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  • 招生策劃書

    時(shí)間:2021-12-07 09:01:41 策劃書 我要投稿

    招生策劃書15篇

      時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。你知道寫策劃書需要注意哪些問(wèn)題嗎?以下是小編幫大家整理的招生策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    招生策劃書15篇

    招生策劃書1

      雖然說(shuō)圣誕,元旦剛過(guò)去不久,“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn),但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人,應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃,下面633英語(yǔ)單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案,親們可以先囤貨哦!

      活動(dòng)對(duì)象:

      學(xué)校所有在讀學(xué)生(初中階段,高中階段);在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友;招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。

      活動(dòng)形式:

      師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

      活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模:

      規(guī)模:濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加,實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,如果報(bào)名人數(shù)較多,可以分班進(jìn)行!

      場(chǎng)地要求:

      最大教室

      人員要求:

      所有任課老師和教務(wù)老師

      成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置:

      1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報(bào)+彩帶100元)

      2、圣誕帽10個(gè)(50元)

      3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元(一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品300代金卡;二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品文具禮盒套裝;三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品筆袋;四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮;紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

      4、活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

      5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

      6、兼職宣傳人員3—5人,工資預(yù)計(jì)1000元

      活動(dòng)實(shí)施流程:

      一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

      二、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

      三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

      四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)!鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

      五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:

      1、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT,633宣傳片的播放。

      2、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘),由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

      3、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。

      4、集體抽獎(jiǎng)。

      5、校長(zhǎng)講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

      每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整,同時(shí)也歡迎大家各抒己見,使得咱們的招生策劃更加完備!

    招生策劃書2

      一、 前期準(zhǔn)備

      1、 制定招生簡(jiǎn)章,招生內(nèi)容包括:學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開設(shè)課程、舞蹈報(bào)名電話、學(xué)校地址等。

      2、 招生電話要保持隨時(shí)有人接聽,盡可能避免漏接免接咨詢電話。

      3、 學(xué)校環(huán)境布置到位,并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介,讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。

      4、 配備好專業(yè)的招生老師,做好家長(zhǎng)的接待工作,該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色,對(duì)學(xué)校有整體的了解,預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問(wèn)題。

      5、 準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報(bào)名表格,給前來(lái)報(bào)名或咨詢的家長(zhǎng)填寫。

      6、 為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長(zhǎng)咨詢過(guò)程的不暢,可在招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些玩具或零食(如:糖、氣球)

      二、 廣告宣傳

      1、如果有條件的話可以開通公眾號(hào),先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。

      2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè),在學(xué)校周邊、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放。

      3、可做一些橫幅、招生海報(bào)懸掛在學(xué)校周邊的先驗(yàn)處,或與物業(yè)(或街道)取得聯(lián)系、協(xié)商,懸掛在小區(qū)出入口、主要街道上以

      及小區(qū)宣傳欄。

      4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等,以達(dá)到宣傳的作用。

      三、招生實(shí)施

      1、招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

      桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報(bào)名表若干、招生簡(jiǎn)章單頁(yè)若干、糖若干

      2、招生時(shí)常

      招生時(shí)間在一周以內(nèi),預(yù)計(jì)從20xx年3月15號(hào)開始至20左右結(jié)束。

      3、招生進(jìn)行中

      每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生,其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。

      四、 招生總結(jié)

      招生開始,招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì)議。早會(huì)討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行,晚會(huì)對(duì)一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結(jié)。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作,并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息。

    招生策劃書3

      面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:

      一.招生招生人員

      招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

      二.工作要求

      1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

      2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

      3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

      4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

      三.工作安排

      1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

      2.在學(xué)員集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

      3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話招生。

      4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

      四.具體事項(xiàng)

     。ㄒ唬┱猩藛T安排

      1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

     。ǘ┡嘤(xùn)班招生時(shí)間

      在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

      (三)招生對(duì)象

      中小學(xué)員(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)員需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

     。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

      (1).培訓(xùn)班招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

      (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

      (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

      (4).培訓(xùn)電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

      五.工資分紅

      1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

      六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

      1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)員的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)員的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。

      2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

      3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

      4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

      5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)員在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

      家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。

    招生策劃書4

      所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng),主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué),指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。

      一、咨詢方式

      1)根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹

      2)海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里

      3)根據(jù)各類不同學(xué)員的需要,海翔開了哪些培訓(xùn)課程,哪些課程有專業(yè)好評(píng)

      4)學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后,優(yōu)勢(shì)是什么,或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題。

      5)海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

      6)海翔的師資力量,在海翔的教學(xué)方式情況。

      二、宣傳方式

      目前常用的招生方式主要有以下幾種:

      1)全體教工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。

      2)聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

      3)參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。

      4)到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

      5)新聞宣傳,樹立形象。

      6)各種媒體廣告、實(shí)物廣告。

      7)聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

      8)邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

      進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的人物,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;

      在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況

      一、基礎(chǔ)策劃:

      現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告,家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實(shí)情況呢?

