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  • 市場方案策劃

    時間:2020-09-30 08:10:08 策劃書 我要投稿

    市場方案策劃匯編10篇

      為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的市場方案策劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    市場方案策劃匯編10篇

    市場方案策劃 篇1

      尊敬的XX:

      您好!

      非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會,由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:

      一、行業(yè)現(xiàn)狀

      國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,中國人口總量為13.5億,其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,加上4~7歲的年齡段幼兒,潛在消費(fèi)人口總量超過1億,市場潛力驚人。九十年代中后期,國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增17%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品的零售增幅,在未來15年內(nèi),國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示,如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話,C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,B類城市為590元,A類城市則高達(dá)740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。

      二、競爭狀況分析

      已有部分競爭者進(jìn)入該市場,不過競爭對手狀況參差不齊,還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說,在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,多少人會相信?如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。

      在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,價位涵蓋了高、中、低檔,相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌,我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢,主要原因有以下幾點(diǎn):

      1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(其它品牌多采用鯊魚)、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購物心理。

      2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝,檔次高。顏色鮮艷亮麗,在貨架上吸引顧客眼球。(以上品牌多采用紙盒包裝)

      3、價位:大部分產(chǎn)品價位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍(產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息)。

      四、營銷目標(biāo)

      1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場,其次布點(diǎn)陜西市場。

      2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上,第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。

      五、營銷隊伍

      1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人(西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人)

      2、河南區(qū)域經(jīng)理3人(焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人)

      3、山東區(qū)域經(jīng)理3人(濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人)

      六、渠道建設(shè)及推廣

      渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。

      1、產(chǎn)品規(guī)劃

      在市場操作中,選擇合適的產(chǎn)品,并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位,才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。

      A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博,不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。

      B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,市場的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費(fèi)能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

      C、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時,要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命,分清主次,從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。

      2.市場布局

      A、市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

      B、將陜西劃分為兩大區(qū)域(西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林),其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

      C、將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽),其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

      D、將山東劃分為三大區(qū)域(濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照)其中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

      3、渠道規(guī)劃

      A、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料,以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣雙模式)

      B、藥店渠道:開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。(銷售+推廣雙模式)

      C、醫(yī)院渠道:針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,推廣品牌及產(chǎn)品,從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售。(推廣)

      D、特通渠道:例如:網(wǎng)購、團(tuán)購、幼兒園等。(銷售>推廣)

      4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

      A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場,那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象,通過集中人力、物力、財力等,優(yōu)化資源使用,

      B、策略適用原則。進(jìn)入空白市場,利用我掌握的經(jīng)銷商資源,采用中心城市帶動周邊縣市,終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣,齊頭并進(jìn)。

      C、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗,做好詳細(xì)的市場調(diào)查,部署好周密的戰(zhàn)略布局,首先選擇合適的市場驗證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

      5、打造樣板市場,通過樣板市場實現(xiàn)三個目的

      A、總結(jié)一套模式。通過樣板市場,總結(jié)可行的、有效的,能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式,起到以點(diǎn)帶面的作用。

      B、培養(yǎng)一支隊伍,樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂,為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊。

      C、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量,為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范,為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

      6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等:

      A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店,中、大型連鎖藥店、醫(yī)院等)、

      B、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,開發(fā)最好的客戶(資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度)。

      C、在市場的促銷活動執(zhí)行,品牌推廣等工作。

      D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶及時處理各種問題。

      7、設(shè)立分公司、辦事處

      針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,但一定要有選擇性,一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),如果對分公司、辦事處的管理不到位,就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面,該市場就成了一局死棋,再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

      8、廣告宣傳

      廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中,針對各個區(qū)域市場不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價比。

      9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)

      統(tǒng)一的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶,提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。

      10、展會參加

      通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息,通過以上平臺,更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。

      七、后期維護(hù)與市場督導(dǎo)

      A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣,

      客戶加盟了只是第一步,更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益,但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂,對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性,而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),包括:陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。

      B、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針,操作模式進(jìn)行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,即使業(yè)績不錯,也要嚴(yán)懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題,要具體問題具體對待,及時處理,根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,改進(jìn)操作模式。

      八、總結(jié)

      以上是我一些個人市場開拓觀點(diǎn),如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,我們一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,好的計劃只是市場拓展的第一步,重要的還是計劃的執(zhí)行力,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。

