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  • 廣告策劃方案

    時(shí)間:2021-03-19 11:42:26 策劃書(shū) 我要投稿

    廣告策劃方案范文集合6篇

      為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的廣告策劃方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

    廣告策劃方案范文集合6篇

    廣告策劃方案 篇1

      一、活動(dòng)背景

      沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。

      其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè),F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

      二、活動(dòng)目的:

      1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的公司形象。

      3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加公司利潤(rùn)。

      3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

      三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況:

      1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

      2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

      3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

      四、swot問(wèn)題分析:

      優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

      劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

      機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

      威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

      五、價(jià)格策略:

      1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

      2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

      六、促銷(xiāo)策略:

      1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

      2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

      七、廣告宣傳:

      1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

      2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

      3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

      4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

      八、公共關(guān)系:

      1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

      2、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

      3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

      4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的公司形象。

      5、邀請(qǐng)官員對(duì)公司參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

      九、營(yíng)業(yè)推廣:

      1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo):消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

      2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo):贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

      3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

    廣告策劃方案 篇2

      社會(huì)與市場(chǎng)背景

      作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議,果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,入卡車(chē)行業(yè),并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈,這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

      近年來(lái),是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),剛來(lái)的新人欲發(fā)展,各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,就必須定下神、靜下心,來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚,正在愈演愈濃?/p>

      1、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),以其國(guó)家巨額投資和扶持,悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置,占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國(guó)內(nèi)中小品牌,在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

      3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入,使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限,他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資,但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

      如此形勢(shì)之下,對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

      因此,作為卡車(chē)新銳的春蘭,其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌,并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),最終提升銷(xiāo)量,迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命,就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度,并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

      戰(zhàn)略:精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

      春蘭集團(tuán),是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面,完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

      在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前,春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),內(nèi)容上逐步深入,從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

      調(diào)查顯示:目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加,卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,私人用戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍,他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群。

      此外,目前,用戶在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓。因此,從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶,是春蘭卡車(chē)廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

      因此,春蘭卡車(chē)將其受眾,即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為:從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(一般為個(gè)體車(chē)主,同時(shí)也是司機(jī))。

      這類(lèi)群體的共同特征如下:

      1、個(gè)體社會(huì)特征

      社會(huì)背景方面:他們大多來(lái)自于農(nóng)村,生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

      自我意識(shí)方面:相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

      2、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

      A、消費(fèi)過(guò)程

      品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮,是基于某一個(gè)品牌出發(fā),再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌,是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

      其中,傳播,特別是口碑,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素,往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,即口碑,由于其傳播性和可信性均較高,影響力相當(dāng)大。

      B、需求特點(diǎn)

      由于面臨上述種種問(wèn)題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

      但在近年來(lái),情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述,特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣,使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

      定位:新一代 春蘭卡車(chē)

      向誰(shuí)說(shuō)解決了,接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,它需要的是理性,但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,力圖做出最好的傳播定位。

      春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念,在當(dāng)前時(shí)期定為:新一代 春蘭卡車(chē)。

      應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位,不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn),同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

      春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵:

      春蘭卡車(chē),最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式,根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);

      無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),舒服美觀;無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn),更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

      春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能,已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē),正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

      而相應(yīng)的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為:現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

      春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn):用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后,選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是:對(duì)春蘭卡車(chē)形象感受好,同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查,也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

      春蘭卡車(chē)品牌形象

      愛(ài)美、干凈

      向往幸福

      充滿理想、欣欣向榮

      春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

      外觀設(shè)計(jì)好;

      駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好;

      全部電氣化

      圍繞“新一代 春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位,春蘭廣告有限公司同代理公司,共同創(chuàng)作了一系列的'廣告作品,他們相互配合呼應(yīng),發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

      執(zhí)行:整合傳播、多頭并進(jìn),合理配置媒介資源

      在制定媒介策略時(shí),春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比。

      一、總體策略

      1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

      大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,費(fèi)效比較好,因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重,如除了POP,加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷(xiāo)等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

      2、大量加廣告總體投放力度

      如前所述,當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器,也越來(lái)越顯地重要,特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑,以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,以保證自已的聲音份額,進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要。

      3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

      卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季,但據(jù)資源和調(diào)研顯示,春秋季的銷(xiāo)售相對(duì)較高,所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外,春節(jié)期間,是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間,春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

