ebay策劃書的范文
。ㄒ唬、基本方案-eBay網(wǎng)店具體事項
網(wǎng)店名稱:Pretty girl shop
經(jīng)營模式:eBay個人零食商
主營商品:流行飾品、定位在中低檔小型飾品,年輕、時尚、有活力的全球女士
同胞。
一、整體定位
網(wǎng)店定位在中低檔潮流飾品,并能在其他同類店鋪同類商品的比較之下賣出特色。通過市場考察和評估,例如可以賣具中國特色及民族風(fēng)情的飾品,并通過同行競爭對手進行價格比較,使出售的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。
1、客戶定位
全球15-25歲在校學(xué)生
追求時尚、潮流的年輕女性
2、價格定位
低檔飾品競拍價格控制在0.6美金之內(nèi)起拍,一口價價格控制在1.5美金以內(nèi),含運費。
中檔飾品競拍價格控制在0.99美金之內(nèi)起拍,一口價價格控制在3美金以內(nèi),含運費。
二、市場分析
1、宏觀市場
飾品行業(yè)是從珠寶、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。
飾品作為新經(jīng)濟的增長點,在發(fā)達國家已經(jīng)逐步走向成熟。世界四大時尚之
都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都,年貿(mào)易總額(包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易)近1000億美元,已經(jīng)形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系,領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,加之中國勞動力充足,生產(chǎn)出的產(chǎn)品與全球其他國家相比更具價格優(yōu)勢,而從成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。
2、微觀市場
目前中國通過網(wǎng)上銷售的商品零售總額占不到總零售額的5%,而這個比
例在發(fā)達國家達到40%-50%,所以中國網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊在接下來的這幾十年將會有很大的發(fā)展空間。中國網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊始于2000年后,eBay作為全球最大的零售網(wǎng)絡(luò)之一,并處于迅速發(fā)展的階段,,雖然與國內(nèi)近幾年興起的淘寶網(wǎng)絡(luò)相比,其競爭性,成長速度并趕不上,但是越來越多的中國零售商業(yè)看到了這個全球化網(wǎng)絡(luò)的商機并加入其中,中國產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢,例如款式新穎,多樣化,價格低,易被消費者所接受;但是,在這個全球化網(wǎng)絡(luò)中,中國零售商也一樣面臨著一個巨大的難題,就是運費成本高,運輸時間長。如今,我們要把物流基地定位在香港,目的就是利用香港便捷、快速、價格低的物流,充分發(fā)揮其物流優(yōu)勢,達到利潤最大化,就目前eBay網(wǎng)上許多東西便宜又賣得好的賣家,很多都是香港的。
3、競爭對手
香港同行飾品零售商
大陸同行價格具優(yōu)勢的零售商
4、風(fēng)險預(yù)測
壓貨:進貨了,但是賣不出去,現(xiàn)在網(wǎng)店很多,商品也很多元化,如果貨源沒有優(yōu)勢,很可能出現(xiàn)壓貨情況,特別是在開店初期,由于一切才剛開始,
無信用度,吸引不了買家,剛開始網(wǎng)店的成長是比較緩慢的,壓貨這點比實體店風(fēng)險就還大。
網(wǎng)店運作成本:eBay對上傳商品和賣出產(chǎn)品等都收取一定的費用,如果商品不具價格優(yōu)勢,賣不出去或利潤空間不大,很可能出現(xiàn)虧本的情況。
快遞和網(wǎng)絡(luò)騙子:快遞過程中的損壞或者運輸過程快件的丟失,以及現(xiàn)在
eBay網(wǎng)上經(jīng)常有一些騙子,明明收到快件卻說沒收到,快遞又追蹤不到信息,將會給你造成經(jīng)濟和信譽損失。
售后:遇到需要退貨的買家,若在實體店不給退得花一般不會有太大的影響,但是在網(wǎng)店上,一個差評有可能讓你失去上千買家,直接影響你的銷售量。那么若需退貨必然產(chǎn)生一定的費用和給買家?guī)Я瞬槐悖苯佑绊懢W(wǎng)店的經(jīng)營。
三、行銷策略
商品策略:現(xiàn)在人們生活水平快速提高,年輕人的思想逐步被大眾接受,影響了社會潮流,對于時尚,流行的追求已經(jīng)生活年輕一代生活中必不可缺的一部分。在一些在校女學(xué)生,年輕女士,追求時尚的人士周圍,越來越多的小飾品點綴他們的生活,給她們增添了幾分魅力與姿色。因此,商品應(yīng)面對這些人群的,投其所需所好,特別是面對全球這個大市場,應(yīng)及時做到調(diào)整商品種類,貨架結(jié)構(gòu),并加以價格優(yōu)勢,款式等來吸引顧客。
