關(guān)于活動(dòng)策劃方案匯總七篇
為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的活動(dòng)策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)策劃方案 篇1
活動(dòng)目的：
利用中秋節(jié)日，切入市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。
活動(dòng)原因：
中秋節(jié)普遍單位有假期，且有大量返鄉(xiāng)人群，可以吸引更多層面的客戶來(lái)銷售中心
活動(dòng)關(guān)聯(lián)度：
聚集人氣前往銷售中心，向客戶展示項(xiàng)目，促進(jìn)銷售。
時(shí)間跨度：
9月16日-9月30日
活動(dòng)時(shí)間：
9月30日下午5：30-9:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
銷售中心范圍
推廣渠道：
短信，單張，報(bào)廣
活動(dòng)概況：
趣味游戲比賽，玩游戲積印花換取獎(jiǎng)品
執(zhí)行流程：
9月16日 確定具體游戲內(nèi)容，設(shè)置游戲區(qū)域，確定禮品，設(shè)計(jì)宣傳單張，兌獎(jiǎng)印花，聯(lián)系印刷廠。
9月17日-9月28日 采購(gòu)活動(dòng)需要物料，游戲需要道具；印刷兌獎(jiǎng)印花、禮品發(fā)放登記表；通過(guò)單張派發(fā)以及短信的形式，對(duì)外輸出舉辦園游會(huì)的信息。
9月29日 布置場(chǎng)地(包括但不限于入口包裝，游戲分區(qū)，禮品兌換區(qū)，茶水區(qū)，停車場(chǎng)等)
9月30日 園游會(huì)舉辦
10月1日 XX日?qǐng)?bào)，XX電視臺(tái)跟蹤報(bào)道此次活動(dòng)
游戲設(shè)定：
1、暴走兵乓球：設(shè)置路障，游戲者必須用乒乓球拍拖著乒乓球，繞過(guò)路障到達(dá)終點(diǎn)，過(guò)程中乒乓球如果落地則重回起點(diǎn)，兩組一起比賽，速度較快的一組獲勝，獲得印花一枚。（需要物料：路障X20，乒乓球拍X2，乒乓球X2）
2、摸鼻子：卡通形象海報(bào)一張，參與者眼罩遮眼，從距離海報(bào)3米處出發(fā)，一次性摸到卡通形象鼻子者，獲得印花一張。（需要物料：卡通形象海報(bào)X1，眼罩X1）
3、二人三足：兩人一組，用繩子捆住兩人的腳（左腳和右腳）一起向前跑，終點(diǎn)后拿到指定物品又回到起點(diǎn)，中間有障礙物，兩組一起比賽，那組先回到起點(diǎn)表示成功各得印花一枚，未成功者如想再玩需重新排隊(duì)。（需要物料，繩子X2，指定物品X2）
4、連環(huán)跳：兩人一組，每組小呼啦圈2個(gè)，參與者一人負(fù)責(zé)用呼啦圈鋪路，另一人從一個(gè)圈跳進(jìn)另一個(gè)圈，兩組同時(shí)比賽，先到達(dá)終點(diǎn)那組獲得印花一枚。（需要物料：小呼啦圈X4）
5、沙包投擲：兩人一組，一人站起點(diǎn)負(fù)責(zé)投擲沙包，另一人站在3米外終點(diǎn)拿著籃子負(fù)責(zé)接沙包，一共十個(gè)沙包，接沙包者不許越過(guò)終點(diǎn)線，兩組同時(shí)進(jìn)行比賽，接到沙包多的一組獲得印花一枚。（需要物料：沙包X20，籃子X2）
6、夾彈珠：在一個(gè)大盆內(nèi)裝滿水，再往盆內(nèi)放入較多的玻璃彈珠，游戲者手拿一雙筷子向盆內(nèi)夾彈珠。在指定時(shí)間內(nèi)（1分鐘）夾起指定個(gè)數(shù)（15個(gè)）即可獲得印花一枚。（需要物料：大盆X1，玻璃彈珠X200，筷子X1，托盤X1，計(jì)時(shí)秒表X1）
7、猜燈謎：準(zhǔn)備謎語(yǔ)若干條，彩繩懸掛，設(shè)置編號(hào)，猜謎者根據(jù)編號(hào)向工作人員報(bào)出答案，答案正確者，獲得印花一枚，禁止重復(fù)猜謎。（彩色紙若干寫上謎語(yǔ)，答案一本，謎語(yǔ)建議大于200條，混入項(xiàng)目賣點(diǎn)知識(shí)，例如：項(xiàng)目最新廣告語(yǔ)是什么？答案：XX最好的房子）
8、比眼力：放置一個(gè)啤酒瓶，參與者手拿筷子，從距離瓶口1米處松手讓筷子自由落體，筷子成功插入啤酒瓶，則獲得印花一枚。（需要物料：啤酒瓶X1，筷子X1）
獎(jiǎng)品設(shè)定
特等獎(jiǎng)：微波爐 99枚印花
一等獎(jiǎng)：空調(diào)扇 66枚印花
二等獎(jiǎng)：大型毛絨玩具 33枚印花
三等獎(jiǎng)：迷你按摩器 20枚印花
四等獎(jiǎng)：高級(jí)簽字筆 15枚印花
五等獎(jiǎng)：公仔手機(jī)鏈 10枚印花
六等獎(jiǎng)：公仔鑰匙扣 5枚印花