      1)在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng),讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

      2)絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表,或是一份招生介紹頁(yè)面,這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除,而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。

      3)由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn),每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)及學(xué)員放心。

      4)不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育,缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。

      5)對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō),使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺(jué)的不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì),也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

      6)在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

      7)進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí),主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

      8)本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程,方便宣傳咨詢。

      9)把本校廣告印在袋子,衣服,鼠標(biāo)墊,免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告,如路邊巨型廣告牌,本地電視臺(tái),電梯傳媒設(shè)備等。

      二、公關(guān)策劃:

      主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。 一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān),與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會(huì)議營(yíng)銷——以用講座的形式來(lái)招生:

      1)首先確立講座的主題,講什么并不重要,重要的是怎么講。

      2)演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長(zhǎng)說(shuō)“對(duì)”,其實(shí)就是引導(dǎo)他們,這里正是你一直在尋找的。

      3)演講者要投入自己的愛心與激情。

      4:)整個(gè)流程:

      ①自我介紹,感謝家長(zhǎng)。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。

     、诮虒W(xué)目的,教材介紹。

     、劢虒W(xué)特色及方法,可以用圖片及視頻的方式展示。

     、茳c(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。

     、莅l(fā)動(dòng)報(bào)名。

      三、廣告策劃:

      招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

      20xx年07月13日

    招生策劃書5

      一、活動(dòng):

      20xx年1月17日晚8點(diǎn)

      二、活動(dòng)地點(diǎn)

      FeelingHouse

      三、主辦

      國(guó)際合作部

      四、活動(dòng)目的

      一次化妝晚會(huì),讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流,讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國(guó)留學(xué)的有更深的。屆時(shí),晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng),會(huì)的活動(dòng)前,將緊扣“文化無(wú)國(guó)界,放眼看世界”主題,力求把晚會(huì)辦出,辦出水準(zhǔn)。

      五、活動(dòng)流程:

      1、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓,宣布晚會(huì)正式開始;

      2、晚會(huì)活動(dòng)正式開始,播放錄制MV

      3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流。

      4、cosplay表演

      5、游戲一:才藝比賽。(英文翻譯、歌曲、對(duì)白)

      6、魔術(shù)堡壘表演。

      7、由6位上場(chǎng)人員,抽名片。然后猜人,請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流。

      8、游戲二:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲(收集隨身物品)

      9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾,評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng);

      10、悄悄話:“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”;

      11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

      12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲-《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。

      六、工作:

      (1)提交書面申請(qǐng)(并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算)。

     。2)出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文和臺(tái)風(fēng)問(wèn)題。并通知提前作好主持本晚會(huì)的;

     。3)由大一新生表演的節(jié)目:COSPLAY(動(dòng)漫真人show)與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界(未定)

     。4)作好本次晚會(huì)的宣傳工作。將校園廣播臺(tái)、海報(bào)的,在晚會(huì)前宣傳,使被邀請(qǐng)的老師、同學(xué)都并本次晚會(huì);

     。5)制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函(大約學(xué)生30,教師15),寫好請(qǐng)柬,并派工作一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué);錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV制作MV當(dāng)晚播放;制作迎賓牌VIP卡;制作來(lái)賓登記表格;齊全的招生項(xiàng)目的資料。

     。6)購(gòu)買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂(lè)刻碟,并備一份,以防音樂(lè)臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,以備餐廳不。

      (7)4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排(簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。

     。8)布置會(huì)場(chǎng);

      1、提早去考察會(huì)場(chǎng),桌子等場(chǎng)地?cái)[放,當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

      2、安排到人員會(huì)場(chǎng)的管理和服務(wù)事宜,例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等;

     。9)分派任務(wù)

      晚會(huì)策劃:寒葦烙夕

      主持人:06電腦藝術(shù)

      現(xiàn)場(chǎng)拍攝:06電腦藝術(shù)

      邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作:06多媒體

      DV前期制作:05信管

      會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買:06電腦藝術(shù)

