有關(guān)營銷策劃方案3篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的營銷策劃方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

　　應(yīng)您的要求，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營銷策劃方案。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認(rèn)識。

　　這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境、競爭對手情況、市場分析、項(xiàng)目定位、市場定位、營銷活動(dòng)開展、營銷策略、銷售服務(wù)、各項(xiàng)方案預(yù)算這九個(gè)方面對風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃。

　　1.首先，通過對企業(yè)客觀環(huán)境的分析，找準(zhǔn)了三點(diǎn)：1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場主要在大型百貨商場；3、低檔表市場主要在小型商場和批發(fā)市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業(yè)的目標(biāo)定位而已。

　　2.然后是對競爭對手情況的分析。通過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，風(fēng)尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是20xx年加入世界貿(mào)易組織以來，中國的進(jìn)口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進(jìn)入中國市場。在手表市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國市場；2、國內(nèi)名表的競爭。“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等國內(nèi)名表的競爭都非常激烈。這些都是對風(fēng)尚牌手表的競爭有威脅的大企業(yè)。

　　3．市場分析。這又是一個(gè)對于市場的定位。學(xué)生表，工薪階層表，白領(lǐng)消費(fèi)者，高消費(fèi)者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

　　4．項(xiàng)目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。

　　5．市場定位。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生；千元以內(nèi)的表是主要市場，面向工薪和高消費(fèi)水平的學(xué)生；萬元以內(nèi)的表面向白領(lǐng)。

　　6．營銷活動(dòng)的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優(yōu)勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

　　7．營銷策略。從企業(yè)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來展開；價(jià)格策略是精髓，產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷售；渠道策略是主要實(shí)施路徑，渠道找得好，產(chǎn)品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準(zhǔn)備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執(zhí)行得好的話，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷售帶來驚喜。

　　8.銷售服務(wù)。服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)和服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制。

　　9.各項(xiàng)方案預(yù)算。

　　開設(shè)專賣店——300萬元

　　廣告投入——100萬元

　　建立管理顧客檔案——10萬元

　　各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬元

　　建立服務(wù)體系——10萬元

　　這九個(gè)近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標(biāo)的定位、資金的預(yù)算，主要是這三個(gè)方面，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍(lán)圖。

　　在競爭優(yōu)勢方面的分析，得到了公司具有較強(qiáng)的`設(shè)計(jì)能力、了解時(shí)尚潮流、穩(wěn)定的材料來源、良好的企業(yè)文化，同時(shí)也得到了公司資金缺乏、管理團(tuán)隊(duì)效率不高、核心技術(shù)不發(fā)達(dá)、員工積極性不高等等。

　　還有一點(diǎn)比較好的就是在市場的分析和目標(biāo)的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

　　我覺得浪費(fèi)或者不足的地方。1、我覺得，資金預(yù)算方面過高了；2、對員工的獎(jiǎng)懲制度，可能進(jìn)一步降低員工的積極性；3、對企業(yè)客觀環(huán)境的描述不夠透徹。

　　借鑒的意義：首先，好的地方我們要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)4Rs理論，與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）、提高市場反應(yīng)速度（Reaction）、強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷（Relationship）、回報(bào)是營銷的源泉（Return）；學(xué)習(xí)SWOT分析，從內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、潛在外部機(jī)會(huì)、潛在外部威脅四個(gè)方面對競爭進(jìn)行分析，已達(dá)到更好的為企業(yè)競爭服務(wù)。然后是不好地方我們要改進(jìn)。在資金預(yù)算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我們要把握獎(jiǎng)懲力度。

　　如果能夠強(qiáng)有力的將這套理論方案執(zhí)行下去，公司必定成功。

營銷策劃方案 篇2

　　項(xiàng)目背景介紹：

　　拉薩現(xiàn)有兩家電腦城，但是規(guī)模都相對比較小�！袄�薩電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費(fèi)目標(biāo)為：對電腦、MP3、MP4、數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費(fèi)者就是在校學(xué)生。他們對數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場上占到了60%以上，有著極強(qiáng)的購買欲望。

　　基于以上因素，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購買欲望的中青年群體，活動(dòng)方案上以趨向于中青年為主，活動(dòng)涉及時(shí)尚、現(xiàn)代感比較強(qiáng)烈；

