【實(shí)用】方案策劃范文錦集五篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撛趺慈�寫方案呢？以下是小編幫大家整理的方案策�?篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃 篇1

　　一、活動(dòng)意義

　　開(kāi)業(yè)對(duì)兒童樂(lè)園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開(kāi)該區(qū)域市場(chǎng)，其意義非常重大，因此開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳;力求一炮打響。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開(kāi)業(yè)人氣;展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

　　2、迅速建立兒童樂(lè)園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

　　3、好的開(kāi)業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭，促進(jìn)銷售，提升銷量;同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx兒童樂(lè)園

　　五、活動(dòng)主題

　　兒童樂(lè)園開(kāi)業(yè)大酬賓

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、免費(fèi)試玩(有限量規(guī)則，進(jìn)場(chǎng)須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話)

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)天，兒童樂(lè)園免費(fèi)試玩，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的兒童與家長(zhǎng)限量80人，出場(chǎng)一人補(bǔ)充進(jìn)場(chǎng)一人，候場(chǎng)小朋友和家長(zhǎng)必須由工作人員組織排隊(duì)等候進(jìn)場(chǎng)，一名兒童限1名家長(zhǎng)陪同，超數(shù)按10元/名收費(fèi)。

　　2、禮品贈(zèng)送(預(yù)算2元/件的小玩具)

　　當(dāng)天前200名到場(chǎng)小朋友可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);

　　3、辦卡優(yōu)惠

　　年卡：原價(jià)1280元，現(xiàn)價(jià)980元，立省300元

　　季卡：原價(jià)388元，現(xiàn)價(jià)328元，即刻讓利15%，并贈(zèng)送價(jià)值55元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套

　　月卡：原價(jià)198元，現(xiàn)價(jià)165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。

　　歡樂(lè)卡：辦300元12次卡，當(dāng)天辦卡可多贈(zèng)送3次

　　4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　A、一等獎(jiǎng)價(jià)值300元兒童車300元

　　B、二等獎(jiǎng)價(jià)值200元益智玩具400元

　　C、三等獎(jiǎng)價(jià)值100元遙控玩具500元

　　D、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值5元公仔2500元

　　(A：1名B：2名C：5名D：不限)

　　七、前期準(zhǔn)備

　　(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作

　　1、海報(bào)與戶外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄。

　　2、小區(qū)入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

　　(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

　　(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂(lè)園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

　　(3)入戶宣傳的內(nèi)容：樂(lè)園的概況及介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

　　3、傳單派發(fā)：可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)

　　4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容：

　　a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

　　b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

　　c、樂(lè)園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

　　d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報(bào)》發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

　　5、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告

　　不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　　6、城市少兒頻道宣傳可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳

　　7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣

　　8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣

　　9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。

　　(二)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：

　　1、戶外的布置

　　a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條;(具體口號(hào)待議)

　　b、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè)。(球面顯示**兒童樂(lè)園盛大開(kāi)業(yè))

　　c、樂(lè)園路邊可以插上一些彩旗

　　2、入口的布置

　　a、大門口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛)，紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;

　　b、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀**兒童樂(lè)園**店隆重開(kāi)業(yè)”

　　3、樂(lè)園內(nèi)的布置

　　樂(lè)園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!

　　4、禮品的布置

　　禮品的擺放要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。目的只有一個(gè)，要吸引路過(guò)顧客的注意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)人氣。

　　(三)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的人員安排

　　1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式)

　　2、客戶資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址)

　　3、辦卡與收銀(3人)

　　4、樂(lè)園內(nèi)秩序的維護(hù)(2人)

　　5、樂(lè)園外秩序的維護(hù)(1人)

　　6、戶外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)可以協(xié)助其他崗位

　　(四)、物品準(zhǔn)備

　　1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門動(dòng)畫片的卡通人物做人偶)

　　2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券

　　3、客戶資料登記本、筆

　　4、年卡、季卡、月卡、歡樂(lè)卡

　　5、零錢

　　6、宣傳單

　　7、氣球

　　8、禮炮

　　八、開(kāi)業(yè)流程

　　8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

　　8:30開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);

　　9:00放禮炮，正式開(kāi)業(yè);

