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  • 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案

    時(shí)間:2023-07-12 09:40:02 策劃書 我要投稿

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案(薦)

      為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案(薦)

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案1

      一、 太原樓市分析

      個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的'勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

      二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

      三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

      優(yōu)勢:

      1、 位置優(yōu)越,交通便捷

      位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

      交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

      2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

      室外設(shè)施:活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

      室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

      3、小戶型

      2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

      不足:

      1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

      環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

      2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

      物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案2

      端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇,為了把握住這次的機(jī)遇,我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售的進(jìn)行。

      活動(dòng)主題:

      “青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午?“粽”享未來。

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx端午節(jié)期間。

      活動(dòng)對(duì)象:

      xx報(bào)名客戶(200人左右,分為兩批)

      現(xiàn)場來訪客戶。

      前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng))

      活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)線上部分:(xx報(bào)宣傳)

      1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名;

      2、6月10日的'特刊釋放,主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告;

      (二)線下部分:(xx報(bào)北線看房直通車)

      組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng);

      (三)現(xiàn)場活動(dòng):(濃情端午?“粽”享未來)

      目的:以端午節(jié)為噱頭,結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場,通過現(xiàn)場客戶參與性小活動(dòng),并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心,營造現(xiàn)場銷售氣氛。

      形式:

      1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等);

      2、購買端午荷包制作材料,邀請(qǐng)荷包制作老師,現(xiàn)場給客戶制作荷包,客戶更可親手DIY端午小荷包。

      3、外場接待,在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時(shí),做茶藝表演,同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂,讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,品評(píng)幽香茶味。

      4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

      5、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內(nèi)裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

      活動(dòng)流程:

      時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注:

      10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);

      環(huán)保袋若干(xxx) 物業(yè)手續(xù)已辦好,但在派發(fā)中仍需注意城管。

      16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);

      環(huán)保袋若干(xxx);

      09:30—14:00 活動(dòng)布展 xx傳媒;

      14:00—15:00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位;

      15:01—15:40 接待第一批看房團(tuán)客戶,內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包,演繹人員;

      15:41 接待第二批看房團(tuán)客戶,內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。

      16:00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場地及物料;

      接待方案:

      由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多,活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(每隔四十分鐘一批,每批約100人)。

      1、講解:重點(diǎn)培訓(xùn)三人,分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。

      崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容:

      銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容;

      銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容;

      置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容;

      置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括:現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容;

      現(xiàn)場配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。

      2、接待物料準(zhǔn)備

      接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位:

      xx接待說辭 項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容; 1份;

      xx接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容; 1份;

      xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容; 1份;

      項(xiàng)目百問 項(xiàng)目百問問答內(nèi)容 1份;

      擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè);

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案3

      一、營銷概況:

      房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

      二、創(chuàng)意理念:

      房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

      1、具有高度的自信野心;

      2、富于競爭,且樂此不倦;

      3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

      4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

      5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來。

      三、構(gòu)思框架:

      1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

      2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

      3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

      4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

      四、實(shí)戰(zhàn)流程:

      1、形象定位:

      對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭完美。

      好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

      2、主要賣點(diǎn):

      對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

      1)地理位置;

      2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

      3)樓盤做工用料;

      4)戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

      3、繪制效果圖:

      根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象,無數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用。

      4、廣告訴求點(diǎn):

      1)闡述樓盤的位置;

      2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

      3)闡述樓盤交通條件;

      4)闡述樓盤人口密度情況;

      5)闡述樓盤的升值潛力;

      6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);

      7)闡述樓盤的背景;

      8)闡述樓盤的舒適溫馨;

      9)闡述樓盤的實(shí)用率;

      10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;

      11)闡述樓盤的品質(zhì);

      12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;

      13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

      5、廣告階段劃分:

      對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:

      第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

      第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

      第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的'廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

      總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

      6、廣告表現(xiàn):

      在樓盤預(yù)售及正式展銷前,應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí),樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

      7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排:

      內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,具體內(nèi)容大致如下:

     、贅潜P效果圖。

      ②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

     、凼蹣切麄鲀(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

      ④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

      ⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

     、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。

      ⑦展板(兩套,每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

     、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

      ⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

      ⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。

      五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

      1、確立行銷要求:

      樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,才能在市場上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