另設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，客人填寫個(gè)人資料投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，中秋活動(dòng)后將進(jìn)行抽獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為減免1萬(wàn)5購(gòu)房款，二等獎(jiǎng)為減免1萬(wàn)元購(gòu)房款，三等獎(jiǎng)為減免5000元購(gòu)房款。
活動(dòng)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題：雙十一神棍節(jié)相親
二、現(xiàn)場(chǎng)座次設(shè)計(jì)：采用圍圈的方式，男女間隔坐，每12人為一組�；�(dòng)活動(dòng)開始時(shí)，男方?jīng)]10分鐘換一次位子，順時(shí)針?lè)较蜻M(jìn)行，女方不變。
三、物資：簽字筆、號(hào)碼牌、場(chǎng)地等
四、活動(dòng)流程：活動(dòng)開始——單身入場(chǎng)——主持人宣布開始——初步認(rèn)識(shí)交流——單身節(jié)目表演——節(jié)目互動(dòng)——聊天——留聯(lián)系方式——愛的牽手——活動(dòng)結(jié)束
五、具體內(nèi)容
1、主持人演講：萬(wàn)眾矚目的光棍節(jié)就這樣來(lái)臨。據(jù)說(shuō)熬不過(guò)神棍節(jié)的人，一輩子都是光棍。本期活動(dòng)，帶您參加相親派對(duì)，邂逅美女帥哥，共同見證愛情的奇跡……廢話不多說(shuō)，時(shí)間留給各位。
2、初步認(rèn)識(shí)交流：美女帥哥在浪漫的音樂(lè)下，自由交流，并互存號(hào)碼，每10分鐘將是一個(gè)期限，采用座位調(diào)換的形式。
3、活動(dòng)中間：進(jìn)行單身表演節(jié)目，以組為單位，每組派出2名成員上臺(tái)表演。
4、表演結(jié)束后，自由活動(dòng)，各位俊男美女可以隨性去找自己喜歡或者有感覺的異性聊天，互留聯(lián)系方式。
5、給現(xiàn)場(chǎng)想表白的單身一個(gè)機(jī)會(huì)。
6、選出4位單身表白，并在舞臺(tái)上牽手
7、活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)才藝比武及游戲互動(dòng)，創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子發(fā)揮特長(zhǎng)，使個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到發(fā)揮；
2、以小組為團(tuán)隊(duì)，讓孩子們?cè)诜e極的參與中體驗(yàn)成功、團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)，度過(guò)一個(gè)幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、以小組為單位，每個(gè)小組準(zhǔn)備一個(gè)小節(jié)目；
2、準(zhǔn)備小禮品及游戲道具。
三、活動(dòng)內(nèi)容及要求
第一環(huán)節(jié)：才藝表演
1、內(nèi)容：每個(gè)小組推薦一個(gè)節(jié)目（節(jié)目形式不限，可唱歌、小樂(lè)器、曲藝、現(xiàn)場(chǎng)書法等；人數(shù)不限，可單人表演也可多人表演）進(jìn)行才藝表演，由班上每位同學(xué)進(jìn)行打分，按得票多少取名次；
2、要求：（1）每個(gè)節(jié)目時(shí)間控制在3分鐘左右，節(jié)目名稱及表演人員于5月21日前報(bào)給二位主持人。表演的道具、伴奏帶請(qǐng)各位小演員自行準(zhǔn)備，表演伴奏帶提前發(fā)給陳童昕媽媽。各小組長(zhǎng)要落實(shí)好節(jié)目。
（2）設(shè)計(jì)好打分表格；
�。�3）得票數(shù)前1—7名的小組積5分，8—14名積3分。
第二環(huán)節(jié)：游戲互動(dòng)（戶外）
游戲按4個(gè)小組分別比拼，分四次，其中1次2個(gè)小組比拼，提前以抽簽的形式?jīng)Q定。獲勝隊(duì)前2組積3分，后2組積1分（2個(gè)小組比拼的獲勝組積3分，未獲勝組積1分）。
綁腿接力
游戲規(guī)則：每個(gè)小組4名同學(xué)均參加比賽，2人一組前后并排而立，中間的兩條腿綁在一起，前一組綁腿者共同繞過(guò)前方20米遠(yuǎn)的小凳子折回后，至出發(fā)點(diǎn)后一組隊(duì)員才能出發(fā)，誰(shuí)先到達(dá)起點(diǎn)者獲勝。
準(zhǔn)備道具：軟繩8根，小凳子4張。
評(píng)獎(jiǎng)及表彰