    市場方案策劃 篇2

      構(gòu)思,**年4月20日,在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,成功的舉辦了第一次跳蚤市場,結(jié)果家長孩子熱情高漲,把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂,而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力,想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調(diào)動更多的部門,人員來參加。

      一、活動基本信息

      主題:校園跳蚤市場

      時間:20xx年10月20日(一學(xué)期一次)

      地點(diǎn):XX中學(xué)天井

      主辦方:資源中心圖書館

      合辦方:少先隊

      協(xié)助方:七年級的綜合實踐課

      支持者:全校師生

      二、活動內(nèi)容

      號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 。

      三、活動目的和意義

      為了盤活校園文化資源,豐富校園文化生活,幫助學(xué)生體驗市場經(jīng)濟(jì)生活,讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,學(xué)會資源再利用,學(xué)會環(huán)保,體會創(chuàng)造價值的樂趣。

      四、活動口號

      賣的是快樂,買的是實惠

      五、活動準(zhǔn)備工作

      1、和少先隊張超老師合作,申請學(xué)校課題。

      2、和七年級的綜合實踐老師(張秀玲)溝通,和他們一起設(shè)計:跳蚤市場的綜合實踐課。

      3、發(fā)通知,征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者。

      4、9月11日招志愿者(負(fù)責(zé)場地秩序,拍照,拍視頻,采訪,海報評定,試卷調(diào)查),想鍛煉學(xué)生的能力,提供社會實踐的機(jī)會。

      5、志愿者的培訓(xùn)

      6、設(shè)計調(diào)查試卷

      7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,設(shè)計攤位。

      8、通過QQ通知老師,讓老師通知學(xué)生。少先隊通過廣播通知學(xué)生。

      9、設(shè)計活動的文化墻(張貼征集來的海報,跳蚤市場的知識點(diǎn),好書推薦)。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。

      六、活動現(xiàn)場

      七、活動后的總結(jié)和反思

      活動后的海報評選以及對學(xué)生的海報進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評,指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查,采訪結(jié)果。

    市場方案策劃 篇3

      一、調(diào)查目的:為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

      二、調(diào)查日期:20xx年

      1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

      2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

      三、調(diào)查內(nèi)容:2、次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法

      1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

      2、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

      3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

      4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

      5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

      6、價格在市場上有無竟?fàn)幜�?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

      6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α�,竟�(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

      四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:

      1.您是從哪里得知這一消息?

      2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?

      3.您是否有過糖尿病史?

      4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?

      5.您是否希望盡快得到治療?

      6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;

      7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;

      8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;

      9.您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。市場調(diào)查策劃方案飛雪

    市場方案策劃 篇4

      一、主題確定:

      經(jīng)過搜集到的市場資料,并對資料的分析和討論,我們了解到手機(jī)的使用者的數(shù)量,每年呈上升趨勢,手機(jī)賣場如雨后春筍,使手機(jī)賣場的競爭壓力逐年增加,我們針對此現(xiàn)象,對##市的手機(jī)市場的消費(fèi)者做詳細(xì)的調(diào)查,并對通訊起了宣傳的作用。

      二、 研究目的:

      1、提高通訊手機(jī)賣場的知名度

      2、提高通訊手機(jī)的銷售量

      3、減輕通訊在手機(jī)賣場的銷售壓力

      4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

      三、 研究內(nèi)容:

      1、消費(fèi)者(老年人、中年人、中學(xué)生)

      (1) 消費(fèi)者購買手機(jī)的價位

      很多消費(fèi)者購買手機(jī)是看重的是價格,所以價格是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一

      (2) 消費(fèi)者對手機(jī)功能的要求

      處于不同年齡段、身份地位的不同對手機(jī)功能有不同的需求

      (3) 消費(fèi)者對手機(jī)賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求

      由于賣手機(jī)的店面很多競爭激烈,因此留住消費(fèi)者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度

      (4) 消費(fèi)者對手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿意程度

      為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額

      (5) 消費(fèi)者對手機(jī)品牌的要求

      消費(fèi)者認(rèn)為好品牌手機(jī),其質(zhì)量、功能往往是比較高的

      2、手機(jī)市場

      (1) 調(diào)查影響手機(jī)銷售的的因素

     �、� 手機(jī)價格

      由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾,因此采取價格上的變動會吸引更多消費(fèi)者

      ② 手機(jī)質(zhì)量

      許多消費(fèi)者買手機(jī)都很注重其核心價值,但影響其核心價值的往往是手機(jī)的質(zhì)量

     �、� 手機(jī)外觀

      在手機(jī)價格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下,手機(jī)外觀往往會更吸引消費(fèi)者