　　9:30人偶在商場(chǎng)內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo)，喧造聲勢(shì);

　　10:00開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、宣傳費(fèi)用

　　2、獎(jiǎng)品費(fèi)用

　　3、材料費(fèi)用

　　4、經(jīng)費(fèi)

　　十、注意事項(xiàng)

　　1、開(kāi)業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開(kāi)業(yè)，下雨天人們不便出行。

　　2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂(lè)園管理規(guī)范、專業(yè)。

方案策劃 篇2

　　*** 姓名：***

　　一、 前言

　　二、 市場(chǎng)調(diào)查分析

　　三、 品牌調(diào)查與分析

　　四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

　　五、 企業(yè)存在的問(wèn)題

　　六、 結(jié)束語(yǔ)

　　學(xué)號(hào)：****

　　一、 前言

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。

　�。�2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

　　隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。

　�。�3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因

　　經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

　　空調(diào)的噪音程度

　　空調(diào)的耗電量情況

　　空調(diào)的價(jià)格

　　空調(diào)的品牌

　　空調(diào)的售后服務(wù)

　　空調(diào)的式樣

　　三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析

　　品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。20xx年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書。20xx年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；20xx年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。

　　種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。

　　自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

　　四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

　　1.價(jià)格

　　根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格

　　保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

　　短期舉行讓利活動(dòng)

　　2.渠道

　　先付款后發(fā)貨

　　淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間

　　廢除年底退貨

　　區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)

　　3．經(jīng)營(yíng)方式

　　廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌�！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。

　　建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。

　　?科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。

　　五、企業(yè)存在的問(wèn)題

　　格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

　　美的、海爾、春蘭在大城市、大商場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率

　　較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

　　空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　六、結(jié)束語(yǔ)

　　中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開(kāi)了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。

方案策劃 篇3

　　時(shí)間：20xx年1月末

　　地點(diǎn)：公司大會(huì)議室、xx餐廳、xxxKTV

　　參加人數(shù)：公司全員

　　所需時(shí)間總計(jì)：7小時(shí)

　　一、活動(dòng)目的

　　對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)員工的凝聚力。

　　二、年會(huì)主題

　　揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx

　　三、年會(huì)安排

　　1、茶話會(huì)

　　1) 時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)

　　2) 內(nèi)容：

　　a) 各部門就20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，20xx年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃; b) 個(gè)人自由發(fā)言;

　　c) 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

　　d) 表彰優(yōu)秀員工;

　　e) 公司員工大合影。

　　2、聚餐

　　1) 時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)

　　2) 內(nèi)容：?jiǎn)T工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

　　3、KTV聯(lián)歡

　　1) 時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)

　　2) 內(nèi)容：?jiǎn)T工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　4、活動(dòng)結(jié)束

　　四、人員安排及職責(zé)

　　1、總負(fù)責(zé)：xxx

　　主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

　　2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xxx

　　主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

　　3、后勤：xxx

　　主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車輛安排、人員接待。

　　4、會(huì)場(chǎng)布置：xxx

　　5、活動(dòng)主持：xxx

　　主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

　　五、會(huì)場(chǎng)布置

　　公司大會(huì)議室

　　A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題 B：桌上擺放水果等食品若干

　　五、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：iPad;

　　二等獎(jiǎng)：iPhone;

　　三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);

　　優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。

　　六、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲

　　1) 節(jié)目選取形式：各部門報(bào)送或做游戲選取。

　　2) 抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

　　3) 游戲：暫無(wú)

　　七、預(yù)算

　　茶話會(huì)：300元

　　聚餐：5000元

　　KTV：3000元

　　以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)

方案策劃 篇4

　　小鬼，快來(lái)當(dāng)家吧！今夜你是新進(jìn)階的小主人，我們一起搗蛋，一起狂歡，一起吃糖�！癟rick or Treat”給你一個(gè)不可思議的狂歡夜!

