活動(dòng)策劃方案通用15篇
為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編整理的活動(dòng)策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
活動(dòng)策劃方案1
一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)
餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。
1、餐廳經(jīng)營的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場,以市場為導(dǎo)向,圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,做好市場調(diào)查,了解市場需求,不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營,而要隨市場變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營活動(dòng)。
2、餐廳經(jīng)營的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競爭,有時(shí)競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力,在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場越細(xì)分,餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。
我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競爭愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見,聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見,及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔剑淌交哪J讲豢赡苓m應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。
三、做好餐廳內(nèi)部營銷
餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營銷成本的形式。
首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记,餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷,非常便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識(shí)的制度保證。
1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不單單是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。
餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶光彩艷麗的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色采,清馥的香昧,可以使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響令人猶如漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外愉快。
燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照耀,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有側(cè)重要的.影響。公道的餐廳光色,既可以激起消費(fèi)欲看,又可使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)。不同的色采能引發(fā)餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色采假如調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)理、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),勢必遭到顧客的青睞。
2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好職員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特點(diǎn)培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。
3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。
制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作進(jìn)程中,更能滿足消費(fèi)者的成績感與體驗(yàn)的欲看。
觀賞。在消費(fèi)者眼前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的留意力,也為餐廳增加無形招牌。
價(jià)格。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,這也是商家經(jīng)常使用的方法,太要拿捏到位,不要下降價(jià)格的同時(shí)也下降了餐廳的品牌。
贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相干的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提早預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐館活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)策劃方案2
一、完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),為此,建議公司為銷售部組織建全人員編制如下:
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責(zé)為:
、、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核。
、、制定公司全年銷售計(jì)劃,對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
、、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,
、、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人,為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為:
、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。
②根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調(diào)整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
、軈f(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?己。
、葚(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。
、迏R總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
、咧笇(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。
⑧經(jīng)常能夠出差各地,督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進(jìn)方案。
、崦恐芏ㄆ诮M織例會(huì),并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:
①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。
、趯(duì)銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.
、圬(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;
、芨鶕(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時(shí)回收貨款;
、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃;
、迣(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。
⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動(dòng),能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。
二、市場定位
介于本公司產(chǎn)品x液(xx)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,xx元/瓶,(x瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對(duì)于白酒xx元以下/瓶,為:生活飲用型;xx-xx元/瓶,為中底檔宴請型;xx元以上/瓶,為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有:x度x液xx元/瓶:x度五糧x元/瓶:x度x茅臺(tái)xx元/瓶:x度x普通裝的x元/瓶:x窖xx普通裝的x元/瓶,所以,將客戶群體定位在:
1、高檔的餐廳,酒樓。
2、賓館的餐廳。
3、政府機(jī)關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實(shí)施辦法
針對(duì)不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對(duì)高檔的餐廳,酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,吸引酒樓人員對(duì)公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,通過給營銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會(huì)議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對(duì)賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司,提高x液(xx)銷量的目的。
3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過采購?fù)扑],或?qū)τ谡?莫項(xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶對(duì)接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
4、針對(duì)公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營銷部合作的方式,在公司宴請客戶的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)目的。
5、針對(duì)婚宴用酒,可以通過酒樓宴會(huì)部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
6、針對(duì)禮品用酒,可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)得,用活動(dòng),在已形成的客戶網(wǎng)中,或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,雜志,等傳謀,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷售的目的。