      二、目標(biāo)傳播

      在一線重點(diǎn)物流城市,在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征,以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播,即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法,精確鎖定卡車(chē)司機(jī),從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,息息呼應(yīng),在成本增加不多的情況下,大大優(yōu)化了整體傳播效果。

      它包括如下一些項(xiàng)目:

      1、DM及電話回訪

      給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶的電話回訪和DM活動(dòng),經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,效果很好:在收到春蘭卡車(chē)DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰,8O%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè),57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車(chē)場(chǎng),舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)?ㄜ(chē)司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

      2、宣傳品、禮品派發(fā)

      在配貨中心,大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè),贈(zèng)送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份,它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

      3、路演試駕活動(dòng)

      效果

      春蘭卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng),已取得了良好的整體效果,為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,具體可分為以下三個(gè)層面:

      一、產(chǎn)品品牌層面

      1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明,目前,春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中,基礎(chǔ)上是百分百均知道,與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng):并且其廣告知名度也相當(dāng)高,提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告。

      2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,并且符合預(yù)期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車(chē)總體形象好,駕駛春蘭卡車(chē)意味著愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿理想,欣欣向榮。

      年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多,他們比較喜歡嘗試新的東西,這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好,駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車(chē)整體性能好,對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

      二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面

      與同期相比,20xx年的銷(xiāo)售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng),據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,至2OXX年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3O%,正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OXX年4月,春蘭年銷(xiāo)量已達(dá)2萬(wàn)多輛,位居國(guó)內(nèi)三甲(據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道)。

      三、企業(yè)形象層面

      此處傳播活動(dòng),除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中,“1977年,春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠,進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。

      同年1O月21日,南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事,作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5O件大事;與此同時(shí),春蘭(集團(tuán))公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸,被評(píng)為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的5O位杰出人物之一。

    廣告策劃方案 篇3

      我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體,為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間,本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路,重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力,擬成立邳州視聽(tīng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

      一、優(yōu)勢(shì)分析

      (1)自身頻道欄目資源豐富,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè):邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道;兩個(gè)電臺(tái)頻率:邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率;一家報(bào)社:邳州日?qǐng)?bào)社;一家網(wǎng)站:邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果,將為客戶和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

      (2)人才資源儲(chǔ)備豐富,運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才,這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍,具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿。我們擁有電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。

     。3)社會(huì)公共關(guān)系資源豐富,擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告,經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng),其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高,發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白,給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。

      二、目標(biāo)定位

      立足邳州,面向全國(guó),瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),業(yè)務(wù)獨(dú)立,市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng),綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源,進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái),從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng),促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。

      三、經(jīng)營(yíng)范圍

      公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向,打造品牌力量”的總原則下,開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。

     。1)承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。

     。2)國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售,電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

      四、組織架構(gòu)

      (1)領(lǐng)導(dǎo)組織:組織形式為有限責(zé)任公司,實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。設(shè)總經(jīng)理一名,副經(jīng)理若干,其人選由臺(tái)任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺(tái)統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問(wèn)題決2

      定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。

      (2)部門(mén)設(shè)置:公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,相關(guān)人選由公司選聘,報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。

      策劃部

      策劃部的主要職責(zé)是:研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略;組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng),維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象,拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售;策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案,加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流,促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責(zé)是:創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì),組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系;全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。監(jiān)審部

      監(jiān)審部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出,確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德;同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同(廣告編播單)的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋,發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。

      包裝部

      包裝部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。

      客服部

      客服部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。

      五、資金來(lái)源

      公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上,各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定,報(bào)臺(tái)備案。

      六、資金用途

      主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。

      七、風(fēng)險(xiǎn)分析

     。1)公司成立后,將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題;

     。2)邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟,現(xiàn)有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據(jù),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng),將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響,有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。

      在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中,如不能有效解決上述問(wèn)題,將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。

    廣告策劃方案 篇4

      《北京青年報(bào)》形象電視廣告

      主題: 今天的我

      畫(huà)面:

      1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦。

      2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。

      3、在推進(jìn)的過(guò)程中,快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過(guò)。伴隨著各種語(yǔ)言的新聞播音聲。

