學(xué)分析

　　1．言語行為理論及其在廣告英語中的體現(xiàn)
　　(1)言語行為理論。言語行為理論是語用學(xué)研究中一個(gè)十分重要的理論，它首先回答語言是怎樣用之于“行”，而不是用之于“指”這個(gè)問題，即語言的形式和語言的交際功能關(guān)系。言語行為理論的創(chuàng)始人英國哲學(xué)家J·Austin(1962)將其分為三種行為：言內(nèi)行為、言外行為和言后行為。言內(nèi)行為是指“語言” 這一行為本身，言外行為指的是通過“語言”這一形式實(shí)施的一種行為，而言后行為指的是“語言”帶來的后果。
　　美國語言哲學(xué)家J·Searle(1965)發(fā)展了J·Austin的言語行為理論并提出了間接言語行為的概念，即當(dāng)說話人出于某種意圖不愿直接使用施為話語時(shí)，他就會(huì)采用間接的言語手段來實(shí)現(xiàn)某種言語行為。間接言語行為分為規(guī)約性和非規(guī)約性兩種：規(guī)約性間接言語行為是指按照語言使用者長期使用語言的習(xí)慣來推斷間接的言外之意；非規(guī)約性間接言語行為則主要依靠交際雙方共知的語言信息和所處的特定語境來推斷其言外之意。

　　(2)言語行為理論在廣告英語中的體現(xiàn)。廣告語的目的從根本上來說是為了在廣告受眾身上實(shí)現(xiàn)某種語言外的實(shí)際效果。在現(xiàn)代廣告中，廣告商有時(shí)會(huì)采取直接向顧客推銷商品的語言，但更多的還是利用語言間接性的特點(diǎn)，通過表述一些似乎與產(chǎn)品推銷無關(guān)的話語，讓消費(fèi)者自己去感受其中的間接含義，從而達(dá)到推銷商品的目的。
　　如歐米茄手表一句廣告語：“Cindy Crawford’S Choice．(辛迪·克勞馥的選擇。)”在這句口號(hào)語中，廣告商并未直接建議顧客購買Omega，而通過陳述這么一個(gè)事實(shí)，微妙地影響消費(fèi)者的心理，從而間接達(dá)到建議購買的目的。
　　1)廣告語中的直接言語行為。廣告語中，有時(shí)直截了當(dāng)?shù)刂赋錾唐返奶攸c(diǎn)和商品能給消費(fèi)者帶來的利益，達(dá)到其推銷產(chǎn)品或服務(wù)的意圖。這類語言在電視廣告煤體中的使用極為頻繁。例如：At60milesanhour，theloudestnoiseinthisnew Rolls-Roycecomesfrom theelectric．這是全球著名廣告人大衛(wèi)奧格威最引以為豪的汽車廣告，廣告詞直接表述勞斯萊斯汽車噪音小的優(yōu)勢，給受眾直接呈現(xiàn)其最大的誘惑點(diǎn)；GO ahead，we’relistening．(CSC咨詢中|告)這則廣告直接明了地向客戶傳達(dá)了一個(gè)信息：來吧!我們在聽。這種親切、誠懇的語句讓客戶產(chǎn)生很大的信任感，讓所有想咨詢未行動(dòng)的人都想去CSC咨詢中心找尋他們想要的答案。
　　2)廣告語中的規(guī)約性間接言語行為。有些言語行為可以通過句法結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出來。廣告商有時(shí)越過一些“字面用意”，表達(dá)一個(gè)規(guī)約性的間接言語行為，向受眾表達(dá)邀請、勸說、允諾、提供等言語行為。例如：Follow yournose．(賣當(dāng)勞廣告)這則賣當(dāng)勞廣告就用簡潔、直接的廣告語傳達(dá)一個(gè)信息，即請每一個(gè)看到聽到廣告的人能用自己的鼻子來判斷氣味，決定自己的選擇。賣當(dāng)勞正是憑借對(duì)自己品牌和原料的自信對(duì)受眾發(fā)出邀請，表達(dá)了言外之意；Onepartdigital，one partcamera，one part CD．．Neat．(SONY數(shù)碼攝象機(jī)廣告)這則SONY數(shù)碼攝象機(jī)廣告用三個(gè)短句闡述了其特點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，一部分是數(shù)碼，一部分是照相機(jī)，一部分是CD組成的這么好的一部數(shù)碼攝象機(jī)。而正如廣告語中的“Neat”這個(gè)詞，就是這么簡潔，對(duì)受眾產(chǎn)生了很大的吸引力。
　　3)廣告語中的非規(guī)約性間接言語行為。言語行為在合適的前提下，依靠非規(guī)約性間接言語行為表現(xiàn)出來。表現(xiàn)在廣告語上，其語言通過含蓄的方式表達(dá)出來。例如：Thetasteisgreat．(雀巢咖啡廣告)；Dontcry overspilledmilk．(地毯清潔劑廣告)該類廣告的特點(diǎn)是受眾很難—下子看出其宣傳的目的及意圖，有時(shí)甚至辨別不出其宣傳的內(nèi)容。只有經(jīng)過仔細(xì)推敲之后才能理解，然而卻會(huì)給人們留下深刻的印象。