7、針對(duì)企業(yè)宴請用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請客戶的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達(dá)銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格:統(tǒng)一零售價(jià),不同銷售額客戶給年度階梯返利。
2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。
2、結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。
六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配
公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中
A類市場年銷售額為x萬元或以上。(指市級(jí)城市,成都各區(qū))
B類市場年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級(jí)城市)
C市場點(diǎn)年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))
七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下
1、x市年銷售任務(wù)xx萬元。
2、x市,x市,x市:年銷售任務(wù)xx萬元。
3、x市、x市、x市、x市、x市,年銷售任務(wù)xx萬元。
4、x市、x市、x市、x市、x市,年銷售任務(wù)xx萬元。
目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)
合計(jì):xx萬。其中A類47家B類61家C類
暫計(jì):x家。
目標(biāo):xx萬,在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,爭取提高x個(gè)百分點(diǎn),以達(dá)到銷售目標(biāo)。
八、操作方法
按照以上區(qū)域劃分,由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),結(jié)合第三條實(shí)施辦法,針對(duì)川內(nèi)市場開展銷售工作,其中責(zé)任分工明確如下:
1、銷售總監(jiān):負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓,年銷售任務(wù)xx萬。
2、銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表,在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),節(jié)假日促銷,淡旺季促銷,促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì),并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái),總結(jié)安排銷售事宜。
九、薪資標(biāo)準(zhǔn)
基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助
餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn):出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按x元/人每天標(biāo)準(zhǔn),市內(nèi)x元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
獎(jiǎng)金:根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績突出獎(jiǎng),獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。
提成:提成比例,按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn),個(gè)人業(yè)績能力,發(fā)放給銷售人員,銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績提成。
十、獎(jiǎng)懲措施
1、在對(duì)銷售工作中,對(duì)公司提出好的建議,并采納,取得好的銷售成績的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)在銷售工作中,個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)突出的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)在銷售工作中,吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)同志,積極工作的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、對(duì)在銷售過程中,隱瞞銷售實(shí)際情況,造成銷售損失的,要嚴(yán)厲處罰。
5、對(duì)在銷售過程中,工作消極的,給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的,要嚴(yán)重處罰。
十一、公司支持
銷售部就公司產(chǎn)品x液(xx)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè),賓館等),為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體,為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),達(dá)到期望銷售業(yè)績,樹立良好的企業(yè)形象,建議公司為銷售部配車一輛,以供銷售部公關(guān)使用。同時(shí),公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭(gè)人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。
十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),如果銷售部完成年xx萬的銷售任務(wù),除正常15%的提成外,公司再給予總銷售經(jīng)額的,1%做為部門獎(jiǎng)金,通過銷售部,獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工,以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情。
如果完成目標(biāo)xx萬的銷售任務(wù),則超額部份按20%,對(duì)銷售部進(jìn)行提成,部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。
十三、人事管理
公司在銷售部人事管理機(jī)制上,在正常的人員編配當(dāng)中,不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,銷售部人員的管理,人事錄用,由銷售部內(nèi)部決定,在人員的管理,人事的錄用,銷售總監(jiān)有決定權(quán)。
以上方案,是專對(duì)公司產(chǎn)品x液(xx)年銷售量xx萬制定,銷售市場為整個(gè)x市場,對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售,如果要不影響公司白酒的銷量,還需要增加銷售人員,再對(duì)專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。
公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,再結(jié)合白酒的營銷模式,我相信,完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場的情況下,在公司的全力配合下,銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。
活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)主題:“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為主題的護(hù)理流程禮儀比賽活動(dòng)時(shí)間:5月9日15:00活動(dòng)地點(diǎn):五樓會(huì)議室
參加人員:全體護(hù)理人員(除值班者)活動(dòng)內(nèi)容:1、評(píng)選出優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范星級(jí)科室
2、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)最佳管理(護(hù)士長)踐行獎(jiǎng)1名
3、評(píng)選優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)耕耘獎(jiǎng)(30年工齡)3名4、對(duì)新護(hù)士進(jìn)行授帽儀式
5、每個(gè)科室組織一個(gè)護(hù)理流程禮儀情景模式比賽,評(píng)
選出名次
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1·星級(jí)科室1000元
2·踐行獎(jiǎng)500元
3·耕耘獎(jiǎng)300元,3人,合計(jì)900元
4·活動(dòng)布置約1500元
護(hù)士禮品:200元(護(hù)士鞋、發(fā)套、護(hù)士表)114人,合計(jì):22800共計(jì):26700元
活動(dòng)策劃方案4
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年2月24日-25日
活動(dòng)主題:xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)口號(hào):濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動(dòng)節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對(duì)于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
活動(dòng)資料:
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元,即贈(zèng)送湯圓一袋,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
活動(dòng)說明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的',在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
4、小吃制作務(wù)必注意衛(wèi)生,要采取必須措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還能夠邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購買,務(wù)必在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券,價(jià)值根據(jù)各謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個(gè)圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言,物品價(jià)值不可過高,一是防止高價(jià)值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演:邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
活動(dòng)策劃方案5
一、前言
親愛的同學(xué)們,斗轉(zhuǎn)星移,歲月如歌。三十年前我們風(fēng)華正茂,書生意氣,我們相聚相識(shí)在鎮(zhèn)中學(xué),雖有各自的夢想和憧憬,卻是有著同樣的熱血與激情;三十年前,我們相逢相知,雖不識(shí)人生真諦,卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的中學(xué)時(shí)光。三十年后,同窗友誼、同學(xué)情義已如江水長流,浩然成湖;三十年后人到中年的我們魂?duì)繅衾@,難以割舍不能忘懷的仍是那黃土高坡,在鎮(zhèn)中學(xué)度過的青蔥歲月。轉(zhuǎn)眼間三十年的分別,三十年的牽念,如今給了我們相約相聚的足夠理由。