以才藝和游戲總的積分取名次，得分?jǐn)?shù)在前7名的獲最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)3枚小紅花；剩下的獲優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)2枚小紅花。（準(zhǔn)備14張獎(jiǎng)狀），由孫老師為獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)的小組頒獎(jiǎng)，組長(zhǎng)上臺(tái)授獎(jiǎng)。
四、其它事項(xiàng)
1、各小組負(fù)責(zé)落實(shí)好節(jié)目，精心安排，提前準(zhǔn)備；
2、共同布置活動(dòng)場(chǎng)地，在游戲過(guò)程中切實(shí)注意安全；
3、活動(dòng)需要幾名小助手，有意向的同學(xué)到老師處報(bào)名。統(tǒng)計(jì)計(jì)分小助手2名，游戲小助手2名（判定每組動(dòng)作是否規(guī)范、檢查及負(fù)責(zé)游戲道具等）。
活動(dòng)策劃方案 篇4
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。
如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
活動(dòng)策劃方案 篇5
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”，七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。過(guò)七夕節(jié)應(yīng)該尊重傳統(tǒng)文化，根據(jù)七夕民俗來(lái)過(guò)。
一、七夕白天：置巧果。
巧果的做法是：先將白糖放在鍋中熔為糖漿，然后和入面粉、芝麻，拌勻后攤在案上捍薄，晾涼后用刀切為長(zhǎng)方塊，最后折為梭形巧果胚，入油炸至金黃即成。
二、七夕午時(shí)：“投針試巧”
將 一盆清水放在陽(yáng)光下，準(zhǔn)備一枚涂有油脂的針，分別將針拋在水面，在張力的作用下，油針會(huì)浮在水面的油膜上。水底的針影會(huì)多種多樣。觀看針影可以判斷手巧與 否(無(wú)實(shí)際預(yù)言意義，僅做娛樂(lè)一笑)。按古時(shí)的說(shuō)法，針影“粗如錘、細(xì)如絲、直如軸蠟”等簡(jiǎn)單形狀說(shuō)明手工比較笨拙，而出現(xiàn)“動(dòng)如云，散如花”等復(fù)雜形態(tài) 的，恭喜，你是個(gè)手巧心細(xì)的MM。
正午太熱，可放在陽(yáng)光燦爛但不灼人的上午十點(diǎn)或下午三點(diǎn)左右。
三、七夕蘭夜：
1.拜月：
七 夕蘭夜，拜月前先沐浴。樹液洗發(fā)恐怕現(xiàn)在不大容易，畢竟切樹皮萃樹液要被視為環(huán)保的反例，因此取其意摘采幾片樹葉放入浴湯中就可以了。沐浴畢，換上輕盈的 夏季盛裝，推薦民族傳統(tǒng)服裝漢服，輕盈的紗質(zhì)裙衫比較符合祭月的氣氛。最好姐妹幾人聚集戶外，設(shè)小幾案、上置簡(jiǎn)單時(shí)令水果、七夕巧果等，焚香裊裊，輕衫飄 飛，靜默地對(duì)月傾訴心愿。
2 乞巧會(huì)
穿針應(yīng)巧――最傳統(tǒng)的乞巧活動(dòng)是穿巧針。古時(shí)的巧針一般是多孔針，而現(xiàn)在還有待商業(yè)開發(fā)�，F(xiàn)在可將七枚針合并在一起，一次穿過(guò)就算勝利。
喜蛛驗(yàn)巧――各人將自己準(zhǔn)備的小蜘蛛一只(鑒于晚上抓不太容易，建議事先準(zhǔn)備)放在盒子里，一邊蓋上蓋，一邊念：“七夕織女賜新妝，挑來(lái)蛛絲盒中藏。明朝結(jié)成玲瓏網(wǎng);試比阿誰(shuí)稱巧娘”……等第二天觀看織網(wǎng)情形。如果又圓又密就是巧兆啦。注意：記得將可憐的小蜘蛛及時(shí)放生。
3 七夕娛俗
―― 染指甲：對(duì)于女孩子，可以動(dòng)手用天然的方式染指甲。鳳仙花染出的丹蔻不僅環(huán)保，也要比有機(jī)化合物的指甲油有趣味多了。方法很簡(jiǎn)單：準(zhǔn)備一些明礬，細(xì)細(xì)研磨 成粉末，與搗碎成泥的鳳仙花瓣和在一起，敷在指甲上，用布條固定裹好，2天左右就可以了，其間可換敷幾次，也讓指頭透透氣。
――做泥塑： 作為對(duì)先人風(fēng)俗的承襲，做磨喝樂(lè)泥偶自然是經(jīng)典的七夕節(jié)物手工。節(jié)日的休閑不必總是寄托于商業(yè)購(gòu)買，自己動(dòng)手學(xué)泥塑工藝，本身就是非常有意思的娛樂(lè)活動(dòng)。 磨喝樂(lè)是佛教護(hù)法神的一種，查其貌塑其形，順帶還學(xué)習(xí)了佛教知識(shí)，何樂(lè)而不為?自然，泥塑人偶皆為七夕玩具，造型空間本就沒有邊緣，自己做，和愛人一起 做，手把手帶小孩子做，泥巴弄到了臉上，快樂(lè)留在了心里。商業(yè)者也可以開發(fā)，讓更多更豐富的七夕節(jié)日人偶玩具回到我們的街市，回到我們的心中。