      4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫(huà)面。

      5、(特技)圓球變成了小小的地球,(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸,升起一些小小的蘑菇云來(lái)。

      6、鏡頭移開(kāi),我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球,被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里,他在觀察和注視著這個(gè)地球。

      7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。

      8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,主題語(yǔ)“今天的我”,

      9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。

      公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

      創(chuàng)意思路:

      第一部分:

      畫(huà)面表現(xiàn)內(nèi)涵:當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。

      畫(huà)外音(旁白):當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新,我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。

      第二部分:

      記實(shí)采訪形式。

      采訪對(duì)象:夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后,又來(lái)參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好,以他們的現(xiàn)身說(shuō)法為主。

      采用隨機(jī)采訪形式。

      采訪題目:

      既然已經(jīng)工作了,為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)?

      希望得到的答案或大概意思:

      主要是為了提高自己,不然跟不上時(shí)代的腳步,后落后于時(shí)代的。

      采訪時(shí),同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。

      采訪時(shí)最好不出記者鏡頭,不直接問(wèn)出問(wèn)題,由被采訪者直接回答。

      第三部分:

      采方完后,隨著被采訪者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音:

      好好學(xué)習(xí),天天向上。

      本片主題固定,但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換,所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。

      將采訪時(shí)被采訪者的畫(huà)面固定,就能單獨(dú)做為平面廣告。

      公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

      一副大的少女素描畫(huà)占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫(huà)面;

      畫(huà)上的少女十分清秀,緊閉著嘴;

      但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);

      蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);

      有大小疙瘩;也有傷疤;

      還貼著膠布;鼻子上有膿包。

      一只手伸入畫(huà)面;拿著橡皮和筆;

      不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;

      加上飄逸的頭發(fā),使少女的輪廓更加突出,

      形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;

      最后,畫(huà)面上的少女變的十分漂亮,

      由動(dòng)畫(huà)人物,變成了真實(shí)人物;

      鏡頭拉開(kāi)。

      這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上,一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。

      鏡頭繼續(xù)拉開(kāi),

      我們看

      到少女的身后不遠(yuǎn)的地方:

      一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

      在她旁邊的草坪上,一個(gè)綠化工人正在整理草坪;

      鏡頭掠過(guò)少女;

      漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

      這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;

      少女舉著畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;

      畫(huà)像隨著追去;

      兩人跑出畫(huà)面;

      正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

      看著跑開(kāi)的少女露出笑容;

      二人繼續(xù)低頭工作;

      鏡頭變虛:

      推出字幕,同時(shí)伴有畫(huà)外音:

      感謝你,城市的美容師。

    廣告策劃方案 篇5

      報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,其優(yōu)點(diǎn)主要有:時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí);覆蓋面廣,遍及社會(huì)各階層,讀者穩(wěn)定;發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,針對(duì)性強(qiáng);形象視覺(jué)佳,印象深刻,易于收藏;制作靈活,費(fèi)用低;信息量大,周期短,易于控制。據(jù)cmmsXX(中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究XX)調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中,通過(guò)報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%,并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊,商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。

      同時(shí),商鋪又有別于商品房,其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,因而在資金投放上更具有專(zhuān)業(yè)性,需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等,并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性(消費(fèi)人群)和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰, 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體,也就不言而喻。

      廣告策劃的四種境界

      營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō),廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的,但是最讓人頭疼的是,到底是哪一半,誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人,吃到第九個(gè)餅才吃飽,那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了?自然是萬(wàn)丈高樓平地起,風(fēng)物還需放眼量,要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽;做策劃的目的,就是立足目前所具有的一切資源,預(yù)先決定做什么,何時(shí)做,如何做,誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題,是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素,通過(guò)什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾,即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同,形式、效果也就不同,達(dá)到的境界也就不同,我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中,看看四種不同境界的廣告的效果:

      一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人,即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知,把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類(lèi)廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,惟恐廣告受眾不知道自己。

      二是無(wú)識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí),為達(dá)到廣告目的,自夸自詡,以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己。例如某人說(shuō)他是名人,要你來(lái)崇拜他,他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同。此類(lèi)廣告給人的感覺(jué)很不舒服,唬外行還行,在理性消費(fèi)的今天,則顯得畫(huà)蛇添足,幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化,流于概念化,讓人看了一頭霧水,非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念,某樓盤(pán)標(biāo)出“工程師出生在1958年,曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等,傳達(dá)的只是一種意境,而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影,認(rèn)為“地球人都知道”,其實(shí)不盡然。四是論理廣告。