無論你是容顏已老,還是已然青春依舊;
無論你是飛黃騰達(dá),還是依然甘于平淡;
無論你是咫尺之間,還是游走天涯海角;
只要不是萬不得已,只要尚存同學(xué)情誼,
請來這里,參加鎮(zhèn)中學(xué)xx周年同學(xué)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng),一起見證屬于我們的這一時(shí)刻。我們和你一樣,多少次夢里相聚,多少次心馳神往。為此,我們很想約你,約你到往事里走走,聽聽久違的聲音,看看久違的面孔,說說離別的思緒。就讓你我拋卻塵世的喧囂,丟棄身邊的煩惱,走到一起來,盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨說說知心話,敘敘同學(xué)情!回來吧,親愛的同學(xué)們!一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的'眼睛在期盼,一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚、在呼喚……
為了保障本次同學(xué)聚會(huì)的順利進(jìn)行,特制訂本次策劃方案。
(一切以同學(xué)為基礎(chǔ),不分貧寒與富貴,鎮(zhèn)中同窗即是同學(xué))。
二、同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)名稱
鎮(zhèn)中學(xué)88屆30周年同學(xué)聯(lián)誼會(huì)
三、同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)主題
追憶同學(xué)難忘時(shí)光,共享三十年離別經(jīng)歷,暢談人生美好前景
四、同學(xué)聚會(huì)的宗旨
以共敘同學(xué)情誼,加深和拓展同學(xué)之間的友誼,促進(jìn)同學(xué)之間人生體驗(yàn)的交流與溝通為宗旨和目的。
五、同學(xué)聚會(huì)原則
1、堅(jiān)持自愿的原則;
2、建議聚會(huì)費(fèi)用酌情集資,當(dāng)然也接受贊助多多益善;
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則;
4、堅(jiān)持一切從簡的原則。
六、同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)實(shí)施辦法
(一)、調(diào)查了解與宣傳動(dòng)員。
85級(jí)88屆鎮(zhèn)中學(xué)xx周年同學(xué)聯(lián)誼會(huì)由嚴(yán)萬忠會(huì)長倡議發(fā)起,此次聚會(huì)活動(dòng),先期由同學(xué)理事會(huì)等同學(xué)對(duì)全級(jí)同學(xué)的基本情況進(jìn)行全面了解,并分別與全級(jí)同學(xué)取得聯(lián)系,征求同學(xué)意見和建議,了解對(duì)此次同學(xué)聚會(huì)的支持率和參與度,進(jìn)一步確認(rèn)此次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)的心態(tài)。
(二)、根據(jù)情況逐步實(shí)施。
通過微信、電話聯(lián)系,廣泛征求老師,多數(shù)同學(xué)意見和建議,決定舉辦本次同學(xué)30周年聚會(huì)活動(dòng)。
(三)、成立組織,明確分工責(zé)任。
根據(jù)需要,組成鎮(zhèn)中學(xué)30周年同學(xué)聯(lián)誼會(huì)籌備組,負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制訂、準(zhǔn)備,以及聚會(huì)的組織、聯(lián)絡(luò)的接待工作。
籌備組的組成:(一屆五年)
名譽(yù)會(huì)長:xxx
會(huì)長:xxx
負(fù)責(zé)本次同學(xué)聚會(huì)總協(xié)調(diào),及負(fù)責(zé)老師的聯(lián)系邀請等組織工作,并負(fù)責(zé)審核支出款項(xiàng)。
副會(huì)長:xxx
副秘書長:xxx
片區(qū)理事:由片區(qū)會(huì)長負(fù)責(zé)
聚會(huì)籌備組下設(shè)六個(gè)小組(會(huì)后自行解散):
未安排到的同學(xué)一律協(xié)助籌備組工作,把30周年同學(xué)會(huì)順利召開
秘書組:xxx
組長:xxx
由負(fù)責(zé),具體負(fù)責(zé)本次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)總策劃方案,并負(fù)責(zé)本次同學(xué)聚會(huì)主持人主持詞、致辭及發(fā)言稿以及紀(jì)念冊和同學(xué)通訊錄文字撰稿、校核,及其它文字工作。
聯(lián)絡(luò)組:xxx
主題同學(xué)會(huì)及聯(lián)誼會(huì):xxx
財(cái)務(wù)管理組:xxx
現(xiàn)場捐款登記人員:xxx
攝像外聯(lián)組:xxx
(四)同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:定于年07月21日07月22日(周六周日)兩天
地點(diǎn):黃金山莊(黃塘村)
(五)同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)安排
7月21日周六上午10:00分準(zhǔn)時(shí)召開30周年聯(lián)誼會(huì)(如非特殊原因遲到恕不等待,同學(xué)們以大局為重安排好時(shí)間)
7月22日周日安排旅行社包團(tuán)旅游(豐順龍歸寨瀑布、龍鯨河漂流。)
1、07月21日上午8:30分籌委會(huì)人員到黃金山莊集中準(zhǔn)備有關(guān)事項(xiàng)。
2、簽到(07月21日上午9點(diǎn)至10點(diǎn)):在黃金山莊會(huì)務(wù)中心,同學(xué)簽到填寫個(gè)人資料,一起聊天、會(huì)面、談笑風(fēng)生、增進(jìn)友情。
3、聯(lián)誼會(huì)場地布置:嚴(yán)萬忠,廖占晴,廖慶堤,張建鑾。
主持人:xxx
會(huì)議司儀:xxx
4、07月21日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行會(huì)議,12點(diǎn)午餐。
同學(xué)會(huì)禮品:
同學(xué)每人一件polo衫和30周年同學(xué)會(huì)徽章一枚。
晚會(huì)現(xiàn)場抽獎(jiǎng):
設(shè)特等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品手機(jī)一部。
一等獎(jiǎng)5名:價(jià)值499元的美的電壓力鍋一個(gè)。
二等獎(jiǎng)20名:金灶電熱水壺(帶抽水)一個(gè)。
三等獎(jiǎng)30名:青花瓷茶具套裝一份。
幸運(yùn)獎(jiǎng)50名:福利彩票五注。
會(huì)后晚餐在黃金山莊就餐。
5、晚餐后舉行文娛晚會(huì)活動(dòng)。講一個(gè)故事,唱首歌、跳個(gè)舞都行。
6、晚餐活動(dòng)后,7月21日當(dāng)日集會(huì)結(jié)束;活動(dòng)結(jié)束后回x就寢,養(yǎng)足精力,7月22日旅游,旅游結(jié)束后,30周年同學(xué)會(huì)暫過一個(gè)段落。
(六)經(jīng)費(fèi)籌措
經(jīng)費(fèi)來源有2個(gè):首先是接受贊助,二是參與者自愿繳納。根據(jù)預(yù)算,本次是30年同學(xué)聚會(huì),規(guī)模較為隆重,預(yù)計(jì)每位同學(xué)人均支出需要千元左右,主要用于:聚會(huì)期間的住宿、餐飲和宴會(huì);攝像、合影和制作同學(xué)通訊錄等;活動(dòng)期間交通費(fèi)用;標(biāo)語、橫幅、老師紀(jì)念品、同學(xué)紀(jì)念品、鮮花等其它費(fèi)用。參加的同學(xué)報(bào)到時(shí)根據(jù)自身情況和對(duì)本次同學(xué)會(huì)的期待值自愿原則向財(cái)務(wù)管理小組交納登記(少了再從同學(xué)基金支出,如有剩余,聚會(huì)結(jié)束公布后放入同學(xué)聚會(huì)基金賬戶里,作為同學(xué)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi))。
七、同學(xué)聚會(huì)重點(diǎn)要求及注意事項(xiàng)
1、本次同學(xué)聚會(huì)籌備組織機(jī)構(gòu)一經(jīng)確定后,希望各組人員以大局服從籌備組的統(tǒng)一安排,精誠合作,認(rèn)真負(fù)責(zé),爭取將本次同學(xué)聚會(huì)開成一個(gè)團(tuán)結(jié)的大會(huì)、勝利的大會(huì)、卓有成效的大會(huì),給同學(xué)們留下難忘的回憶!
2、籌備組各小組同學(xué)盡快理出各組具體可行的執(zhí)行方案報(bào)秘書長處確認(rèn),以便完善后實(shí)施。
3、同學(xué)聚會(huì)期間所有同學(xué)都要按照聚會(huì)流程,統(tǒng)一行動(dòng),原則上不單獨(dú)活動(dòng)。聚會(huì)期最好不要無故離開,如需離開,請向籌備實(shí)施組兩名以上成員說明情況。
4、原則上本次同學(xué)聚會(huì)為純同學(xué)會(huì),不帶家屬和小孩。(特殊情況特殊安排)
5、要求與會(huì)同學(xué)每人準(zhǔn)備文娛節(jié)目1個(gè)或鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)期的故事1個(gè),以備同學(xué)聯(lián)誼會(huì)用,增進(jìn)同學(xué)聚會(huì)氣氛。
6、與會(huì)同學(xué)報(bào)到時(shí)請將通訊地址、聯(lián)系電話留完整,以便寄送紀(jì)念冊同學(xué)通訊錄,有學(xué)校和同學(xué)老照片的同學(xué)也請?zhí)峁┙o攝像外聯(lián)組制作紀(jì)念光碟。本次同學(xué)聚會(huì)除攝像外聯(lián)組安排專人攝像外,請有相機(jī)和DV機(jī)的同學(xué)也可自行拍攝,必須要有秩序,不影響會(huì)議。
7、會(huì)務(wù)保障小組要盡能力安排好同學(xué)的食宿、活動(dòng)場地及聚會(huì)場所。
8、主題同學(xué)會(huì)和同學(xué)聯(lián)誼會(huì)小組要安排好聚會(huì)活動(dòng)節(jié)目。尤其要注意整個(gè)活動(dòng)氣氛渲染、調(diào)整。設(shè)計(jì)組織好同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)、聯(lián)歡活動(dòng),內(nèi)容要豐富,活動(dòng)要多樣。
9、財(cái)務(wù)管理小組要搞好費(fèi)用的收集與登記工作,并認(rèn)真搞好預(yù)算和結(jié)算。
10、籌備組自成立之日起,即是我們同學(xué)之間的常設(shè)機(jī)構(gòu),是友誼的橋梁。
11、本次同學(xué)聚會(huì)重在參與,各位同學(xué)之間都要講團(tuán)結(jié),講風(fēng)格,互助互讓。
12、本次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)期間,請各位同學(xué)言行文明,遵紀(jì)守法,控制飲酒,注意個(gè)人生命安全和財(cái)物安全。
八、活動(dòng)成果
1、同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念冊(同學(xué)通訊錄、合影照片)
2、同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念共享視頻、電子版照片集(鎮(zhèn)中學(xué)88屆微信公眾號(hào)和QQ群上共享)
3、同學(xué)們自行拍攝的照片也可傳送到QQ群和鎮(zhèn)中學(xué)公眾號(hào),供同學(xué)們共享。
九、結(jié)語
回憶是人類最奇怪的東西,我們習(xí)慣了把它藏在心底那個(gè)絲絨盒中久久珍藏,看本次同學(xué)聚會(huì)我們能不能把回憶的寶盒打開,重拾三十年前的歡樂!這真是:
同學(xué)數(shù)載,溫馨如昨,依然常駐心頭!