      音響、燈光:06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

      的禮儀事務(wù)(書房門口、上臺(tái)禮物派送):**電腦藝術(shù)

      舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等:06電腦藝術(shù)

      七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng):

      包場(chǎng):1500元

      場(chǎng)地布置:200元

      獎(jiǎng)品:100元

      宣傳費(fèi)用:100元

      不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

    招生策劃書6

    隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié),盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,困難越來(lái)越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果,F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,計(jì)劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

    一、招生時(shí)限和地點(diǎn):

    昭通市鎮(zhèn)雄縣

    二、 招生目標(biāo):

    高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

    三、招生策劃目的:

    通過(guò)招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

    四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:

    由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢(shì),反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    五、招生策劃建議:

    1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)

    2、做好形象策劃宣傳,一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),另一方面做好招生過(guò)程的形象展示,主要體

    現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面,招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中。硗庾隽艘徊糠侄c(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

    3、在宣傳、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),真實(shí)合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,失去

    應(yīng)有的消費(fèi)群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

    4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類比(通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式,通過(guò)實(shí)際操作,讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠)。

    5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),單槍匹馬是無(wú)從下手的,發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

    6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系,為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

    7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。

    第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),發(fā)放DM,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),讓我校走近千家萬(wàn)戶,為招生播種希望。

    第二階段為“高潮”,通過(guò)前期的宣傳,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激潛在目標(biāo),最后達(dá)成目標(biāo)。

    第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

    由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),一切都是從頭開始,摸著石頭過(guò)河,盡管說(shuō)了那么多,也只是個(gè)人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時(shí)間不等人,只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    招生負(fù)責(zé)人:金賢桂

    招生策劃書7

    一、招生生源背景分析

    1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%,根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同,需求比例又有所不同;

    2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

    畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50%~60%。

    3、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí),廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新;

    4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校,信息薄弱,可信度低,家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個(gè)了解)

    二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

    (一)市場(chǎng)困難分析

    1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng),市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源

    中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

    的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

    2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲,個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。

    3、年度招生宣傳,如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源,減少虛投量,提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

    4、招生不溫不火,生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱,所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),投入不易過(guò)大,招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行,短期效果顯著。

    (二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

    1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)校擁有較高的品牌度,說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果,有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

    2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?梢源笤炻晞(shì),實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外,新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題,我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),引爆需求。

    第二部分招生策劃建議案

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    一、招生策劃目的

    通過(guò)招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立并傳播良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

    二、策略主題導(dǎo)向

    重點(diǎn)地區(qū),刺激學(xué)習(xí)技能的需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

    三、招生試點(diǎn)地區(qū)

    以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)(根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)

    四、目標(biāo)群體

    ××地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

    五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間(待定)

    六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

    ·推廣主題

    “走進(jìn)博華,打造精英”大型咨詢活動(dòng),引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

    ·活動(dòng)創(chuàng)新

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    此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì),創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,相互承接的環(huán)節(jié),以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

    ·主要內(nèi)容

    該活動(dòng)主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。

    第一階段為“預(yù)熱”,通過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市&集市送掛歷年畫(畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等)活動(dòng),讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶,為招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

    第二階段為“高潮”,通過(guò)“走進(jìn)博華,打造精英”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng),用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望,利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng),最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;

    第三階段為“收獲”,演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“博華成功之旅”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))帶上車,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華,體味博華的成功,渴求成功于博華,亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

    活動(dòng)的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

    七、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

    (一)籌備時(shí)間:待定

    (二)籌備內(nèi)容:

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    1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

    ·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個(gè)),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

    ·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

    2、年畫和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫!つ戤嬙O(shè)計(jì):以博華學(xué)校為背景,附以新華辦學(xué)理念(入學(xué)=就業(yè)),并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷,考慮成本,可以將年畫設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷(數(shù)量另定);在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華,打造精英”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng),享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),并可親身考察博華學(xué)校,讓您擁有意想不到的收獲。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))

    ·宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè),內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排,學(xué)校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))

    3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員:

    ·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;

    ·專家代表(1人)。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,分析就業(yè)前途;

    ·學(xué)生代表(2人)。現(xiàn)身說(shuō)法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠(chéng)信有加。

    4、博華成功之旅。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生(以及其家長(zhǎng),在演講報(bào)告結(jié)束后,定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。

    招生策劃書8

      由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,院校和區(qū)域?yàn)橹,如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),

