精選促銷活動策劃方案范文集錦6篇
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的促銷活動策劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷活動策劃方案 篇1
一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業(yè)內其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關系？誰負責相關禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調查表等方法。
八、促銷活動的進行
主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定�，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷活動策劃方案 篇2
活動時間：20xx年8月2日—8月12日
活動主題：愛在七夕 有你就好
活動門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動內容：
一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動
二、愛在七夕 購物送驚喜
20xx年8月2日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。
三、歡樂購物 贏金獎
20xx年8月2日—8月12日期間，活動當天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，憑購物小票報名參加“歡樂購物 贏金獎”評比活動，贏取金、銀、銅獎�；顒蛹毠�(jié)如下：
(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。
(2)該活動以顧客“購物金額”為評比標準，設“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
五、你結婚 我送禮
20xx年8月2日—8月8日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。
四、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動策劃方案 篇3
第一部分
活動目的：提升品牌形象，推進服務及品牌影響力
活動時間：20xx年8月20日
活動主題：你到底愛我有多深
主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務
主題闡述：主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務心愿，精選七夕商場促銷活動策劃方案。
活動地點：正大廣場部分展廳
活動概述：上海舞臺搭建公司活動策劃部張經理如是說這次活動預期目標為：
目標一：樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。
目標二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節(jié)日相關活動形成持續(xù)呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。
目標三：力爭在活動地的市場認知率達到95%以上，購買率達50%以上。
活動訴求對象：活動地點區(qū)域消費者針對人群
訴求元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫
活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。
第二部分：上海桌椅租賃公司網絡部吳經理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結以下要點：
1：在情人節(jié)一周前就當地及行業(yè)內相關報紙做提前告知性宣傳，規(guī)劃方案《精選七夕商場促銷活動策劃方案》。
2：掛長橫條幅在周邊500米的范圍內做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。
3：dm單10000份，圍繞主題的設計制作。
4：市場部收集當地客戶手機號，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。
5：活動現場的布置
5.1、賣場內為“情人節(jié)”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對情人節(jié)新品系列的專柜，可根據消費群體布置柜內裝飾。
5.2、懸掛情人節(jié)相關吊旗。
5.3、x宣傳展架兩個，內容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內容。
5.4、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。
5.5、促銷贈品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準備停當。
活動內容：
1、進店有驚喜
情人節(jié)當天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數量有限，送完為止。
2、購物送鉆石
情人節(jié)當天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。
3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深
3.1、當天現場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。
3.2、當天現場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。
下午5點公布單項總決賽、單項按照當日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是
1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現金抵扣券一張.
2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現金抵扣券一張
3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現金抵扣券一張。
宣傳階段劃分：
第一階段 活動前宣傳
宣傳時間：20xx年8月19日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內容：傳達活動即將舉行信息
上海桌椅租賃公司網絡信息部要求傳達要素：
企業(yè)形象、服務理念、活動的主題及內容、活動舉行的時間及地點、媒體安排、報紙媒體、dm為主。
dm單共計3000份。通過3種渠道宣傳：
a、派人員分片區(qū)發(fā)送
b、報紙夾頁
c、郵寄
報紙：提前一周發(fā)文
第二階段 活動后宣傳
宣傳時間：20xx年8月20日
宣傳形式：軟文宣傳
促銷活動策劃方案 篇4
為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。
A．促銷活動的理念
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數。
c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。
e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。
b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節(jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。
b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。
a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數達經濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
B．活動的范圍
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
C．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
D．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的.互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
促銷活動策劃方案 篇5
一 活動背景
20xx年1月27日是農歷的臘月初八，是中國傳統(tǒng)的臘八節(jié)。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節(jié)日氣息，同時為了刺激入館消費，帶動營業(yè)額，推廣xxx品牌形象，建議舉辦“喜迎新春 便宜購年貨”活動，開拓眼界，弘揚優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。
二 活動主題
喜迎新春 便宜購年貨
三 活動時間及地點
xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時14天）
四 活動內容
主題商品促銷：
1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種），會員商品7個）
�。▋和称�、保健品禮盒、酒水、飲料等）
2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）
3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）
4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）） （各類蔬菜、水果、肉制品、水產、南北干貨等）
5、會員專享專欄： 15種商品。（選擇單值高的禮品類商品）
6、每日特價專欄：14種商品。（選擇日常必需品）
注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價），會員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。
主題促銷活動：
1、12月26日臘八節(jié)當天，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份。（數量有限，送完為止）（各店自定獎品）
2、便宜購年貨 歡樂齊分享
活動期間，凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺參加抽獎活動，抽到即拿。獎品豐富，趕快行動�。▎螐埿∑毕抟淮危ǜ鞯曜远í勂罚�
3、新年全家福 榮盛送大禮
活動期間，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動。
活動方式：2月16日早上10點，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。 注：以上三項活動不可同時參加
五、商品陳列要求：
a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品，并且豐滿；
b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品；
c、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；
d、給顧客留足充裕的購物空間。
六、賣場布置
1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。
2、制做獎箱一個
七、 活動預算
1 宣傳招募：200 2 準備食材：400
3 獎品：證書7元*30份=210元 漂流瓶10元*30=300元 豆?jié){機500元 總計 1610元
促銷活動策劃方案 篇6
借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業(yè)績的目的。
一、活動主題
xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
�。ㄒ唬@喜一：1+1購物，實惠加實惠。
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。
�。ǘ@喜二：購物喜上喜，香港七日游。
1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎；
2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張），以此類推，最多限領5張；
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）；
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排；
5、最終產生幸運顧客xx名。
（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。
�。ㄋ模@喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內外布置
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“�！弊�。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
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