青春歲月,依稀如夢,但愿常憶你我!
活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)背景
每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!
三、活動(dòng)目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
南京市及各區(qū)縣
七、活動(dòng)規(guī)劃
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:
為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn):
南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人:
各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、促銷政策:
、俅黉N形式
a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
(三)補(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏、面料、特等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的.優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服 掛上,這樣才全面展示商品的特,易于形成視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。
以渲染氛圍的運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。
八、促銷價(jià)格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場調(diào)研:
南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。
2、制訂方案:
一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。
方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極和主動(dòng)。
4、人員保障。
促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。
促銷是針對(duì)第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。
十一、宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏、面料、特等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
活動(dòng)策劃方案7
基本情況:
廣東省梅州市被稱為”客家之都”,有著悠久的歷史,文化底蘊(yùn)深厚。但卻是個(gè)經(jīng)濟(jì)落后地區(qū),有三個(gè)縣被評(píng)為國家級(jí)貧困縣,分別是:豐順縣,五華縣,大埔縣。
活動(dòng)地點(diǎn):
我們這次選擇愛心之行是廣東省梅州市豐順縣。
活動(dòng)時(shí)間:
4月30日—5月3日(三天)
活動(dòng)內(nèi)容:
第一天:
1、探望的當(dāng)?shù)匾恍┨丶?jí)貧困戶。
2、幫助他們一起做農(nóng)戶,體驗(yàn)他們的辛苦之處!斗秶,時(shí)間具體的'安排》
3、準(zhǔn)備好一些活動(dòng)節(jié)目,在休息之余,帶給他們更多歡樂。
第二天:
4、聯(lián)系當(dāng)?shù)匾婚g小學(xué),給孩子帶一些文具,并指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。教會(huì)他們明白讀書的重要性。
5、課余時(shí)間,跟孩子們一起玩游戲。
第三天:
6、聯(lián)系當(dāng)?shù)匾婚g老人院,幫忙打掃衛(wèi)生,陪陪老人們聊聊天。
7、為老人們表演節(jié)目。
活動(dòng)人數(shù):
初定(10人)
活動(dòng)經(jīng)費(fèi):
初算(大約5000元人民幣)
活動(dòng)目的:
讓貧困縣的人民感受到社會(huì)中,還是有很多人關(guān)心著他們的;孩子們的教育是很重要的,窮并不可怕,可怕的是心中沒有理想信念,只要讀好書,學(xué)到有用的知識(shí),并在以后運(yùn)用到更好建設(shè)自己家鄉(xiāng),擺脫貧困。時(shí)代在變,時(shí)間在變,不變的是我們的關(guān)懷。
活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)主題:
“團(tuán)結(jié)就是力量”團(tuán)裝團(tuán)購主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
金橋慧景小區(qū)內(nèi)
三、活動(dòng)時(shí)間:
8月中旬(具體時(shí)間由開發(fā)商確定)
四、主辦單位:
南昌市昌北開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)總公司
五、協(xié)辦單位:
九鼎裝飾、金舵陶瓷、新綠洲地板、琳娜櫥柜、歐路莎衛(wèi)浴、歐斯寶整體吊頂。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、金橋慧景精品戶型設(shè)計(jì)方案展示(平面設(shè)計(jì)方案、效果圖、設(shè)計(jì)說明)
2、裝修費(fèi)用早知道(按照設(shè)計(jì)方案報(bào)出預(yù)算價(jià)格和業(yè)主自購的主材費(fèi)用準(zhǔn)確率高達(dá)95%)。
3、九鼎裝飾8大設(shè)計(jì)精英現(xiàn)場設(shè)計(jì)您的家。
4、團(tuán)裝團(tuán)購大報(bào)名,參加人數(shù)越多越便宜,報(bào)名訂金1000元整。
5、精美禮品來就送(現(xiàn)場咨詢業(yè)主贈(zèng)送禮品1份)
七、活動(dòng)優(yōu)惠:(如團(tuán)裝客戶不足5戶不享受以下優(yōu)惠)
1、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5戶以上全部享受人工價(jià)6折優(yōu)惠,10戶以上全部享受人工價(jià)5折優(yōu)惠。
2、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5戶以上全部贈(zèng)送九方M610型馬桶1個(gè)(價(jià)值1680元),10戶以上全部再贈(zèng)送全房TCL開關(guān)面板1套(價(jià)值1800元)。
3、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5戶以上贈(zèng)送格林格電器現(xiàn)金券400元整,10戶以上贈(zèng)送700元整。
4、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主均享受廚房墻地磚988元全包優(yōu)惠(不論廚房面積大小,品牌為金舵陶瓷,規(guī)格不限)。
5、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主工程施工由南昌九鼎公司總經(jīng)理親督,參加浙江九鼎裝飾公司全國優(yōu)質(zhì)工程評(píng)選。如獲優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主2000元整。
6、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的'業(yè)主均享受九鼎裝飾材料聯(lián)盟商的團(tuán)購價(jià)和特供產(chǎn)品。
活動(dòng)策劃方案9
一、活動(dòng)背景
目前餐飲進(jìn)入淡季,來酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,刺激消費(fèi),增加酒店?duì)I業(yè)額;
2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;
3、宣傳謝師宴,為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月。
四、活動(dòng)時(shí)間
x月1日————x月30日。
五、活動(dòng)資料
(1)、六一兒童節(jié):制作兩款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元;
。2)、高考期間:經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(dòng):
A、吃100送50券,消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),每桌僅限消費(fèi)200元;
B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),每人1瓶,僅限堂用,不打包)。
C、宴席達(dá)三桌,每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,則贈(zèng)送1瓶同品種酒水(每桌一瓶)。