      ①時(shí)代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

     、谏钚裕和耆舷M(fèi)者的生活需求,接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

      ③安全性:各項(xiàng)設(shè)備充實(shí),設(shè)施完善,以強(qiáng)化生活安定性。

     、芊奖阈裕航煌、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

     、菔孢m性:現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間,具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

     、捱x擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

     、咦杂尚裕菏股、休閑、購物緊密結(jié)合。

      2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析:

     、龠x購本樓盤的動(dòng)機(jī):

      a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

      b、經(jīng)過比較競爭后,認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

      c、想在此地長久居住者。

      d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

      f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。

     、谂懦獗緲潜P的理由:

      a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

      b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

      c、購買個(gè)體者較少,對(duì)后市看空。

     、圪徺I本樓盤的理由:

      a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

      b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

      3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作:

     、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象,使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì)影響。

     、趶(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶,以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

     、鄹鶕(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。

     、苌鬟x現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

     、蒌N售人員應(yīng)默契配合,充分準(zhǔn)備,以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

      六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:

      1、引導(dǎo)期:

      首先選搭大型戶外看板,以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購買欲

      ①工地現(xiàn)場清理美化,搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

      ②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

     、壑v習(xí)資料(material)編制完成。

      ④價(jià)格表完成。

     、萑藛T講習(xí)工作完成。

     、蘅且龑(dǎo)廣告。

     、咪N售人員進(jìn)駐。

      注意事項(xiàng):

      ①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

     、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

     、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì),振奮士氣。

     、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議,對(duì)來人,來電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

     、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度,冷氣空調(diào)位置及冷暖度,簽約場所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

      ⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

      2、公開期及強(qiáng)銷期:

      公開期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。

     。1)正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購買信心。

     。2)每日下班前25分鐘,現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

     。3)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì)議,講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

      (4)擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

     。5)于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

     。6)若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

     。7)每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間,善用3—5組假客戶,應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng),每成交一戶,便由主控臺(tái)主管播板,隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

     。8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),對(duì)本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

     。9)實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法,每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計(jì),完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金,以資鼓勵(lì)。

     。10)隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

     。11)客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購,要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

     。12)每逢周日,節(jié)日或sp期間,公司為配合銷售,應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

      3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

     。1)正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后,客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺,銷售人員應(yīng)配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

      (2)利用已購客戶介紹客戶,使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

      (3)回頭客戶積極把握,其成交機(jī)會(huì)極大。

     。4)退訂戶仍再追蹤,實(shí)際了解問題所在。

     。5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營銷將會(huì)立竿見影,成就頗豐。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案4

      一、活動(dòng)目的

      注力于政府、媒體、公眾、的實(shí)效傳播,引發(fā)社會(huì)各界多層面圍合關(guān)注!

      維系老業(yè)主關(guān)系,累積銷售蓄水。

      打造xx地產(chǎn),專屬品牌文化盛宴。

      文化搭臺(tái),品牌唱戲,將"共同成長。相伴一生"進(jìn)行到底

      二、活動(dòng)主線

      借勢邀請(qǐng)市場熱映、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演,并以此文化盛宴,巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力,在現(xiàn)場氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下,最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽(yù)外宣及項(xiàng)目樓盤熱銷的目的'。

      本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺(tái)話劇為主線,貫穿活動(dòng)始終;通過歲末經(jīng)典話劇的表演,聯(lián)動(dòng)xx地產(chǎn)品牌外傳,并有機(jī)的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項(xiàng)目穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場感覺生動(dòng)、新穎而又融合,在不知不覺中將所要傳達(dá)的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn)。同時(shí)再配合現(xiàn)場的視覺特技特效,互動(dòng)節(jié)目表演,為參與者呈上一臺(tái)豐富的視覺盛宴。重點(diǎn)突出整場歡樂,溫馨、浪漫、時(shí)尚的整體氛圍。

      三、活動(dòng)概況

      活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日 19:00-22:00

      活動(dòng)地點(diǎn):xx體育館(擬定)

      活動(dòng)形式:話劇

      活動(dòng)內(nèi)容:項(xiàng)目信息發(fā)布+項(xiàng)目品鑒+趣味互動(dòng)+抽獎(jiǎng)

      活動(dòng)調(diào)性:時(shí)尚 歡快 華麗

      活動(dòng)規(guī)模:800人左右(單場人數(shù)擬定,建議分場次演出)