　　2．會(huì)話含義理論及其在廣告英語中的體現(xiàn)
　　(1)會(huì)話含義理論。美國著名的語言哲學(xué)家Grice(1975)提出了會(huì)話含義的概念。他認(rèn)為，在真實(shí)的語言交際中，為了使會(huì)話順利進(jìn)行，無論處于何種文化背景，交際的雙方都必須遵守一條原則，即“合作原則”(cooperativeprinciple)，有了這條原則，交際的雙方所說的話語就不至于互不連貫，雙方都能夠互相配合，以達(dá)到成功交際的目的。Grice認(rèn)為，合作原則有4條比較具體的準(zhǔn)則，它們是：量準(zhǔn)則，不多說，不少說；質(zhì)準(zhǔn)則，說真話；關(guān)系準(zhǔn)則，有關(guān)聯(lián)；方式準(zhǔn)則，要清楚明白。在交際過程中，遵守這些準(zhǔn)則就是遵守合作原則。Grice也指出，然而現(xiàn)實(shí)生活中，人們并不總是遵守這些準(zhǔn)則，在很多情況下，受話者會(huì)越出話語的表面意義，從符合準(zhǔn)則的角度去理解這句話的含義，并進(jìn)行語用推理，這樣就產(chǎn)生了會(huì)話含義(conversationalimplicature)。會(huì)話含義理論的要點(diǎn)，并不是放在對(duì)準(zhǔn)則的遵守方面，而是更注重準(zhǔn)則如何被有意違反的種種情況。
　　(2)會(huì)話含義理論在廣告英語中的體現(xiàn)。Grice的會(huì)話含義理論揭示了與語言交際緊密相連的人際規(guī)約。廣告是一種特殊的交際過程，交際雙方分別為廣告商和消費(fèi)者。在這一交際過程，廣告商應(yīng)該遵守合作原則，使廣告語言適量、真實(shí)、相關(guān)、簡潔明了。但這樣的廣告往往不能引起消費(fèi)者的注意，反而是那些新奇獨(dú)特的廣告能夠吸引消費(fèi)者。而新奇獨(dú)特的廣告正是廣告商公開違反合作原則，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到這一違反，并根據(jù)字面意義推導(dǎo)出隱含意義，使之產(chǎn)生興趣，刺激其消費(fèi)的欲望，而后產(chǎn)生行動(dòng)，最終達(dá)到廣告的目的。
　　違反量的準(zhǔn)則。例如：Artswillbealwaysarts．(油畫展廣告)從表面上看這則廣告信息量不足，沒有任何意義，違反了量的準(zhǔn)則。事實(shí)上它的廣告商向消費(fèi)者傳遞了這樣的信息：油畫是一門藝術(shù)，它總能給人們帶來美的享受；When youare cool，tea will w arm you．W hen you are hot，teaw ill cool you．W hen you are sad．tea w ill cheer you．When you areexcited，teawillcalm you．(茶葉廣告)這則廣告看似有許多與產(chǎn)品無關(guān)的多余信息，但它富有節(jié)奏感，突出了產(chǎn)品的品質(zhì)，有助于激發(fā)消費(fèi)者的激情。
　　違反質(zhì)的準(zhǔn)則。Ifpeople keep telling you to quit smoking cigarettes，don t listen．They’re probably tryinto trick you into living．(美國防癌協(xié)會(huì)的禁煙廣告)根據(jù)質(zhì)的準(zhǔn)則，發(fā)話人要說真話。這則“禁煙”廣告中的“don’tlisten”讓吸煙者不要聽別人忠告的話顯然不是真話。質(zhì)量準(zhǔn)則被違反后，會(huì)話含義就產(chǎn)生這句反話的目的是廣告商避免單調(diào)說教，讓觀眾自己體會(huì)反話的幽默，因而印象深刻，有效地起到了警示的作用；Weve hidden a garden fullofvegetablewhereyou。d neverexpectin a pie．(蔬菜餡餅廣告)該廣告違背質(zhì)準(zhǔn)則，夸大事實(shí)。在一個(gè)小小的餡餅里，怎么珍藏得了滿園的蔬菜?但恰恰是這故意的違背引起人們對(duì)蔬菜餡餅的無限遐思，買一個(gè)嘗嘗吧!
