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  • 營銷策劃方案

    時間:2022-08-03 16:14:02 策劃書 我要投稿

    營銷策劃方案【熱門】

      為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    營銷策劃方案【熱門】

    營銷策劃方案1

      一、活動目的及意義:

      根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,地區(qū)差異及酒店市場定位,開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面),還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查,決定以"綠色健康為主題(海參),以個性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)",在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

      中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,借助兩節(jié)到來的有利時機(jī),開發(fā)新客源維護(hù)老客源,重磅出擊,進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,樹立酒店品牌形象,開拓松原餐飲市場,帶動酒店整體銷售,走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

      二、活動時間:

      三、活動地點(diǎn):大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

      四、活動主題:1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"

      五、活動宣傳方案:

      1、投放原則:根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位,選擇針對性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會。

      2、媒體選擇:

      (1)報紙:《松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,xx性強(qiáng),影響面廣,價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

      1/4版xx8期每周一、三、五發(fā)布。

      《松原商務(wù)》針對沿街商鋪,作為補(bǔ)充,少量投放。

      1/2xx2期,中秋和國慶節(jié)前各一期。

      (2)電視:油田電視臺松原最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″xx30天xx3次/天

      前郭電視臺區(qū)域媒體30″xx30天

      (3)DM平面宣傳彩頁;次印制157克xx大8開xx份彩頁(4)廣播:交通文藝臺,私家車、公車、出租車針對性情強(qiáng),30″xx30天xx1-2(5)分眾傳媒:寫字樓,賣場,車站等30″xx30天。(6)車載廣告:針對大客車,商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,30秒xx30天(7)戶外媒體:奧林匹克廣場大屏幕,針對附近居民,有消費(fèi)力。(8)手機(jī)短信:針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條(9)氛圍營造:為營造節(jié)日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。3、其它:1、大堂做月餅展示2、POP展架xx2個3、定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

      六、活動主題內(nèi)容:

      1:賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

      海參全家福:A/B套略

      2:迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略

      七、宣傳費(fèi)用預(yù)算:略

      八、活動效果分析:

      通過本次全面宣傳,受眾面大大增加,進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,樹立品牌形象,同時也帶來很多新的客源來品味、體會,為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小xx,通過規(guī);、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,搶占先機(jī),占領(lǐng)市場。

    營銷策劃方案2

      根據(jù)酒店目前情況,為了更好的開展銷售工作,現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案,具體如下:

      一.目標(biāo)市場

      酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團(tuán)隊為輔;長住客、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

      二.目標(biāo)任務(wù):

      提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數(shù)38間以上)。

      三.促銷時間:

      20xx年11月、12月xxx年1月

     、艆f(xié)議客戶單位房價促銷:4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元M間含雙早v原100元M間不含早w;其他房型保持原有的協(xié)議價不變,另贈送雙份早餐。

     、粕⒖头績r促銷:以會員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如:新客戶辦理一張新會員卡,享受第一次入住90元大床房,贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(148元)基礎(chǔ)上減20元。

      ⑶會議房價促銷:凡是以會議形式入住,不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價,如會議預(yù)訂超出10間以上v含10間w的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上,另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,不含早晚。

     、嚷眯猩绱黉N:在酒店消費(fèi)季度累計達(dá)5萬v含5萬w的可返還給旅行社2%的提成,消費(fèi)累計達(dá)8萬v含8萬w的可返還給旅行社2.5%的提成,房價保持原協(xié)議價不變。

      四銷售措施

     、拧⒎(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,主動與外地各旅行社聯(lián)系,了解團(tuán)隊信息,力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊的指定入住點(diǎn)。

     、、推出“會員積分卡”和“酒店代金弧薄

      ⑶、全員銷售:員工攬客獎勵、攬徠酒店消費(fèi)的,按每間房3%

      給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

     、、公交廣告―以郴州201號線、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,廣告先投放2個月,具體費(fèi)用大約為90元M輛v原價115元M輛w。

     、、制作酒店的活動宣傳冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人。

    營銷策劃方案3

      一、市場分析

      本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,但其中也有部分是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益,因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>

      二、營銷方案

      1、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐,價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定)。

      2、娛樂部在中秋節(jié)期間,凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂KTV消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為10、11、12三天時間)。

      3、同樣的手機(jī)號碼尾數(shù)是815的可憑有效證件,在酒店KTV消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。

      4、活動期間定于農(nóng)歷8月13—15日。

      三、活動方案

      1、印制一部份宣傳折頁,內(nèi)容以活動方案為主。

      2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,加大視覺宣傳力度,還可以嘗試手機(jī)宣傳,群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,主要介紹酒店的最新活動。

      3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù),贈送果盤或酒店自制的月餅。

      4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

      5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾,不需要豪華,只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以,并播放一些高雅的音樂,增加節(jié)日氣氛。

      四、活動目標(biāo)