D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
。4)、針對(duì)謝師宴,可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的`承受潛力,推薦價(jià)格不應(yīng)太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。
(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案:
A、x展架3個(gè)(店門口、電影院、xx超市)。
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
C、宣傳單頁(20xx份):小區(qū)、超市門口發(fā)放。
D、橫幅(4條)。
活動(dòng)策劃方案10
活動(dòng)主題:
“讀書破萬卷,下筆如有神”。倡導(dǎo)大學(xué)生擠出時(shí)間看一些
有益的書。
活動(dòng)時(shí)間;
待定。
活動(dòng)地點(diǎn);
待定。
舉辦單位;
南通大學(xué)商學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)職規(guī)部。
讀書會(huì)的背景;當(dāng)代大學(xué)生在大學(xué)這個(gè)象牙塔里,每天忙著自己的專業(yè)和學(xué)分,無暇顧及自己的精神世界。因此我們需要在平時(shí)多讀點(diǎn)書,在充實(shí)自己的同時(shí)也可以與同學(xué)、朋友進(jìn)行交流,拓展自己的視野。方守金老師說大學(xué)里如果不讀夠100本書,除非你依靠權(quán)勢,那么你的人生會(huì)一塌糊涂。
活動(dòng)意義:
“書到用時(shí)方知少”,讀書能使我們大學(xué)生開拓視野,為人
際交流奠定基石,為開拓視野搭建橋梁。大學(xué)生必須具備優(yōu)良的'科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素養(yǎng),所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中要擠出時(shí)間,給過去的自己彌補(bǔ),給現(xiàn)在的自己充電,給未來的我們蓄勢。
活動(dòng)步驟:
A、宣傳:利用飛信、海報(bào)等宣傳方式呼吁大學(xué)生多讀書,讀好書。(如李開復(fù)《做最好的自己》《世界因你而不同》)
B、活動(dòng):舉行讀書交流展。
C、制作書名書簽:推薦自己所讀的書并進(jìn)行交流讀書隨想。
活動(dòng)實(shí)施:
1、提前制作若干海報(bào)、傳單等宣傳讀書的必要性。
2。舉辦讀書交流展,活動(dòng)舉辦方組織人員在場地進(jìn)行讀書交流可以評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)并給予禮品,帶動(dòng)讀書氛圍。
活動(dòng)預(yù)算:略
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、維持現(xiàn)場秩序
2、保持現(xiàn)場整潔
3、注意協(xié)調(diào)現(xiàn)場的氛圍
活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)主題:
“參觀、學(xué)習(xí)保山日報(bào)社”
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月21日15:00
三、活動(dòng)地點(diǎn):
保山日報(bào)社
四、活動(dòng)意義
1、促進(jìn)校園文化交流,加強(qiáng)社團(tuán)與校外文化的溝通,讓更多的同學(xué)了解報(bào)社與文學(xué)的橋梁。
2、通過對(duì)報(bào)社的參觀,增強(qiáng)同學(xué)們的文學(xué)意識(shí),讓同學(xué)們?nèi)谌氲綀?bào)紙成冊的過程,激發(fā)同學(xué)們的`創(chuàng)作熱情。
3、加強(qiáng)一方文學(xué)社與保山日報(bào)社的交流,加強(qiáng)同學(xué)們的投稿積極性,提高同學(xué)文學(xué)素養(yǎng)。
五、具體安排:
1、我社負(fù)責(zé)人與報(bào)社聯(lián)系相關(guān)事宜
2、社團(tuán)成員自愿報(bào)名參加
3、邀請保山日報(bào)社相關(guān)接待人員介紹保山日報(bào)社的報(bào)紙編輯、刊印、發(fā)行等工作程序。
4、邀請報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)于5月23日到我校開展主題為《記者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)》專題講座
5、參與參觀的同學(xué)回來后做相應(yīng)的書面心得報(bào)告,談一下此行的收獲
七、注意事項(xiàng)
1、在行程路上注意外出交通安全
2、參觀時(shí)注意有秩序、有紀(jì)律,不要影響到其他人工作
3、各位同學(xué)帶上記錄本,及時(shí)記下學(xué)習(xí)的心得
八、主辦單位:
保山學(xué)院共青團(tuán)委員會(huì)
九、贊助單位:
保山日報(bào)社
十、承辦單位:
保山學(xué)院一方文學(xué)社
保山學(xué)院一方文學(xué)社
20xx年5月11日
活動(dòng)策劃方案12
翻開日歷,今天是3月15日,是消費(fèi)者的節(jié)日。說到節(jié)日,人們首先想到的是祥和、歡樂,即便是清明節(jié)祭奠先人,也充滿著祝福的祥和。如果用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量3.15,是消費(fèi)者的節(jié)日嗎?3.15校園維權(quán)活動(dòng)策劃方案由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
不否認(rèn)的是,自從有了3.15,似乎教會(huì)了消費(fèi)者如何維權(quán),說白了,是本來就該用法律來維護(hù)消費(fèi)者自己權(quán)益的一堂補(bǔ)習(xí)課。同樣不否認(rèn)有消費(fèi)者的不懂法,但更大程度上,不光是法律制度的不健全,產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的強(qiáng)勢地位和對(duì)利益的追逐,就不能不說是消費(fèi)者的無奈了,所以才有了后來的遍及各地的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。
在315到來之際學(xué)生會(huì)特此舉辦了一次關(guān)于315維權(quán)意識(shí)的活動(dòng),315維權(quán)活動(dòng)的策劃如下:
一:活動(dòng)主題:安全消費(fèi)進(jìn)校園——315消費(fèi)者維權(quán)日
二:活動(dòng)時(shí)間:3月15日
三:活動(dòng)地點(diǎn):待定
四:活動(dòng)舉辦單位:生活部和學(xué)習(xí)部組織
五:參加活動(dòng)人員:20xx屆新生
六:活動(dòng)背景:
為了紀(jì)念315國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,深入宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法規(guī),契合20xx年度315維權(quán)活動(dòng)“消費(fèi)與服務(wù)”的主題,是當(dāng)代的大學(xué)生,在擁有高科技的學(xué)習(xí)裝備,方便和快捷了解到各種新聞與知識(shí)的同時(shí),更加留心發(fā)生在身邊的消費(fèi)方面的問題。特舊版此次活動(dòng)。
由于現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式,人們面臨越來越多的生活壓力,因此使用各種各樣的手段來維持生活,如販毒,詐騙,假買假賣等,而當(dāng)今大學(xué)生缺少一定的生活經(jīng)驗(yàn),上當(dāng)受騙也是難免的。面對(duì)如此多的考驗(yàn),作為消費(fèi)者的我們,耀東方的利用法律的知識(shí)來維護(hù)自身的合法權(quán)利就變得越來越重要,作為在校大學(xué)生懂得利用法律的知識(shí)來維護(hù)自身的合法權(quán)利也顯得越來越重要。
雖然我們生活在象牙塔中,消費(fèi)多數(shù)在校園內(nèi)進(jìn)行,但是日常消費(fèi)行為確實(shí)無可避免的,消費(fèi)維權(quán)意識(shí)淡薄,使我們在遭遇侵權(quán)問題是不知所措。而且總有一天我們會(huì)離開風(fēng)和日麗的校園,走進(jìn)魚龍混雜的社會(huì)。當(dāng)我們在權(quán)益上,利益上,甚至人格上受到不公平的待遇,我們會(huì)忍氣吞聲,讓不公平對(duì)待我們的人為所欲為嗎?我們當(dāng)然不會(huì)那樣懦弱,我們會(huì)時(shí)刻維護(hù)我們自身的權(quán)益,利益乃至人格。我們?nèi)缬龅较M(fèi)層面的不公,怎樣去維護(hù)呢?讓我們帶著疑問,抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),了解一些有關(guān)消費(fèi)方面的'法律常識(shí),做個(gè)有豐富維權(quán)知識(shí)的當(dāng)代大學(xué)生吧!