　　每年的10月31日是“萬(wàn)圣節(jié)”，又稱“鬼節(jié)”。透過(guò)新進(jìn)階少兒英語(yǔ)傳遞的西方文化底蘊(yùn)，讓我們和孩子們一起體驗(yàn)有趣的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)吧！

　　萬(wàn)圣節(jié)對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，就是能穿上與眾不同的服裝，跟老師和同伴玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲，手里拿著許許多多的糖果，就是他們最開(kāi)心的一刻了！因此，新進(jìn)階本次萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的重頭戲就是請(qǐng)家長(zhǎng)幫孩子精心打扮，參加本中心為他們?cè)O(shè)計(jì)的萬(wàn)圣節(jié)狂歡派對(duì)。但是除了玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲之外，還有許多有趣的相關(guān)活動(dòng)，也能夠帶給孩子們美好的回憶。這里，新進(jìn)階特為20xx年的萬(wàn)圣節(jié)準(zhǔn)備了一些活動(dòng)方案。相信萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái)，能讓孩子和家長(zhǎng)們體驗(yàn)不同的'文化節(jié)日的氛圍，同時(shí)擴(kuò)大新進(jìn)階在蘇州地區(qū)的影響力。

　　活動(dòng)目的

　　1．使學(xué)生了解萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)和時(shí)間。

　　2．認(rèn)識(shí)萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的人、事、物、歌曲。

　　3．體驗(yàn)萬(wàn)圣節(jié)的歡樂(lè)氣氛。

　　活動(dòng)方案

　　時(shí)間：萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)日1小時(shí)30分（20xx年10月31日）預(yù)計(jì)時(shí)間段18:30-20:00

　　形式：以班級(jí)為單位的party（也可全校性的party或者戶外場(chǎng)地進(jìn)行）

　　對(duì)象：在校學(xué)生（可邀請(qǐng)非本中心的學(xué)生參加）

　　活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：

　　1、加入我們體驗(yàn)異國(guó)節(jié)日文化，名額有限，驚喜多多！

　　2、布置教室環(huán)境

　　3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品：

　　1）布置教室的飾品

　　2）自制巫婆帽一直

　　3）掃把一只

　　4）普通卷紙6-8卷

　　5）長(zhǎng)桌兩張

　　6）12個(gè)盤子

　　7）少量面粉（足夠撒在12個(gè)盤子中）

　　8）乒乓球4-6個(gè)

　　9）面盆兩個(gè)

　　10）杯子兩只

　　11）棗子30個(gè)左右

　　12）海報(bào)2-4張

　　13）音箱設(shè)備及話筒一套

　　14）照相機(jī)、攝像機(jī)各一個(gè)

　　15）糖果若干、

　　16）小禮品若干。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、講述萬(wàn)圣節(jié)的起源，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)（PPT幻燈片呈現(xiàn)）；

　　2、自制南瓜燈大比拼；

　　3、游戲3連環(huán)（包裝木乃伊、發(fā)功運(yùn)乒乓、“棗”想入杯）；

　　4、活動(dòng)——不給糖，就搗蛋。

　　活動(dòng)流程

　　一、熱身（15分鐘）

　　一位老師頭戴巫婆帽，騎著掃把（或化妝成其他人物），進(jìn)入教室。請(qǐng)孩子猜猜看老師扮演的是什么角色，此時(shí)老師利用生動(dòng)的肢體語(yǔ)言來(lái)簡(jiǎn)單講述萬(wàn)圣節(jié)的起源（盡量避免講述宗教方面的內(nèi)容），介紹萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)間、特殊物品、人物、活動(dòng)以及歌曲等。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)中，教師要帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)（或復(fù)習(xí)）以下詞匯和句型，并制造氣氛引導(dǎo)孩子一起進(jìn)入活動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　二、進(jìn)入活動(dòng)

　　主持人讓學(xué)生說(shuō)出今天的日期，告訴孩子們今天要過(guò)一個(gè)有趣歡快的節(jié)日�；顒�(dòng)中不僅能吃到美味且免費(fèi)的糖果，大家還要一起親自動(dòng)手制作南瓜燈，體驗(yàn)精彩游戲的快樂(lè)。

　　活動(dòng)一：南瓜燈（15分鐘）

　�。ɑ顒�(dòng)的前一個(gè)星期發(fā)短信和張貼海報(bào)通知孩子們?cè)诩艺n余時(shí)間自制“南瓜燈“，年齡小的孩子可以在家長(zhǎng)的幫助下完成，或采用小橘燈代替，學(xué)生用彩筆在橘皮上畫就可以了。）

