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策劃書格式及規(guī)范（通用11篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的策劃書格式及規(guī)范（通用11篇），希望對大家有所幫助。
策劃書格式及規(guī)范 1
一、封面
1、寫清策劃書名稱，簡單明了，如“xx活動策劃書”，“xx”
為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。
2、右下角署名主辦和承辦單位（若在正文中介紹，此處寫策劃人/單位和策劃日期時(shí)間）
二、正文
�。ㄒ唬┲饕瑑�(nèi)容
1、活動背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析。
2、活動目的及意義
活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。
3、活動主題
活動開展前需要定立的.主題或口號
4、活動主辦承辦（若在封面已寫，此項(xiàng)可省略）
5、活動對象
應(yīng)寫清活動開展所面向的所有人員
6、活動時(shí)間地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項(xiàng)目活動必須列出時(shí)間安排表（教室申請另行安排）�；顒訒r(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
7、活動內(nèi)容（活動流程）
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分。活動內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
8、活動分工
活動分工安排大致可以分為三個(gè)階段：
�。�1）活動準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)、物品采集、場地申請等）；
（2）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
�。�3）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）；
9、資金預(yù)算
資金預(yù)算應(yīng)符合實(shí)情，不可夸大預(yù)算和過分壓縮；應(yīng)落實(shí)到具體項(xiàng)目，以便采購人員進(jìn)行購買。
10、注意事項(xiàng)（應(yīng)急措施）
對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。
�。ǘ┙Y(jié)尾
在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章，以示責(zé)任。
附：注意事項(xiàng)
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。
2、本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、如有附件（比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。
5、活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動管理部。
策劃書格式及規(guī)范 2
一、活動名稱
二、活動背景
三、活動目的、意義
四、活動預(yù)期效果
五、資源需要（人力資源、物力資源等）
六、活動開展
作為策劃的.正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；
對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、落款、大寫日期
注意：
1、策劃書應(yīng)遵循大點(diǎn)列小點(diǎn)的格式，層層剖析。
2、注明組織單位、策劃人及聯(lián)系，注明參與人群、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)姓名。
3、尤其注重現(xiàn)場策劃。
4、策劃書上要體現(xiàn)到各項(xiàng)工作要具體落實(shí)到人，并附上聯(lián)系方式。
5、請參考范文：別處新詞活動、現(xiàn)場策劃書，導(dǎo)醫(yī)策劃書
另外格式：標(biāo)題3號宋體加粗居中，正文4號宋體。段落首行縮進(jìn)2字符，行間距26磅。
頁面上下邊距2厘米，左右2.5厘米
策劃書格式及規(guī)范 3
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)
2、機(jī)會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點(diǎn)”，包括：
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的'團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書范文
【引言】
近年來，隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識。
所謂智能電網(wǎng)，就是將先進(jìn)的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認(rèn)為，智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場前景十分廣闊。
【目錄】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六.行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一.概述營銷計(jì)劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報(bào)告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競爭風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1 . 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
策劃書格式及規(guī)范 4
具體描述:
(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容，美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品?
2.歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4.機(jī)會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。
6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7.推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。
8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。
9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的'價(jià)格提出看法。
11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計(jì)劃。
(二)廣告策劃書的寫作格式
1.封面：不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。
2.目錄：策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。
3.前言：前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。
4.市場分析
5.產(chǎn)品分析
6.廣告戰(zhàn)略
7.媒體戰(zhàn)略
8.廣告預(yù)算
9.廣告效果
廣告策劃書(整體框架)第一部分：
市場分析——營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素：
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：總體的經(jīng)濟(jì)形勢，總體的消費(fèi)態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系?
