淮南旅游地產(chǎn)類博覽會(huì)活動(dòng)策劃書

　　隨著逐年來(lái)旅游休閑業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，日益蓬勃發(fā)展。這時(shí)出現(xiàn)了一種新的開發(fā)模式，即是旅游和地產(chǎn)合二為一，兩者相得益彰，互相促進(jìn)發(fā)展。順應(yīng)而生的是旅游地產(chǎn)博覽會(huì)，通過(guò)旅游地產(chǎn)博覽會(huì)的開展，更進(jìn)一步促進(jìn)了旅游地產(chǎn)的發(fā)展。淮南擁有世界絕版的風(fēng)景和一流的環(huán)境，能夠通過(guò)旅游地產(chǎn)的發(fā)展展現(xiàn)給世界，促進(jìn)淮南的休閑度假、養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的建設(shè)�；茨下糜蔚禺a(chǎn)類博覽會(huì)通過(guò)旅游地產(chǎn)博覽、會(huì)議經(jīng)貿(mào)、主題活動(dòng)、體驗(yàn)項(xiàng)目等形式為旅游房地產(chǎn)開發(fā)商和置業(yè)者提供交易平臺(tái)，提升淮南旅游的產(chǎn)品層次，豐富淮南的業(yè)態(tài)，倡導(dǎo)新的旅游與度假方式。

　　【關(guān)鍵詞】旅游地產(chǎn)；博覽會(huì)；營(yíng)銷策劃

　　1 淮南營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1.1 淮南會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀

　　淮南市是一個(gè)以煤炭業(yè)為主的工業(yè)化城市，以前僅注重煤炭業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，沒(méi)有看到旅游資源帶來(lái)的良好商機(jī)。近年來(lái)，在淮南市委，市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市各有關(guān)部門和區(qū)縣的大力支持下，淮南市會(huì)展經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好現(xiàn)象。

　　1.2 淮南的自然條件

　　旅游地產(chǎn)的開發(fā)，選擇開發(fā)地區(qū)需在氣候、自然資源、生態(tài)條件、人文、歷史資源等方面具有一定的獨(dú)特性�；茨蠚v史文化積淀深厚，擁有豐富的自然資源和良好的生態(tài)環(huán)境，具有依托文化生態(tài)旅游資源發(fā)展生態(tài)問(wèn)花花旅游地產(chǎn)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際上，森林公園休閑度假產(chǎn)品與旅游綜合體的融合已經(jīng)較為成熟，其主要表現(xiàn)形式是中央公園�；茨蠐碛斜姸嗟拿麆俟袍E，尤其以八公山風(fēng)景區(qū)為最，八公山豐富的自然資源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八個(gè)字來(lái)概括�；茨贤鮿�安的淮南王宮就坐落于此�；茨仙詈竦臍v史文化和優(yōu)美的自然風(fēng)光為淮南開展旅游地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大契機(jī)。

　　1.3 淮南旅游地產(chǎn)博覽會(huì)的國(guó)際化程度

　　目前，淮南舉辦旅游地產(chǎn)博覽會(huì)數(shù)量很少甚至沒(méi)有，其他會(huì)展成熟度也不高�；茨蠎�(yīng)該大力發(fā)展旅游地產(chǎn)業(yè)，以此改變淮南的城市形象。使淮南的旅游地產(chǎn)業(yè)走出淮南，走出安徽，走向國(guó)內(nèi)，走向國(guó)外。積極的舉辦旅游地產(chǎn)博覽會(huì)開拓海外市場(chǎng)，更多地赴國(guó)外去參加旅游地產(chǎn)博覽會(huì)；同國(guó)內(nèi)和國(guó)外的展會(huì)合作，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并拓展國(guó)外市場(chǎng)，逐步的提升淮南旅游地產(chǎn)博覽會(huì)的國(guó)際化程度。

　　2 博覽會(huì)的開展

　　博覽會(huì)名稱：走進(jìn)淮南，愛(ài)上淮南

　　主題：用文化創(chuàng)造生活，用知識(shí)締造情懷。

　　博覽會(huì)時(shí)間：2017.4.30——2017.5.6

　　博覽會(huì)地點(diǎn)：淮南市新體育館

　　博覽會(huì)頻率：兩年一次

　　博覽會(huì)規(guī)模：預(yù)計(jì)將達(dá)到7000平米

　　參展商和參觀人數(shù)：參展商預(yù)計(jì)500家，專業(yè)參觀人數(shù)預(yù)計(jì)3000人，公眾參觀人數(shù)預(yù)計(jì)15000人。