4 姐妹盟
古時(shí)流傳有湊齊七位姐妹在月下義結(jié)金蘭的習(xí)俗。據(jù)說(shuō)這天夜里結(jié)盟的姐妹會(huì)友誼長(zhǎng)久。
5 情人節(jié)
今夕何夕，見此良人?上元的燈海，七夕的星夜，都是女孩子難釋的情懷和記憶。柳永詞，七夕景。愿天上人間，占得歡娛，年年今夜……七夕是天下有情人的節(jié)日，以下是一些活動(dòng)推薦：
――樹液洗發(fā)、花草染甲
若是GG為MM親手洗發(fā)、染甲，自然更加浪漫溫馨
――種生游戲
如前述：七月初一就開始準(zhǔn)備一塊小木板，在上面灑上薄土，輕輕噴水使其潮濕，均勻?yàn)⑸仙L(zhǎng)旺盛的草種。待到七夕小草發(fā)芽，GG和MM一起動(dòng)手制作小茅屋，田舍人家……別嫌這游戲幼稚，在這天晚上你準(zhǔn)備的是自己心中的世外桃源……
――瞻望星空，天河私語(yǔ)
午夜時(shí)分躲在瓜棚下傾聽牽牛織女私語(yǔ)夜話一定很有意境。兩人一起仰望深邃遼廣的星空，讓星辰天河見證愛情。
活動(dòng)策劃方案 篇6
一年一度的”雙11″即將來(lái)臨，這不僅對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)狂歡盛宴，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。那么，今年的”雙11″究竟該如何布局呢？
一、 分析店鋪數(shù)據(jù)指定目標(biāo)
雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*CRM會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率*推廣渠道轉(zhuǎn)化率*聚能期收藏轉(zhuǎn)化率（歷年）*年度行業(yè)同比增長(zhǎng)值（百分比）。
目標(biāo)的倍率，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，并有效結(jié)合今年大促和以往的變化而制定實(shí)際可行又相差不會(huì)太遠(yuǎn)的目標(biāo)。
設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。雙11流量=店鋪流量（老客戶+其他日常流量）+活動(dòng)流量（會(huì)場(chǎng)）+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。
通過(guò)目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃，計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。
二、 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
總目標(biāo)定好了，下一步就是目標(biāo)的分解，我們定的目標(biāo)是總的。還需要更加精細(xì)化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是無(wú)法安排生產(chǎn)的。因?yàn)槲覀兊拇蟛糠值赇伓疾皇侵挥?個(gè)寶貝，而是都有很多寶貝。所以要針對(duì)各個(gè)寶貝分解銷量。
目標(biāo)必須清晰合理丶分解，這樣才能有計(jì)劃的合理安排庫(kù)存。
這樣把總目標(biāo)分解出來(lái)就能清楚的知道哪個(gè)款式該備貨多少，這樣是科學(xué)的，合理的，有計(jì)劃性的。
注意事項(xiàng)：提前備貨，根據(jù)生產(chǎn)能力與目標(biāo)來(lái)判斷是提前1個(gè)月，還是2個(gè)月，還是更長(zhǎng)時(shí)間。
三、 推廣規(guī)劃
有了銷量分解之后，接下來(lái)就是考慮如何去完成這些銷量
活動(dòng):聚劃算（品牌團(tuán)丶單品團(tuán)）。一般品牌團(tuán)為固定費(fèi)用，單品團(tuán)為傭金模式，雙11的團(tuán)費(fèi)用可能會(huì)增加，不同類目費(fèi)用是不一樣的。能報(bào)上名，都要報(bào)，聚劃算是目前投入產(chǎn)出最給力的一個(gè)平臺(tái)。雙11的團(tuán)，那投入產(chǎn)出會(huì)翻好幾倍，一定要報(bào)，并且同時(shí)要跟小2極力爭(zhēng)取，多多溝通。
直通車鉆展。根據(jù)實(shí)力目標(biāo)利潤(rùn)率，來(lái)確定投入總金額，一般直通車投入產(chǎn)出比較給力，直通車推廣預(yù)算可以適當(dāng)加大。當(dāng)然不同類目直通車丶鉆展，效果是不同的，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)把投入產(chǎn)出較大的渠道適當(dāng)加大推廣即可。這里雙11當(dāng)天好控制的可能只有直通車一項(xiàng)，其他都很難掌握，如果當(dāng)天效果不錯(cuò)，投入產(chǎn)出比在預(yù)期，是需要加大直通車投入的，因?yàn)橐荒曛挥幸淮�，錢不在雙11當(dāng)天花，那是不ok的。