     �、� 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境

      店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等,往往會決定一位消費(fèi)者購買心情和購買欲望,致使顧客流量減少

      (2)調(diào)查通訊在同類商家手機(jī)賣場中所占的份額,以及在##市區(qū)手機(jī)賣場中所占的份額

      (3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢

      3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

      (1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

      對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功,基本功扎實銷售會變得容易一些

      (2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

     �、俾殬I(yè)素質(zhì)

     �、诘赖滤刭|(zhì)

     �、畚幕刭|(zhì)

      (3)服務(wù)人員的銷售技巧

     �、僬Z言

      服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確,能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

      ②神態(tài)

      服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時,一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費(fèi)者留下好的印象,其結(jié)果是客戶會增多

      注:調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

      3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

      (1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

      對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功,基本功扎實銷售會變得容易一些

      (2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

      ①職業(yè)素質(zhì)

     �、诘赖滤刭|(zhì)

     �、畚幕刭|(zhì)

      (3)服務(wù)人員的銷售技巧

     �、僬Z言

      服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確,能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

     �、谏駪B(tài)

      服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時,一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費(fèi)者留下好的印象,其結(jié)果是客戶會增多

      注:調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

      四、 樣本情況

      樣本區(qū)域分布:xx市

      消費(fèi)者樣本:從全市通訊多家手機(jī)賣場中隨機(jī)抽出10家通訊商場周圍的消費(fèi)者

      方案一:橋東10家手機(jī)商場周圍的消費(fèi)者

      方案二:橋西10家手機(jī)商場周圍的消費(fèi)者

      (2)消費(fèi)者樣本:手機(jī)使用者200—250人

      五、 調(diào)查方式:

      1、詢問法:

      (1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

      (2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準(zhǔn)確

      (3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作,容易控制

      2、面談法:

      (1)面談法的對象、時間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握

      (2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發(fā)性

      (3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息,提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

      六、研究日程:

      3月10日—3月17日:調(diào)查前準(zhǔn)備:①確定主題 ②設(shè)計問卷 ③人員分配

      3月18日—4月1日:實施填寫問卷

      4月2日—4月8日:分析、整理數(shù)據(jù)

      4月9日—4月10日:報告寫作

      4月11日—4月16日:市場預(yù)測

      4月17日—4月24日:撰寫決策

      七、人員安排:

      1、設(shè)計問卷:一組

      2、問卷調(diào)查:全體人員

      3、數(shù)據(jù)分析:二組

      4、市場預(yù)測:全體人員

      5、撰寫決策:全體人員

      6、撰寫報告:三組

      八、研究經(jīng)費(fèi):

      1、調(diào)查前準(zhǔn)備費(fèi)用:

     �、俅_定主題費(fèi)用____元

     �、谠O(shè)計問卷費(fèi)用____元

      ③問卷印刷費(fèi)用____元

      2、實施填寫問卷費(fèi)用:____元

      3、分析整理數(shù)據(jù)費(fèi)用:____元

      4、報告寫作費(fèi)用:____元

      5、市場預(yù)測費(fèi)用:____元

      6、撰寫決策費(fèi)用:____元

      本次調(diào)研總費(fèi)用為:____元

    市場方案策劃 篇5

      一、調(diào)查目的:

      為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

      二、調(diào)查日期:20xx年

      1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

      2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,

      我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

      三、調(diào)查內(nèi)容:

      1、主要調(diào)查內(nèi)容:(運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題)

     �。�1)您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

      知道()不知道()

      (2)“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?

     �。�3)“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價格訂在多少合適?

      18元()28元()40元()

      (4)您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么?

     �。�5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?