　　流程：

　　1、請(qǐng)學(xué)生觀看教師提前做好的南瓜燈或者照片（PPT呈現(xiàn)）。

　　2、帶領(lǐng)孩子展示自己親手制作的“南瓜燈”并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)小禮品或獎(jiǎng)狀。

　　3、分享制作過(guò)程和心得、拍照留念。

　　活動(dòng)二：包裝木乃伊（15分鐘）

　　流程：將孩子們分成三個(gè)小組，每組4個(gè)人，然后從4張牌抽選，誰(shuí)抽到K，誰(shuí)就是木乃伊，就要被其他三個(gè)孩子用衛(wèi)生紙包裝成木乃伊，包裝好后還得學(xué)僵尸來(lái)回跳一圈，誰(shuí)身上的衛(wèi)生紙包裝的完好誰(shuí)就贏。孩子們平時(shí)只能在電影或電視上看到木乃伊，如今卻能在課堂上親手包裝制作，立即表現(xiàn)出了前所未有的熱情。看，一個(gè)個(gè)鮮活的木乃伊出爐了，哪一個(gè)才更合格呢？

　　活動(dòng)三：發(fā)功運(yùn)乒乓（15分鐘）

　　流程：

　　1、準(zhǔn)備兩張長(zhǎng)桌子、12個(gè)盤子、一些面粉，并將少量面粉撒在每個(gè)盤子中；

　　2、本活動(dòng)每次需要4個(gè)孩子參加，兩兩PK；

　　3、每張桌子上縱向排列三個(gè)盤子排兩行，并將一個(gè)乒乓球放置在第一個(gè)盤子中，當(dāng)主持人發(fā)號(hào)令“Readygo”時(shí)參加游戲的孩子開(kāi)始吹動(dòng)乒乓球，每組誰(shuí)第一個(gè)將乒乓球從第一個(gè)盤子吹入第三個(gè)盤子為或獲勝者。

　　備注：為了快速把兵乓球運(yùn)到目的地，孩子們胡亂運(yùn)用真氣發(fā)功，面粉被吹得漫天飛舞，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)就像是硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)，緊張而慘烈。有的孩子因發(fā)力過(guò)度，一不小心走火入魔，就變成了可愛(ài)的白胡子老爺爺。

　　活動(dòng)四：“棗”想入杯（15分鐘）

　　流程：

　　1、本活動(dòng)每次需12人參加，每6人一組分成兩組

　　2、準(zhǔn)備一些青棗、兩個(gè)面盆、兩張長(zhǎng)桌、兩只杯子）

　　3、每6人一組，每人從水盆里咬住一個(gè)棗子，然后放到一個(gè)杯子里就算是完成。

　　活動(dòng)五：Trick-or-treating（10分鐘）

　　流程：由主持人告知孩子們trick-or-treating來(lái)歷及玩法，聲明規(guī)則。事先先將糖果發(fā)給本中心工作人員，由主持人帶領(lǐng)孩子們組成小隊(duì)向工作人員邊喊“trick-or-treating”邊要糖。

方案策劃 篇5

　　一、適用年齡

　　小學(xué)高年級(jí)

　　二、活動(dòng)目的

　�。�1）激勵(lì)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)生活，從小樹(shù)立關(guān)心他人，關(guān)心社會(huì)的意識(shí)。

　�。�2）讓學(xué)生了解社區(qū)，學(xué)會(huì)交往與合作，遵守社會(huì)規(guī)范與公德。

　�。�3）培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力、社區(qū)服務(wù)意識(shí)、環(huán)境保護(hù)意識(shí)、公民責(zé)任感及創(chuàng)新精神。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備

　�。�1）調(diào)查了解本社區(qū)的現(xiàn)狀，熟悉周邊環(huán)境和物產(chǎn)特色等。

　　（2）親身體驗(yàn)社區(qū)活動(dòng)。

　�。�3）留心觀察社區(qū)的變化，領(lǐng)悟環(huán)境對(duì)人的影響，訪問(wèn)社區(qū)的相關(guān)人員，收集本社區(qū)的資料。

