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面試過程如何談offer
在面試過程中，面試主管談著公司的未來計劃，應(yīng)聘者談著自己的工作經(jīng)驗，一切都自然平順。但是當提起薪資問題時，常常會讓雙方謹慎或緊張起來，好像有點難以啟齒，或者怕說得太清楚，沒有了回旋的空間。其實這個問題對招聘者和應(yīng)聘者來說是相對的。應(yīng)聘者在想如何開價能讓招聘者接受，而面試主管也在想要怎樣和應(yīng)聘者談薪資問題，既讓應(yīng)聘者滿意，而公司又不吃虧。這里就來談一談面試者在談薪水時應(yīng)掌握的一些訣竅。
攤出所有底牌
許多面試主管在面試時常常會對應(yīng)聘者提這樣的問題：“在我們公司，這個職務(wù)的薪資是5000元，你希望的待遇是多少？”許多應(yīng)聘者為了先得到工作機會，回答就會是“大約5000元”。如果是這樣，應(yīng)聘者就中了面試主管的圈套了。
其實這并非是公司給出的薪水上限，這種只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值的做法是面試主管在談到薪資問題時常用的手段。一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預(yù)期的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者時，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。
所以建議應(yīng)聘者這時候應(yīng)攤出所有底牌，把自己心目中理想的薪金水平及時攤出，以便以后有討價還價的余地。
要知道薪資的上限
在面試前，應(yīng)聘者必須清楚應(yīng)聘的這一職務(wù)，在社會上給薪的最高上限為多少。即便你認為該公司多么需要像你這樣的人才，也絕不能漫天要價，因為招聘方肯定要顧及自身的財務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性。所以一個合理的，誠懇的薪金要求是雙方達成意向的重要基礎(chǔ)。
別開始就談薪資
面試時，應(yīng)聘者應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y。因為你需要在面試過程中積累對面試主管足夠的了解，也需要對該公司及職務(wù)有一定程序的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出數(shù)字，會破壞談判的可能性。
在談話的過程中，應(yīng)聘者應(yīng)及時了解到哪方占了上風(fēng)。如果認為自身具備很好的條件，而該公司又急需你這樣的人才，那么在談判中可適當放寬些；相反地，如果你只是條件相當?shù)目赡苋诉x之一，你就要三思而行了。 （根據(jù)我個人看法，和負責薪水的人去談，不要和做技術(shù)面試的人去談，一般也不要你未來的領(lǐng)導(dǎo)去談，他未必說了算）
薪資必須談清楚
討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，那么損失的將是你自己。所以應(yīng)聘者一定要問清楚自己的薪水、福利包括休假有否雙薪等。記住你的權(quán)益只有你自己來維護，沒有人會無償?shù)貫槟愕膿p失來買單。
不能忽略其他報酬
一個職務(wù)的報酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當應(yīng)聘者與公司在薪資上的看法不同時，應(yīng)聘者還可以從其他福利等方面入手來增加談判的籌碼。例如，應(yīng)聘者可提出，雖然職務(wù)的基本底薪比較低，但是公司是否可考慮傭金及年終獎金提成比例高一點。如果可行，也就變向增加了薪金。
此外對應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是在談判中也絕對不能夠忽略。（我個人的看法，這些福利可能有，但是你未必能享受到，例如天天加班，休假的概率為0）
“目前薪資”該不該實話實說
求職者最犯愁的是，在被問到“目前薪資”和“期望薪資”時，該怎么回答。因為一般來說，“期望薪資”是“目前薪資”的120%，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價之嫌，“目前薪資”說低了吧，會不會被壓低價錢？david教了大家一些方法：若是實在無法回避這兩個問題，那你應(yīng)該表現(xiàn)得既老實，又要有策略。老實告訴對方你目前的薪資水平，但在說出你的“目前薪酬”時，不要“直別別”地說“2000”、“3000”，你得告訴對方，“我目前的工資構(gòu)成是這樣的：基本工資是2000，房貼是500，車貼是400，每年有一次海外休假的機會……”這樣才不會發(fā)生新老板給了你更高的月薪，但綜合算下來，還是吃虧之類的事。
不要怕說出自己目前的薪資后，新老板會據(jù)此壓低你的工資。david說，只要一家公司考慮用你，他們一定會給你一份合理的薪水。（我的個人看法，很多人前一家工資較低，但是你只要認為你要薪水合理，就ok，不要讓他們相比）
讓獵頭“賣”，能不能要到更高的薪水
被“獵頭”獵，會不會打破“跳一次槽，加薪20%”的規(guī)矩，使自己大幅度升值呢？james說，雖然獵頭是根據(jù)被獵者的薪水拿報酬，但獵頭公司也不會做幫著被獵者哄抬身價的事。
james曾應(yīng)北京一家公司的要求，幫他們找一個會計師，結(jié)果，他們在天津找到一個合適的人。那人當時的月薪是7000元，他和james說，只要能加一兩千塊，他就去了。但james了解下來，發(fā)現(xiàn)這家公司的會計師崗位的起板月薪是17000元。james沒有“教唆”那位應(yīng)聘者開高價，他這么分析緣由：“如果他開價17000元，企業(yè)可能會覺得他要的價錢和他目前的月薪差距太遠，不會要他；而如果企業(yè)覺得他合適，錄用他了，自然也不會少開薪水——企業(yè)也有顧慮，如果給他的薪水太低，他會被人家挖走。”
要善于發(fā)問
應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”
面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。
第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把３個月的試用期縮短為１個月？”
額外“工資”多爭取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠實力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。
還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。
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