策劃書格式及規(guī)范 5
一、什么是商品廣告：
商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內(nèi)容，誘使消費(fèi)者購買的一種文體。它具有實(shí)用性、說明性、指導(dǎo)性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn)，擴(kuò)大流通，指導(dǎo)消費(fèi)，活躍經(jīng)濟(jì)。
二、商品廣告有哪些類型：
商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：
1.指導(dǎo)消費(fèi)廣告。
2.競爭性廣告。
3.銷售現(xiàn)場廣告。
4.售后服務(wù)廣告。
三、商品廣告的格式與內(nèi)容：
商品廣告一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。
1.商品廣告的標(biāo)題目的是吸引消費(fèi)者注意，產(chǎn)生購買欲望，因此，廣告的標(biāo)題具有誘導(dǎo)性、獨(dú)特性和簡明性。
�、僖陨唐访Q作標(biāo)題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。
�、谝詮S名、商店名稱作標(biāo)題，如《買學(xué)習(xí)卡到淘寶在線漢語學(xué)習(xí)卡專賣店，保證你稱心如意》、《不銹鋼廠產(chǎn)品介紹》。
③以產(chǎn)品商標(biāo)作標(biāo)題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關(guān)懷》。
2.正文包括開頭、主體、結(jié)尾三部分。
①開頭，是承接標(biāo)題，轉(zhuǎn)入主體的過渡�？梢允情_門見山，點(diǎn)出商品特點(diǎn)，也可以提綱挈領(lǐng)，介紹商品的長處。
②主體，要介紹商品的名稱、牌號、規(guī)格、性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格;企業(yè)的經(jīng)營范圍、項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容;出售方式、時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等;對顧客應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。
③結(jié)尾，是催促消費(fèi)者購買，這部分文字要簡短有力，并與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)。如強(qiáng)調(diào)本商品的獨(dú)到之處，強(qiáng)調(diào)本商品使用的好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等�；蛘哂脧V告口號結(jié)尾，如“長城電扇，電扇長城!”“沒有XX不成席”等。
3.落款。
寫明生產(chǎn)單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。
四、商品廣告的寫作要求：
1.要真實(shí)、客觀、健康。
《國務(wù)院廣告管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定：“廣告內(nèi)容必須真實(shí)健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶有和消費(fèi)者�！闭鎸�(shí)就是不能弄虛作假，客觀就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。
2.要寫出商品特點(diǎn)和針對性。
寫出商品的`特點(diǎn)，不是羅列它的優(yōu)點(diǎn)，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費(fèi)者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。
策劃書格式及規(guī)范 6
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“20xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的`獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
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經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個(gè)行業(yè)的競爭逐漸由實(shí)力、技術(shù)、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個(gè)品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個(gè)品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費(fèi)選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實(shí)彈演練吧。
一、品牌戰(zhàn)略的意義
原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進(jìn)入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領(lǐng)市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來看，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個(gè)有著品牌優(yōu)勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險(xiǎn)的能力也很大。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來！
二、注冊商標(biāo)進(jìn)行法律保護(hù)。
應(yīng)該盡快注冊“華星”牌商標(biāo)，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護(hù)與推廣。注冊設(shè)計(jì)時(shí)要注意名字與圖文的統(tǒng)一，盡可能的達(dá)到美觀、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵。要讓專業(yè)從事設(shè)計(jì)的人員設(shè)計(jì)。并同時(shí)注冊英文名稱。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標(biāo)志。商標(biāo)注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個(gè)名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價(jià)值。這時(shí)候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù)。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了。
三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。
名稱、經(jīng)營歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因?yàn)槲覀兣c客戶打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開始的初次影響，而非詳細(xì)了解。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯(cuò)過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南�。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元，必定對今后的投標(biāo)工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征，甚至沒有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來。應(yīng)該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說得好：“名不正則言不順”，一個(gè)好的名稱，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的。
四、對公司手冊重新設(shè)計(jì)。
我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實(shí)，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：
