關(guān)于廣告策劃方案范文
為了確保事情或工作有效開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的關(guān)于廣告策劃方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
關(guān)于廣告策劃方案范文1
一、前言
這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進(jìn)行推銷,之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,而且籃球是一個十分健康,積極向上的運動產(chǎn)品,所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時,也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。
因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威,他是一代巨星,是全世界籃球愛好者的偶像之一,在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神,一種積極拼搏的精神,雖然不在美國打球了,但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。
二、廣告商品
斯伯丁籃球
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播運動精神
4、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主以學(xué)生為主)
六、廣告對象
所有受眾
七、策劃構(gòu)思
。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種:
A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B:質(zhì)的變化——隨著社會生活水平的變換,人們對于身體健康越來越關(guān)注的情況下,市場會隨之產(chǎn)生變動,以擴(kuò)張為主
。ǘ┡f市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
對于籃球這個商品來說,因為競爭也較為激烈,而且價格不低,人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品,所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上,增加新市場。同時擴(kuò)大舊市場的占有率,此為本廣告的主要目標(biāo),首先影響消費者的思想,其次影響銷售商家的思想。
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,主要是一些與運動有關(guān)的場所,比如公園,運動場等地方。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的'分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
運動、激情、熱血、拼搏,我愛籃球,我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上,手中抓一個籃球向前伸展手臂,身上全是汗水,背景有著閃亮的燈光,還有站起來歡呼的觀眾,廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出:
畫面:從黑白顏色開始,一個少年在球場上不停奔跑上籃,揮灑汗水,然后他參加各種比賽,努力打球,最后是彩色的畫面,麥迪站在一個星光閃耀的球場上,周圍都是他的粉絲,他是一個巨星,在以一個漂亮有力的灌籃后,他舉著手中籃球,說出一句話:我是麥克格雷迪,我努力拼搏,我愛籃球,我愛斯伯丁。
三)網(wǎng)絡(luò)廣告
畫面:一群打球的年輕人,在球場上打球;然后畫面轉(zhuǎn),一群中年人,一起打球,最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字,熱愛籃球,一生運動,斯伯丁。
關(guān)于廣告策劃方案范文2
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費者的生活水平在提高,而消費觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,占據(jù)重要的市場地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,但實際生產(chǎn)量
不足6萬噸,每人平均年消費能力不足5噸,不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,比1998年減少了12.8%,平均單個品牌銷售額為58.8萬元,平均值以上的品牌有12個,占11.01%,平均值以下的品牌有97個,占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的'認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,但還是被擠到市場的下層,在國產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力,不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設(shè)計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1.零售定價12.8元
2.零售進(jìn)價10元
3.中盤進(jìn)價8元
4.廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中,排序上升的有3個,升幅最大的雀巢;排序不變的有5個,排序下降的有2個,降幅無為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國市場,要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10~15歲,特征;消費行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們,由于情人節(jié)的到來,他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創(chuàng)意
1.奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,打算分來吃,但一小晃動,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,感到奇怪,就打開來看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個奇怪的盒子,一天一天的過去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語:好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力
2.偶然篇
b.在一個荒島上,一個落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,都沒有看到一艘船經(jīng)過,島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個饑鋨交加的時刻,希望正向他駛來,一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開看,原來是一箱的清爽巧克力!翱酀纳睿那逅煽肆s不是!