      中秋節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店,為國慶節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

    營銷策劃方案4

      主題分析

      根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

      營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

      項(xiàng)目市場

      宏觀環(huán)境狀況

      主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

      項(xiàng)目市場狀況

      主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

      同業(yè)市場狀況

      主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

      各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

      基本問題

      營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑?采取什么方式解決?等等。

      優(yōu)劣勢

      主要優(yōu)勢分析:

      圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

      主要劣勢分析

      主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯開自身的弱項(xiàng)。

      主要條件分析

      主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

      基本步驟

      每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。

      一份好的營銷方案,實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

      一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

      優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

      一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

      二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

      三、整個環(huán)境PEST分析:政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)

      四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計

      五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

      六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費(fèi)者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。

      創(chuàng)意理念

      1、具有高度的自信心;

      2、富于競爭,且樂此不倦;

      3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

      4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合;

      5、尊重歷史,注重現(xiàn)實(shí),睽重未來。

      6、語言清晰易懂

      編制原則

      為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

      邏輯思維

      策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

      簡潔樸實(shí)

      要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

      可操作

      編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。

      創(chuàng)意新穎

      要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

      市場分析

      營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

      1、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

      企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

      產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

      產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

      產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

      銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

      促銷方式不妥,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

      服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

      售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。

    營銷策劃方案5

      因孔祖大酒店新店開業(yè),xx縣的客源暫時沒有新的變動,將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,刺激市場消費(fèi),開拓潛在客源市場,本部特作以下調(diào)整:

      一、活動時間:

      20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

      二、活動地點(diǎn):

      xx大酒店;

      三、活動主題:

      溫馨享受午夜房,特價標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會員充值任您選;

      四、活動目的:

      在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,使客房服務(wù)多樣化;

      五、促銷對象:

      住店散客;

      六、活動宗旨:

      完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,為客人提供個性化服務(wù);

      七、活動內(nèi)容:

      1)午夜房:從7月xx日起,實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房),僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,房價為:99元/間/晚,酒店將視行情定活動終止日期;

      2)特價標(biāo)間:從7月xx日起,酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間,如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

      3)打折金卡:從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,如原房價168/間變?yōu)?38/間,每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

      4)會員充值卡:從7月xx日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。

      八、宣傳推廣:

      1、人力推廣:各部門互相配合在適當(dāng)時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施,并邀請相關(guān)客人入住體驗(yàn);

      2、媒介推廣:大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動內(nèi)容,

      廣告標(biāo)題:溫馨享受午夜房,特價標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會員充值任您選;廣告內(nèi)容:

      活動時間:20xx年7月xx日起;

      活動地點(diǎn):xx大酒店酒店;

      1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)

      當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,房價為:99元/間/晚;

      2)特價房

      酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間;

      3)打折金卡

      從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

      4)會員充值卡:

      從7月xx日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。

      注:酒店將視情形定活動終止日期,以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

    營銷策劃方案6

      一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

      目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,還沒有構(gòu)成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場的營銷策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

      網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷僅有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,廣大用戶才能理解網(wǎng)上購車等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng),品牌實(shí)力還有待提升。

      網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段,目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù),有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)僅有經(jīng)過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

      二、XX網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

      目前XX網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中僅有專家應(yīng)答是能夠和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,需帳號登錄),其他的都是介紹性信息,車友社區(qū)里供給一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片;有一個在線游戲,都是Flash的很簡單的游戲,有一個《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

      三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

      競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,因?yàn)榫湍壳岸訶X汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不研究,選取對象情景如下:

      1、XXXX:主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢,情景和XX差不多,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

      2、XX:在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見提議、公司相關(guān)信息及新聞,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比XX多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見提議。

      3、XX:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息。

      4、XX通用:在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情景不清楚,介紹鏈接無效),整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無效。

      四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的

      使更多人了解XX,人們更了解XX,更加關(guān)注XX,從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

      對于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。此刻,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

      被主流媒體評選為“國民車”的XX。XX也應(yīng)當(dāng)走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于XX銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)XX汽車銷售中,XX能夠節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅僅能夠是減少的成本回到給消費(fèi)者,同時能夠增加XX的利潤率。

      五、網(wǎng)站策劃分析

     。ㄒ唬⿲X公司網(wǎng)站的建設(shè)

      1、增加FAQ:目前僅有在線咨詢系統(tǒng),能夠?qū)ψ晕冶救颂岬膯栴}進(jìn)行查詢,而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是十分常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題XX應(yīng)當(dāng)做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個FAQ,使用FAQ能夠幫忙顧客盡快解決問題且能夠節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時也應(yīng)供給查詢其他顧客以往提問過的問題,而不是只允許查詢自我的問題。