1、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面。
2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭。
3、它是一個(gè)公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。
4、它是表示“我們愿意和能夠?yàn)槟惴⻊?wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”。
既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀、精制、詳實(shí)、信服是一個(gè)好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計(jì)出來，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高、整合這種設(shè)計(jì)理念。“三化”即是公司簡介數(shù)字化、圖片化、質(zhì)證化。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù)、工廠占地平方、技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來。圖片化是獨(dú)立說明、輔助說明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達(dá)到公證、讓人信服的程度，同時(shí)各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的.視覺沖擊力與可信度。
“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費(fèi)的優(yōu)勢，落球機(jī)的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個(gè)主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。
當(dāng)然“三化”、“三突出”都是設(shè)計(jì)的理念，真正一個(gè)好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。
五、讓質(zhì)證說話。
產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù)。有許多時(shí)候，說一大堆話還沒有一個(gè)紅頭文件管用。因?yàn)槿藗兛偸窃趦?nèi)心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！
1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌。
2、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認(rèn)證。
3、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會、被某某協(xié)會推薦為信得過產(chǎn)品。
4、政府獎勵------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。
5、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影、講話畫面。
6、稅務(wù)部門-------守法納稅人、納稅大戶。
7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明。
等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標(biāo)準(zhǔn)證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時(shí)沒有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢，我們的社會這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢！當(dāng)然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲，如果把辦理的過程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個(gè)方面，也許花錢還多了一份實(shí)在的作用。
六、人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化
品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn)、流程、計(jì)劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去。品牌的無量價(jià)值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大�？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責(zé)任心經(jīng)由營銷上持續(xù)、得體、藝術(shù)地向客戶、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞，從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到。為此必須：
1、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，抓住沒一個(gè)環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍。
2、教育員工認(rèn)識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場、競爭者的情況、特性。
3、營銷人員靈活運(yùn)用各種營銷工具，獨(dú)立開展工作。
4、理解與掌握市場開拓、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點(diǎn)。
5、按招營銷管理制度和計(jì)劃推進(jìn)市場開發(fā)與維護(hù)工作。
七、圖景收集與品牌故事
前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時(shí)和辦理多種證件時(shí)需要種種材料，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？
1、用戶說服最有效：
a、招標(biāo)中標(biāo)書。
b、客戶使用效果書。
c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片。
d、客戶上料的一瞬間照片。
e、產(chǎn)品說明的幻燈片。
f、招標(biāo)現(xiàn)場拍照。
2、品牌故事。
品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務(wù)的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達(dá)到宣傳廣告的作用。這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認(rèn)識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報(bào)道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞。那載報(bào)道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù)，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因?yàn)槟軌蛭说难矍颍B爭論、官司、花邊新聞都成了不錯(cuò)的素材�？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個(gè)不是吹的大家，哪個(gè)不是編的高手？
八、營銷總部設(shè)在鄭州。
記得早些年的一個(gè)漫畫作品，畫了一個(gè)大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個(gè)小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會問題。當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)上的投機(jī)行為。卻也說明了一個(gè)真理，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺。這個(gè)平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴(kuò)大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現(xiàn)成的廠房、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實(shí)。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個(gè)鎮(zhèn)上了。
