【精華】廣告策劃方案4篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃方案 篇1

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

　�。ㄒ唬└髌放葡闼�的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　�。ǘ�）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　�。ㄈ�）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細(xì)分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

　　國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

　　1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）

　�。�1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

　　對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

　　香水消費(fèi)者特征分析表

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

　　1.購(gòu)買渠道 未婚女士

　�。�1）百貨專柜

　�。�2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

　　（3）國(guó)外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專柜或百貨行

　　（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

　　（3）國(guó)外帶回

　　2.購(gòu)買狀態(tài)

　�。�1）用完再買

　　（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買

　�。�3）親友贈(zèng)送

　　3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

　�。�1）參加正式宴會(huì)

　　（2）平時(shí)上班

　�。�3）外出逛街

　　4.品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　　（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

　�。ㄒ唬�廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　�。ǘ�）市場(chǎng)總體目標(biāo)

　　由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

　�。ㄈ�）廣告總體目標(biāo)

　　1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

　　2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　�。ㄋ模�對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

　　2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

　　2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定位

　　1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　　（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　�。�2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　　（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　　（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

　�。ㄈ�）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

　　×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　　（五）創(chuàng)意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　�。�六）廣告表現(xiàn)文案

　　1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

　�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

　　電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　　（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

　　（4）婦女節(jié)目。

　�。�6）時(shí)尚報(bào)道。

　　2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

　�。ǘ�）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　�。ㄈ�）補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預(yù)算

　�。ㄒ唬┛傮w預(yù)算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

　�。ǘ�）廣告預(yù)算分配

　　廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預(yù)算分配表

　　項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注

　　1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

　　2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

　　3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4.展覽活動(dòng)

　　5.其他相關(guān)費(fèi)用

　　合計(jì) ××××萬(wàn)元

　　六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

　　（一）實(shí)施廣告調(diào)查

　　1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

　　2.其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。

　　為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

　�。ǘ�）事中測(cè)定與事后測(cè)定

　　1.測(cè)定項(xiàng)目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

　　測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

　　（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

　�。�2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

　�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

　　2.測(cè)定方法。

　　在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

　�。�2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

　　（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

　�。�4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告策劃方案 篇2

　　單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營(yíng)銷策劃，索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷，為企業(yè)營(yíng)銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。

　　由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザ�設(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷，整合營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來(lái)配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障。

　　從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對(duì)于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4A公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過(guò)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，這說(shuō)明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。索象提供的營(yíng)銷整體解決方案涉及營(yíng)銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的是整合，創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面。

　　從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國(guó)外企業(yè)，如美國(guó)運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國(guó)企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　從收費(fèi)上看，奧美服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高，少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)，像這類跨國(guó)廣告公司一般都比國(guó)內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒(méi)有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同，總體來(lái)說(shuō)，索象的收費(fèi)沒(méi)有那么高。

廣告策劃方案 篇3

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳�活�?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

　　2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

　　3． 產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　�、� 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

　�、趩�發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　　③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

　　讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高，試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

　�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的.健康甜品。

　�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

　�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。

　�、抻^念定位：美味也可以時(shí)尚

　　⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

　�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑

　�、岱�務(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　3、廣告規(guī)劃策略

　�。�1）市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

　�。�2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。

　　（3）確定廣告主題

　�。�4）廣告預(yù)算

　　4、廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

　　五、廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

　�。�1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

　　（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

　�。�6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。

　　3、廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

　　廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

廣告策劃方案 篇4

　　一 、廣告策劃的內(nèi)容

　　廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

　　二、國(guó)外的代表主張

　　美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

　　(一)商品性格

　　每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

　　(二)歷史

　　即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

　　(三)難題與機(jī)會(huì)

　　即商品在銷售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

　　(四)文案政策

　　即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

　　(五)媒體

　　即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

　　(六)推廣

　　即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

　　(七)改變商品

　　若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝

　　即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

　　(九)定以價(jià)格

　　即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

　　(十)預(yù)算

　　即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。

　　十一)目的及測(cè)定

　　即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

　　三、 國(guó)內(nèi)的代表主張

　　國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：

　　(一)前言

　　;(二)市場(chǎng)分析;

　　(三)產(chǎn)品分析;

　　(四)銷售分析;

　　(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

　　( 七)阻礙分析;

　　(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

　　(九)廣告戰(zhàn)略;

　　(十)媒介戰(zhàn)略;

　　(十一)廣告預(yù)算及分配;

　　(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

　　(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

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