      2、增加虛擬試駕:目前僅有《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》,實(shí)際上只是一個Flash的演示,能夠嘗試用Flash做一個能夠人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗(yàn)撞車,而應(yīng)當(dāng)供給更多的測試選擇,還應(yīng)當(dāng)有在不一樣環(huán)境下的測試,以及以不一樣車速進(jìn)行不一樣的開車方法的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時也能夠吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也

      是潛在用戶,除了試車之外還要供給經(jīng)過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對XX汽車的認(rèn)識。

      3、供給申請試駕:購買XX汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便能夠向XX的4S店申請試駕,如果試駕滿意,購車者能夠從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到XX的電子回復(fù)函件后,購車者便能夠在XX指定的4S店預(yù)付訂金,在XX根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4S店最終將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時也能夠采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)儉了推廣與營銷成本,使其與廠家到達(dá)了最佳的雙贏模式。

      如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于XX而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)儉的成本能夠讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,XX公司在國內(nèi)率先經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。經(jīng)過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時,節(jié)省的利潤能夠用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時XX公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也能夠讓用戶把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部。這樣不僅僅能夠讓用戶更加的滿意,也能夠讓XX公司更加了解XX汽車在市場上的概況。

      4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與XX對話。在“奧運(yùn)”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。XX汽車經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,經(jīng)過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與XX汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)XX汽車成長為一個更好的公司,為客戶供給更好的產(chǎn)品。經(jīng)過博客,XX的管理者能夠用他們自我的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

     。ǘ┙ㄒ粋社區(qū)――XX在線

      建一個社區(qū)成本不大,經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,并且有XX汽車做為強(qiáng)大后盾,勝算很大,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,直接的好處就是能夠獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺,這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時能夠很好的了解顧客需求,掌握很多的網(wǎng)民信息,還能夠?qū)⒔?jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī),抑制競爭對手,發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,經(jīng)過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自我的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動,所以社區(qū)應(yīng)當(dāng)供給

      一個較全面的BBS,功能強(qiáng)大界面美觀的博客,還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級,確保留住用戶。

      六、網(wǎng)站推廣方法

      第一階段:建設(shè)好XX網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動,在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽XX主頁。

      第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出XX在線,在XX的所有廣告中加上XX在線的廣告資料,社區(qū)方面與游戲運(yùn)營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,經(jīng)過XX在線限量向網(wǎng)民供給某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客。

      總結(jié):

      一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

      以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能到達(dá)預(yù)定效果。僅有依靠當(dāng)時的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量,與其精密的聯(lián)系,帶動推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。經(jīng)過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

      對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是一種很好的新型營銷模式,優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,能夠很好的提升視頻的'觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強(qiáng)有力途徑。

    營銷策劃方案7

      前言:

      任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售。塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素。再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案。已到達(dá)銷售銀行卡的目的。

      正文:

     。ㄒ唬┍敬螤I銷策劃的目標(biāo)人群:以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。

      (二)市場狀況分析:

      1)宏觀環(huán)境分析:隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。20xx年第一季度。全球普通手機(jī)銷量為3.147億部。同比增長17%。而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%。達(dá)5430萬部。第二季度。全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部。同比增長50%。預(yù)計20xx年底。智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算。智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年。中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端。屆時將全面進(jìn)入手機(jī)智能時代。

      2)產(chǎn)品分析:根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學(xué)生都有一張建行的卡情況。所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡。民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢:

      1、轉(zhuǎn)賬匯款。手續(xù)費(fèi)全免。

      2、免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。

      3、免年費(fèi)。免短信提醒費(fèi)。免小額賬戶管理費(fèi)。

      劣勢:

      1、建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多。對于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。

      2、建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚。掛國家信譽(yù)。對消費(fèi)者而言會覺得更安全。

      3)競爭者分析:通過和其他組比較。我們組得出了如下結(jié)論。

      優(yōu)勢:

      1、社會實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

      2、在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中。累積了豐富的人脈資源。

      3、思想活躍。遇到事情能快速的解決事情。

      劣勢:

      1、團(tuán)隊成員合作意識不強(qiáng)。

      2、團(tuán)隊成員執(zhí)行意識不強(qiáng)。

      4)消費(fèi)者分析:由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多。所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。

      1、男生的消費(fèi)習(xí)慣:對物品的價格沒有清晰的把握。不喜歡討價還價。不愿意花太多時間。一般為有目標(biāo)的按需購物。知道要買的對象便直沖目標(biāo)。不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

      2、女生的消費(fèi)習(xí)慣:對物品價格關(guān)注較多。購物時比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價還價省金錢。對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。

     。ㄈI銷策略:根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案

      1,根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對明星的崇拜。我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵。舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動;顒咏Y(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第三名1名?梢垣@得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)。參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個大家庭中來。

      2、廣告方式:主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行。預(yù)計500張。

      根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實(shí)踐動手操作能力。我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換。我們組為什么不免費(fèi)啦。原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。

     。ㄋ模┴攧(wù)預(yù)算:

      根據(jù)我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右。本次活動預(yù)計100名參與者。安慰獎就是每個人充一元話費(fèi)。根據(jù)淘寶上的拍價大概一元話費(fèi)實(shí)際價格為0.98元可以買到。印500張彩色宣傳單大概110元。所以合計本次活動總開支大概是60x6+(100—6)x0.98+110=562.12元

     。ㄎ澹┤藛T分配:

      1)肖振華主要負(fù)責(zé)

      1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

      2、和學(xué)校商量租借教室等問題。

      3、和銀行那邊商量。

      2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

      3)黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

      4)唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放。數(shù)量260張

     。┗顒訒r間安排20xx年11月23號

    營銷策劃方案8

      活動主題:

      歡樂小長假,相“惠”在XX(備選主題一)

      我和XX有個約“惠”(備選主題二)幸福,我們約“惠”吧!

      XX,我們約“惠”吧。▊溥x主題三)

      活動形式:

      論壇、產(chǎn)品推介

      活動時間:

      XX年XX月XX日——XX年XX月XX日

      活動地點(diǎn):

      XX銷售中心

      概要內(nèi)容:

      答謝老客戶開發(fā)新客戶

      活動背景

      XX地處渾南新區(qū)的核心地段,距奧體中心向南僅100米,北近渾南大道,東接富民南街,西鄰沈陽國際會展中心,交通便捷,配套齊全,是千萬家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié),XX收獲了廣大業(yè)主的好評,業(yè)主收獲了家的溫暖,XX特此舉辦一場來到XX置業(yè)歡快度五一活動,旨在豐富XX客戶的業(yè)余,娛樂文化生活,感恩老客戶,發(fā)掘新客戶,鞏固XX置業(yè)的品牌形象。

      活動目的

      1、通過舉辦一系列活動提高XX置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

      2、通過活動執(zhí)行積累客源,引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的。

      3、展示XX地產(chǎn)的理念與服務(wù),感恩老客戶,拓展新客戶。

      活動前期安排

      1、活動執(zhí)行人員的安排。

      2、主持人,舞蹈演員歌手等安排就位。

      3、迎賓人員到位。

      4、現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。

      室內(nèi)活動

      1、5月1日當(dāng)天,有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在XX銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式,為大家解說XX項(xiàng)目優(yōu)勢,對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說,為XX樹立良好的品牌形象,擴(kuò)大宣傳面。

      2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,為現(xiàn)場來賓從風(fēng)水角度解讀XX項(xiàng)目獨(dú)特之處,從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性,從而達(dá)到最終的銷售目的。

      3、5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“XX砍價團(tuán)”,做到你買房我砍價,活動現(xiàn)場為大家解說XX產(chǎn)品優(yōu)勢的同時,幫購房客戶將房價砍至最低價格,從而增加購房者意向,達(dá)到最終銷售目的。

      室外活動

      來XX、看星星、喝啤酒、吃炸雞

      1、外廣場放置充氣城堡,集合所有孩子們的快樂,將與孩子一同前往的家長留在XX,感受生活在XX的美好。

      2、室外搭建舞臺,邀請知名樂隊親情獻(xiàn)唱,增加與顧客互動性,在外廣場打造聲勢,吸引客流。

      3、傍晚時分,邀請大家來XX、看星星、喝啤酒、吃炸雞,同時觀看精彩文藝演出,與大家進(jìn)行互動,增強(qiáng)活動氛圍。

      DIY制作,全面升級,種類更多,玩法多樣,更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。

      DIY手工皂,讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力,在設(shè)計及制作的過程中帶給其成就感,增加活動的樂趣,帶給其美好印象。兒童DIY風(fēng)箏,讓XX業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中,描繪美妙的夏天,從而增加參與活動的積極性。

      茶歇

      歷來XX的活動非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類,這次活動我們在以往基礎(chǔ)上再次升級,為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等,真正做到不僅讓客戶賞心悅目,秀色可餐,進(jìn)而大快朵頤,流連忘返。

    營銷策劃方案9

      隨著近些年來國家鼓勵個人創(chuàng)業(yè)的政策發(fā)展,以及大學(xué)生隊伍的不斷壯大,就業(yè)問題日益突兀,越來越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)道路,解決了自我就業(yè)問題,間接為社會就業(yè)減壓。面對萬花世界,大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)道路的選擇感到茫然,以及對缺乏經(jīng)驗(yàn)感到乏力,因此不免走了許多彎道。為了活躍大學(xué)生的校園文化生活,提高自身實(shí)踐能力,磨練自己的意志,充分開闊生活視野,體驗(yàn)社會生活百態(tài),讓同學(xué)們在走出校園之前能更好的貼近生活。模擬經(jīng)營大賽為廣大學(xué)生營造一個鍛煉自我的平臺,是讓參賽學(xué)生從中受益良多的比賽。