      職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

      定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,在信息時(shí)代,技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:

      (一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型,定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),技?蓪(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出院校造型,

      (二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌,

      (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,

      定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是,

      定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型造型有機(jī)銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如高校擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,

      營(yíng)銷推廣策略

      營(yíng)銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系,

      1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方,在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選,或可采用技校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,多層次展開,校長(zhǎng)打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶院校,

      2、平面廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,

      3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合,促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔茫?/p>

      4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,如某技?鐓^(qū)域招生,為與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)院校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)院校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,

      渠道策劃

      招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,

      招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運(yùn)用,存乎一心。

    招生策劃書9

      一、背景分析

      新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長(zhǎng)放心,讓家長(zhǎng)舒心,讓家長(zhǎng)開心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:

      1.市場(chǎng)環(huán)境分析: 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題,這時(shí),寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

      2.消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀念較先進(jìn),樂(lè)于為 孩子的教育投資。

      3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班:① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班: 暑期時(shí)間較長(zhǎng),各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì): 優(yōu)勢(shì):熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì): 劣勢(shì):資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

      二、 招生對(duì)象:

      已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

      三、 招生方式:

      粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

      四、 招生內(nèi)容:

      1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對(duì)困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

     、趯W(xué)會(huì)談判、推銷的技巧:推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度,對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

      2)招生的準(zhǔn)備 :①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民; ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng) ;③熟悉招生的市場(chǎng): 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ;要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

      3)招生期間: ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證; ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理,要懂得熟悉客戶的重要性; ⑤ 每日招生日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄,隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

      3、教學(xué)期間:①各個(gè)教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì),有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì),最后才能審批。

      五、注意事項(xiàng)。

      1.招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案: 1)人身安全 ①交通安全:發(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào),做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵(lì)斗志,不畏困難。 ②身體健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動(dòng),不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵(lì)各個(gè)成員,堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2)事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者:場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候,明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí),應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),如有必要,可申請(qǐng)?jiān)?。

      六、時(shí)間安排

      7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

      8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算

      七、人員安排

      主負(fù)責(zé)人:張雪清(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)教師:xxx xxx(兼負(fù)責(zé)宣傳) xxx(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))

      附:新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)

      突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué),突出終生受用的特點(diǎn)。

    招生策劃書10

      一、 園況分析

      我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),其中:小班2個(gè),中班2個(gè),大班2個(gè).

      二、 預(yù)計(jì)招生

      本學(xué)期,我園欲新增托班一個(gè),招生人數(shù)20人。同時(shí),大班面臨畢業(yè),我園須在本學(xué)期招生70人,共計(jì)招生90人。

      三、 招生措施

      (一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

      招生組長(zhǎng):XXX

      電訪負(fù)責(zé)人:XXX、XXX

      幼兒資料收集人:XXX

      招生物資負(fù)責(zé)人:XXX

      來(lái)園接待:XXX、XXX、XXX

      招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制。

      (二) 全面分析當(dāng)前招生行情,確定我園招生策略,并做好充分的準(zhǔn)備工作

      1、 繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨,制作精美、全彩印宣傳冊(cè),突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

      2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn),與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因,分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

      3、 組織全體教師,進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,特別對(duì)自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

      (三) 多渠道發(fā)布招生信息

      1、 通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章。

      2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。

      3、

      4、

      5、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng),請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來(lái)園觀看。 向曾經(jīng)來(lái)園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。 通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息,發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng),以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解,通過(guò)有效的溝通,在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí),詳細(xì)了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

      注意事項(xiàng):與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系,以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

      (五) 電話招生

      根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),進(jìn)行電話跟蹤回訪,確認(rèn)需求,加深幼兒園品牌印象。

      (六) 優(yōu)惠政策,吸引招生

      1、

      2、 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策,激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。 實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制,我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高,以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

      3、 由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源,我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,以鼓勵(lì)更多家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。

      (四) 教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

    招生策劃書11

      一、活動(dòng)目的

      1、快速在社區(qū)建立——學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。

      2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通,讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解——學(xué)校品牌,了解——學(xué)校課程。

      3、暑期的課程促銷宣傳。

      4、提升社區(qū)文化,促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)

      二、活動(dòng)特點(diǎn)

      在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對(duì)此,來(lái)對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比:區(qū)別社區(qū)活動(dòng)商業(yè)區(qū)促銷

