關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案集合五篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
一、前言
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣,制造關(guān)注焦點(diǎn),以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分:第一部分,新聞發(fā)布會(huì);第二部分,禮儀剪彩;第三部分,花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,項(xiàng)目解籌;第六部分,開(kāi)盤(pán)后小眾酒會(huì)
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī),應(yīng)得到充分的組織保證。就開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織和籌備工作,應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,具體分工如下:略
三、活動(dòng)說(shuō)明
1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9:0012:00
2、地點(diǎn)營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排
1、節(jié)目流程
2、新聞發(fā)布會(huì)
時(shí)間:10月18日上午9:00
地點(diǎn):項(xiàng)目所在地
邀請(qǐng)媒體:清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電視臺(tái)等媒體!
主持人:電視臺(tái)專業(yè)主持人
出席嘉賓:領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)
新聞發(fā)布會(huì)主題:城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)
內(nèi)容:慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩!
3、流程安排(待定)
(1)上午9:30時(shí),花車長(zhǎng)隊(duì)由城南大道出發(fā),標(biāo)有御連城盛大開(kāi)盤(pán)的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);
(2)大概在上午9:30時(shí),花車長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);
(3)上午9:40時(shí),由主持人宣布儀式開(kāi)始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂(lè)曲,開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。
(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕
(5)節(jié)目表演,最后,開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束后,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
“樓盤(pán)名”一期交房工作實(shí)施方案
1、交房時(shí)間安排
年 月 日為集中交房時(shí)間,每天上午8:30至下午5:30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場(chǎng)交房協(xié)調(diào)會(huì))。
2、各樓棟具體交付時(shí)間:
年月日 號(hào)樓戶 年月日 號(hào)樓戶 3、交房地點(diǎn): 4、組織架構(gòu)
5、各組人員安排及工作內(nèi)容
★:業(yè)主身份確認(rèn)組(總負(fù)責(zé)人:) 組長(zhǎng):
成員:人 (銷售代表) 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待,解釋宣傳交房流程,發(fā)放交房程序表。
B、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積,辦理好確認(rèn)書(shū)。手續(xù)辦理完畢后,在交房程序表上簽字確認(rèn)。
C、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 D、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。
E、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜。 ★:房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)組(總負(fù)責(zé)人:) 組長(zhǎng): 成員: 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
C、確認(rèn)無(wú)誤后,為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作,并在交房程序表上簽字確認(rèn)。
D、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。
★:房產(chǎn)財(cái)務(wù)組 (總負(fù)責(zé)人:) 組長(zhǎng): 成員: 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
C、確認(rèn)無(wú)誤后,為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。
D、收繳或退清業(yè)主的房款,收繳產(chǎn)權(quán)稅等,并在交房程序表上簽字確認(rèn)。 E、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★ :物業(yè)財(cái)務(wù)組 ★ 組長(zhǎng): ★ 成員: 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
C、確認(rèn)無(wú)誤后,為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi)),并在交房程序表上簽字確認(rèn)。
D、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★:物業(yè)協(xié)議簽定組: 組長(zhǎng): 成員: 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
C、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫(xiě)家庭成員一覽表,發(fā)放《業(yè)主手冊(cè)》,并在交房程序表上簽字確認(rèn)。
D、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的`交房程序。 ★:驗(yàn)房組 組長(zhǎng):
成員: 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。
B、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字,為業(yè)主借用鑰匙,填寫(xiě)房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng)。 C、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房,首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度,同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項(xiàng)目,同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。
D、各項(xiàng)完畢后,接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組,將業(yè)主提出需整改的問(wèn)題填寫(xiě)在表格上,請(qǐng)業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn)。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。
E、在交房程序表上簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。
F、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問(wèn)題,以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮、項(xiàng)目部、物業(yè)。
★:鑰匙交接組 組長(zhǎng):
成員:鑰匙:門卡: 職責(zé):
A、接待人員負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù)。
B、領(lǐng)取鑰匙,并請(qǐng)業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。 C、手續(xù)辦理完畢,在交房程序表上簽字確認(rèn)。
D、收房程序辦理完畢,指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。
★:禮品組:
A、 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主禮品的發(fā)放。 B、 做好發(fā)放登記。
C、指引業(yè)主到后勤保障組休息。 ★:整改組 組長(zhǎng): 副組長(zhǎng): 成員: 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問(wèn)題三天解決,大問(wèn)題不超過(guò)7天,重大問(wèn)題由組長(zhǎng)決定)。
B、與物業(yè)對(duì)接,落實(shí)整改完成情況并回復(fù)。 ★:咨詢組 (1組) (總負(fù)責(zé)人:) 組長(zhǎng): 成員: 職責(zé):
A、答復(fù)業(yè)主工程建設(shè)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等技術(shù)問(wèn)題。 B、客觀對(duì)待并處理業(yè)主提出的不同要求。 C、設(shè)計(jì)、施工等圖紙資料并規(guī)范做好解釋。 D、解答業(yè)主關(guān)于手續(xù)、合同等方面問(wèn)題 ★:咨詢組 (2組) 物業(yè) 協(xié)會(huì)駐場(chǎng)經(jīng)理: 職責(zé):
A、負(fù)責(zé)物業(yè)相關(guān)的解釋工作。 B、準(zhǔn)備好物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī) ★:后勤保障組 組長(zhǎng):
成員:保安、保潔
職責(zé):
A、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待,設(shè)立飲料點(diǎn)、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。
B、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢,客戶服務(wù)中心功能的推廣,收集業(yè)主對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見(jiàn)和建議。 C、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場(chǎng)等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。 D、為業(yè)主發(fā)放飲用水。
E、協(xié)助交房現(xiàn)場(chǎng)布置,交房中物資搬運(yùn)。
F、維護(hù)好交房現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序,處理突發(fā)事件的發(fā)生。
G、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的正確停放,避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象。 H、樹(shù)立物業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀品牌形象。 ★:對(duì)外協(xié)調(diào):
負(fù)責(zé)對(duì)外的協(xié)調(diào)工作。(房管局、派出所、交警、社區(qū)、街道辦、環(huán)衛(wèi)等) 5、各組人員現(xiàn)場(chǎng)要求
A、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;
B、著整潔工作制服,佩帶好工號(hào)牌,女員工全部淡妝;
C、微笑服務(wù),熱情周到,有禮有節(jié);現(xiàn)場(chǎng)保持輕松、高雅、高效的工作氛圍; D、盡力回答業(yè)主提出的各種咨詢,如有不能確定的回答,請(qǐng)引領(lǐng)到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人處進(jìn)行解釋;