七:活動(dòng)目的:
1:讓當(dāng)代大學(xué)生初步了解基本的消費(fèi)維權(quán)知識(shí)。樹立維權(quán)意識(shí),開闊知識(shí)面,做高素質(zhì)合格的社會(huì)人才。
2:使學(xué)生在消費(fèi)權(quán)益受到侵害時(shí),及時(shí)熟練拿出應(yīng)急方案,以合法的途徑解決消費(fèi)侵權(quán)問題,維護(hù)自身的合法權(quán)益。
3:開展315的活動(dòng)是一所高校體制健全的具體體現(xiàn)。
4:在中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)下,在我校普及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的相關(guān)知識(shí)。
5:當(dāng)代大學(xué)生將來是未來祖國現(xiàn)代化建設(shè)的棟梁,搞好大學(xué)生的消費(fèi)教育,對(duì)于倡導(dǎo)文明消費(fèi)方式,構(gòu)建和諧社會(huì)有重要的意義。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少,閱歷淺,多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)形式不健康,不懂法不用發(fā),在權(quán)益被侵犯時(shí)經(jīng)常無可奈何,
6:希望借此次活動(dòng)的舉辦,加強(qiáng)廣大學(xué)生對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的認(rèn)識(shí),提高同學(xué)的消費(fèi)額維權(quán)意識(shí),知法懂法,學(xué)會(huì)正確的維護(hù)自身的合法權(quán)益。
八:活動(dòng)細(xì)節(jié):
1:主持人開場介紹315的由來。
2:播放圖片,通過對(duì)具體的圖片的講解讓大家了解315的深刻內(nèi)涵。
3:播放視頻,通過具體的案例讓在場的同學(xué)知法懂法。
4:主持人和在場的同學(xué)討論如果自己的合法權(quán)益遭受到侵犯,我們因該如何去維護(hù)自己的合法權(quán)利。
5:由主持人宣布此次活動(dòng)的結(jié)束
九:活動(dòng)總結(jié):
通過此次活動(dòng)的舉辦讓我們這些當(dāng)代的大學(xué)生了解了315活動(dòng)的具體內(nèi)涵,也讓大家更加明白如果自己的合法權(quán)益受到侵害該如何去維護(hù)。讓廣大同學(xué)更加的知法懂法,懂得用法律的手段去維護(hù)自己的合法權(quán)利.
活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)目的:
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平逐漸上升,人們對(duì)生活質(zhì)量和生存環(huán)境的要求不斷提高,但同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的環(huán)境問題也日益嚴(yán)重,何況近年來,環(huán)境安全問題越來越嚴(yán)重,甚至威脅到人們的身心健康,各種疾病泛濫。同時(shí)對(duì)人們的日常生活也造成了影響。宣傳環(huán)保知識(shí),保護(hù)人們身心健康,提高人們對(duì)環(huán)境防治的意識(shí),并做到人人愛護(hù)環(huán)境,享受生活,是一件有意義而且很有必要的事。
二、活動(dòng)背景:
在新時(shí)期,人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入,如何使環(huán)境保護(hù)進(jìn)入文明社區(qū)建設(shè)管理體系,使居民在日常生活中能夠自覺的保護(hù)環(huán)境和節(jié)約能源,我們有必要在社區(qū)建設(shè)綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境,普及居民的環(huán)保知識(shí),提高居民的環(huán)保意識(shí),建設(shè)綠色家園,讓真正的環(huán)保走進(jìn)社區(qū),走進(jìn)生活。
三、活動(dòng)主題:
“愛護(hù)環(huán)境,讓生活更美好”
四、活動(dòng)主辦單位:
xxx市環(huán)境保護(hù)局
xxx大學(xué)市場營銷系
協(xié)辦單位:
xxx晚報(bào)xxx電視臺(tái)
xxxxxx室內(nèi)環(huán)境檢測公司
五、活動(dòng)時(shí)間:
6月28日到7月1日
六、活動(dòng)對(duì)象
走出校園,走進(jìn)社會(huì),面向大眾,宣傳環(huán)保知識(shí),普及環(huán)保理念
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、成立青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)
2、對(duì)市民進(jìn)行有關(guān)環(huán)境方面知識(shí)了解的市場調(diào)查。
3、根據(jù)調(diào)查所得出的情況,進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳和普及。
4、組織相關(guān)的活動(dòng),讓人們一起參與環(huán)境知識(shí)的教育中,比如簽名活動(dòng),有獎(jiǎng)問答等。
5、進(jìn)行工作總結(jié),撰寫活動(dòng)的'心得等相關(guān)材料。
八、活動(dòng)聯(lián)系媒體:
xxx晚報(bào)、xxx電視臺(tái)、xxx電視臺(tái)
九、活動(dòng)具體實(shí)施方案
活動(dòng)一:成立環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)。
目的:為使校園環(huán)保工作長期不懈地展開,定期宣傳環(huán)保知識(shí),體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生求
真務(wù)實(shí)的精神風(fēng)貌,城市與環(huán)境系決定成立“青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)”。服務(wù)
隊(duì)將統(tǒng)一著裝,開展環(huán);顒(dòng)。
(一)加入環(huán)保志愿者條件:
1.熱愛環(huán)保、關(guān)心環(huán)保,有正義感和責(zé)任感;
2.組織紀(jì)律性強(qiáng),身體健康;
(二)志愿者召選:
從學(xué)校和社會(huì)上招募兩種途徑。選出十名環(huán)境志愿者。
活動(dòng)二:對(duì)市民進(jìn)行有關(guān)環(huán)境方面知識(shí)了解的市場
調(diào)查時(shí)間:20xx年6月29日
活動(dòng)目的:調(diào)查居民對(duì)于一些環(huán)境的基本知識(shí)的了解程度。
活動(dòng)內(nèi)容:分三組對(duì)分別在的三個(gè)市區(qū)開展問卷調(diào)查。問卷總共分450份,每一小組負(fù)責(zé)150份。為了保證調(diào)查的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,所調(diào)查人群要包含各個(gè)年齡段和各個(gè)收入階層。通過問卷調(diào)查,知道市民對(duì)于環(huán)境的了解程度和知識(shí)盲點(diǎn),方便后續(xù)的活動(dòng)開展。
活動(dòng)三:根據(jù)調(diào)查所得出的情況,進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳和普及
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月30日
活動(dòng)目的:普及環(huán)保知識(shí),防范于未然。
活動(dòng)形式:通過問卷調(diào)查了解到的信息,制定相關(guān)的環(huán)境知識(shí)書分發(fā)給市民,然后我們的環(huán)保志愿者也會(huì)到街上去宣傳環(huán)保知識(shí),為市民講解。
活動(dòng)四:組織有關(guān)環(huán)保的一系列活動(dòng),讓人們一起參與環(huán)境知識(shí)的教育中。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月31日—7月1日
活動(dòng)目的:讓市民自己感受在身邊真實(shí)的環(huán)境問題,增加真實(shí)感,更好的提高他們的環(huán)保意識(shí)。
活動(dòng)形式:簽名活動(dòng)、有獎(jiǎng)問答,照片展出。