　　一、開業(yè)促銷活動(dòng)：

　　通過此次開業(yè)活動(dòng)，迅速點(diǎn)燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其他兩家電腦城，展現(xiàn)自己的實(shí)力，搶占拉薩市場，在拉薩市民心中形成知名度，樹立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。

　�。ㄒ唬╅_業(yè)活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日—20xx年10月7日；

　　10月1日國慶節(jié)，正值休假第一天，電腦城內(nèi)的客流量、關(guān)注度都比較容易得到可觀的數(shù)據(jù)；

　�。ǘ�）開業(yè)前期準(zhǔn)備階段：

　　①宣傳單的發(fā)放：主要以活動(dòng)當(dāng)天的內(nèi)容為主，在拉薩主干商業(yè)道對目標(biāo)人群進(jìn)行發(fā)放；

　�、谄矫婷襟w投放：活動(dòng)前三天，在拉薩主流報(bào)紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開業(yè)活動(dòng)廣告，前期同時(shí)配合軟文宣傳；

　�、垭娕_廣告投放：重點(diǎn)提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校園內(nèi)部廣播中安排播放，針對性較強(qiáng)；

　�、苎鼐�廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側(cè)，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣告牌吸引人流。

　�。ㄈ�）開業(yè)促銷活動(dòng)具體內(nèi)容：

　�、龠M(jìn)賣場有禮：開業(yè)期間進(jìn)賣場顧客，均有小禮品贈(zèng)送（鼠標(biāo)墊、臺歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈(zèng)送（光盤、鼠標(biāo)、U盤等）；

　　②免費(fèi)大維修：“拉薩電腦商城”在開業(yè)期間內(nèi)，免費(fèi)為顧客開展機(jī)器維修、軟件故障排除大型服務(wù)活動(dòng)（硬件故障除外）；

　　③裝機(jī)大優(yōu)惠：開業(yè)期間一個(gè)月內(nèi)裝機(jī)客戶，可以享受全城最低價(jià)格，并且提供硬件質(zhì)保三年、軟件保障一年免費(fèi)維修的超值服務(wù)；

　�、苌�日大禮包：開業(yè)當(dāng)天，10月1日出生的顧客裝機(jī)，可享受折上折的優(yōu)惠，并且享受送貨到家的服務(wù)或報(bào)銷單程路費(fèi)的優(yōu)惠。

　�。ㄋ模╅_業(yè)當(dāng)天活動(dòng)程序：

　　①7：00—8：50 檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到場，彩虹門、舞臺、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位，主持人等會(huì)務(wù)人員準(zhǔn)備各自工作；

　�、�8：50—9：00 嘉賓到場，簽名，發(fā)放禮品，工作人員引導(dǎo)嘉賓至舞臺；

　　③9：20 主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開業(yè)活動(dòng)開始；

　�、�9：30—9：45 嘉賓致賀辭；

　�、�9：45—9：55 拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭；

　�、�9：55 主持人宣布剪彩儀式開始；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場；

　�、�10：00—10：10 剪裁開始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂起，開始起舞；

　�、�10：30— 由工作人員帶領(lǐng)嘉賓參觀電腦商城賣場，室外舞臺演出開始。

　　二、周期性推廣：

　　開業(yè)后期的周期性推廣活動(dòng)，具有時(shí)效性，可針對不同的時(shí)期推出不同的活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大拉薩電腦商城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)，聚集人氣并最終達(dá)到促進(jìn)銷售。

　　活動(dòng)，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡，互動(dòng)性比較強(qiáng)，吸引參與，具有延續(xù)性。

　　具體活動(dòng)說明：

　�。ㄒ唬┟赓M(fèi)服務(wù)

　　在活動(dòng)期間，免費(fèi)為顧客提供電腦軟硬件故障維修、免費(fèi)清洗、殺毒、軟件升級等相關(guān)服務(wù)，相關(guān)問題咨詢，完善商城的售后保障；

　　（二）抽獎(jiǎng)送禮

　　活動(dòng)期間，在電腦商城購物滿一定金額的顧客，可憑購物發(fā)票獲得抽獎(jiǎng)券一張，在指定地點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送殺毒軟件、鼠標(biāo)、U盤等獎(jiǎng)品；