      促銷對(duì)象固定人群流動(dòng)人群

      宣傳范圍小大

      影響效果小但長(zhǎng)久、深遠(yuǎn)大但短暫、

      促銷時(shí)間時(shí)間不固定集中在節(jié)假日

      促銷規(guī)模小大

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、少兒部的游戲的咨詢,少兒英語(yǔ)水平測(cè)試。

      2、英語(yǔ)水平的測(cè)試,口語(yǔ)測(cè)試,暑期課程咨詢

      四、活動(dòng)流程:

      xxx

      五、人員安排:

      xxx

      六、活動(dòng)安排:

      xxx

      七、宣傳方案:

     。1)聯(lián)系媒體廣告:————電視臺(tái)/———小魚社區(qū)網(wǎng)/

     。2)橫幅/KT板海報(bào)/易位寶(學(xué)校簡(jiǎn)介)/社區(qū)海報(bào)提前五天

     。3)猜謎字條/謎底書

     。4)說(shuō)明牌:學(xué)習(xí)咨詢處,英語(yǔ)測(cè)試處,獎(jiǎng)品領(lǐng)取處,

      八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

     。1)社區(qū)調(diào)查:由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查,——日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開展,制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃,在開展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解,做到心中有數(shù),了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:

      A 、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)

      B 、社區(qū)的消費(fèi)情況:如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū),消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。

      C 、社區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律:活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等。

      D 、社區(qū)周邊環(huán)境情況:如有無(wú)大的超市、買場(chǎng)、自由市場(chǎng)等,企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價(jià)格。

      E 、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況,活動(dòng)中與后期的要求等。一般上述A 、B 、C 、D四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解,特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠,贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用,同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助,而對(duì)于這

      一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。

     。2)社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

      主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析,確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置,促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好,并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位(如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無(wú)燈光),等來(lái)確定促銷活動(dòng)場(chǎng)地如何布置,對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。

     。3)活動(dòng)計(jì)劃書的擬定

      內(nèi)容包括:地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況,其中準(zhǔn)備工作主要有:①、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備:

      主要包括以下物品的準(zhǔn)備:授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備VCD 、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。

     、谏鐓^(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備:主要包括下列兩點(diǎn):

      A 、產(chǎn)品品種(根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

      B 、產(chǎn)品數(shù)量

     、凵鐓^(qū)活動(dòng)人員的`準(zhǔn)備:主要有以下2點(diǎn):

      A 、人員的數(shù)量和工作分工(根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工)如少兒部活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)派單等。

      B 、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。 ④、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備:包括:

      A 、簽字筆或?qū)懽止P

      B 、包裝袋或塑料袋

      C 、膠帶,貼橫幅,謎語(yǔ)

      D 、贈(zèng)品

     。4)社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開展要求:

      1)工作人員到位時(shí)間:為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開展和場(chǎng)地布置,工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,進(jìn)行前期預(yù)熱。

      2)產(chǎn)品的擺放:應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放,并保持方向一致形成規(guī)模,吸引消費(fèi)者眼球。

      3)促銷點(diǎn)的布置:X展架,遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用,場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。

      4)贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。

      5)促銷活動(dòng)開展中有人員要求:

      A 、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶

      B 、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。

      C 、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。

      D 、口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。

      E 、事中要服從管理,不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí)。

      F 、介紹課程要清晰明了,不得中傷其他品牌和夸大其辭。

      6)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

      俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束,我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題。

      1)促銷現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。

      2)與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別:做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別,或禮品贈(zèng)送,以便后繼活動(dòng)的開展。

    招生策劃書12

      通過(guò)對(duì)安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性,幾乎沒(méi)有新的突破,實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失,廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

      一、春季招生生源背景分析

      安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)20xx年春節(jié)后的入校(電腦學(xué)校)新生進(jìn)行調(diào)查研究,入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生,結(jié)果顯示:

      1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%,根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同,需求比例又有所不同;

      2、春季招生目標(biāo)群:春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50%~60%;(What-策劃目標(biāo)群)

      3、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解電腦學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí),廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新;(Why-分析困難和機(jī)會(huì))

      4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校,信息薄弱,可信度低,家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。(How-尋找解決方案)

      二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

     。ㄒ唬┦袌(chǎng)困難分析

      1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多粥少。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的省城合肥,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

      2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲,個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

      3、年度招生宣傳,如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源,減少虛投量,提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

      4、春季招生不溫不火,生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱,所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),投入不易過(guò)大,招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行,短期效果顯著。

      (二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

      1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度,說(shuō)明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果,有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

