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  • 面試談工資的技巧

    時(shí)間:2020-10-15 14:28:40 Salary 我要投稿

    面試談工資的技巧

      面試談薪是一場(chǎng)與人交際的談判,需要不斷的磨練和嘗試,無(wú)論每次成功與失敗都要學(xué)會(huì)總結(jié),畢竟漫漫職場(chǎng)路,是一場(chǎng)馬拉松。下面由yjbys小編為大家整理的面試談工資的技巧,歡迎大家觀看!

    面試談工資的技巧

      01、應(yīng)屆生或者經(jīng)驗(yàn)只有1年左右的菜鳥(niǎo),說(shuō)實(shí)話,這個(gè)人群的議價(jià)能力不會(huì)太高(一些特別牛逼的除外),一般HR會(huì)根據(jù)你的學(xué)歷,實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和潛力給你一個(gè)工資,而且一般校招都會(huì)多發(fā)幾個(gè)offer,所以你覺(jué)得薪資不滿意拒了offer人家也不會(huì)怎么挽留。所以此時(shí)更多是修煉內(nèi)功為主,不要幻想有什么奇跡,也不要羨慕身邊的小伙伴一畢業(yè)年薪30萬(wàn)之類(lèi)的,擺正心態(tài)。

      02、工作2-5年內(nèi),其實(shí)這是我們今天要討論的對(duì)象,這個(gè)人群,有些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),基本在主管或者經(jīng)理級(jí)別的,在求職中懂一些套路和不懂套路的人,薪資會(huì)差別會(huì)很大,今天我們要重點(diǎn)講一下這個(gè)人群。

      03、工作5年以上總監(jiān)級(jí)別或者VP,CXO級(jí)別的,這個(gè)自然不在我們討論當(dāng)中,一般這些屬于高級(jí)管理層,和老板直接談,此時(shí)要的不僅僅是薪資,更多是期權(quán)以及話語(yǔ)權(quán)等等,HR只不過(guò)走個(gè)程序罷了。

      那我們就談?wù)勆鲜鲋械牡诙?lèi)人群,我自己也屬于第二類(lèi)人群中,面試過(guò)的大大小小的公司,沒(méi)有100家,也有50家了,我自己的經(jīng)驗(yàn)一般是這樣的:

      首先,我每個(gè)季度都會(huì)關(guān)注一下自己的市場(chǎng)價(jià)值,看看自己值多少錢(qián),有這么幾個(gè)維度:

     、僭诶淳W(wǎng),智聯(lián)招聘,獵聘網(wǎng)等等求職網(wǎng)站上,查看自己同級(jí)別的崗位值多少錢(qián),記錄下同類(lèi)型50個(gè)公司,或者你有精力,你記錄100以上都沒(méi)問(wèn)題,求個(gè)中位數(shù)即可(當(dāng)然如果感興趣的,你可以多找?guī)追N職業(yè)的維度,會(huì)更有意思的發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)Python爬了一些招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù),以后可以和大家分享一下,非常好玩)。不同行業(yè)的薪資會(huì)有很大的不一致,此刻你要專(zhuān)注,別被其他行業(yè)帶飛了。

     、讷C頭的咨詢(xún)建議,說(shuō)下你的項(xiàng)目經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn),獵頭接觸的候選人以及客戶(hù)公司較多,一般一個(gè)獵頭都是深耕于某個(gè)領(lǐng)域的,所以他們對(duì)行情非常敏感,而且會(huì)給你一些比較切實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。平時(shí),我會(huì)積累一些獵頭資源,這些是非常有用的,最簡(jiǎn)單的,你把你的簡(jiǎn)歷扔在獵聘網(wǎng)上,基本每隔一段時(shí)間會(huì)有獵頭給你打電話,你可以嘗試加他們微信,和他們聊聊你的情況,大部分獵頭很注重維護(hù)候選人資源,而且每天打那么多電話,那么多次遭人白眼,忽然有個(gè)人和他聊那么多,他會(huì)很樂(lè)意聊,如果你們線下多聚聚,形成穩(wěn)定的社交資源,那就是更好的優(yōu)勢(shì)了。

     、巯嚓P(guān)行業(yè)的高管資源,咨詢(xún)一下他們的想法。這個(gè)就比較難得了,需要你強(qiáng)大的社交能力,我平時(shí)周末會(huì)參加一些互金行業(yè),產(chǎn)品經(jīng)理以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的活動(dòng)和沙龍,我聽(tīng)他們的講座,會(huì)記錄一些問(wèn)題,結(jié)合自己對(duì)這個(gè)行業(yè)以及職業(yè)的認(rèn)知和見(jiàn)解,我會(huì)在提問(wèn)環(huán)節(jié)問(wèn)一些有價(jià)值的問(wèn)題,另外我自己長(zhǎng)得略著急,給別人一看就像行業(yè)前輩的樣子,當(dāng)然這樣會(huì)引起他們的關(guān)注,覺(jué)得存在社交價(jià)值,所以在之后加上微信好友后,就會(huì)聊上一些問(wèn)題,另外例如pmcaff這些論壇上,你回答一些問(wèn)題體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度,當(dāng)然會(huì)有人來(lái)主動(dòng)找你聊。你的經(jīng)驗(yàn)累積和知識(shí)儲(chǔ)備決定你們交流的高度和深度。