8)廣告實施階段:xx年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2.電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
11)廣告效果預(yù)測
廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購買。
關(guān)于廣告策劃方案范文3
1.營銷目標(biāo):
提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產(chǎn)品廣告,激起消費者的購買欲望,塑造一種流行的路人甲文化,給予消費者一種情感寄托,使消費者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感,還有它獨特的內(nèi)涵。
2.產(chǎn)品分析
1)命名:產(chǎn)品定名為路人甲,更多強(qiáng)調(diào)的是一種生活的個性和態(tài)度。在這個唯第一論,唯金牌論的社會里,其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大,我們很多時候都是配角,但是我們并不一樣頹廢,我們也有自己的想法,我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然,生活是導(dǎo)演,我只是精彩的路人甲。
每個人都有自己的舞臺,心有多大,舞臺就有多大。我是路人甲,我是這個社會平凡的存在,每個時代,每個社會需要平凡的存在,我們也是其中不可缺少的一部分。
2)用途:主要是自己吃
3)味道:香甜可口
4)產(chǎn)品特點:定位獨特,充滿活力
5)產(chǎn)品價格:價格由于定位于年青的消費者,因此價格上比同類產(chǎn)品便宜很多。
3.目標(biāo)受眾:
根據(jù)市場的調(diào)研分析結(jié)果,我將路人甲巧克力的消費群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代,他們大都有自己獨特的想法,喜歡標(biāo)新立異和與眾不同,喜歡嘗試新的`東西,對應(yīng)循守舊的事物不以為然。
4.承諾和支持:
路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好,價格便宜,定位獨特。路人甲巧克力讓你相信,即使你不是主角,但是你依然可以活出自己的精彩。
5.品牌個性:
路人甲巧克力的品牌個性:年輕、有個性、創(chuàng)新、叛逆、獨特性。
6.廣告創(chuàng)意:
(版本一)
場景一:
華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現(xiàn)場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。
場景二:一個正在顯得很著急的男子,正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌,這個時候隨著節(jié)拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng),所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。
場景三:背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風(fēng),男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說找?guī),好像不太好吧,男子想到,突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒,于是情急之下脫口而出?我只是路人甲......
啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,廁所.”,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。
這時候打出我們的廣告語:其實,我不是主角,我是路人甲。
(版本二)
場景一:
華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現(xiàn)場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。
場景二:
一個匆忙的男子正趕往一個商店,好像想買一件十分重要的東西?墒悄凶釉谌巳褐忻粤寺,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌,隨著節(jié)拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng),所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。
場景三:
背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風(fēng),男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說迷路的人,好像不太好吧,男子想到,突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒,于是情急之下脫口而出,)我只是路人甲。
啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,巧克力!,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。
男子來到臺下女朋友的身邊,拿出一大盒路人甲巧克力,送到女孩手里,說到:剛買的;看到了吧,今天我是路人甲,但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力,又抬頭看著男子,會心一笑。
這時候打出我們的廣告語:今天,我是路人甲,我更是主角。
路人甲,總有一天,你能做主角!
關(guān)于廣告策劃方案范文4
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上,對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種:
A:量的`變化——隨著人口的自然增減而變化。
B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
。ǘ┡f市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費者指名購買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女,重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出:
畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發(fā),邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我!愛生活,愛飄飄。
。ㄈ⿵V播臺
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,例如請嘉賓,做一個飄飄專訪。
廣告策劃方案:和楓雅居策劃文案。
說明:和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),地理位置、周邊環(huán)境俱佳,特此寫了一系列廣告文案。
文案一:
未來15年不宜投資?
經(jīng)濟(jì)學(xué)家說,中國經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅,中國經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。
管他呢!反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二:
知道么?世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼!
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里,開著老式的雪佛蘭廂貨,理發(fā)向來只花5元錢,并且不給理發(fā)師一分錢的小費。
但世界每個人都知道羅伯·沃頓,都表現(xiàn)出對他無比的尊敬,無須張揚,每個人都認(rèn)識世界首富,哪怕他套著二流背心,拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢?認(rèn)識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎?還是僅僅把你當(dāng)作一個暴發(fā)戶?
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三:
他們說你是暴發(fā)戶!
他們說你是暴發(fā)戶,僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”,而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒,你應(yīng)當(dāng)憤怒,因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買一套和楓雅居吧!這樣,那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴!
因為,暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居。
文案四:
投資痛苦吧!
你上一次休假是什么時候?
昨天你的老寒腿又犯了么?
嗯,生活有時就這么痛苦。
生活還在繼續(xù)。
但是,痛苦不能總是無休無止。
買套和楓雅居吧!
為了讓該死的老寒腿見鬼。
為了每日工作完畢后有個休假的地兒。
買一套和楓雅居。
有葡萄長廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達(dá)長亭。
光腳走過石子砌成的水堤。
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