      1、活動全稱xx理工財經(jīng)系模擬經(jīng)營大賽

      2、舉辦單位:xx理工財經(jīng)系實(shí)踐部

      3、活動時間及地點(diǎn):

      報名時間:x月x日~x月x日

      報名地點(diǎn):C棟與思恩樓之間

      經(jīng)營時間:x月x日~x月xx日

      3月30日上交與比賽相關(guān)物品與現(xiàn)場推銷產(chǎn)品公布

      地點(diǎn):科技樓486(493)

      4、參與對象:財經(jīng)系全體學(xué)生

      5、活動主題:鼓勵創(chuàng)業(yè)精神,營造創(chuàng)業(yè)氛圍

      6、活動目的:

      模擬經(jīng)營大賽給廣大同學(xué)提供了一個實(shí)踐的平臺,用最少的投資,讓參與者思考未來的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營方式、營銷手段,培養(yǎng)經(jīng)營抗壓能力,將所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐。模擬經(jīng)營大賽是一個很好的鍛煉平臺,通過比賽,可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想的人在一起組隊、磨合、爭論、參與競爭。而且可以讓參與者都成為好朋友,在將來創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗、相互幫助、相互學(xué)習(xí)。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以及一些經(jīng)營理念、管理理念、營銷理念。這樣的機(jī)會,這樣的平臺是不常見也不常有的。

      7、活動規(guī)則:

      1.比賽本著友誼第一,比賽第二的理念,各小組應(yīng)遵循比賽規(guī)則,公平競爭,互利共贏。

      2.經(jīng)營項(xiàng)目自由(不可經(jīng)營違法項(xiàng)目)。

      3.經(jīng)營的啟動資金為每隊xx元,不能私自增加初次經(jīng)營成本,否則視為違反比賽規(guī)則,取消比賽規(guī)則大學(xué)生模擬經(jīng)營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下,本金和利潤進(jìn)行再次投資。

      4.參賽人數(shù)至多在4-6名人員。

      5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言并設(shè)隊長一名。

      6.每隊隊長必須將隊員的詳細(xì)信息和負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)行登記,臨時需要更換隊員的,必須第一時間與主辦方進(jìn)行協(xié)調(diào)。

      7.每隊必須有自己的經(jīng)營賬本,如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象,視為無效,并取消比賽資格。

      8.每個團(tuán)隊必需全程接受舉辦方的監(jiān)督,定期接受各監(jiān)督小組的財務(wù)檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認(rèn)這個團(tuán)隊的存在,直接視為棄權(quán)處理,取消比賽資格。

      9.比賽期間,各小組之間應(yīng)公平公開競爭,如發(fā)現(xiàn)作弊隊伍,舉報者如經(jīng)調(diào)查,屬實(shí)者適當(dāng)加分。

      10.比賽過程以遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度為前提,應(yīng)在學(xué)校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進(jìn)行比賽,不能在比賽過程中違反學(xué)校的各種規(guī)章制度,如有違反后果自負(fù)!

      8、獎賞制度:

      第一名:精美禮品;加素質(zhì)拓展分30分

      第二名:精美禮品;加素質(zhì)拓展分25分

      第三名:精美禮品;加素質(zhì)拓展分20分

      最具推銷獎:禮品;加素質(zhì)拓展分15分

      其余參賽隊伍,加素質(zhì)拓展分10分

      報名參賽者:加素質(zhì)拓展分5分(有交策劃書隊伍)

      9、活動宣傳:

      1.舉辦開幕式

      2.海報宣傳

      3.橫幅宣傳

      4.廣播宣傳

      10、活動流程:

      前期:

      1、通過開幕式以及各種宣傳方式對活動進(jìn)行宣傳(x月xx日)。

      2、相關(guān)人員設(shè)點(diǎn)報名,參賽隊伍需在一周內(nèi)上交經(jīng)營策劃書一份,組員名單一份,(x月xx日-x月x日)。

      3、比賽前對選手策劃進(jìn)行審核和挑選(x月x日)。

      4、比賽前會議:對通過審核的選手頒發(fā)經(jīng)營資金x元(比賽結(jié)束后啟動資金應(yīng)歸還主辦方,比賽期間盈虧自負(fù))不許做違反法律以及違反校規(guī)校紀(jì)的活動。(x月x日)。

      中期:

      1、比賽過程,選手可采取各種合法經(jīng)營手段進(jìn)行經(jīng)營。

      2、監(jiān)督小組不定時對參賽隊進(jìn)行賬目監(jiān)督和活動內(nèi)容監(jiān)督。

      3、經(jīng)營時間為:x月x日-x月x日

      后期:x日上交與比賽相關(guān)的物品(賬本、各小組PPT、啟動資金)

      2、召開閉幕會;

      3、在頒獎前,請各小組上臺做自我總結(jié)并各小組抽取紙條,派出x名以上成員扮演角色,對自己所抽中的商品進(jìn)行現(xiàn)場對前面一組人員進(jìn)行推銷。每隊10分鐘。由評委老師點(diǎn)評,評選出最佳推銷獎。