四、 活動(dòng)方案
（1）明確促銷主題和促銷優(yōu)惠力度、營(yíng)銷策略說(shuō)明
定一個(gè)適合店鋪或者適合寶貝的雙11促銷主題。針對(duì)凌晨前1-2小時(shí)以及雙11活動(dòng)即將結(jié)束當(dāng)天8點(diǎn)-24點(diǎn)設(shè)置比較大的力度，提高這段高峰時(shí)期的轉(zhuǎn)化率。
（2）促銷目的
�。�3）促銷時(shí)間
�。�4）選定促銷產(chǎn)品
（5）促銷圖片（頁(yè)面）設(shè)計(jì)-渲染活動(dòng)，刺激消費(fèi)
通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，雙11承接頁(yè)、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，直鉆圖片，引導(dǎo)自主下單流程圖等，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，氛圍一定要足，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)，儲(chǔ)備流量。用色上以紅色為主，可參考官方會(huì)場(chǎng)頁(yè)面的顏色。
店鋪可以通過(guò)水印打標(biāo)來(lái)增加活動(dòng)的曝光度，水印可以使用超級(jí)店長(zhǎng)，一般標(biāo)簽里面包含的信息會(huì)有：活動(dòng)參與方式、活動(dòng)優(yōu)惠力度，以及活動(dòng)時(shí)間，也可以增加活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量，使得活動(dòng)會(huì)有一種緊迫感。
�。�6）促銷工具
直通車，鉆展，微淘，淘客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等;
�。�7） 客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
雙11人群運(yùn)營(yíng)作戰(zhàn)室，分析人群，制定相應(yīng)策略；
針對(duì)店鋪人群和買家做好運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，店鋪vip設(shè)置。當(dāng)新買家變成老買家之后，就需要我們要善于利用客戶分析，維護(hù)好這批老客戶。及時(shí)做好營(yíng)銷策略，做會(huì)員專享價(jià)的設(shè)置，活躍老客戶，激活沉睡客戶，為雙十一的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。
a.人群和商品
b.選擇權(quán)益（添加優(yōu)惠券）
c.選擇轉(zhuǎn)換渠道（短信、或者添加一張直接撞擊買家眼球的精美圖片加鏈接）
d.計(jì)劃名稱（根據(jù)實(shí)際情況修飾）
e.計(jì)劃時(shí)間（一般是一周時(shí)間）
f.到期提醒（自己選擇）
g.開始創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
針對(duì)不同的標(biāo)簽，一定要做到精準(zhǔn)有效的活動(dòng)。讓他認(rèn)可你的產(chǎn)品、認(rèn)可你的服務(wù)、認(rèn)可你的店鋪，讓買家成為精準(zhǔn)客戶，做到完美承接。人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)不斷糾正或改進(jìn)原有認(rèn)知的過(guò)程。
五、時(shí)間規(guī)劃
1、蓄水期10.1-10.19
這個(gè)時(shí)期，官方預(yù)熱已經(jīng)開始，定金活動(dòng)和預(yù)售活動(dòng)開展，這段時(shí)間的重點(diǎn)是活動(dòng)的參與人數(shù)，擴(kuò)大引流和喚醒老客戶，圈定更多人群，一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。直通車鉆展方面開始加大投放，尤其是人群溢價(jià)和訪客定向的開啟。
2、預(yù)售期10.20-10.31
雙十一預(yù)售開啟，全球好貨搶先預(yù)售，店鋪預(yù)售爆量、預(yù)售轉(zhuǎn)化、大盤轉(zhuǎn)化直線上漲
3、預(yù)熱階段11.1-11.10
雙十一的重心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱，整個(gè)活動(dòng)期間11月1號(hào)到10號(hào)銷量占比大約70%左右，11.11當(dāng)天也就占30%的銷量。建議直通車，鉆展從10月中旬就開始加推，理性選擇效果好的著重加推。