　�。�4）請(qǐng)社區(qū)勞模、交警、名人作專題講座。

　　四、活動(dòng)過(guò)程

　　1.走進(jìn)社區(qū)，了解情況

　　（1）到學(xué)校周邊社區(qū)，從了解社區(qū)的一條街道、一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)特困戶等入手，找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，確定服務(wù)項(xiàng)目。

　　（2）分小組搜集本社區(qū)古建筑、風(fēng)景點(diǎn)、民俗風(fēng)情及文化等資料，學(xué)會(huì)分類整理，寫文宣傳。

　　（3）請(qǐng)社區(qū)內(nèi)的一個(gè)民警、一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人、一個(gè)志愿者、一位勞模到學(xué)校來(lái)作專題報(bào)告。

　　（4）收集環(huán)境保護(hù)常識(shí)及有關(guān)良好生活習(xí)慣、安全生活的常識(shí)資料，在全班交流。

　　2.積極行動(dòng)，主動(dòng)參與

　�。�1）結(jié)合少先隊(duì)班會(huì)等活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的“服務(wù)社區(qū)”活動(dòng)。

　　上門服務(wù)小組：與社區(qū)管理人員聯(lián)系，了解到社區(qū)孤寡老人的姓名、地點(diǎn)后，主動(dòng)定期上門幫助擦擦洗洗，整理房間。把平時(shí)積攢的零用錢買些禮物，過(guò)年過(guò)節(jié)去慰問(wèn)，使老人感到真切的親情。

　　美化環(huán)境小組：以小記者的身份，對(duì)社區(qū)做得好的地方進(jìn)行表?yè)P(yáng)，發(fā)流動(dòng)紅旗；對(duì)還有待改進(jìn)的地方進(jìn)行宣傳。用小學(xué)生喜歡的方式如實(shí)地拍照、寫板報(bào)、調(diào)查報(bào)告及開(kāi)展植樹(shù)、洗欄桿等美化社區(qū)，改變社區(qū)的面貌。

　　宣傳文明小組：組織學(xué)生深入社區(qū)，協(xié)助宣傳文明衛(wèi)生公約，優(yōu)化區(qū)內(nèi)環(huán)境，清理暴露垃圾，到垃圾傾倒點(diǎn)站崗等。另一方面勸家長(zhǎng)不信歪教，開(kāi)展健康文體活動(dòng)，鄰里之間互幫互助，廣泛使用文明用語(yǔ)，使大家在和諧的氛圍里生活，建立一個(gè)良好的生活環(huán)境。

　　宣傳科普小組：創(chuàng)造性地發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，把課堂拓展到社區(qū)，讓學(xué)生走向社會(huì)，參與實(shí)踐。如宣傳處理垃圾辦法，回收分類垃圾，設(shè)立交通標(biāo)志，出營(yíng)養(yǎng)食品板報(bào)�？�。讓學(xué)生精心設(shè)計(jì)與生活實(shí)際結(jié)合密切的科技制作——“自動(dòng)擰水器”“出水的奇妙拖把”等為大家服務(wù)。

　�。�2）在“新世紀(jì)，我能行”的號(hào)召下，到社區(qū)體驗(yàn)生活，感悟人生價(jià)值。

　　一是學(xué)會(huì)理財(cái)。雙休日到社區(qū)大超市調(diào)查商品價(jià)格情況，了解商品的真假，維護(hù)消費(fèi)者的利益，宣傳自選商品的優(yōu)越性，介紹產(chǎn)品的功能。幫助學(xué)生從小合理理財(cái)，節(jié)約開(kāi)支，省錢辦實(shí)事。

　　二是排練節(jié)目。利用節(jié)日慶�；顒�(dòng)，上街宣傳黨的政策、安全生活常識(shí)、衛(wèi)生習(xí)慣、健康的風(fēng)尚等，培養(yǎng)學(xué)生健康的個(gè)性與人格品質(zhì)。