     �。�6)“健康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

     �。�7)“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

      是()否()

      2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)

     �。�1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,

      主要用戶,次要用戶,地址,電話。

     �。�2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

     �。�3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

     �。�4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

     �。�5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

      (6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜�?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

     �。�6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

     �。�8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

      四、調(diào)查地點(diǎn):

      各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

      五、調(diào)查實施計劃:

      (1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦。

     �。�2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

     �。�3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

      六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:

      1.您是從哪里得知這一消息?()

      2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”?()

      3.您是否有過糖尿病史?()

      4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?()

      5.您是否希望盡快得到治療?()

      6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?();

      7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?();

      8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?();

      9.您的其他感想是什么______________________。

      請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

      謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,

      我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

    市場方案策劃 篇6

      一、市場分析:

      在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

      二、推銷對象分析:

      推銷對象:西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

      對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在3600人左右

      對象需求分析:

     �。�1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,然后像更高的目標(biāo)奮斗。

     �。�2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

     �。�3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

      三、推銷市場實地與人員:

     �。�1)推銷市場實地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

     �。�2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

      (3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

      四、宣傳與推銷:

      宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

      推銷宗旨:誠實守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

      前期準(zhǔn)備:

     �。�1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,其中一個小團(tuán)隊為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。

      (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:作為推銷團(tuán)隊,就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

      五、推銷準(zhǔn)備工作:

     �。�1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

     �。�2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

      六、宣傳推銷階段:

      (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。

     �。�2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

     �。�3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報紙。

      七、推銷技巧:重在抓住推銷對象的心理。

     �。�1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�?梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

     �。�2)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。

      (3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會,二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

      八、推銷進(jìn)行階段

     �。�1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

      (2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的.問題。

      (3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力!

      九、后期雜志的發(fā)送:

     �。�1)基于前面對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

     �。�2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

     �。�3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

      十、售后調(diào)研

      對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

    市場方案策劃 篇7

      業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

      營銷策略分析

      一:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)

      無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,只有熟悉專業(yè)知識,才能更好的做市場,才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品。

      做市場是一門學(xué)問,同樣的市場,不同的人做有不同的效果;無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

      目的:只有專業(yè)才能做精

      二:糧草造勢

      找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進(jìn)行包裝,買2個錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進(jìn)行全城巡回宣傳一個星期。

      目的:讓全城廣而告之

      三:暗度陳倉

      因為是新產(chǎn)品上市,為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,實行明爭暗斗戰(zhàn)略。

      選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面,這樣巡回暗爭一個星期。

      切記:當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時,一定不要說同一個理由,有的說在報紙上,有的說在小區(qū)搞活動,有的說聽朋友介紹等。

      目的:調(diào)動店老板的胃口,做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

      四:以逸待勞

      印刷適合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,與當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,做報紙夾頁。

      目的:宣傳產(chǎn)品

      五:一點(diǎn)帶面

      抓住一個行業(yè)店,進(jìn)行有計劃的工作;先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗,讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對性的推薦和銷售;銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰,看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式。

      目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場

      六:先禮后兵

      在一店帶面的營銷策略工作中,會遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,這時要實行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,我們要派人有針對性的前去購買,就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。

      目的:錯過季節(jié)代價增倍

      七:座陣明斗

      在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗和優(yōu)惠活動宣傳,可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

      目的:就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會

      八:守株待兔

      印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。

      目的:達(dá)到宣傳家喻戶曉

      九:短茅騎兵

      直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,利用她們有針對型的銷售渠道,把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,因為她們能說會道,講求“品味、時尚”精神。

      目的:借用東風(fēng)行大船

      十:合作聯(lián)盟

      運(yùn)動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達(dá)到利潤共享。

      目的:有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

      十一:有型招商

      在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,造成影響,更便于縣區(qū)招商。

      本策略僅供參考

    市場方案策劃 篇8

      一、活動目的:

      1.xx感恩節(jié)的起源:自20xx年開始,xx每年xx月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的xx獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動,是xx強(qiáng)大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間,xx將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動,為xx人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

      二、活動主題:

      xx第x屆感恩節(jié)隆重開幕!

      三、活動時間:

      20xx年xx月xx日至xx月xx日

      四、活動內(nèi)容:

      活動一:金秋感恩價---感恩篇

      秋冬商品、全新上市,第x屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價),價格一降到底,好機(jī)會一年一次,不容錯過。

      活動二:真情感恩禮---禮包篇

      感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。

      活動三:實惠感恩心---送券篇

      感恩節(jié)期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。

      活動四:新郎感恩日---買贈篇

      感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈襪子,滿498元贈領(lǐng)帶,滿598元贈腰帶,滿998元贈襯衣,滿1598元贈襯衣.腰帶,滿3000元贈498元休閑服一件。

      新郎休閑服全場6折起,并推出衣舊換新活動:一套舊西服折價:150元,單件折價:100元。

      活動五:感恩宣言---祝福篇!