      2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于新華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?梢源笤炻晞(shì),實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      另外,新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題,我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),引爆需求。

      第二部分春季招生策劃建議案

      一、招生策劃目的

      通過(guò)招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

      二、策略主題導(dǎo)向

      重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

      三、招生試點(diǎn)地區(qū)

      以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)(根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)

      四、目標(biāo)群體

      安徽省××市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

      五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間

      六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

      推廣主題

      “成功在新華”大型咨詢活動(dòng),引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦,成功在新華”的傳播理念,并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

      活動(dòng)創(chuàng)新

      此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì),創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,相互承接的環(huán)節(jié),以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

      主要內(nèi)容

      該活動(dòng)主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

      第一階段為“預(yù)熱”,通過(guò)“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市&集市送掛歷年畫(畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等)活動(dòng),讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶,為新華的春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

      第二階段為“高潮”,通過(guò)“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng),用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望,利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng),最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;

      第三階段為“收獲”,演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“新華成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))帶上車,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華,體味新華的成功,渴求成功于新華,亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

      活動(dòng)的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,承接了巨資電視廣告的拉力,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

      七、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行

      制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

      (二)籌備內(nèi)容:

      1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

      優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

      組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個(gè)),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

      學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

      2、年畫和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫。

      年畫設(shè)計(jì):以新華學(xué)校為背景,附以新華辦學(xué)理念,并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷,考慮成本,可以將年畫設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷(數(shù)量另定);在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng),享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),并可親身考察新華學(xué)校,讓您擁有意想不到的收獲”。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))

      宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁(yè),內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排,學(xué)校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))

      3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員:

      校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;

      專家代表(1人)。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,分析學(xué)電腦的前途;

      學(xué)生代表(2人),F(xiàn)身說(shuō)法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠(chéng)信有加。

      4、新華成功之行。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生(以及其家長(zhǎng)),通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜,在演講報(bào)告結(jié)束后,定時(shí)開展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。

      新華學(xué)校校車(輛數(shù)待定),車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng);

      學(xué)校接待人員(5人),安排參觀人員的休息和用餐,并接受學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢;

      導(dǎo)游解說(shuō)人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

      5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研,制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線。

      ××重點(diǎn)車站的公關(guān),宣傳事宜的前期確定,劃定宣傳范圍,爭(zhēng)取有關(guān)部門的合作;

      ××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定,制定活動(dòng)路線,規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容;

      設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn),選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城,便于目標(biāo)人群集體參加;

      6、配合宣傳的媒體選擇:整個(gè)活動(dòng)的開展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳,媒體可以選擇安徽電視臺(tái)的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳,報(bào)道活動(dòng)開展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排,讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。

      八、地面推廣,終端攔截,勢(shì)如破竹。

      第一階段、招生預(yù)熱期,制造新聞,醞釀市場(chǎng)

      第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱,重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群,吸引他們對(duì)新華學(xué);顒(dòng)本身的注意,為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞,借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段,通過(guò)對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過(guò)濾出目標(biāo)人群。

      (二)活動(dòng)主題

      “輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市&集市送掛歷年畫活動(dòng),抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際,宣傳新華(招生活動(dòng)),讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶。

     。ㄈ┬麄鲀(nèi)容

      通過(guò)作品展和送年畫活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì),向生源之地傳遞招生促銷信息,吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠(建議),設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額(力薦),現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

     。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容

     、倩顒(dòng)目的:在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校,吸引返鄉(xiāng)青年(以及家長(zhǎng))關(guān)注新華,口頭宣傳新華,傳播新華此次招生活動(dòng),刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求,誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿,為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)(告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處,吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì))。

     、诨顒(dòng)實(shí)施內(nèi)容:

      ××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站,在車站設(shè)立展牌和展架,或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品;→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片,宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等,并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹,甚至放映DVD(播放學(xué)校宣傳片和廣告片);→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單,或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙,配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。

     、刍顒(dòng)配合:

      宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳,也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道;

      活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng),對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名,參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校,體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠(chéng)實(shí)守信的精神。

      ④另外:

      由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購(gòu)物,活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳,擴(kuò)大招生宣傳影響;

      贈(zèng)送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求,目標(biāo)人群容易接受,并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼,形成一種長(zhǎng)期耳濡目染的宣傳效果,加強(qiáng)品牌的親和力,同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