      活動(dòng)人員:地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

      媒體代表

      項(xiàng)目銷售顧問

      VIP客戶

      新老業(yè)主代表

      活動(dòng)時(shí)長:3小時(shí)

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案5

      活動(dòng)主題:“種一棵小樹綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節(jié)活動(dòng)

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日下午14:00-16:00

      活動(dòng)地點(diǎn):蕪湖碧桂園銷售中心、濕地公園

      活動(dòng)流程:

      14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。政府領(lǐng)導(dǎo)講話、公司領(lǐng)導(dǎo)講話,宣布植樹活動(dòng)教育意義和注意事項(xiàng)。

      14:45-16:00, 到植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動(dòng)。由工作人員引導(dǎo)全體人員到植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動(dòng),掛上小名牌、拍照留言等。

      今年種下一棵樹,幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬于你們的親子之樹,你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹,你還可以和好友一起來種顆友誼之樹,讓樹的成長見證曾經(jīng)的`歲月和年華。同時(shí),植樹造林,功在千秋,是一件非常有意義的事情,趕快來參加吧。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案6

      活動(dòng)日期:20xx年4月8日——20xx年5月1日

      活動(dòng)主題:購房xx五一送旅游

      活動(dòng)目的和意義:

      1、這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的`好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

      2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營銷,情感營銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。

      3、抓住五一假期時(shí)間,來訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng)。

      4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交。

      五一旅游活動(dòng)路線:供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

      1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

      2、六羊山一日游128元/人

      3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

      4、云臺(tái)山二日游398元

      5、萬仙山+郭亮村二日游298

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案7

      父親節(jié)就要到了,你準(zhǔn)備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年,是否也應(yīng)該好好的放松娛樂一下了?

      二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié),準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動(dòng)作為送"給爸爸的禮物",快來看看哪個(gè)最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化,現(xiàn)場更有千元大獎(jiǎng)等你拿。

      據(jù)悉,現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩,在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。

      1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動(dòng)區(qū),客戶可以隨意參與,獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天,就讓"父子(女)"倆好好"對(duì)殺"一陣吧!

      2、設(shè)置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區(qū),按活動(dòng)規(guī)則比賽,獲勝者可獲得世界杯小禮物;

      3、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎(jiǎng),千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)等你拿。

      4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報(bào)名參加兒童繪畫大賽,畫出心中對(duì)爸爸的愛,或者畫出自己心目中的爸爸形象,將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸,以特殊的方式,表達(dá)對(duì)父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色,還能獲得冠亞季軍,贏得禮品。

      5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急,怎能錯(cuò)過精彩的.賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié),一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!

      據(jù)了解,和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房,性價(jià)比超高。對(duì)于期間購房的客戶,并在約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶,都匯華府將給予超值優(yōu)惠,均可享受巴厘島蜜月游,旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。

      小學(xué)生父親節(jié)活動(dòng)方案

      為更加有效落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀教育,進(jìn)一步深化感恩教育,淮河小學(xué)少先隊(duì)繼母親節(jié)活動(dòng)后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī),精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動(dòng)。

      活動(dòng)分四步進(jìn)行。大隊(duì)部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動(dòng)員,隨后利用晨會(huì)課分班介紹父親節(jié)的由來,接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的自主設(shè)計(jì),最終確定活動(dòng)方案并實(shí)施。具體要求全體少先隊(duì)員開展“四個(gè)一”活動(dòng):

      1、對(duì)父親說一句節(jié)日祝詞,并匯報(bào)近來的學(xué)習(xí)情況。

      2、做一件力所能及的家務(wù)事。如:燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……

      3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

      4、一邊給父親捶捶背,一邊聽父親講孩子小時(shí)候受到無私關(guān)愛的一件事,并傾聽父親的教誨,改正自己的一個(gè)缺點(diǎn),用實(shí)際行動(dòng)來感恩。

      連日來,學(xué)生精心制作賀卡,并在賀卡上寫下對(duì)父親的祝福。同時(shí)發(fā)放倡議書,倡議全校師生利用周末做力所能及的事,用實(shí)際行動(dòng)感恩,讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛,溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動(dòng)大隊(duì)部還把它作為下半年評(píng)比!靶⒕粗恰钡囊粋(gè)依據(jù)。

      在父親節(jié)即將來臨之際,灰埠小學(xué)校園里,“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題,很多學(xué)生都想借這個(gè)特殊的日子,向他們的父親致意。

