有關(guān)促銷策劃方案模板集合7篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的促銷策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案 篇1
一、活動(dòng)背景
20xx年元旦為國(guó)家公休日，此時(shí)間段，正是各大商場(chǎng)、超市、港貨店開(kāi)展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)，而且不久之后春節(jié)就要到來(lái)。為答謝各位商友對(duì)我公司的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國(guó)內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商，需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備，出于綜合考慮，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起，針對(duì)所有的新老客戶開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：即日起-20xx年12月31日24:00止
四、活動(dòng)內(nèi)容
系列活動(dòng)一：免除物流費(fèi)用，客戶無(wú)憂
凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千)，當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿網(wǎng)承擔(dān)，客戶不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂。
例如：茂名張先生新店開(kāi)業(yè)，向麗姿訂貨8萬(wàn)元，包含9千寶潔，其他7萬(wàn)4，本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用，由我們自己承擔(dān)，相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢。
系列活動(dòng)二：寶潔類產(chǎn)品返點(diǎn)，回饋客戶
省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千)，且日用品類總金額達(dá)到1萬(wàn)以上，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來(lái)定)。(注：該活動(dòng)必須要滿足給予的兩個(gè)條件，否則不予優(yōu)惠。具體詳情請(qǐng)咨詢客服)
例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補(bǔ)貨2萬(wàn)，寶潔類有6千，其他1萬(wàn)4，寶潔類返點(diǎn)金額：120元。
促銷策劃方案 篇2
一、前言
二、活動(dòng)背景：
三、活動(dòng)主題：
思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的：
1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍：
石家莊地區(qū)
六、活動(dòng)時(shí)間：
臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。
七、活動(dòng)形式：
*活動(dòng)一：
活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來(lái)唱
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
臘月二十九，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來(lái)唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽(tīng)，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!
活動(dòng)步驟：
1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任大眾評(píng)審;
2.凡購(gòu)買xxx棗片的消費(fèi)者，無(wú)論購(gòu)買多少，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。
3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒
二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒
三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。
時(shí)間安排：臘月二十八。
POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。
活動(dòng)預(yù)算：22300元
*活動(dòng)二：
活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過(guò)大年”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
凡購(gòu)買xxx棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過(guò)大年!
前期宣傳媒介安排：
海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。
時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士
時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)，供消費(fèi)者閱讀了解
活動(dòng)預(yù)算：12500元
*活動(dòng)三：
活動(dòng)主題：見(jiàn)面依然想念，愛(ài)你不怕說(shuō)出口
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
“即使天天見(jiàn)面，依然十分想念”，凡購(gòu)買xxx棗片，無(wú)論購(gòu)買多少，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛(ài)人表白心聲，愛(ài)TA不怕說(shuō)出來(lái)，你就大聲說(shuō)出來(lái)!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放
時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。
活動(dòng)預(yù)算：6800元
*活動(dòng)四：
綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績(jī)和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績(jī)表彰：
設(shè)第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬(wàn)元獎(jiǎng)金，
設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬(wàn)元獎(jiǎng)金，
設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬(wàn)元獎(jiǎng)金。
活動(dòng)預(yù)算：90000元
*活動(dòng)五：
年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此，我們打算開(kāi)展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國(guó)范圍內(nèi)。
活動(dòng)主題：相隔千里，思念零距離
活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天
活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。
活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。
活動(dòng)具體安排：
臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購(gòu)xxx棗片滿100元，即可享受全國(guó)包郵服務(wù)。xxx，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷。
宣傳媒介安排：
手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者
網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)新浪、搜狐、百度、淘寶等全國(guó)知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
活動(dòng)預(yù)算：50000元
八、附注
由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期、預(yù)算兩部分
以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部?jī)?nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。
促銷策劃方案 篇3
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；
2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；
6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
（二）活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
（三）活動(dòng)內(nèi)容
第一波：
教師節(jié) （20xx年9月4日——9月10日）
1）桃李滿園 師恩永存
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛(ài)家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2）教師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意
活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）
第二波：中秋節(jié) （20xx年9月11日——9月28日）
3）中秋情滿iga 購(gòu)物即送“iga親情電話卡”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下�；顒�(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。
4）iga中秋燈謎會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在iga消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。
5）濃情中秋 好禮相送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：
a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
b、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。
7）大宗購(gòu)物
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國(guó)慶節(jié) （20xx年9月29日——10月7日）
8）“歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。
9）中秋國(guó)慶 愛(ài)家送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使
用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10）買99元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日（八天）
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iga購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。
11）黃金周 旅游商品大展銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
12）九州同慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
促銷策劃方案 篇4
活動(dòng)酒吧： 上海靈怡酒吧
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-9--20xx-9-1
聯(lián)系電話： xxx
詳細(xì)地址： 上海市楊浦區(qū)國(guó)權(quán)后路11-1號(hào)(四平路國(guó)泰路進(jìn)，在國(guó)泰路上) 世界杯期間,購(gòu)ZERO1 VIP消費(fèi)卡:
滿1000元送5瓶杰克可樂(lè);
滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;
滿5000元送杰克丹尼一瓶!