　　博覽會(huì)門票價(jià)格：30元/人

　　主辦單位：淮南市旅游局

　　承辦單位：安徽中設(shè)國(guó)際會(huì)展有限公司 安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)

　　協(xié)辦單位：淮南市建設(shè)委員會(huì)

　　3 博覽會(huì)實(shí)施方案

　　3.1 宣傳推廣

　　3.1.1 選擇宣傳推廣渠道

　　博覽會(huì)前期宣傳推廣策略側(cè)重于招展：通過(guò)專業(yè)報(bào)紙、雜志、博覽會(huì)目錄、博覽會(huì)會(huì)刊和網(wǎng)站、DM郵件等進(jìn)行宣傳。博覽會(huì)后期宣傳推廣策略目標(biāo)側(cè)重于招商：通過(guò)大眾媒體，如報(bào)紙等進(jìn)行宣傳。

　　3.1.2 其他形式擴(kuò)大宣傳

　　創(chuàng)辦論壇；宣傳單派發(fā)；手機(jī)短信群發(fā)；海報(bào)；新興媒體

　　3.2 招展與招商計(jì)劃

　　招展計(jì)劃主要是為了吸引參展商的注意，做好邀請(qǐng)及招展的財(cái)務(wù)預(yù)算，控制好招展計(jì)劃的總體進(jìn)度。

　　招商計(jì)劃是為了吸引觀眾的目光，通過(guò)邀請(qǐng)及活動(dòng)策劃，制定好招商規(guī)則和預(yù)算情況。

　　3.3 博覽會(huì)活動(dòng)計(jì)劃

　�。�1）旅游知識(shí)大講堂；（2）優(yōu)惠大放送；（3）攝影大賽；（4）最佳TOP10評(píng)選以及有獎(jiǎng)問(wèn)答；（5）旅游地產(chǎn)文化活動(dòng)競(jìng)賽；（6）旅游地產(chǎn)產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)；（7）奉獻(xiàn)愛(ài)心送溫暖活動(dòng)；（8）漢服T臺(tái)大賽；（9）博覽會(huì)娛樂(lè)活動(dòng)；（10）旅游美食小吃試吃

　　3.4 預(yù)算

　　展覽場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用——535，500元 宣傳推廣費(fèi)用——583，300元

　　招展與招商相關(guān)費(fèi)用——302，700元 籌備相關(guān)費(fèi)用——650，800元

　　3.5 利潤(rùn)預(yù)測(cè)

　　門票收益：6萬(wàn)人，票價(jià)30元/人，收益將近200萬(wàn)元

　　3.6 場(chǎng)地招商收益

　�。�1）招展專區(qū)10個(gè)，每個(gè)50平米�？梢哉新糜螜C(jī)構(gòu)、旅游美食小吃、旅游工具設(shè)施等。每個(gè)5萬(wàn)元，收益50萬(wàn)元。

　�。�2）招旅游地產(chǎn)商品展位100個(gè)，每個(gè)按5000元計(jì)算，收益100*5000=50萬(wàn)元。

　　（3）招旅游用品以及其他展位100個(gè)。每個(gè)按3000元計(jì)算，收益100*3000=30萬(wàn)元。

　　3.7 場(chǎng)地廣告招商收益

　　噴繪廣告按60個(gè)，每個(gè)3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用，收益13.2萬(wàn)元。

　　3.8 車輛巡游收益

　　按三次計(jì)算，每次制定好6.6萬(wàn)元（應(yīng)報(bào)價(jià)6.6萬(wàn)元以上），收益最少20萬(wàn)

　　3.9 VIP專場(chǎng)收益

　�。�1）按一次計(jì)算，每次至少5萬(wàn)元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬(wàn)元以上），收益最少5萬(wàn)元

　�。�2）門票、海報(bào)廣告收益

　�。�3）各按最少4萬(wàn)元計(jì)算，收益最少5萬(wàn)元。

　　3.10 支持單位收益

　　按兩個(gè)計(jì)算，每個(gè)按6萬(wàn)元計(jì)算，收益12萬(wàn)元。

　　3.11 冠名單位收益

　　城市冠名不少于100萬(wàn)元。

　　3.12 各種娛樂(lè)表演活動(dòng)招商收益

　　以上總計(jì)預(yù)計(jì)收益：4，890，200元。

　　扣除成本2，072，300元，預(yù)計(jì)純收益：2，817，900元。

　　參考文獻(xiàn)

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