價格策略:商品價格是針對不同消費者年齡層的需求和購買能力定價的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍之內(nèi)。價格體系按低、中、高的策略來制定,低價位的,只能保本,甚至虧本,目的用于最初網(wǎng)店的運行,以最快,最好的價格吸引消費者購買,迅速增加網(wǎng)店信用度和好評率;中間價位的,針對消費的主流群體,不求大的成交量,為的是彌補低價位保本虧本賣所虧去的錢,追求平衡;選擇較高檔的產(chǎn)品貨源,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進價而定。采用競爭導(dǎo)向定價法:前期經(jīng)營為迅速提高信用等級和好評率,打開局面提高銷售量,增加網(wǎng)店人氣,實行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽的提高,適當(dāng)增加利潤,但產(chǎn)品價格要在包含合理的利潤的基礎(chǔ)
上盡量便宜,以提高網(wǎng)上同類產(chǎn)品的競爭力,包括運費的設(shè)置,是否需要郵費,需要的話運費上有無優(yōu)勢,或是以免郵,把郵費加在產(chǎn)品的售價上。 渠道策略:廠家直銷(廣州飾品市場是一個巨大的`市場,位于一德路,海珠廣場一帶和萬菱廣場,是廣州飾品市場的批發(fā)基地);網(wǎng)上訂購,轉(zhuǎn)手第三方(中國飾品具有價格上的優(yōu)勢,經(jīng)過這段時間的搜索研究發(fā)現(xiàn),淘寶網(wǎng)上一些飾品的價格比中國阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)同類商品批發(fā)的價格還低);其他渠道(浙江義烏的飾品批發(fā)也是具價格優(yōu)勢的,在網(wǎng)店運行進入軌道后,可以到這個市場考察,還有一些具有民族特色的地方,其飾品也是很有特色的)。 促銷策略:堅持走自己的路線,保持自己店鋪獨立的品味和風(fēng)格,吸引瀏覽者的注意。在正常運作以后,可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動、論壇發(fā)帖連接、郵寶、低價拍賣,買一贈一,搭配銷售等。還可以在店鋪中選擇一至兩個具有特色的產(chǎn)品低價促銷,目的是吸引人氣,提高店鋪的瀏覽量,并作為店鋪的主打商品,為店鋪作宣傳。
店鋪文化
核銷價值觀:誠信經(jīng)營,價格第一,質(zhì)量第一
網(wǎng)店宗旨:以世界潮流與中國傳統(tǒng)、民族風(fēng)情特色相結(jié)合,打造獨特潮流的飾品
網(wǎng)店精神:開店以德為本,服務(wù)以情為本,產(chǎn)品以優(yōu)為本
進貨理念:時尚、潮流、個性、新奇、獨特
銷售理念:只賣最好的,不賣最貴的
售后理念:產(chǎn)品有價,服務(wù)無價,信譽第一,客戶至上
四、資金預(yù)估與安排
前期入貨:戒指200個(20到40個款)、手鏈100條(15到20個款)、項鏈80條(15到20個款,價格較貴)、耳環(huán)200對(20到40個款,感覺比較好賣,而且價格比較有優(yōu)勢,打包也容易),個人覺得第一次產(chǎn)品同個款式的不要拿太多,先看消費者需求,哪些好銷哪些不好銷,以便更好的做好產(chǎn)品定位,資金預(yù)估3000-4000元
前期網(wǎng)站建設(shè)費用:按上傳一個產(chǎn)品1美金估算,前期先試上傳100-120款左右產(chǎn)品,加上注冊和一些雜七雜八的費用,資金預(yù)估2000元
物流方面費用:若真的讓我香港的同學(xué)幫我發(fā)貨,具體傭金還需和她溝通,具體待定。
流動資金:因為eBay是以外匯收入的,一般必須等到賬號資金到達一定程度才讓銀行結(jié)匯,這樣可以減少一些手續(xù)等費用,另一方面,考慮到有時得香港廣州兩地跑,而且剛開始做網(wǎng)店,至少得經(jīng)過一個階段,至少3-5個月的平淡銷售時期,前期基本是無法獲利的,甚至可能是虧本,所以流動資金必須多一點,資金預(yù)估3萬人民幣。
備注:共計前期投入和資金準備約5萬元人民幣左右。
五、計劃安排
從現(xiàn)在起開始至五月份,先在網(wǎng)上的eBay外貿(mào)大學(xué)及相關(guān)論壇學(xué)習(xí)有eBay運作的流程,購買相關(guān)書籍充實自己;六月份開始,了解產(chǎn)品知識、市場及價格,學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品拍攝,包括簡單PS與產(chǎn)品描述,另一方面,計劃6月底完成eBay及PayPal的注冊認證,并備好產(chǎn)品,做好產(chǎn)品前期的拍攝及產(chǎn)品描述等,逐步開始在eBay上運作,運作初期,考慮到成本和費用問題,因為前期賣出的產(chǎn)品并不會很多,所以暫不過香港長留,可以和我同學(xué)溝通,讓她幫我在香港發(fā)貨,具體費用待定。
開店之后,給自己一到兩個月的時間熟悉eBay的運作,爭取三個月進入軌道,并和喬妹做好分工安排,互相學(xué)習(xí)。若銷量能達到預(yù)期的效果,可以在美國
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