      節(jié)約一粒米、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進(jìn)、勤奮學(xué)習(xí)就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強(qiáng)壯就讓父母少擔(dān)一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點(diǎn)一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心

      為此,學(xué)校大隊(duì)部根據(jù)本年“感恩教育”活動(dòng)方案,學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外,(如:為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等),我們還設(shè)計(jì)了“爸爸我愛您,祝您節(jié)日快樂”的主題活動(dòng),3-6年級(jí)給爸爸寫一封感謝信;1-2年級(jí)給爸爸寫一段感謝的話,并且讀給爸爸聽,讓爸爸寫出聽后感言,讓學(xué)生們?cè)诟赣H節(jié)這一天給父親過了一個(gè)特別的節(jié)日。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案8

      一、活動(dòng)背景

      "五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的.現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

      同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。

      二、活動(dòng)目的

      1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

      2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

      三、活動(dòng)對(duì)象

      1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

      2、觀光旅游人士

      3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

      四、活動(dòng)時(shí)間

      4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

      五、活動(dòng)地點(diǎn)

      以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤、

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、歌舞演出

      2、有獎(jiǎng)問答

      3、發(fā)放宣傳單

      4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

      七、促銷措施

      樓盤促銷

      1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

      2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

      3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

      4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

      5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為 。

      八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

      1、9:00主持人開場白

      2、9:05節(jié)目

      3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9:25節(jié)目 5、9:45有獎(jiǎng)問答 6、10:00節(jié)目

      7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

      九、現(xiàn)場布置

      1、展板2塊,規(guī)格2。4*1。2,鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3、音響一對(duì)含無線話筒

      4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯 5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

      8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

      十、廣告宣傳

      1、活動(dòng)短信:5萬條

      2、電視流字1周

      3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

      4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

      十一、活動(dòng)費(fèi)用

      1、活動(dòng)短信:5萬條*x元/條=x元(各出50%)

      2、電視流字1周*x元/天=x元(各出50%)

      3、演員費(fèi)用:約x元/天。人*x人*5天=x元(經(jīng)銷商)

      4、場地費(fèi)用:x元/天。地* 5天=x元(開發(fā)商)

      5、拱門審批:x元/天* 5天=x元(經(jīng)銷商)

      6、綬帶:4條* 30元/條=x元(經(jīng)銷商)

      7、地毯、臺(tái)布:約x元(開發(fā)商)

      8、展板:x元/個(gè)* 2個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)

      9、汽車租賃:250元* 5天=1250元(各出50%)

      10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)

      11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

      十二、廣告文案

      (一)短信、游字文案

      商訊:小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動(dòng),買房送家電,更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品,敬請(qǐng)關(guān)注!咨詢電話:22xxx085、xxxxxxx

      (二)展板文案

      展板一:

      一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭:88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

      規(guī)模超大:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

      配套一流:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

      環(huán)境優(yōu)美:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

      品質(zhì)超凡:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

      專業(yè)物管:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案9

      一、開盤銷售

      1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出,其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以折扣促銷積聚人氣,促銷折扣視當(dāng)時(shí)xx村銷售價(jià)格情況而定。

      2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

      3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況,尤其是陽光花房的實(shí)景,最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

      通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函,售樓員電話訪問確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容:通知客戶參觀xx村二期樣板房,同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式,并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

      促銷推廣:在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

      電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的`發(fā)布計(jì)劃。

      路牌廣告:廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后,需在開盤前一個(gè)星期安裝到位,正式發(fā)布。

      網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布xx村公開發(fā)售消息,全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費(fèi)下載,以FlashMTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

      報(bào)紙廣告:《xx特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告

      促銷現(xiàn)場:

      與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場工作要求提前完成,為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

      所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對(duì)xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修,如電燈,會(huì)所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

      現(xiàn)場接待:要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

      我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

      通訊及交通:保證售樓處銷售電話的'暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟

      促銷活動(dòng):

      a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

      b、新年晚會(huì)

      c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

      時(shí)間:農(nóng)歷正月十五

      活動(dòng)形式:在xx舉辦xx村燈會(huì),及猜謎活動(dòng),邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng),現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

      活動(dòng)安排:禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng),彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

      注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行,我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。