      基于以上的3個(gè)維度,我們基本能夠定下自己的市場(chǎng)價(jià)值多少了,千萬(wàn)別漫天要價(jià)不切實(shí)際。

      面試時(shí)候,你的專(zhuān)業(yè)度是你的談薪資的保障。

      這塊不詳細(xì)說(shuō)了,以后和大家詳聊,學(xué)會(huì)和面試官講故事,學(xué)會(huì)包裝自己,展現(xiàn)自己和這個(gè)職位切合的.優(yōu)勢(shì),能用數(shù)據(jù)說(shuō)話就別用啰嗦的語(yǔ)言,能用項(xiàng)目經(jīng)歷說(shuō)話就別整那些繁瑣的細(xì)枝末節(jié),要讓面試官覺(jué)得你真誠(chéng),專(zhuān)業(yè)和牛逼。

      HR在問(wèn)到你的目前薪資結(jié)構(gòu)的時(shí)候,有這樣幾個(gè)準(zhǔn)則:

     、倌壳暗男劫Y福利不要有遺漏的地方,你的月薪,季度獎(jiǎng),年終獎(jiǎng),交通補(bǔ),餐補(bǔ)。。。

     、谇f(wàn)別作假,千萬(wàn)別作假,千萬(wàn)不作假,重要的問(wèn)題說(shuō)3遍,大公司的背調(diào),銀行卡流水,稅單等等都會(huì)暴露你,千萬(wàn)不要因小失大。

      嘗試去向HR問(wèn)這家公司的薪資結(jié)構(gòu)以及相關(guān)福利,一般HR都會(huì)和你聊這塊,拒絕和你聊這些的基本就是要么沒(méi)啥福利,要么覺(jué)得你不合適懶得和你聊,要么心胸太窄。我一般會(huì)問(wèn)這些內(nèi)容:五險(xiǎn)一金,是否有避稅,季度獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)或者年終獎(jiǎng)范圍大概是怎樣的,漲薪機(jī)制,期權(quán)。

      根據(jù)對(duì)這家公司的判斷,以及自己市場(chǎng)價(jià)值,目前薪資,你心里有了預(yù)期薪資,那你就完全可以說(shuō)出你的預(yù)期了,我一般會(huì)在預(yù)期上面+10%左右,如果人家想要你,薪資打折啥的,會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你和你談的。

      接下來(lái),我們聊聊普遍的一個(gè)情況,HR覺(jué)得你憑什么要這么高或者HR給的offer沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期水準(zhǔn),該怎么辦呢?

     、偃绻催_(dá)到你預(yù)期的80%甚至比你現(xiàn)在薪資還低,別扯了,除非你特別喜歡這家公司,拒了這家公司吧,彼此別浪費(fèi)時(shí)間了,人家部門(mén)也有薪資范圍的,再給你高個(gè)20%-30%不可能的;

     、诔浞至私馄渌@约案綄賰r(jià)值,年終獎(jiǎng),季度獎(jiǎng),績(jī)效獎(jiǎng)補(bǔ)貼等等,如果是一些比較大的平臺(tái),可以考慮其鍍金的價(jià)值,如果某公司在這塊領(lǐng)域?qū)I(yè)性排名靠前,而你很期待這個(gè)領(lǐng)域的工作,或者你覺(jué)得跟著你的line manager會(huì)學(xué)到很多東西,20%的讓價(jià)區(qū)間還是可以考慮的;

      ③告訴HR你的價(jià)值,能給公司帶來(lái)什么,我的口頭禪是,你們應(yīng)該考慮到我的價(jià)值,而不是單純考慮我的價(jià)格。如果可以的話,可以再和你的直屬上司聊聊,跳過(guò)HR這一層,生殺予奪大權(quán)大部分在用人部門(mén);

      ④如果有獵頭推薦,可以讓獵頭找用人部門(mén)聊聊,畢竟你的薪資越高,獵頭提成越高嘛;

     、萑绻闶稚嫌衅渌琹evel公司的offer,你完全有優(yōu)勢(shì)和HR談了;

     、抟欢ㄒ獔(jiān)定,一定要堅(jiān)定,一定要堅(jiān)定。HR也是有招聘指標(biāo)的,招到一個(gè)合適的人不容易,所以你沒(méi)必要沒(méi)自信,別管他是什么牛逼閃閃的大公司,也別和HR當(dāng)面開(kāi)撕,不卑不亢,談判贏要贏得精彩,輸也要輸?shù)挠酗L(fēng)度;

     、呙磕3-4月坑多的時(shí)候,10-11月的坑少的時(shí)候,對(duì)應(yīng)的策略也不一樣,坑多,市場(chǎng)需求大,你可以適當(dāng)抬高自己預(yù)期,10月-11月坑少的時(shí)候,市場(chǎng)需求小,可以適當(dāng)降低自己預(yù)期,友誼提醒,不要在年底離職,年終獎(jiǎng)不要了啊,挨幾個(gè)月,金三銀四時(shí)候再跳槽也不急呀!

      幾個(gè)小小的tips:

     、傩逕拑(nèi)功是重中之重,嘗試形成自己的方法論,如果形成自己的品牌形象,那是再好不過(guò)了,專(zhuān)業(yè)和自信是你必勝法寶。

      ②千萬(wàn)不要問(wèn)貴公司在這個(gè)職位上的預(yù)算多少?千萬(wàn)別問(wèn)HR你覺(jué)得我值多少錢(qián)?

     、矍f(wàn)不要相信脈脈上的傳言,不要被一些謠言或者神話薪資的故事擾亂了自己心智,不是每個(gè)投行顧問(wèn)都是年薪百萬(wàn),不是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都是30萬(wàn)年薪是標(biāo)配。

     、軣o(wú)論如何討厭對(duì)方,一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠(chéng),別造假,別做作,別撕逼,裝逼要適度。

     、荻嗝嬖噹准,多拿幾家offer,別在一棵樹(shù)上吊死。


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