現(xiàn)在杰克丹尼特價(jià)中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂(lè)1瓶或脈動(dòng)兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!
促銷策劃方案 篇5
在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營(yíng)銷策劃報(bào)告作為本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的想法。于是通過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研就有了以下這份策劃報(bào)告。本策劃報(bào)告主要包括康師傅方便面市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營(yíng)銷組合策略等以下幾個(gè)方面。
一、營(yíng)銷任務(wù)的確定
1、康師傅的企業(yè)簡(jiǎn)介
康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開(kāi)曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。
據(jù)ACNielsen二零零七年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場(chǎng)占有率高達(dá)47%，銷量超過(guò)98億包，近年推出的福滿多系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。
公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個(gè)營(yíng)業(yè)所及82個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。
2、方便面市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
全國(guó)范圍來(lái)看，目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)，主要由臺(tái)資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場(chǎng)，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場(chǎng)蛋糕的情況下，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實(shí)上，提出非油炸概念的五谷道場(chǎng)、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進(jìn)入市場(chǎng)之后，樹(shù)起了綠色健康食品的大旗，開(kāi)始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個(gè)陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，這種競(jìng)爭(zhēng)格局將越發(fā)明顯，對(duì)于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對(duì)頭，今日或者將來(lái)可能成為捍衛(wèi)共同陣營(yíng)利益的同盟軍。 五谷道場(chǎng)，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。
3、康師傅方便面的營(yíng)銷任務(wù)
在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立康師傅方便面的霸主地位，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)腵宣傳，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，搶占更大的市場(chǎng)份額。
4、康師傅方便面的營(yíng)銷目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷的根本目標(biāo)是：
努力獲取最大利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。
具體目標(biāo)是：
1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。
2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國(guó)的市場(chǎng)占有率。
3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。
4、在中國(guó)大陸市場(chǎng)，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
（1）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
福州市是福建省的省會(huì)，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動(dòng)量大，屬于人口較密集地區(qū)。
�。�2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。
�。�3）市場(chǎng)環(huán)境
用百花齊放來(lái)形容中國(guó)的方便面市場(chǎng)，可以說(shuō)一點(diǎn)也不為過(guò)。
�。�4）社會(huì)文化環(huán)境
面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。
�。�5）政治法律環(huán)境
在二十世紀(jì)的最后十年，中國(guó)方便面以臺(tái)資企業(yè)對(duì)大陸市場(chǎng),在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開(kāi)端,進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。作為一個(gè)極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場(chǎng)活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場(chǎng)的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長(zhǎng)成熟，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國(guó)大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國(guó)家康師傅一家方便面的銷量，已超過(guò)日本全國(guó)的總銷量。中國(guó)方便面業(yè),用十余年的時(shí)間，完成了偉大的歷史性跨越。
2、內(nèi)部實(shí)力分析
康師傅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)方便面市場(chǎng)的新紀(jì)元。從康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來(lái)方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功有多方原因，比如市場(chǎng)定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。
康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富�？祹煾涤掠趧�(chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來(lái)。
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略地位的分析
1、市場(chǎng)占有率分析
通過(guò)對(duì)福州方便面市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得出了下表：
表1
市場(chǎng)占有率分析表
2、康師傅業(yè)界地位分析
一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。
說(shuō)到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計(jì),康師傅在大陸的市場(chǎng)占有率占到50％左右康師傅成為中國(guó)婦孺皆知的一個(gè)品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國(guó)乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛(ài)稱它為面王。
3、產(chǎn)品生命周期（PLC）分析
（1）PLC判斷
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。它表明，中國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長(zhǎng)期。
康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長(zhǎng)成熟期。
�。�2）成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷決策：
方便面雖然看上去是一個(gè)門檻比較低的行業(yè)，但實(shí)際上要做好也非常不易，新品開(kāi)發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者喜新厭舊，天天都是一個(gè)口味誰(shuí)受得了。因此，為了適應(yīng)消費(fèi)者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