喚醒老客戶 可以通過(guò)短信方式 不要和老客戶提所有商品在打折,因?yàn)橘I了桌子的人多半不會(huì)再買同樣的桌子，要說(shuō)雙十一新品，對(duì)老顧客推新，引導(dǎo)收藏加購(gòu)，會(huì)在一定程度上弱化產(chǎn)品打折的信息。
4、全民狂歡11.11
0-2點(diǎn)瘋搶階段
零點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)之間，這個(gè)階段是下單的買家大多數(shù)都是之前預(yù)熱階段通過(guò)收藏加購(gòu)，購(gòu)買產(chǎn)品目標(biāo)清晰的，是最有可能快速下單的。要做的就是刺激他們盡快下單，實(shí)時(shí)的庫(kù)存量激化瘋搶氛圍。
2-20點(diǎn)清醒階段
在凌晨?jī)牲c(diǎn)到晚上八點(diǎn)之間，這段時(shí)間是客戶最理智的階段，通常都是在貨比三家，看看誰(shuí)的優(yōu)惠更大，在這個(gè)階段要做的就是多從優(yōu)惠、組合優(yōu)惠，還有確保配送能力等方面刺激買家購(gòu)買欲望。
20-24點(diǎn)撿漏階段
在最后的這幾個(gè)小時(shí)，臨近結(jié)束，這時(shí)候的買家都是抱著撿漏的心態(tài)來(lái)的，看看還有什么優(yōu)惠，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)。這時(shí)候要做的就是借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)時(shí)的結(jié)束時(shí)間，增加活動(dòng)的'緊迫感，促進(jìn)買家購(gòu)買。
活動(dòng)當(dāng)天要隨時(shí)關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化的變化，迅速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng)內(nèi)容。
5、活動(dòng)結(jié)束
雙十一是不計(jì)權(quán)重的，雙十一之后就會(huì)計(jì)權(quán)重，在結(jié)束的幾天里要繼續(xù)參加活動(dòng)提高店鋪的日銷能力，淘寶也會(huì)習(xí)慣性的安排促銷活動(dòng)，幫助一些備貨過(guò)多的商家清理庫(kù)存，那樣在12月就會(huì)有一個(gè)很舒服的節(jié)奏去整理店鋪。
活動(dòng)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景
年3月22日是第十九屆“世界水日”，3月22～28日是第二十四屆“中國(guó)水周”。為加強(qiáng)中小學(xué)生的水情教育，培養(yǎng)和提高青少年的水法制、水憂患意識(shí)，引導(dǎo)全社會(huì)樹立愛水、惜水、節(jié)水和護(hù)水意識(shí)，切實(shí)保護(hù)水資源，根據(jù)浙江省水利廳、浙江省教育廳《關(guān)于開展20xx年“世界水日”節(jié)水宣傳進(jìn)百校系列活動(dòng)的通知》（浙水政〔20xx〕2號(hào)）文件精神，經(jīng)市水利局、市教育局研究，決定在全市中小學(xué)中開展以“節(jié)約用水，由我發(fā)起”為主題的20xx年“世界水日”節(jié)水宣傳進(jìn)校園系列活動(dòng)。
于是，我們選擇在民工子弟學(xué)校的幼兒部，展開宣傳，從小養(yǎng)成節(jié)水習(xí)慣，從小參與節(jié)水行動(dòng)行列中去。
二、活動(dòng)目的
1.通過(guò)在學(xué)校的深入宣傳，讓兒童們樹立節(jié)水意識(shí)，從而達(dá)到建立節(jié)水日的意義，讓兒童們?cè)诨顒?dòng)中感受到節(jié)水的重要性。
2.以班級(jí)授課形式，在班級(jí)與小朋友進(jìn)行游戲互動(dòng)和知識(shí)問(wèn)答，不僅讓他們?cè)鲩L(zhǎng)節(jié)水知識(shí)，也讓他們?cè)谟螒蛑叙B(yǎng)成節(jié)水的習(xí)慣。
3.最后，能夠與學(xué)校老師溝通，希望通過(guò)我們這樣的一次活動(dòng)，能夠給他們帶來(lái)有幫助的作用，擴(kuò)大宣傳節(jié)水，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。
4.如果可以的話，希望在兒童中，專門開展關(guān)于節(jié)水主題的活動(dòng)，為了迎接即將到來(lái)的3月22日節(jié)水日。
三、活動(dòng)形式
1.在班級(jí)里舉行一次節(jié)水知識(shí)宣講會(huì)，以節(jié)水知識(shí)搶答和小游戲的形式來(lái)達(dá)到宣傳節(jié)水知識(shí)的目的。
