家庭聚會策劃書
家庭聚會是最有生產(chǎn)力，直接產(chǎn)生業(yè)績，是產(chǎn)生優(yōu)惠顧客和新業(yè)務(wù)推廣代表的直接場所。
一、家庭聚會的重要性
1、 方便：可根據(jù)情況隨時進(jìn)行。
2、 簡單：易學(xué)習(xí)、變制，是每個業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí)舉辦會議的最佳選擇。
3、 要求低，可操作性強(qiáng)。
4、 氣氛和—諧，可隨時溝通感情，增加凝聚力。
5、 家庭聚會是培養(yǎng)合格領(lǐng)導(dǎo)人的基地，提供個人成長機(jī)會。
二、家庭聚會的準(zhǔn)備工作：
1、 地點(diǎn)：選擇肅靜無干擾得地點(diǎn)。
2、 在客廳舉行講解，不咬提前擺好許多椅子，讓客人自己拿。
3、 排出干擾：寵物、孩子、電話、室內(nèi)耀眼的裝飾物等。
4、 準(zhǔn)時開始，不提有人取消參加的消息。
5、 不提前發(fā)放資料，不準(zhǔn)備食品、茶水（講完后再講禮節(jié)，否則影響主講人情緒）。
6、 做好課前準(zhǔn)備：白板、筆不遲到;在主講人講解之前業(yè)務(wù)員不要談公司、待遇方面的話題，多談用產(chǎn)品的`感受。
7、 把今天會上主要推崇的產(chǎn)品備好，為會后銷售作準(zhǔn)備。
三、配合須知
1、 主持人向大家介紹主講，推崇主講人，吸引大家注意力。
2、 請朋友關(guān)掉bp機(jī)、手機(jī)、不吸煙、保持安靜、專心聽講。
3、 向主講人致謝，并請出主講人。
4、 講解時只給主人一杯水，不許遞其他東西。
四、家庭聚會的參考模式
1、 主講人作自我介紹（可適當(dāng)講一點(diǎn)問什么加入的，簡潔），致歡迎詞并推崇主講人。（3——5分鐘）
2、 主講人程序
1） 介紹公司——兩種形式：a、先放光碟，看后用總結(jié)性語言加以講解;b、借助圖片、宣傳花冊，邊看邊講。（10分鐘）
2） 產(chǎn)品介紹及示范：產(chǎn)品講出三大系列，講出國際品牌、講出產(chǎn)品的銷售狀況（例如：獲獎情況），讓業(yè)務(wù)員有個清晰的概念，如果新人中有中老年，可簡單講一講《健康理念》、增艦海豹油，根據(jù)時間的長短決定做幾種演示，演示的目的是讓新人肉眼看看產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)生信賴感。（60分鐘）
3） 讓用各種產(chǎn)品的人作分享，提前讓分享人準(zhǔn)備好。分享讓新人產(chǎn)生安全感。（30——40分鐘）
4） 答疑，并且把還需要了解的知識告訴她，為下次聚會提前約請。（20——30分鐘）
5） 結(jié)束語：感謝主講人的講解，強(qiáng)調(diào)你所得到的支持，談經(jīng)營無限極的體會，感謝所有朋友的光臨。（1——2分鐘）家庭聚會結(jié)束了，重要的是會后的跟進(jìn)工作。在《操作步驟》中詳細(xì)講解跟進(jìn)。
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