　　違反關(guān)系準(zhǔn)則。例如：Ifyou don。tclean yourteethwtih Tartar Control Crest，oNects in mirror may becloserthan they appear．(Crest牙膏廣告)表面上這兩句廣告詞難以聯(lián)系在一起，違反了關(guān)系準(zhǔn)則，但消費(fèi)者可假定廣告商是合作的，因而他就能解讀其會(huì)話含意：不用Crest牙膏，你的牙齒就會(huì)積上很厚的污垢；Theonly sound you11eharispraise．(汽車廣告)這則廣告違反了關(guān)系準(zhǔn)則。VT--面上看，好像“praise”(夸獎(jiǎng)聲)與豪華汽車的響聲一時(shí)還扯不上關(guān)系。但這種違反當(dāng)然也產(chǎn)生了特定的含義，其寓意是：汽車行駛之平穩(wěn)，聲音之輕，性能之好，以至于你只能聽到人們?yōu)橹�發(fā)出贊嘆聲，而根本不用擔(dān)心汽車會(huì)發(fā)出不必要的雜音。
　　違反方式準(zhǔn)則。違反方式準(zhǔn)則是指違反常態(tài)，利用冗余或有意利用字面意思和言外之意的錯(cuò)位而使語言產(chǎn)生晦澀和歧義，讓受眾越過字面意思進(jìn)而挖掘和推導(dǎo)出廣告的真正內(nèi)涵，以此增加解碼難度，延長吸引受話者注意時(shí)間，從而達(dá)到效果。例如：Seh wantstoputehrtonguein yourmouth．(theHongKong Learning Language Cente~這句話出現(xiàn)在一則只有一個(gè)笑不露齒的中年婦女大幅半身照的廣告上，有人可能會(huì)以為這是婚姻介紹的廣告，其實(shí)，這是“香港學(xué)習(xí)語言中心”的廣告。
　　不是‘她要把舌頭放進(jìn)你的嘴里”，而是‘她要把她的語言教給你”。廣告商利用tongue這個(gè)詞作為雙關(guān)語引起歧義，既可以指“舌頭”，又可以指“語言”，違反了方式準(zhǔn)則，沒有做到提供受話者清晰明白的信息。如果把產(chǎn)生歧義的tongue改成language，那就無法達(dá)到增加解碼難度，延長吸引受話者注意時(shí)間的效果；Ifit’Sgreen，werejectit．Ifit’Stooripe，werejectit．Ifit8bruised，we rejected．Ifit‘S diseased，werejectit．Ifit’Sdirty，werejectit．IfitSjustright，wesquash it．(McDonaldSketchup)這則廣告中，5次反復(fù)使用了“werejectit”，違反了方式準(zhǔn)則中簡潔、明了之要求。實(shí)則是以此來說明McDonald在挑選番茄原料的時(shí)候是何等的精挑細(xì)選。所以這5次反復(fù)使得受話者對(duì)其嚴(yán)格的原料挑選過程印象深刻，從而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生好感，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　5．關(guān)聯(lián)理論及其在廣告英語中的體現(xiàn)
　　(1)關(guān)聯(lián)理論。關(guān)聯(lián)理論是語用學(xué)研究中的重要理論之一，最早由Sperber和Wilson(1986)提出。他們認(rèn)為，在言語交際中，說話人的目的、意圖能被聽話人識(shí)別，是由于他們對(duì)認(rèn)知環(huán)境具有共識(shí)，也就是說交際能否成功，就看雙方對(duì)彼此的認(rèn)知環(huán)境是否能顯映和相互顯映，人們在理解話語時(shí)通常選擇與自己的認(rèn)知環(huán)境有關(guān)聯(lián)的理解。交際就暗示了所交際的信息是有關(guān)聯(lián)的。這種關(guān)聯(lián)使人們對(duì)說話人的意圖作出了合理的推導(dǎo)，達(dá)到話語正確理解。
　　(2)關(guān)聯(lián)理論在廣告英語中的體現(xiàn)。在廣告中，廣告商利用與讀者、消費(fèi)者共處的認(rèn)知環(huán)境，努力達(dá)到相互顯映，并形成最佳的語境效果，使消費(fèi)者完全溶于廣告所制造的氛圍之中，同時(shí)讀者也能領(lǐng)會(huì)到廣告商的真正意圖。例如：Notallcarsarecreated equa1．(Et本三菱汽車)這則廣告咋看似乎難以理解，但其巧妙之處在于利用大家熟悉的美國獨(dú)立宣言中的名句“Allmen arecreated equal”，日本廣告商將men改為cars，將肯定句改為否定句。這些改變體現(xiàn)了關(guān)聯(lián)理論，即利用與讀者、消費(fèi)者共處的認(rèn)知環(huán)境，引導(dǎo)讀者明白其真正的目的：日本車優(yōu)于其他國家生產(chǎn)的汽車；Wetakenoprideandprejudice．(Time雜志)看到這則廣告，讀者自然會(huì)聯(lián)想到英國著名作家奧斯丁的名著PrideandPrejudice((傲慢與偏見》)，從而領(lǐng)悟其標(biāo)榜自己不偏不倚，主持公道的真實(shí)意圖。