2.在每個(gè)辦公室分發(fā)一份節(jié)水倡議書，讓老師們?cè)诎嗉?jí)進(jìn)行宣傳，從而擴(kuò)大宣傳力度，為到來(lái)的節(jié)水日提前做好準(zhǔn)備。
3.與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，提出希望他們能夠?qū)ｉT為節(jié)水日開展一些活動(dòng)的建議，傳達(dá)教育局的要求和精神。
四、活動(dòng)流程
（一）活動(dòng)前期：
1、先通知班級(jí)志愿者了解關(guān)于節(jié)水的相關(guān)知識(shí)
2、通過(guò)上網(wǎng)搜索的方式，找到些節(jié)水相關(guān)的故事和游戲
3、制作節(jié)水的海報(bào)，突出節(jié)水的主題
4、撰寫節(jié)水倡議書，以便到學(xué)校后能夠給老師，進(jìn)行校園宣傳
5、準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的資料和工具，寫好策劃活動(dòng)的方案
（二）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：
1、在進(jìn)入學(xué)校前，志愿者們分組：
�。�1）第一組，十四個(gè)人，分別到七個(gè)幼兒班以授課方式進(jìn)行節(jié)水知識(shí)宣傳，準(zhǔn)備好備課資料。
（2）第二組，兩個(gè)人，一起到辦公室分發(fā)節(jié)水倡議書，與老師進(jìn)行交流，希望借助老師，進(jìn)一步在班級(jí)進(jìn)行宣傳。
�。�3）第三組，兩個(gè)人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝過(guò)程，記錄活動(dòng)過(guò)程資料。
2、進(jìn)入校園后，志愿者們按照分組，分頭進(jìn)行行動(dòng)。
3.、在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，要拍好活動(dòng)照片，以便活動(dòng)的整理
4.、最后，主要負(fù)責(zé)人到學(xué)校主管處， 說(shuō)明活動(dòng)的效果，給予活動(dòng)的評(píng)價(jià)和蓋章。并且提出能夠舉辦節(jié)水主題活動(dòng)的意見，希望取得校方同意。
（三）活動(dòng)后期：
1、活動(dòng)結(jié)束后，志愿者們?cè)诨貋?lái)的路途上進(jìn)行活動(dòng)參與感的交流，并且對(duì)此次活動(dòng)提出評(píng)價(jià)。
2、回校后，志愿者們寫好志愿者活動(dòng)心得。
3.主要負(fù)責(zé)人，整理活動(dòng)資料，填寫好活動(dòng)記錄表以及寫好活動(dòng)總結(jié)。
4、處理活動(dòng)的相關(guān)資料，整理好電子稿和書面稿。
五、活動(dòng)預(yù)期達(dá)到效果
1、通過(guò)進(jìn)入校園宣傳節(jié)水活動(dòng)，讓小朋友們能夠樹立節(jié)水的意識(shí)，參加節(jié)水行動(dòng)行列中去，特別是從小就要養(yǎng)成節(jié)水意識(shí)。
2、發(fā)動(dòng)師生們，積極參與和了解節(jié)水知識(shí)，為我們的社會(huì)節(jié)水行動(dòng)貢獻(xiàn)一份力量。
3、通過(guò)與小朋友和諧的互動(dòng)，讓他們能夠在愉悅的環(huán)境中接受節(jié)水知識(shí)，
了解節(jié)水，參與節(jié)水。
4.、建議性的意見，希望能夠被采用，從而為節(jié)水日的到來(lái)和節(jié)水宣傳做出一些貢獻(xiàn)。
六、具體的活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月18日早上9點(diǎn)到11點(diǎn)30分
活動(dòng)地點(diǎn)： 嘉興市藍(lán)天學(xué)校
七、活動(dòng)材料
班旗一面，倡議書若干份，小禮品若干
八、其他要素
1、事先需要與校方進(jìn)行溝通，取得活動(dòng)的允許，利用班級(jí)授課形式給幼兒班小朋友灌輸節(jié)水知識(shí)，活動(dòng)時(shí)要與師生和諧相處，對(duì)老師要有禮貌。
2、在與學(xué)生互動(dòng)的時(shí)候要控制好時(shí)間。
3、需要多多了解節(jié)水知識(shí)的情況下，才能夠展開活動(dòng)。
4、及時(shí)通知志愿者，讓他們事先準(zhǔn)備好。
5、制作海報(bào)和宣傳單時(shí)，要緊緊圍繞節(jié)水的主題。
6、倡議書的撰寫，要能夠有宣傳和號(hào)召的作用。
附件一:部分教學(xué)內(nèi)容
一、節(jié)水謠