      這是商鋪廣告中常用的,即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品,理由即賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由,形成一組賣(mài)點(diǎn)群,因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買(mǎi)家,即廣告要找到目標(biāo)受眾,并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響,引起他的注意和興趣,進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)投資欲望,最終促使交易成功。因此,商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾,易于理解、記憶并接受;而從內(nèi)容上看,任何完整的商鋪廣告,都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。其實(shí),每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候,幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)。除了說(shuō)明書(shū)(即售鋪書(shū))外,報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上,諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,后分發(fā),一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。

      這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排,突出廣告訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷(xiāo)期,其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主,著力打造形象及口碑,讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,并形成了租買(mǎi)沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷(xiāo)期,精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中發(fā),將所有內(nèi)容集中在同一版式,有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告,廣告效果精確到每次次,是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式,每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn),即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,其中主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大,所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高,則影響力越大;反之,則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大,次要點(diǎn)就必須要減少,否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘,主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖,次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽,圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí),為了整體廣告效果的不被霧化,這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大,使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“3000元買(mǎi)金海馬旺鋪”。

      何為3000元?其需求度和可信度有多高?這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋?zhuān)⒏皆O(shè)有投資個(gè)案,使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體,顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。

    廣告策劃方案 篇6

      一、序言

      從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看,一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

      有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,門(mén)庭若市,而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀,冷冷清清,無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢?無(wú)疑,店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下,當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

      二、正文

      隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等,店主可以通過(guò)利用INTERNET來(lái)發(fā)布信息,并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),與外界溝通。

      網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,所以,對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō),在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估,以確定策劃是否可行是重要的。

      三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的

      通過(guò)廣告的投放,擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,改善生意,提高衣瀾閣的交易收益。

      四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)

      經(jīng)過(guò)研究分析,我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月:前期目標(biāo):保證利潤(rùn),避免虧損。后期目標(biāo):保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,擴(kuò)大廣告的投放范圍

      五、SWOT分析

      1、優(yōu)勢(shì)

      網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,載體是多媒體,超文本格式文件,大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

      擁有最有活力的消費(fèi)群體,主要是大學(xué)生一族、上班族

      廣告的制作成本低,速度快,更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案,以達(dá)到最好的廣告效果。

      具有交互性,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。()

      能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

      可以跟蹤和衡量廣告的效果

      投放具有針對(duì)性,可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。

      受眾關(guān)注度高

      縮短了媒體投放的進(jìn)程

      具有可重復(fù)性和可檢索性。

      2、劣勢(shì)

      覆蓋率低

      廣告位有限,每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。

      創(chuàng)意的局限性,網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意,有一定的難度。

      3、機(jī)遇

      互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

      平臺(tái)的多樣化

      4、挑戰(zhàn)

      網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

      監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

      無(wú)線廣告,各類(lèi)戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

      六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

      1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

      通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面,在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放。

      2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式:

      網(wǎng)幅廣告,分為三類(lèi):靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式,靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前,它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn):可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式:交互式廣告的形式多種多樣,比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等,這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容?梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面,提交問(wèn)題,甚至玩?zhèn)游戲

      第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

      第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

      總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),我們準(zhǔn)備三種形式都采用。

      3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置:

      七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

      在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,我們要考慮的首要問(wèn)題就是,哪一部分人是我們的目標(biāo)群體?哪一部分人看到了我們的廣告?這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控,找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,將廣告直接指向直接受眾,這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,還能達(dá)到更好的效果。

      除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣,方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn),另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,方便店主與顧客的溝通。

      獲取反饋信息的途徑有:發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊(cè)(可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告)

      八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

      對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算,因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情,當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,但是有錢(qián)也不能亂花,要用最少的錢(qián)完成最多的事情。

      所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,要用最少的錢(qián),做效果最好的廣告。

      網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析,以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,也有不同。

      網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有:銷(xiāo)售百分比法、利潤(rùn)百分比法、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì),在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,就是如何有效地用這筆錢(qián)了。

      第一步網(wǎng)站的選擇,網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

      第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偅@是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題,也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。

      

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