　　二、結(jié)語

　　英語廣告語言是否能夠準(zhǔn)確地傳遞信息，在漫不經(jīng)心中激發(fā)不愿合作的目標(biāo)受眾對(duì)該廣告產(chǎn)品的興趣甚至購買的欲望是廣告的終極目的。從語用學(xué)的角度分析英語廣告語言能夠給英語廣告語言的選擇與創(chuàng)新提供借鑒意義。

論文相關(guān)查閱：畢業(yè)論文范文、計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文、畢業(yè)論文格式、行政管理論文、畢業(yè)論文 

【分析廣告英語的語用學(xué)】相關(guān)文章：

談廣告英語的語用分析論文09-25

淺談廣告語的語用學(xué)及文體學(xué)特征08-10

談廣告語的語用學(xué)及文體學(xué)特征08-11

論哈貝馬斯的普遍語用學(xué)08-03

用言語行為理論來分析跨文化交際中的語用失誤08-02

外語教學(xué)語用失誤的啟發(fā)08-17

談口譯中的跨文化語用失誤08-02

論述經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中定性分析與量性分析的關(guān)系08-23

應(yīng)用語言學(xué)視閾下的英語文化導(dǎo)入教學(xué)研究分析06-13

談?wù)Z用視角教師課堂提問08-02