【精品】方案策劃集錦五篇
為了確保工作或事情能高效地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的方案策劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
1、 定價目標(biāo)
�。�1）利潤目標(biāo)
因為大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。
（2）市場占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主�！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
2、 成本
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題,導(dǎo)致游客流失�，F(xiàn)代旅游市場營銷中,旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場所淘汰�，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重擾亂了旅游市場秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國家的法制,是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為,是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧,最終只會使雙方受損,并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象,嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
3、競爭情況
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題,這一報價遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷,只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例,近幾年來,由于東南亞團(tuán)隊價格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
4、需求
近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢:
�。�1）大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大
(2）大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈
�。�3）大學(xué)生閑暇時間較多
（4）大學(xué)生可支配收入日益增多
�。�5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
5、其他因素
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
方案策劃 篇2
一、 前言
深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。
咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養(yǎng)了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學(xué)生初級班和大學(xué)生提高班，這個學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級別學(xué)員的需求。
二、 市場定位
1.目標(biāo)市場
A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi)能力，消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營理念在于能否打動其父母，父母們是否認(rèn)同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學(xué)會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強(qiáng)身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識；同時注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經(jīng)過深邦跆拳道的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生
質(zhì)的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽(yù)最具有說服力、最具有效果的。
B、大學(xué)生 待定
C、社會青年 待定
D、閑暇時間的機(jī)關(guān)工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建設(shè)
品牌延伸，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。
三、 宣傳策略分析
宣傳方式：
1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；
2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動，進(jìn)行各種宣傳；
3、不定期組織社團(tuán)活動的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請學(xué)員及家長前來觀摩（以擴(kuò)大深邦的知名度）;
4、對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎勵；
5、對于個別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長及學(xué)生進(jìn)行咨詢；
6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時校門口、小區(qū)、活動現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單；
7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動現(xiàn)場、晚上廣場舞及夜市旁進(jìn)行
宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；
8、宣傳時間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；
9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學(xué)員進(jìn)行）；
10、加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)（微信、微博、團(tuán)購等）及與學(xué)員、家長間的線上互動；
11、對于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）。
四、公共關(guān)系
�。�1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團(tuán)的表演和宣傳活動。
�。�2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。
�。�3）對入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員，編入會員，在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。
�。�4）對不同級別的學(xué)員開展針對性的訓(xùn)練，滿足不同級別學(xué)員的需求，激勵學(xué)員堅持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠。
總結(jié)：
綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團(tuán)隊。
方案策劃 篇3
為了豐富轄區(qū)居民節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感，按照《人民路街道關(guān)于在春節(jié)、元宵節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日”主題活動的通知》，結(jié)合社區(qū)實際，特制定如下實施方案：
一、指導(dǎo)思想
以社會主義核心價值體系建設(shè)為根本，通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富的春節(jié)主題文化活動，充分挖掘我國優(yōu)秀傳統(tǒng)節(jié)日深厚的文化內(nèi)涵，營造濃烈喜慶的節(jié)日氛圍，讓居民度過一個幸福美滿的節(jié)日，進(jìn)一步感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)愛國情感，促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)。
二、活動時間
XX年3月2日—3月5日
三、活動內(nèi)容