　　三是參觀訪問(wèn)。參觀社區(qū)內(nèi)的公園、革命教育基地，博物館、工廠等。了解歷史變遷及相關(guān)人員的經(jīng)歷，激發(fā)學(xué)生從我做起，立志長(zhǎng)成建設(shè)社區(qū)、建設(shè)家鄉(xiāng)的有用人才。

　　四是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。組織學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)了解社區(qū)資源狀況，如一個(gè)地方劇種、一項(xiàng)手工藝品等，了解社區(qū)的過(guò)去和現(xiàn)在的變化，鼓勵(lì)學(xué)生及時(shí)歸納，培養(yǎng)學(xué)生自主求知、獨(dú)立思考的能力，同時(shí)也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、生產(chǎn)勞動(dòng)、環(huán)境保護(hù)等教育的好課堂。

　　五是模擬角色。由學(xué)生自主選擇崗位，創(chuàng)設(shè)某種情景，讓他們身臨其境體驗(yàn)生活，如當(dāng)一天售票員、當(dāng)一次環(huán)衛(wèi)工人、擦一雙皮鞋、當(dāng)一刻交警、當(dāng)一天校長(zhǎng)、當(dāng)一小時(shí)禮儀小姐等，從不同角色中去體會(huì)生活中待人接物的一般禮節(jié)、了解緊急情況下自助自救的方法，使學(xué)生逐步形成自尊、自主、自強(qiáng)的自我意識(shí)和服務(wù)他人、服務(wù)社會(huì)的公民道德意識(shí)。

　�。�3）舉行“義演義唱義賣”活動(dòng)，用雙手創(chuàng)造財(cái)富。有些學(xué)生用廢品精心制作小玩具、手工藝品；有些學(xué)生利用自己的歌舞表演節(jié)目，上街義演，把這些捐資救助殘疾兒童、貧困學(xué)生、幫助孤寡老人和各項(xiàng)公益活動(dòng)。教育學(xué)生關(guān)心他人、關(guān)心社會(huì)、樹(shù)立為您服務(wù)的思想。

　�。�4）進(jìn)行長(zhǎng)期的環(huán)保宣傳活動(dòng)，提高全民的生活質(zhì)量。成立環(huán)保小組，定期到社區(qū)出環(huán)保主題板報(bào)，走上街頭、社區(qū)分發(fā)宣傳標(biāo)語(yǔ)，提倡每個(gè)家庭種植盆景，綠化陽(yáng)臺(tái)，節(jié)約用水，不用有害的洗滌用品，購(gòu)買物品要用環(huán)保袋，杜絕一次性餐盒、筷子�？疾毂镜氐沫h(huán)境現(xiàn)狀，議一議小河為什么會(huì)被污染了，想一想有何良策制止這些污染；舉行地球環(huán)境現(xiàn)狀圖片展，收集環(huán)保知識(shí)編成小報(bào)；請(qǐng)氣象專家講課等等，使社區(qū)每個(gè)成員意識(shí)到環(huán)保的重要，進(jìn)一步提高生活質(zhì)量。

　　3.活動(dòng)總結(jié)，完善意識(shí)

　　（1）討論交流實(shí)踐活動(dòng)的體會(huì)，由各組長(zhǎng)帶領(lǐng)各組員活動(dòng)，每次活動(dòng)之后匯報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，交流自己的體會(huì)，討論下一次活動(dòng)的方案設(shè)想。

　�。�2）評(píng)出最佳服務(wù)能手。學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合建立《社區(qū)服務(wù)實(shí)踐卡》，登記每次活動(dòng)的目的、要求、內(nèi)容、效果和服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中最能干、表現(xiàn)最佳的同學(xué)名單。

　　（3）運(yùn)用多種方式進(jìn)行成果展示，把每次活動(dòng)后的照片、調(diào)查結(jié)果、表?yè)P(yáng)信、“最佳能手”的相片進(jìn)行展覽，在學(xué)校廣播站投稿進(jìn)行表?yè)P(yáng)，寫報(bào)道進(jìn)行宣傳，進(jìn)而構(gòu)建社區(qū)服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)的體系，完善學(xué)生服務(wù)社區(qū)意識(shí)。把學(xué)校教育延伸到更大的空間，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的聰明才智，關(guān)心社會(huì)，改變社區(qū)，使社區(qū)更加美好。

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