你拍一，我拍一，節(jié)約用水記在心；你拍二，我拍二，一滴水也不浪費(fèi)； 你拍三，我拍三，節(jié)約用水要學(xué)會(huì)，你拍四，我拍四，洗米水兒澆花卉； 你拍五，我拍五，洗臉?biāo)畠和系匕�；你拍六，我拍六，洗手不開長(zhǎng)流水； 你拍七，我拍七，廢水沖廁不浪費(fèi)；你拍八，我拍八，做個(gè)節(jié)水好娃娃； 你拍九，我拍九，保護(hù)生命水之源；你拍十，我拍十，人人都把我來(lái)夸。 二、節(jié)水小故事
青海省有一個(gè)沙漠地區(qū)特別缺水。據(jù)介紹，每人每天只有靠駐軍從很遠(yuǎn)的地
方運(yùn)來(lái)3斤定額的水量。3斤水，不光飲用、淘米、洗菜??最后還要喂牲口。 終于有一天，一頭一向被人們認(rèn)為憨厚、忠誠(chéng)的老牛渴極了，掙脫韁繩，強(qiáng)行闖入沙漠中一條運(yùn)水車必經(jīng)的公路。老牛以驚世駭俗的識(shí)別力，等運(yùn)水的軍車來(lái)了，便迅速頂上去，運(yùn)水的戰(zhàn)士以前也碰到過(guò)牲口攔路索水這樣的情形，但那些動(dòng)物不像老牛這樣倔強(qiáng)。部隊(duì)有規(guī)定，運(yùn)水車在中途不能出現(xiàn)跑冒滴漏，更不能隨便給水。沙漠中，人和牛就這樣耗著，后面的司機(jī)開始罵罵咧咧，有些性急的司機(jī)用汽油點(diǎn)火試圖驅(qū)走老牛�？衫吓]有動(dòng)，泰山一樣，不放松。 牛主人來(lái)了，他操起長(zhǎng)鞭狠狠打在瘦弱的老牛身上，老牛被打得渾身傷痕累累，可還是沒有動(dòng)，最后順著鞭痕瀝出的血跡染紅了鞭子，染紅了牛身，染紅了黃沙，染紅了夕陽(yáng)。老牛的凄慘哞叫，和著沙漠中陰冷的酷風(fēng)，顯得那么悲壯。一旁的運(yùn)水戰(zhàn)士哭了，被堵車的司機(jī)也哭了，我也被感動(dòng)了。最后，運(yùn)水的戰(zhàn)士說(shuō)：就讓我違反一次隊(duì)規(guī)吧，我愿接受處分。他拿出自己隨身的水盆，從水車上放了3斤左右的水，放在老牛面前。
老牛沒有喝面前以死抗?fàn)幍玫降乃�，面�?duì)夕陽(yáng)，仰天長(zhǎng)嘯，似乎在呼喚。晚霞中，不遠(yuǎn)的沙堆背后跑來(lái)一頭小牛，小牛貪婪地喝完水，和老牛一起在人們的一片靜寂無(wú)語(yǔ)中，踏上了回家的路。
附件二：
節(jié)水倡議書
各位老師同學(xué)們：
20xx年3月22日是第十九屆“世界水日”，為了保護(hù)我們的家園，我們的地球，節(jié)約用水，是我們責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。
為了迎接即將到來(lái)的節(jié)水日，我們特此發(fā)出倡議，以節(jié)約用水為主題，開展實(shí)際行動(dòng)，節(jié)水，惜水，從身邊小事做起，做個(gè)節(jié)水模范。
因此，我們需要從以下幾個(gè)方面做起：
1.樹立節(jié)水意識(shí)，轉(zhuǎn)變用水觀念。樹立節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的榮辱觀，惜水、愛水、節(jié)水，從我做起。
2.養(yǎng)成節(jié)水習(xí)慣，做科學(xué)節(jié)水的實(shí)踐者。節(jié)水從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，刷
牙洗臉時(shí)盡量用容器接水，而不是用流水;用完水一定要擰緊水龍頭，杜絕“長(zhǎng)流水”現(xiàn)象;天氣日益變熱，洗澡時(shí)也要盡量節(jié)約用水等等。
.3.愛水、惜水、節(jié)水從現(xiàn)在做起，從我做起，從小事做起。提倡刷牙少用一口水，洗臉少用一杯水，洗浴少用一盆水，平時(shí)少用一滴水。
3.提高水的利用價(jià)值，堅(jiān)持循環(huán)利用。如利用洗臉?biāo)疀_廁所、洗菜水澆花，用過(guò)的水留起來(lái)拖地沖廁所等。如果你有心的話，還可以發(fā)現(xiàn)很多新的點(diǎn)子。
5．倡導(dǎo)一水多用，食堂洗菜的水可用于清潔衛(wèi)生。綠化衛(wèi)生盡量不用自來(lái)水。
6.弘揚(yáng)節(jié)水風(fēng)尚，做節(jié)約用水的宣傳員。節(jié)水不僅是獨(dú)善其身，更重要的是兼濟(jì)天下，把節(jié)水的意識(shí)傳遞給周圍的每一個(gè)人，將節(jié)水的影響擴(kuò)大到更大的領(lǐng)域。
從身邊的小事情做起，就是積水成流的開始。我們從身邊的節(jié)水行動(dòng)開始，就是保護(hù)我們自己的生活，保護(hù)我們的地球媽媽。
所以，現(xiàn)在的我們，還不趕快行動(dòng)起來(lái)，貢獻(xiàn)我們的一份力量，就是為我們的未來(lái)留下一個(gè)美好的明天！
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