十:活動(dòng)要求
1、相關(guān)負(fù)責(zé)人必須確;顒(dòng)正常有序的進(jìn)行,實(shí)行問責(zé)制;
2、環(huán)保知識(shí)講解的要詳細(xì),讓人們確實(shí)知道環(huán)保的重要性;
3、達(dá)到“不僅知道室外環(huán)保,更要讓人們知道室內(nèi)環(huán)保的必要性”的任務(wù);
4、活動(dòng)期間,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員不得無故缺席,有事之前必須請假,經(jīng)允許后,方可;
5、對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),必須進(jìn)行嚴(yán)格的審查,對(duì)活動(dòng)贊助商負(fù)責(zé);
十一:活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、招募志愿者(無論是在校大學(xué)生,還是社會(huì)上工作人員,只要有意愿做好,都可);
2、安排相關(guān)負(fù)責(zé)人(一個(gè)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目);
3、制作橫幅,租賃場地
4、編寫整個(gè)活動(dòng)宣傳活動(dòng)方案;
5、聯(lián)系愛心組織,尋求他們的幫助;
6、收集活動(dòng)所需要的相關(guān)材料,比如作問卷,收集圖片,制作環(huán)保展板,制作環(huán)保案例等;
7、前期對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),并統(tǒng)一規(guī)劃。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)品花費(fèi):200元
服裝:T恤15元×20件=300元
帽子5元×20頂=100元
問卷和宣傳單:250元
橫幅100元×2面=200元
海報(bào)200元
攝影展展版200元
共計(jì):1450元
十三、成果匯報(bào)
1、將通過PPT匯報(bào)
2、word調(diào)研報(bào)告、
3、隊(duì)員心得、論文等多種形式進(jìn)行展示。
4、實(shí)踐中各組員的暑期社會(huì)實(shí)踐心得報(bào)告。
活動(dòng)策劃方案14
第一部分:活動(dòng)概要
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月30日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
【KTV】
三、活動(dòng)形式
室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈(zèng)送+發(fā)放傳單
四、基本操作規(guī)范
具體安排為:
8:30——10:00現(xiàn)場布置、禮儀接待
10:00——10:35剪彩儀式
10:35——11:30演藝節(jié)目
五、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)
1、在【KTV】開業(yè)新禧之際,通過【KTV】內(nèi)外的裝飾,開業(yè)剪彩,軍樂隊(duì)熱鬧表演,傳播開業(yè)喜訊,擴(kuò)大其知名度。
2、加深和消費(fèi)者的近距離溝通,增強(qiáng)【KTV】對(duì)外的親和力。
3、以開業(yè)活動(dòng)為載體,讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境,了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位,有一種身臨其境的感覺。
4、借助開業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解【KTV】的經(jīng)營品位、理念和文化等,樹立其獨(dú)特的品牌形象,為【KTV】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
第二部分:籌備工作
一、人員邀請
1。表演人員邀請
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì),表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩,渲染喜慶氛圍,吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐,著統(tǒng)一的紅色旗袍,身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。
3、保安人員10名,負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。
4、保潔人員10名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。
5、主持人邀請
聘請專業(yè)的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛的舞臺(tái)節(jié)目主持人,能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng),并反復(fù)宣傳本公司形象,由藝唐負(fù)責(zé)聯(lián)系。
6、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計(jì)劃,并自行聯(lián)系)。
7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(請貴單位擬訂邀請計(jì)劃,并自行聯(lián)系)。
二、剪彩現(xiàn)場布置圖:
現(xiàn)場布置詳細(xì)說明:
店內(nèi)裝飾:詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾:詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球:為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍,在【KTV】門前放置高空氣球,數(shù)目待定,氣球采用紅燈籠球,顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語,具體內(nèi)容由貴單位提供。
拱門:在【KTV】門前直徑為18米的拱門一個(gè),上面懸掛“熱烈祝賀KTV隆重開業(yè)”等之類的詞語,能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。
迎賓通道:在【KTV】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯,在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃,既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛,又可形成隔離帶的效果。
剪彩舞臺(tái):在【KTV】門口搭建4m×8m的舞臺(tái),中前方放置話筒,并在兩側(cè)和前方擺放盆花,既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛,又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿:在【KTV】門前的附近可掛紅色的燈籠,每2個(gè)為一組穿起來,上面寫有“悅”、“豪”字樣,吸引過往的人群,無形中向市民傳達(dá)了【KTV】開業(yè)的喜訊,并且擴(kuò)大了【KTV】的知名度和影響力。
三、片區(qū)規(guī)劃:
禮儀接待區(qū):
可安排在剪彩場地的一側(cè),由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成,簽到桌上鋪紅平絨桌布,擺放簽到處,禮品處的桌卡和簽到薄,筆墨硯,桌上一側(cè)放置胸花,禮品,由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【KTV】入口迎接來賓,一名引導(dǎo)來賓到簽到處,兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品,一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。
來賓休息區(qū):
可安排在【KTV】內(nèi)部的服務(wù)區(qū),桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷、飲料等供各位來賓享用,由工作人員播放輕柔的音樂,給人心情舒暢的感覺。
第三部分:活動(dòng)方案實(shí)施
一、活動(dòng)議程