九、營銷電子商務(wù)化
其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向�？蛻舻幕厩闆r、拜訪、訂單處置、送貨、結(jié)算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記，從而一個(gè)公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用，減少了在外地制作標(biāo)書時(shí)的工作量。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才。當(dāng)然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。
十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行
1、房總的認(rèn)可、制定戰(zhàn)略分階段實(shí)施計(jì)劃、統(tǒng)一認(rèn)識和行為。
2、列出工作的細(xì)節(jié)、問題類別及解決的時(shí)間。
3、作出戰(zhàn)略預(yù)算、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做。
4、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)的評估。
策劃書格式及規(guī)范 8
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“x年xx月xx日信息系x活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動名稱：
根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要
性、可行性、時(shí)效性）。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動的`各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
一般一次完整的社團(tuán)活動一般包括準(zhǔn)備階段、宣傳階段、活動進(jìn)行階段。所以社團(tuán)活動計(jì)劃書也一般按這三個(gè)階段進(jìn)行描述。
我們之前申請攀藤網(wǎng)的活動經(jīng)費(fèi)時(shí)，我寫過社團(tuán)活動策劃書。大體內(nèi)容包括：在準(zhǔn)備階段，所要做的工作有活動主題策劃、活動經(jīng)費(fèi)尋求及外聯(lián)支持（這部分有時(shí)候挺難辦的，不過因?yàn)槲覀兒髞沓晒θ〉昧伺侍倬W(wǎng)的活動經(jīng)費(fèi)，所以獲得經(jīng)費(fèi)方面算是比較順利），宣傳場地聯(lián)系、宣傳資料制作；宣傳階段的工作主要是指宣傳材料的發(fā)布；最后活動進(jìn)行階段的內(nèi)容根據(jù)活動類型各不相同，像我們征文比賽就包括文章征集、文章評審、發(fā)布成績和獎項(xiàng)頒發(fā)階段。
策劃書格式及規(guī)范 9
策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“x年x月xx大學(xué)xx活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
活動背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
策劃書的活動目的、及活動的意義
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的`要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出�；顒幽繕�(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
寫清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
注意
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
活動負(fù)責(zé)人
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
需要注意的事項(xiàng)
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
策劃書格式及規(guī)范 10
格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動方案 營銷活動(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
營銷策劃書目的
1、整理結(jié)論
營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的`知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
2、說服性材料
營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。
3、作用
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。
4、目的
是未來理想和價(jià)值觀的努力對象。
5、目標(biāo)
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
策劃書格式及規(guī)范 11
1.活動名稱：日期、時(shí)間、地點(diǎn)
2.組織：主辦、承辦、協(xié)辦
3.回顧過去的活動
4.活動特性
5.活動簡介
6.活動內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容
7.宣傳計(jì)劃：周期、日期
8.電視媒體等媒體計(jì)劃：
頻道、秒數(shù)、次數(shù)、時(shí)間、日期、估值
9.贊助商的回報(bào)權(quán)反映了策劃書格式
一、規(guī)劃書名稱
盡量名稱盡可能具體，如“x年x月xx大學(xué)xx活動策劃書”，放在頁面中央，也可以寫正標(biāo)題，然后作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
根據(jù)計(jì)劃的特點(diǎn)，選擇以下項(xiàng)目；具體項(xiàng)目包括：基本信息介紹、主要執(zhí)行對象、近期情況、組織部門、活動原因、社會影響及相關(guān)目的動機(jī)。其次，要說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)遇和威脅，全面分析，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境分析的各種因素，詳細(xì)描述過去和現(xiàn)狀，并通過預(yù)測情況制定計(jì)劃。情況不明的，應(yīng)通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析補(bǔ)充。
三、目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的和意義應(yīng)用簡潔明了的語言清楚地表達(dá)目的要點(diǎn)；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，應(yīng)明確寫出活動的'核心組成或規(guī)劃的獨(dú)特性以及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、媒體效應(yīng)等）�；顒拥哪繕�(biāo)應(yīng)具體化，并需要滿足重要性、可行性和及時(shí)性
四、資源需求：
列出所需的人力資源、物力資源，包括使用場所，如教室或使用活動中心�？闪袨楝F(xiàn)有資源和所需資源。
五、開展活動：
作為規(guī)劃的文本部分，表達(dá)應(yīng)該簡潔明了，容易理解，但表達(dá)應(yīng)該力求詳細(xì)，寫出每一件可以想象的事情，沒有遺漏。在這一部分，不僅限于文本表達(dá)，還可以適當(dāng)添加統(tǒng)計(jì)圖表；計(jì)劃的工作項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)間順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于計(jì)劃驗(yàn)證。這部分還應(yīng)說明人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)的權(quán)責(zé)、時(shí)間和地點(diǎn)，這部分也應(yīng)考慮實(shí)施的應(yīng)變程序。
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