      第二階段、鎖定目標(biāo)人群,推動(dòng)招生高潮,傾力終端攔截,塑造學(xué)校品牌

      通過(guò)前期針對(duì)泛人群的招生宣傳,有效地過(guò)濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過(guò)大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群(凡是來(lái)參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人)。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白,教育專家的淳淳說(shuō)教,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃,定將一石激起千層浪,燃起生源對(duì)就讀電腦學(xué)校的前途熱望,激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”,學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

      ①活動(dòng)主題:“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

      ③活動(dòng)目的:走近消費(fèi)者,介紹新華學(xué)校,現(xiàn)場(chǎng)促銷,說(shuō)服目標(biāo)人群,塑造學(xué)校品牌;

      ④活動(dòng)地點(diǎn):以××市和主要縣城為主,在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。(注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳)

     、莼顒(dòng)宣傳:

      媒介宣傳。借助安徽電視臺(tái)落地頻道(影視頻道)和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳,同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等,旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。

      戶外宣傳。在召開咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球,以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門和氣球等宣傳,營(yíng)造會(huì)議的隆重氛圍,會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍,包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語(yǔ)等。

     、藁顒(dòng)歷時(shí):2~3個(gè)小時(shí)

     、呋顒(dòng)內(nèi)容:

      優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說(shuō)法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠(chéng)信有加;(20~30分鐘)

      教育專家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,分析學(xué)電腦的前途;(30~40分鐘)

      學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;(30~40分鐘)

      現(xiàn)場(chǎng)咨詢,教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢,回答聽眾的提問(wèn),釋疑解惑;(30~40分鐘)

      現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書籍活動(dòng),書籍可以是新華學(xué)校的教科書,帶有一定宣傳意義。(和現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可)

     、嘈麄鲌(bào)道:邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道,烘托咨詢會(huì)場(chǎng)的氣氛,營(yíng)造需求饑渴輿論,為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊;盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

     、釙(huì)后報(bào)名:會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng),參加演講活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)生,可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名,享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者,可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。

      ⑩效果預(yù)測(cè):通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳,以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托,我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。

      咨詢會(huì)前期的有效宣傳,必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注,吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與;

      參會(huì)人員都是前期宣傳后的過(guò)濾人員,凡是參加咨詢會(huì)的消費(fèi)者,都是具有需求意愿的人群,現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈;

      現(xiàn)場(chǎng)促銷,制造需求短缺現(xiàn)象,刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書和學(xué)校一日行等活動(dòng),營(yíng)造從眾心理,引爆招生熱潮。

      尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),必然吸引與會(huì)人員的高度參與,關(guān)注新華,關(guān)注新華招生,讓新華的招生得到更多的口碑傳播,更具殺傷力。

      對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng),可能學(xué)校也曾有過(guò)此類招生策劃,但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主,關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩,主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開展,讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展,引爆就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

      第三階段、收獲碩果,回籠生源,增強(qiáng)學(xué)校信任度,再度實(shí)施終端攔截

      電腦培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化,行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng),當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力,主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

      任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則,但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合,使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

      (一)活動(dòng)主題:“新華成功之行”,讓我們一同上路

     。ɑ顒(dòng)開展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng),仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段,但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后,并將時(shí)間延遲到新年的正月二十,原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定)

     。ㄈ┗顒(dòng)目的:切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長(zhǎng),展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌,實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截,完成春季招生計(jì)劃。

     。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容:演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員(包括前期招生活動(dòng)已登記的人員),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng),到學(xué)校參觀旅游(車次可根據(jù)實(shí)際情況而定);旅游時(shí)間為一天往返,中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(zhǎng)可到新華各學(xué)校參觀,在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針,以及就業(yè)保障等事宜。

      (五)活動(dòng)配合:學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜,以最好的形象面對(duì)參觀的家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然,此項(xiàng)活動(dòng)的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

     。┗顒(dòng)意義:凡是參加此類活動(dòng)者,基本都是重度需求目標(biāo)群,通過(guò)與他們近距離的接觸,參觀學(xué)校,有效溝通,對(duì)其心理有很大的說(shuō)服作用,至少對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校所無(wú)法比擬的,無(wú)形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿,促使學(xué)生及其家長(zhǎng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源,并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.