(一)、開展志愿者服務(wù)活動。充分利用社區(qū)資源開展關(guān)于“春節(jié)、元宵節(jié)”風(fēng)俗習(xí)慣和意義活動。
(二)、開展“送健康”志愿者服務(wù)活動。
(三)、開展經(jīng)典誦讀活動。組織社區(qū)居民及未成年人利用社區(qū)文化室開展經(jīng)典誦讀活動。
(四)、開展“送溫暖”活動。為社區(qū)特殊人群送去節(jié)日的問候和禮品。
(五)、環(huán)境整治活動。帶動志愿者開展環(huán)境清理活動，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
(六)、走訪身邊好人。開展走訪慰問身邊好人活動，迎新春送溫暖活動。
四、活動要求
(一)、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
(二)、結(jié)合實際，務(wù)求實效。堅持從實際出發(fā)，積極倡導(dǎo)文明和諧，實用節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念。
(三)、認(rèn)真實效，及時總結(jié)。認(rèn)真扎實地組織好各項活動。
方案策劃 篇4
為迎接11級新生的到來，豐富同學(xué)們的課余文化生活、加強(qiáng)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)、提高學(xué)生身體素質(zhì)、培養(yǎng)積極向上的`進(jìn)取精神，使我系成為一個團(tuán)結(jié)友愛、和諧共榮的集體。娛樂的節(jié)日，致力于打造一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺，望通過拔河友誼賽使我系成為一個團(tuán)結(jié)友愛、和諧共榮的集體。
一、活動主題：弘揚(yáng)體育精神，構(gòu)建和諧我系
二、活動宗旨：友誼第一、比賽第二
三、活動目的：為了增強(qiáng)大學(xué)生體育鍛煉的意識，增強(qiáng)大學(xué)生文化體育素質(zhì)，構(gòu)建人文理念的大學(xué)校園
四、活動對象：城市規(guī)劃設(shè)計系 11級全體學(xué)生
五、活動時間：20xx年11月21日（中午12:30）
六、活動地點：主教前
七、主辦單位：城市規(guī)劃設(shè)計系學(xué)生會
八、活動流程：
�。ㄒ唬﹫竺阂园酁閱挝�，于11月17號前報上一個參賽名單（男生十人，女生五人比賽期間不可換人，若發(fā)現(xiàn)有不是參賽隊員的，此隊直接取消參賽資格）
�。ǘ┍荣愐�(guī)則：
1、拔河道為水泥地上畫3條直線，間隔為200CM，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直于中線。居中的線為中線，兩
邊的線為河界。除參賽隊領(lǐng)隊、工作人員、選手以外，其他人員一律不得進(jìn)入比賽場地。
2、以各班為單位參賽，共若干支隊。每支參賽隊由領(lǐng)隊1人，參賽選手15人組成，在當(dāng)場比賽中不得更換比賽選手。
3、每場比賽會派2個比賽監(jiān)督員，清點對方人數(shù)是否正確，監(jiān)督是否有違反現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)有違反現(xiàn)象立即取消比賽資格
4、比賽抽簽決定，第一次抽出若干參賽隊伍，分別進(jìn)行比賽，比賽使用淘汰制，最后的三只隊伍分別進(jìn)行冠亞季軍的爭奪。
（三）比賽方式：
1、每場比賽都采用三局兩勝的方式來進(jìn)行比賽，比賽雙方由各自抽簽決定，并且每隊選出一個領(lǐng)隊負(fù)責(zé)本隊的通知工作（由于參賽隊伍為奇數(shù)所以將抽簽出一個隊伍直接晉級。
2、比賽開始前，各隊按照每15人一個縱隊以站立的姿勢準(zhǔn)備好，比賽開始后，兩邊的運(yùn)動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
3、每局比賽期間不算時間，直到裁判分出勝負(fù)為止。每一局勝負(fù)判定，當(dāng)中心標(biāo)志被拉到一方的白色線時比賽結(jié)束。
九、比賽注意事項：
1、各參賽隊必須提前十分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場進(jìn)行熱身運(yùn)動，比賽開始10分鐘參賽隊未到達(dá)現(xiàn)場或參賽人數(shù)不夠15人，則當(dāng)作自動棄權(quán)處理。其對應(yīng)的參賽隊伍將會自動進(jìn)入下一輪比賽。
2、獲勝隊伍完成一輪比賽后不得離開比賽現(xiàn)場，必須在比賽現(xiàn)
場旁邊等候工作人員作出下一輪的比賽安排。
3、各隊啦啦隊必須服從裁判和工作人的員指揮，站在規(guī)定的賽道外。比賽時不得有冒名頂替,拉拉隊不可上場幫忙.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格.
4、為保證比賽的安全，參賽隊員一律不得穿釘鞋或赤腳參加比賽；不準(zhǔn)帶手套；裁判未判勝負(fù)前，手不能松開繩子。
5、比賽應(yīng)本著“友誼第一，比賽第二”的精神，重在參與，注意安全，量力而行。比賽時由于雙方都是用力拉,所以拔完后一場后不可立即松繩,以免造成對方隊員受傷,各領(lǐng)隊謹(jǐn)記,轉(zhuǎn)告給各隊參賽者。
6、比賽過程中對裁判判定有異議時，只有領(lǐng)隊有權(quán)提出抗議申請。
十、獎項設(shè)置：
冠軍：一名 亞軍：二名 季軍：三名
最佳參與獎：三名
城市規(guī)劃設(shè)計系
學(xué)生會組織監(jiān)察部
20xx年11月21日
方案策劃 篇5
一、活動主題說明
活動主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情——一珍重陽節(jié)主題聯(lián)誼會
備選主題：
九九重陽節(jié)，康圣一日游
人間百善孝為先，九九重陽享健康
活動目的：
1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量；
2、通過在聯(lián)誼會現(xiàn)場刻畫美滿的生活片段，引發(fā)到會者對美好生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。
3、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動顧客升級。
二、活動時間
10月26日之前（10月26日重陽節(jié)）
三、邀約對象
主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素。
四、活動重點環(huán)節(jié)、賣點及亮點
1、根據(jù)重陽節(jié)有郊游的習(xí)俗，各地可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行旅游營銷。建議上午安排健康知識講座大課堂，講課賣貨；中午免費(fèi)午餐，下午參觀旅游景點。（九九重陽自古有郊游、登高、賞菊、飲菊花酒、插茱萸習(xí)俗）
2、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份。
3、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒；
4、吃重陽糕或蛋糕；
5、現(xiàn)場促銷政策非常優(yōu)厚；（“敬老套餐”各公司自定）
6、購貨顧客均可參與現(xiàn)場抽獎。
7、詩詞游戲；（有獎問答）
五、相關(guān)道具、會場布置
1、在原開會條幅的基礎(chǔ)上，會場懸掛中秋節(jié)條幅：
“九九重陽享健康，人間百善孝為先”
“父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母”
六、活動流程
開場前：循環(huán)播放《開場短片》
8：30—8：50：主持人上場，介紹活動主題，介紹重陽節(jié)的傳說、來歷
8：50—8：55：共飲菊花酒或菊花茶
8：55—9：00：員工表演
9：00—9：20：詩詞游戲
9：20——9：35放映《核酸專題片》
9：35——9：45：播放《媒體證明》短片（任選“東方時空”、“焦點訪談”、“時空連線”其一）
9：45——9：50：保健操（讓老年朋友活動一下筋骨）
9：50——10：00：播放《老顧客訪談》短片
10：00——10：15：吃重陽糕或蛋糕
10：15——10：20：主持人宣布促銷政策
10：20——11：30檢測、促銷、抽獎、頒獎
七、抽獎獎項設(shè)置
各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)實際情況、顧客的需求情況，自行設(shè)計抽獎獎品�？梢允枪镜漠a(chǎn)品，也可以是日常實用的產(chǎn)品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產(chǎn)品。
八、活動注意事項
1、工作人員統(tǒng)一工裝。
2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。
3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。
5、會議期間，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。歡迎您訪問，歡迎您訪問，
6、會場紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。
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