      4、對選手的利潤進(jìn)行核算,并選出利潤最大前三名并進(jìn)行頒發(fā)獎狀和獎金。

      5、請評委進(jìn)行活動總結(jié),主持人宣布閉幕。

      11、評分規(guī)則:

      ①利潤(60%)經(jīng)營中的直接利潤所得。

      ②匯報展示(40%):獨(dú)特的經(jīng)營理念、市場價值、經(jīng)營模式,總結(jié)整場比賽中的經(jīng)驗(yàn)得失,以及財務(wù)匯總。

      12、工作分配:

      1.成立一個宣傳小組(組長兩名)。職責(zé):比賽的宣傳和設(shè)點(diǎn)報名,賽后對各組的利潤及時進(jìn)行登記,確保數(shù)據(jù)屬實(shí)。

      2.成立一個監(jiān)督小組(組長一名)。職責(zé):是比賽時監(jiān)督各隊的經(jīng)營情況以及經(jīng)營內(nèi)容,檢查經(jīng)營賬目,防止作弊情形出現(xiàn),保證比賽公平、公正、公開,每日進(jìn)行利潤統(tǒng)計。

      3.成立一個應(yīng)急小組(組長一名)。職責(zé):對比賽中的突發(fā)狀況進(jìn)行及時處理配合好監(jiān)督小組做好各方面的工作。

      13、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      獎金:第一名精美禮品

      第二名精美禮品

      第三名精美禮品總:xx元

      宣傳材料費(fèi):xx元

      團(tuán)隊啟動資金:x元

      證書、獎狀:x元

      合計:xx元

    營銷策劃方案10

      一、主題

      清涼夜晚,冰點(diǎn)價格

      二、副主題

      1、新房裝修買瓷磚,看過xx再決定

      2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象

      三、活動目的

      1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

      2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,搶奪陶瓷市場占有率

      3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

      四、活動時間

      xx月xx號--xx月xx號

      五、活動地點(diǎn):

      六、活動目標(biāo):

      1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):xx。沖刺目標(biāo):xx。超越目標(biāo):xx。

      2、集客目標(biāo):xx撥進(jìn)店。成單率xx

      七、活動內(nèi)容:

      鉅惠1、進(jìn)店有禮

      活動期間內(nèi),凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

      若夫妻共同進(jìn)店客戶,額外可領(lǐng)取價值xxxx元“美容券”2張。

      鉅惠2、廠價直銷

      全場3.8折起

      鉅惠3、驚心價位

      現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),小地磚低至3元每片(xx)

      鉅惠4、瘋狂折上折

      業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

      鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

      活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)

      八、活動基本流程:

      方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實(shí)施

      九、集客計劃:

      1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進(jìn)店目標(biāo)100人,進(jìn)店率8.4‰。

      2、需要5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。

      3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,起到“里應(yīng)外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點(diǎn)掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周:重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

      4、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,周六日16個/天。14個正常天數(shù),6個周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)

      5、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!

      6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

      十、宣傳計劃:

      1、DM單頁派發(fā)

      2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實(shí)到尾)

      3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

      4、微信營銷(重點(diǎn))

      5、拱形門;竹旗

      6、短信推送(電銷短息)

      十一、店面布置:

      1、門頭

      2、收銀臺

      3、門廳區(qū)

      4、獎品區(qū)

      5、簽到臺

      6、音樂(走秀音樂)

      7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)

      十二、物料清單:

      DM單頁、xx展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

      十三、組織架構(gòu)

      十四、獎懲措施

      團(tuán)隊獎

      1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎勵團(tuán)隊500元;

      2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎勵團(tuán)隊1000元;

      3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎勵團(tuán)隊20xx元。

      4、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團(tuán)隊成員每人樂捐20元,并且負(fù)激勵蹲起30個

      每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,可額外獲得50元獎勵,開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

      多單獎

      當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

      回款獎(個人完成周任務(wù),且收款額滿5萬的):

      第一名:獎300

      第二名:獎200

      簽單獎(每周單數(shù)):

      每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

      銷售考核

      當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

      集客獎

      電銷激勵:

      集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶

      1、到店獎勵:5元/戶;

      2、簽單獎勵:10元/戶:

      集客考核

      1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

      2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

      十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,費(fèi)用占比6%)

      1、物料費(fèi)用:xx元

      2、廣告費(fèi)用:xx元

      3、人員費(fèi)用:2人xx80元xx19天=3040元

      4、促銷品、獎品費(fèi)用:7000元

    營銷策劃方案11

      一、項(xiàng)目名稱:紅色旅游景區(qū)(景點(diǎn))配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目

      二、項(xiàng)目單位:東河區(qū)旅游局

      三、項(xiàng)目概況:

      近年來,隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個新興的文化旅游城區(qū),前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起,紅色旅游景點(diǎn)也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇。

      東河區(qū)紅色旅游資源豐富,有王若飛紀(jì)念館、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館。項(xiàng)目實(shí)施,將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護(hù)、展示和宣講達(dá)到全國先進(jìn)水平,成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強(qiáng),在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地,這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用。

      王若飛紀(jì)念館:王若飛紀(jì)念館,原稱泰安客棧,座落于包頭市東河區(qū)通順街3號。1931年9月,王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份,從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古,領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭,在此期間,就住在泰安客棧。同年11月21日晚,因叛徒出賣,在客棧3號房間被捕。

      泰安客棧原是一座四合院落,東西長42.7米,南北寬43米,占地面積1836.1平方米,共有房間28間。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績,包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館。誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴(kuò)展開館儀式。

      王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米,共有房間6間,其中正房4間為展廳,東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo)、周恩來、劉少奇、朱德、烏蘭夫?yàn)椤八摹ò恕绷沂款}詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件,珍貴圖片260余張,紀(jì)念性報刊書籍100余份。

      福徵寺(包頭召):福徵寺蒙語稱“布持蘇木”,漢語稱“包頭召”。是當(dāng)時包頭嘎查(村)的第一寺廟,建成于清朝康熙年間,距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟,每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動,也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心,同時也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動的場所。1925年,中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生;1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國,中共西蒙特委成立,福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站,并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站、傳遞情報、開展活動、輸送黨的干部。福徵寺  南海濕地景區(qū)紅色收藏館:紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi),總占地面積為1000余平米,總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu)。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個展館:第一展館為塑像陳列館:館內(nèi)展出了塑像99尊,的一尊為石膏全身立像3.4米,最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米,材質(zhì)包括(銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等);第二展館為紅色年代語錄、像章館:館內(nèi)展出了像章、語錄、選集、像章模具、紅衛(wèi)兵袖章、各種革委會旗幟等,館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個場景,真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面;第三展館為紅色年代生活用品館:館內(nèi)展出了、劉少奇、周恩來、朱德的黑白照片200余幅,鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫、各種計劃經(jīng)濟(jì)時期的證件等生活日用品。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區(qū)委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個重要的支撐點(diǎn),但因紅色景區(qū)景點(diǎn)長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,旅游配套設(shè)施匱乏,因此,必須切實(shí)加強(qiáng)紅色旅游配套設(shè)施建設(shè),才能為促進(jìn)青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用。

      四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容:

     。ㄒ唬┩跞麸w紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容

      1、底店收購

      2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造

      3、收購底店改建費(fèi)

      4、革命文物征集

      5、展廳陳列更新設(shè)計制造

      6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)

      7、制作王若飛銅像

      8、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型

      9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程

      10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程

      11、配套費(fèi)、人防費(fèi)

     。ǘ)福徵寺(包頭召)

      1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等

      2、展館加固、維護(hù)、改造1200平方米

      3、中央空調(diào)系統(tǒng)

      4、消防系統(tǒng):火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套

      5、監(jiān)控系統(tǒng)2套

      6、旅游公廁1座120平方米

      7、無障礙通道

      8、標(biāo)識牌2個

      9、文化墻64米

      10、綠化1000平方米

      11、停車場1000平方米

      (三)南海濕地景區(qū)紅色收藏館

      1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造,包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備。

      2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。

      3、加大投入媒體的宣傳力度,利用廣播、電視、報紙及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有利推廣。

      4、建設(shè)娛樂休閑園。

      5、建設(shè)旅游環(huán)保廁所。

      6、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標(biāo)識牌。

      五、項(xiàng)目投資估算:

     。ㄒ唬┩跞麸w紀(jì)念館

      此項(xiàng)目預(yù)計投資450萬元,主要用于以下十一個方面:

      1、底店收購費(fèi)200萬元

      2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造費(fèi)30萬元

      3、收購底店改建費(fèi)50萬元

      4、革命文物征集費(fèi)20萬元

      5、展廳陳列更新設(shè)計制造費(fèi)30萬元

      6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費(fèi)20萬元

      7、王若飛銅像10萬元

      8、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元

      9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬元

      10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費(fèi)用20萬元

      11、配套費(fèi)、人防費(fèi)50萬元

      (二)福徵寺(包頭召)

      2、福徵寺建設(shè)情況

      此項(xiàng)目預(yù)計投資2000萬元,主要用于以下十一個方面:

      1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等500萬元

      2、展館加固、維護(hù)、改造1200平方米300萬元

      3、中央空調(diào)200萬元

      4、消防系統(tǒng):火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套200萬元

      5、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元

      6、旅游公廁1座120平方米150萬元

      7、無障礙通道50萬元8、標(biāo)識牌8個100萬元

      9、文化墻64米50萬元

      10、綠化1000平方米100萬元

      11、停車場1000平方米200萬元

      (三)南海濕地景區(qū)紅色收藏館

      此項(xiàng)目預(yù)計投資470萬元,主要用于以下七個方面:

      1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入,包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備150萬元。

      2、服裝及道具購置費(fèi)20萬元。

      3、媒體宣傳推廣30萬元。

      5、娛樂休閑園50萬元。

      6、旅游環(huán)保廁所20萬元。

      7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖、路標(biāo)指示牌200萬元。

      六:項(xiàng)目資金籌措:

      申請上級資金及自籌

      七、項(xiàng)目效益分析:

      通過紅色旅游項(xiàng)目建設(shè),深刻挖掘革命史實(shí),緊扣愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育主題,以豐富多彩的形式全面、準(zhǔn)確、客觀地反映革命史實(shí),使廣大游客在身心放松的同時,增加對歷史的了解,對偉人的敬仰,進(jìn)而增強(qiáng)了自身的使命感、責(zé)任感,取得良好的社會效益。隨著游客的增加,紅色旅游的經(jīng)濟(jì)效益也相應(yīng)被拉動起來,達(dá)到了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一,最終實(shí)現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展。

    營銷策劃方案12

      一、市場狀況調(diào)查信息

      作為中國最早的汽車合資企業(yè),xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿,而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺,自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海大眾的設(shè)計研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場的充分認(rèn)可。

      在產(chǎn)品格局方面,即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項(xiàng)目,不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,同時也填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時,上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。

      xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,尋求人性化設(shè)計與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競爭日益白熱化的b級車市,在高端中高級車領(lǐng)馭,自20xx年全新xxx上市以來,全新xxx是今年中國消費(fèi)者新車購買意向的車。20xx年4月xx大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,338輛,同比增長17.9%;1-4月,上海大眾實(shí)現(xiàn)累計銷售660,702輛,同比增幅達(dá)23.5%,位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中,在b級車市場,帕薩特表現(xiàn)搶眼,4月總計售出24,381輛,同比增長13%,今年累計銷售近10萬輛,繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來,新xxx累計銷量突破60萬輛,不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力,不斷引領(lǐng)著b級車市潮流,成為國內(nèi)車壇中的王者。

      二、競爭狀況調(diào)查信息

      三、購車者查詢信息

      xxx的消費(fèi)者是:不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。

      他們是:成功者,各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學(xué)歷并不重要,善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提升自我;務(wù)實(shí),排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,為更大的成功奮斗,懂得生活;追求生活品質(zhì)。

      他們期望的車是:用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動力十足;在預(yù)算之內(nèi)。

      四、企業(yè)資源本事調(diào)查信息

      財務(wù)本事:經(jīng)過各方多次追加投資,公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20xx年年末,累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同,將合作期限延展至20xx年。

      制造本事:擁有先進(jìn)的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī)、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備,自動化的生產(chǎn)線,模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心,技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場兩大部分,技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)耐久試驗(yàn)臺等,并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場。

      銷售本事:xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店,分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對重點(diǎn)城市的開發(fā)度,提高區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

    營銷策劃方案13

      市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?

      一、營銷策劃書編制的原則。

      為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

      1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

      2.簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

      可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。

      創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

      二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

      策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

      1.封面

      策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

      2.正文

      (1)策劃目的。

      要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

      企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

      ·企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。

      ·企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

      ·企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

      ·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

      ·市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

      ·企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

      (2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

      對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

      A、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

     、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

     、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

      ③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

      如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

     、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。

     、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

     、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場大。

     、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

      B、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

      主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

      (3)市場機(jī)會與問題分析。

      營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

      A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

      ·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

      ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

      ·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

      ·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

      ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

      ·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

      ·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

      ·售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      B、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。

    營銷策劃方案14

      中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭,我們xxxx品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動,爭取一舉多得。

      一、市場分析:

      XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xxxx汽車,在XX年仍舊保持強(qiáng)勁增長,銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車市場總銷量11438臺,較1月份增長2326臺(25.5%)。

      本公司xxxx汽車1月份終端銷量78臺,2月份增至151臺,同比增長

      93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺),增長7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,xxxx汽車深圳市場銷售走勢良好。

      二、客戶群體分析:

      我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫中

      182名xxxx車主,針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xxxx用戶調(diào)查活動。

      調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出:xxxx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員;用戶購買xxxx汽車主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長期以來一

      直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會發(fā)展的。

      深圳xxxx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,凡購xxxx汽車者,xxxx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

      三、活動策劃思想:

      我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

      兒童是祖國的未來,祖國的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動,一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時,更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

    營銷策劃方案15

      活動主題:

      慶中秋迎國慶美食節(jié)

      一、活動時間:

      9月15日—9月22日

      二、目的:

      不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

      三、要求:

      要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

      四、活動形式:

      1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價菜等餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟

      2、打折消費(fèi):

      3、贈送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

      4、免費(fèi)贈送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

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