開網店策劃書模板參考

　　開網店策劃書

　　一、 項目背景

　　隨著社會的進步，時代在發(fā)展，科技也在進步，網絡信息化也更加在完善，電子商務也隨之發(fā)展起來，尤其是網絡購物的發(fā)展。淘寶、京東商城、凡客誠品等一些優(yōu)秀電子商務網站，也給人們創(chuàng)造了更多的價值，網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。據相關統(tǒng)計顯示，我國網上購物發(fā)展迅速，網上購物用戶在網民中的比例不斷上升，網上購物發(fā)展前景十分廣闊。

　　大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店并不是什么難事。近幾年，淘寶、京東、拍拍等購物網站發(fā)展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。

　　二、 網店介紹

　　1、網店宗旨

　　提供優(yōu)質的服務，保障產品的品質，讓顧客開心購物。

　　開網店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。當下網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展。

　　2、經營業(yè)務

　　由于網店剛剛起步，主要經營一些飲料、零食、服裝以及書本資料等，主要服務于在校學生及周邊居民。

　　3、投資方式

　　網店由四名舍友共同合資

　　4、網店目標

　　本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的'時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

　　三、 信息收集

　　1、信息收集方式

　�。�1）直接觀察：我們通過在校園及周邊小區(qū)的多次觀察，對學生及居民的穿衣習慣進行分析。

　�。�2）人員訪問：直接通過訪問，對他們的需求進行分析。

　　（3）問卷調查：把人們對商品的需求做成試卷，發(fā)給學生和小區(qū)居民讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

　�。�4）網絡查詢：我們也可以通過網絡去查詢。

　　四、經營環(huán)境分析

　　1、行業(yè)分析

　　網上開店對成本的要求低，它占用資金少，這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。這也是網上開店的優(yōu)勢所在。

　　2、市場分析

　�。�1） 市場潛量。衣食住行在每個人的生活中必不可少，而且現(xiàn)在上網的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

　�。�2） 競爭者。目前在市場上的各種商品種類繁多，質量參差不齊，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

　�。�3） 消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對商品的需求是時尚的、個性的。就服裝而言，他們所能普遍接受的價格為200元——500元。

　　3、客戶分析

　　在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品和飾品等。

　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前�？梢姡�適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

　　五、市場營銷戰(zhàn)略

　　1、管理者及其任務

　　由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由和本人舍友即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

　　2、品牌策略

　　第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

　　第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

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