新品開(kāi)發(fā)的前提是根據(jù)市場(chǎng)的需求變化，每一個(gè)市場(chǎng)甚至每一個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的口味、價(jià)格、訴求等需求的不同。康師傅又連續(xù)投資在各地設(shè)廠，搭建生產(chǎn)線，以超常規(guī)的速度急馳。康師傅的生產(chǎn)布局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個(gè)方便面生產(chǎn)基地，以把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的5％以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合。
康師傅還是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略，這一點(diǎn)也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，跟隨時(shí)代的進(jìn)步，不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。
康師傅同時(shí)在全國(guó)45個(gè)城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉(cāng)庫(kù)、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還前瞻性地?cái)U(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團(tuán)所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品，能夠快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)大眾手中。
四、 SWTO分析
SWOT總判斷：
1、優(yōu)勢(shì)分析（S）：
康師傅在方便面市場(chǎng)上有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率高，有著很高的知名度和美譽(yù)度。
2、劣勢(shì)分析（W）：
我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。
3、機(jī)會(huì)分析（O）：
作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國(guó)的高校學(xué)生，一個(gè)月的方便面消費(fèi)就在3億元以上，所以市場(chǎng)前景廣闊。中國(guó)人口眾多，是方便面的消費(fèi)大國(guó)，市場(chǎng)需求大。
4、威脅分析（T）：
由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場(chǎng)份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場(chǎng)出現(xiàn)了華龍白象等新興的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。
促銷策劃方案 篇6
活動(dòng)分析：年節(jié)過(guò)后，迎來(lái)了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”主題系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、[活動(dòng)時(shí)間]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動(dòng)主題]：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”
三、[活動(dòng)內(nèi)容]：
活動(dòng)一、春之愛(ài)獻(xiàn)給女性特別的愛(ài)
1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛(ài)特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;
活動(dòng)二、春之情關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮
2、慶三八婦女節(jié)，春季時(shí)尚女裝全新上市，活動(dòng)期間，購(gòu)穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購(gòu)物單票滿：
滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;
滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;
滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。
◆(明示商品除外)
活動(dòng)三、xx女性特惠獻(xiàn)禮
首屆“xx春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開(kāi)幕!t恤68元起，西服98元起。
家電類9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價(jià)80元起，部分女鞋特價(jià)40元起。
內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣，羊毛衫5折起。
丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng)，翡翠首飾全場(chǎng)7折起
活動(dòng)四、xx女人時(shí)尚內(nèi)衣展
活動(dòng)期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí)，演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活。
活動(dòng)五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動(dòng)六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”
活動(dòng)期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng)，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng)，商品玲瑯滿目，應(yīng)有盡有，歡迎選購(gòu)。
四、[賣場(chǎng)裝飾]：
1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具：沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”。
2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。
3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。
5、寫真吊掛，kt版反正心型制作，賣場(chǎng)主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂(lè)”
6、看板：三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷
7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置
五、[廣告宣傳]：
1、氣象局字幕廣告
2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告
3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板
4、彩頁(yè)10000張
5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”
6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”
促銷策劃方案 篇7
本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額。 活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買20xx送200
活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加)�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)
凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)
三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋
二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 噴繪和橫幅：2150元
3、 短信群發(fā)：20xx元
4、 單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元
5、 夾報(bào)費(fèi)用：500元
6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：20xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。)
7、 城市管理費(fèi)用：400元
8、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元
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