      感恩節(jié),感恩禮、感恩價、感恩心,在這感恩的時刻,讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。

      五、廣告宣傳:

      序號項目位置備注

      1.電視臺廣告、飛字廣告,電視臺媒體播放時間:xx月xx日至xx月xx日

      2.氣象局廣告電視臺媒體播放時間:xx月xx日至xx月xx日

      3.dm(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

      4.感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7*14=1萬 17*25=500

      5.噴繪中廳活動內(nèi)容

      6.播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息

      7.賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

      8.地貼全樓賣場主要通道

      9.門貼一樓所有通道門

      10.門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

    市場方案策劃 篇9

      活動背景:若是社區(qū)活動,需進(jìn)行社區(qū)分析

      活動目的:

      活動詳情:

      1、活動對象:活動針對的目標(biāo)群體是什么

      2、活動主題:此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

      3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

      4、活動時間及地點(diǎn):

      5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式

      6、物資準(zhǔn)備:活動中需要什么物品

      活動流程:

      活動分工:

      效果預(yù)算和目標(biāo):

      費(fèi)用預(yù)算:

      意外防范:

     �。ǘ�

      以促銷方案為例

      一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

      二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

      三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

      1、確定活動主題

      2、包裝活動主題

      降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

      在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

      這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

      四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:

      1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      五、 活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

      六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

      七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

      1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗方案

      在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

      尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

      八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

      同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      九、 后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

      十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

      十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

      十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

      以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

      有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果

    市場方案策劃 篇10

      一、調(diào)查名稱

      XX公司的新產(chǎn)品——XXXX即將投產(chǎn),在新產(chǎn)品投放市場前后,需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認(rèn)識,充分把握市場特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇,以便找準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)和切入點(diǎn),明確廣告宣傳重點(diǎn),確定目標(biāo)消費(fèi)群,目標(biāo)銷售地區(qū)與城市,更好地制定營銷方案,因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。

      二、調(diào)查目的

      1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展?fàn)顩r;

      2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌;

      3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況;

      4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況;

      5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況,找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在;

      6、為XX公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。

      三、調(diào)查內(nèi)容

      1、調(diào)查范圍

     �。�1)調(diào)查區(qū)域:

     �。�2)南方地區(qū):2~3個城市,初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選��;

     �。�3)北方地區(qū):2~3個城市,初選從北京、沈陽、濟(jì)南、大連、天津中選取;

      抽樣控制條件:

     �。�,產(chǎn)品用量大,市場發(fā)展較具潛力;

     �。�,所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大;

     �。ǎ玻┠繕�(biāo)產(chǎn)品:XXXX

      (3)調(diào)查對象:(略)

      2、主要內(nèi)容

     �。ǎ保┠繕�(biāo)地區(qū)及城市的確定:參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)意識等;

     �。ǎ玻┠繕�(biāo)城市的基本情況:經(jīng)濟(jì)、人口、購買力、銷費(fèi)狀況;

      (3)市場容量估計:

     �。ǎ矗┊a(chǎn)品分析:

     �。ǎ担└偁帉κ值拇_定:

     �。ǎ叮└偁帉κ智闆r比較分析:基本情況、宣傳等;

     �。ǎ罚┲饕偁幃a(chǎn)品比較分析:價格、規(guī)格、包裝、主要功能;

     �。ǎ福╀N售渠道分析:經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度;

     �。ǎ梗┫M(fèi)者評價:觀念、態(tài)度、評價、行為等;

      (10)目標(biāo)消費(fèi)群的確定:特征

      四、調(diào)查方式

      1、文獻(xiàn)查閱:統(tǒng)計局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、圖書館、信息機(jī)構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理;

      2、與經(jīng)銷商訪談;

      3、消費(fèi)者問卷調(diào)查。

      五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

      1、調(diào)查流程

      明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→XX公司確認(rèn)→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調(diào)查報告。

      2、調(diào)查時間

      共XX個工作日

      具體時間安排如下

     �。裕�

      六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果

      1、市場容量估計;

      2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品;

      3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析;

      4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

      5、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析;

      6、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)、切入點(diǎn);

      7、分析流通渠道,本產(chǎn)品模式探討;

      8、本產(chǎn)品市場定位:目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位、價格定位。

      七、調(diào)查費(fèi)用

      (略)

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