      第三部分、效果預(yù)測(cè)

      1、借勢(shì)出擊,創(chuàng)造良好的傳播效果。

      迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中,有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營(yíng)造的良好氛圍,借勢(shì)出擊,搶占終端,快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中,讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

      2、新華學(xué)校,快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

      新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。

      3、培育市場(chǎng),生源廣進(jìn),穩(wěn)固新華生源的后備江山。

      ××是安徽省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制,重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市,即可形成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì),有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位,帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。

      4、媒體強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

      系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大,各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道,樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象,固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí),區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

    招生策劃書13

      一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):

      廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律:

      1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

      2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

      3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

      4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線注冊(cè)、填寫問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買等。

      二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:

      簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

      三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

      1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

      2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

      3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

      4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

      5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個(gè)銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開支來(lái)決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

      6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

      四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

      網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

      1、主頁(yè)形式:建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨(dú)有的,是公司的標(biāo)識(shí),將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

      2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

      3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

      4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

      5、免費(fèi)的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。

      6、黃頁(yè)形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣,按類別劃分,便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁(yè)面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

      7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大,訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。

      8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

    招生策劃書14

      一、目的

      為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳,使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班,結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生活動(dòng),組織此次宣傳招生活動(dòng)。

      二、目標(biāo)

      對(duì)象普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

      三、形式

      1、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講;

      2、組織學(xué)生;

      3、以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生;

      4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”;

      5、跟進(jìn)招生報(bào)名。四、具體實(shí)施方案1、公司組織“活動(dòng)”。公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來(lái)試講,并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來(lái)試聽。試講時(shí)間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi),為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間;學(xué)生人數(shù)也不宜過(guò)多,要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

      2、組織實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查,進(jìn)行宣傳招生。問(wèn)卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié),之所以采取這種宣傳方式,主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋(gè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái),從而鎖定他們,使宣傳更直接、有效;并且,采用這種方式,不會(huì)引起學(xué)生反感,使我們的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。所以在實(shí)施過(guò)程中非常關(guān)鍵,應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作:

     、、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),提前印好調(diào)查問(wèn)卷;

      ⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問(wèn)卷,組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜;

      ⑶、15分鐘后,組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”。這兩名學(xué)生要有典型性:要么成績(jī)提高的幅度比較大,要么來(lái)自于重點(diǎn)中學(xué)等等,但都要有熱情,愿意做這樣的“現(xiàn)身說(shuō)法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況,讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng),解答一些學(xué)生提問(wèn)。

     、取(duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳,叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息,然后收回調(diào)查問(wèn)卷。視現(xiàn)場(chǎng)情況,最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

      3、跟進(jìn)招生報(bào)名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,進(jìn)行電話聯(lián)系,通知其報(bào)名和開課事宜,做好宣傳鼓動(dòng),爭(zhēng)取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來(lái)帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式,做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。我們保證,如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班,我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績(jī)的,讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué),如果你相信的話,你可以來(lái)我們這里試聽?zhēng)滋,如果感覺(jué)有效果的話,你再來(lái)我們這里報(bào)名。

      同學(xué)們,時(shí)間已經(jīng)不多了,高考就在眼前,必須要抓緊時(shí)間了,這才是我們要做的事情,將你的成績(jī)提高時(shí)多有人的愿望,不能辜負(fù)他們的期望,那你就來(lái)我們這里吧,高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來(lái)!

    招生策劃書15

      一、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

      1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。

      2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率,抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。

      3、利用假期及周末時(shí)間到定州各個(gè)高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過(guò)各種渠道在各高中招代理人員,同時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時(shí)找到開展工作的切入點(diǎn)

      4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng),摸清體檢、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排。

      5、資料的準(zhǔn)備。如:簡(jiǎn)章、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

      6、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,做起思想工作,引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。

      7、管理好材料,報(bào)名表不得外泄。

      8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過(guò)各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

      二、計(jì)劃招生人數(shù):

      需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.

      三、需要總部的支持:

      1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問(wèn)題,招生技巧,語(yǔ)言運(yùn)用等.

      2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.

      3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn)。

      4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí),適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式,以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。

      5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做。

      6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi),并由乙方開具收據(jù)。除此之外,不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用。

      四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問(wèn)題:

      1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

      2、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。

      五、具體時(shí)間安排如下:

      1、四月工作:

      2、五月工作:

      3、六月工作:

      4、七月工作:

      5、八月工作:

      6、九月工作:

      7、十月工作:

      8、十一月工作:

      六、可能會(huì)用到的資料

      1、文字資料(包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等)

      2、學(xué)員資料(一定要打印成冊(cè)!打印時(shí)需要注意兩點(diǎn):一是,一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打印;二是,一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去;)

      3、成功案例(包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等)。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器,數(shù)量少,威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。

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