E、對(duì)有爭(zhēng)議的業(yè)主,引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;
F、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí),不得遲到早退、不得擅自離崗;
G、每日交房完畢后,每組人員集中匯總當(dāng)日情況,如業(yè)主的意見(jiàn)、建議、需求及交房中遇到的問(wèn)題,并提出第二日注意事項(xiàng)。
6、各組物品及資料準(zhǔn)備
附件一:所需物品統(tǒng)計(jì)
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)
策劃:郭森15xxxx601
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)
達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
活動(dòng)主題:感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。
類型:活動(dòng)營(yíng)銷。
目的:借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
目標(biāo)客戶群:業(yè)主。
20xx年xx月xx日8:00—16:00點(diǎn),xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,聘請(qǐng)XX醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn),給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任,在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。
策略分析:
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日,由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場(chǎng)演出在XX天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票,即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
活動(dòng)目的(效果預(yù)期):
1、建立品牌認(rèn)知度,讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。
2、透過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量,將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造,提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī),提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時(shí),透過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示,樹(shù)立客戶口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì),擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
開(kāi)盤(pán)資料組成:
銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程
1、8:30-9:00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng),由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9:00-9:05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng),9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起,由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐,準(zhǔn)備正式開(kāi)始。
3、9:05-9:10主持人致辭,開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起,主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料,并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹;而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9:10-9:15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話,由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。
5、9:15-9:25明星上場(chǎng),主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。
6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩,禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái),由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時(shí),禮炮齊鳴,煙花四起。
7、9:30-9:35舞獅表演,舞獅上臺(tái)表演。
8、9:35-9:40點(diǎn)睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間,此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后,完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。(納福:當(dāng)祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,納福結(jié)束)。
9、9:40-10:00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10:00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束,主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
11、10:00-12:00節(jié)目表演,電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
12、12:00-01:00午餐,背景音樂(lè)播放。
13、01:00-15:30節(jié)目表演,歌手演唱、樂(lè)隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級(jí)劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
14、15:30背景音樂(lè)播放。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃思路
開(kāi)盤(pán)慶典
策劃思路:強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,透過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng),充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來(lái),讓客戶更具信心,更滿意地購(gòu)買公園壹號(hào)的房子,使之到達(dá)最大化的成交量,為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述:
活動(dòng)主題:成都XXXXX一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng);活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日
參加人員:誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動(dòng)形式:開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主辦:四川XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
前期準(zhǔn)備工作
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展,在開(kāi)盤(pán)前一日,準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,各種因素思考周全,以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位,對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心,采取一個(gè)總指揮三條線路(三個(gè)區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式,其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購(gòu)區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人,要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道,主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序;現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分,方便客戶及嘉賓出入;了解當(dāng)天的天氣狀況,準(zhǔn)備雨具。
相關(guān)人員工作分工
1、工作人員各就各位,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,保證貴賓車隊(duì)行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查,以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開(kāi)盤(pán)。停車場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶停車,由指定停車區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式,由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶選房,客戶在等候區(qū)等待時(shí),安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中,在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量,不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。)
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn),在發(fā)放過(guò)程中,由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐,并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況,若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱,向離開(kāi)的客戶收回傘。
促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng),在充分消化客戶的前提下,運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲,實(shí)為有升暗降,以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意,讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行,優(yōu)惠細(xì)則如下。
開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)
1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶:給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號(hào)客戶(新客戶):按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛。
5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng),所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買三房客戶,每戶限抓兩次)
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