　�。ㄈ�）9.9元特賣

　　在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標(biāo)、U盤、軟件等小商品，進(jìn)行特價(jià)售賣，每次售賣50件—80件，持續(xù)時(shí)間60分鐘—90分鐘；

　�。ㄋ模┯螒�?qū)��?/p>

　　定期邀請年青顧客進(jìn)行某種現(xiàn)場游戲（如CS、魔獸、雷神等單機(jī)或聯(lián)機(jī)版游戲）對抗，獲勝者或獲勝團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)取獎(jiǎng)品�；顒�(dòng)由游戲高手裁決，并且回答前來游戲愛好者的提問和咨詢，并做好活動(dòng)宣傳和活動(dòng)安排。

　�。ㄎ澹┕�(jié)日契機(jī)

　　針對節(jié)日契機(jī)，將活動(dòng)劃分為幾個(gè)階段，做出適當(dāng)安排，形成造勢期、高潮期和延續(xù)期，在前期以小規(guī)模，方便操作、延續(xù)性強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳；關(guān)鍵時(shí)期，采用新鮮、特色重頭活動(dòng)為主，后期將簡單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)，并做好完美謝幕。

　　三、客戶回報(bào)活動(dòng)：

　　電腦商城的客戶回報(bào)活動(dòng)，主要針對消費(fèi)顧客來完成，在顧客購買商城商品后，通過不定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，或針對顧客的全部回報(bào)，加強(qiáng)成熟顧客群體的二次購買欲望和新顧客群體的建立。

　　通過舉辦大型活動(dòng)，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象，傳播電腦城的時(shí)尚價(jià)值和現(xiàn)代氣息感。

　　具體活動(dòng)說明：

　�。ㄒ唬├�薩數(shù)碼大賽

　　以各大院校為參賽主體，包括社會(huì)群體為輔，進(jìn)行DV、FLASH、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)評比，進(jìn)行選拔，獎(jiǎng)項(xiàng)有電腦商城提供，提高知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大增加顧客群；

　�。ǘ�）贊助活動(dòng)

　　可以選擇介入的范圍是全體市區(qū)高校學(xué)生的活動(dòng)，如：大學(xué)生籃球聯(lián)賽活動(dòng)，可以以冠名的方式出現(xiàn)，如：“電腦商城杯”大學(xué)生籃球聯(lián)賽等。通過活動(dòng)拉近電腦城與高校大學(xué)生之間的聯(lián)系，真正融入到學(xué)生當(dāng)中。

營銷策劃方案 篇3

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張；另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

　　----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

　　名次 品牌 零售量份額 零售額份額

　　1 格蘭仕52.10% 51.17%

　　2 美的 39.43% 36.31%

　　3 松下 3.18% 5.61%

　　4 LG 2.41% 3.16%

　　5 三洋 1.48% 2.09%

　　6 海爾 1.31% 1.50%

　　7 三星 0.04% 0.04%

　　8 西門子0.02% 0.07%

　　9惠而浦 0.01% 0.01%

　　10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

　　(備注：中怡康時(shí)代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。)

　　二、調(diào)查目的

　　本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

　　1、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評價(jià)。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　(一)消費(fèi)者

　　1、消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

　　2、消費(fèi)者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消費(fèi)者對微波爐功能的要求

　　4、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法

　　5、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度

　　(二)市場

　　1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

　　2、重慶市消費(fèi)者購買力

　　3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)

　　(三)企業(yè)自身

　　1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

　　2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)

　　3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

　　四、調(diào)查方法

　　以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

　　原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

　　2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

　　3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

　　4、問卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

　　五、樣本設(shè)計(jì)

　　調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對象及抽樣如下：

　　消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

　　促銷活動(dòng)對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

　　男50% 女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

　　被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

　　調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

　　六、調(diào)查進(jìn)度

　　第一階段：初步市場調(diào)查 1天

　　第二階段：制定計(jì)劃 2天

　　審定計(jì)劃 半天

　　確定修正計(jì)劃 半天

　　第三階段：問卷設(shè)計(jì) 1天

　　問卷修改確認(rèn) 半天

　　第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　七、調(diào)查預(yù)算表：(略)

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