1)活動(dòng)當(dāng)天【KTV】所有人員統(tǒng)一著裝,展現(xiàn)【KTV】全體員工的精神風(fēng)采;
2)貴方安排專人疏導(dǎo)車輛,維持現(xiàn)場秩序;
3)來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后,由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接,為其佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。
簽到接待處
禮儀小姐:6名
由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到,禮品的接收,為來賓佩戴胸花,贈(zèng)送禮品,引導(dǎo)來賓就位。
5)禮品贈(zèng)送。禮儀小姐為來賓贈(zèng)送禮品。
禮品數(shù)量——貴公司確定
6)現(xiàn)場發(fā)放DM刊:向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。
7)剪彩儀式開始,相關(guān)人員邀請領(lǐng)導(dǎo)及所有來賓到剪彩場地參加儀式,此時(shí)歡快的音樂響起,迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo);
8)儀式完畢,【KTV】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。
二、活動(dòng)流程
8:00所有布置裝飾全部到位,為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備
9:30軍樂隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;
激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰;
演藝人員到場,做好演出前的準(zhǔn)備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來賓簽到,為來賓佩帶胸花、向來賓贈(zèng)送禮品。
9:30主持人到場,熟悉慶典講話稿,并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。
10:00主持人宣布慶典活動(dòng)開始并簡單講解【KTV】的風(fēng)格與特色。
10:10【悅豪KTV】總經(jīng)理作致詞。
10:15主持人邀請貴賓講話。
10:20主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。
10:25【KTV】總經(jīng)理致答謝詞,并宣布“【KTV】正式開業(yè)”!
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時(shí),悅耳的軍樂曲悠揚(yáng)飄蕩。
10:30主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤(內(nèi)裝剪彩用品)上臺(tái)等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。
10:35剪彩儀式開始。
軍樂隊(duì)伴奏迎賓,為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈,五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球,喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。
10:40女聲獨(dú)唱
10:50主持講述【悅豪KTV】的總體情況和規(guī)劃。
10:55舞蹈隊(duì)表演
11:05現(xiàn)場互動(dòng)游戲紀(jì)念品(若干)
11:20男歌手獨(dú)唱
11:30主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。
感謝大家對(duì)【KTV】的`大力支持。
第四部分整合策略宣傳
一、結(jié)婚紀(jì)念慶賀
。1)通過報(bào)紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結(jié)婚的夫妻,可通過結(jié)婚證來【KTV】核實(shí)。
。2)開業(yè)當(dāng)天邀請到本【KTV】一起免費(fèi)服務(wù)。
活動(dòng)特點(diǎn):媒體有可操作性
寓意【KTV】還處于成長期間,需要社會(huì)的愛護(hù)和關(guān)注,來取得人們的同情和支持,并且【KTV】定位層次高,而這些群體消費(fèi)層次也較高,在【KTV】的人文關(guān)懷下,從而對(duì)【KTV】產(chǎn)生良好的印象。
現(xiàn)場布置:具體事宜由雙方協(xié)定。
二、音樂伴餐
在客人享受服務(wù)時(shí)播放典雅、優(yōu)美的音樂,使客人在一種輕松、浪漫的氛圍中度過最為美妙的時(shí)刻。
。1)開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行,也可以作為本【KTV】一道別具特色的文化長期執(zhí)行。
。2)主要針對(duì)追求生活享受和生活質(zhì)量的人群,從而提高了【KTV】的品牌度。
特點(diǎn):有文化品位,容易引起爭議,有利于媒體炒做傳播。
三、開業(yè)優(yōu)惠
(1)開業(yè)當(dāng)天可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。(視【KTV】營業(yè)情況而定)。
特點(diǎn):感情溝通,容易引起消費(fèi)者對(duì)品牌和形象的再度改觀,可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。
。2)經(jīng)濟(jì)組合:在慶典臨近之際,組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)措施。
特點(diǎn):向所有的消費(fèi)者傳播:【KTV】也是適合工薪消費(fèi)的場所。
此活動(dòng)與“結(jié)婚紀(jì)念慶賀”活動(dòng)同時(shí)刊登在報(bào)紙媒介上,也可以取得較好的效果。
。3)禮品贈(zèng)送:在原價(jià)的基礎(chǔ)上將折扣的部分兌換為禮品,發(fā)放給消費(fèi)者,變樣的給予消費(fèi)者人文關(guān)懷,從而提高【KTV】的知名度和品牌度。
注:在開業(yè)之際,首要實(shí)惠,讓消費(fèi)者感覺到便宜,適合他們享用,一樣的費(fèi)用,不一樣的享受,價(jià)格可以給予優(yōu)惠,但服務(wù)質(zhì)量不能降低。
四、辦理會(huì)員卡
在開業(yè)當(dāng)天可以發(fā)放一批會(huì)員卡,數(shù)目可由貴單位來指定,在以后的經(jīng)營中對(duì)這些老顧客給予優(yōu)惠和關(guān)照。
特點(diǎn):可以為【KTV】積累一定的消費(fèi)群體,成為【KTV】的長期發(fā)展的資源。
優(yōu)惠卡制作:可由藝唐文化設(shè)計(jì)人員通過對(duì)【KTV】的深入了解來進(jìn)行設(shè)計(jì),具體事宜雙方協(xié)定。
活動(dòng)策劃方案15
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月26—28日
二、活動(dòng)內(nèi)容:
1、購物贈(zèng)湯圓:
2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克),單張小票限贈(zèng)兩袋,日贈(zèng)200袋,贈(zèng)完為止。
2、猜燈迷活動(dòng):
2月16—21日在店內(nèi)懸掛燈迷,猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份,每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè),猜完為止。
3、開學(xué)加油站:
期間,離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn),各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
促銷贈(zèng)品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的.特色,作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。
它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,質(zhì)量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!
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