      二、春節(jié)后開盤

      1、增加房號(hào),尤其是較好的單位,可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

      2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔,但發(fā)布力度相應(yīng)減少,將火力集中在年后開盤期間。

      電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

      路牌廣告:

      網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,以FlashMTV為一個(gè)主要宣傳手段。

      報(bào)紙廣告:半版促銷廣告

      表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè),恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。

      目前共成交x套,其中xx客戶x套所占比例為11。41%

      1。置業(yè)目的

      從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,這部分客戶大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

     、。購房考慮因素

      從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高,戶型上考慮也比較多,但對(duì)價(jià)格不太敏感。

      3。促銷信息來源

      在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用,因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳,爭取擴(kuò)大外銷比例

      4。所購面積分布

      從購房面積來看,港人置業(yè)并非追求大面積戶型,而往往是適用為主。

      從以上分析可以看出x村在作外銷時(shí),廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢上,充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢,環(huán)境優(yōu)勢,旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主,宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶,以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案10

      一、活動(dòng)背景

      中秋佳節(jié),舉家團(tuán)圓,一個(gè)人的佳節(jié)使人愁,一個(gè)人的佳節(jié)催人淚,在外漂泊的我們心中那種無時(shí)無刻不在的思念之情溢滿長空,讓我們放下包袱,自由自在,在這里讓我們一起感受家的溫馨!

      二、活動(dòng)時(shí)間:擬20xx年9月29日晚

      三、活動(dòng)形式

      1、活動(dòng)主題:音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!

      2、活動(dòng)地點(diǎn):公司大廳前門

      3、參加人員:公司全體員工

      四、活動(dòng)詳情

      1、分成四個(gè)方隊(duì),每個(gè)隊(duì)40人,預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右),黃隊(duì)(35人左右),藍(lán)隊(duì)(35人左右),綠隊(duì)(35人左右),每隊(duì)推薦一名隊(duì)長負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性。

      說明:1)不按照部門組隊(duì),根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì),不提前指定隊(duì)長,由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長,更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。

      2)每個(gè)隊(duì)要有口號(hào),隊(duì)長代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào),然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍,后面加一個(gè)“ye!”

      3) 18:00活動(dòng)準(zhǔn)備,以部門人員報(bào)數(shù)組隊(duì),如:報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì),報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì),報(bào)3數(shù)的'到藍(lán)隊(duì),報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。

      2、游戲互動(dòng):

      1)我愛記歌名(每隊(duì)派出2名選手,分五輪進(jìn)行,)20分鐘道具:音響白板、白板筆、撲克牌

      ①現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲,每首歌播放20秒鐘,選手進(jìn)行搶答,答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲

      克牌,一張撲克牌代表10分。

     、趨⑴c人數(shù):每輪4對(duì)(8人),分5輪進(jìn)行,每輪搶答10首,共50首③活動(dòng)現(xiàn)場擺放4張椅子。

     、苊拷M參賽選手一人坐下,一人站著,站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)1張撲克牌。

      否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽10分鐘

     、僖(guī)定2分鐘內(nèi),每隊(duì)派出1名選手,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝,分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上,否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽15分鐘

     、賹⑽鞴锨谐蓤A餅形狀,在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止,每隊(duì)派2名選手,分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜,另一人吃西瓜,吃西瓜的人只能用嘴巴,不能用手、頭進(jìn)行輔助,西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損,方為勝出。

     、凵弦惠唲俪稣咚眠^的方法,下一輪不允許使用同樣方法,否則不算得分。 4)企業(yè)文化,公司政策,中秋節(jié)常識(shí)搶答30分鐘

     、贉(zhǔn)備30道搶答題,選手進(jìn)行舉手搶答,答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。

     、趨⑴c人數(shù):每輪,各隊(duì)派出3名選手(12人),分兩輪進(jìn)行,每輪搶答15題,共30題。 ③每隊(duì)派出的選手答不出來,可求助于本隊(duì)隊(duì)員,每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時(shí),臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息,否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘①每組派1名選手,規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出,分3輪進(jìn)行。 6)擊鼓傳花真心話大冒險(xiǎn)15分鐘

     、僖魳吠V,被拿到球的人員,要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問,每隊(duì)只限提一個(gè)問題。

     、谝魳讽30秒停止,每人回答問題控制在5分鐘內(nèi),分三輪進(jìn)行。 7)詩歌朗誦20分鐘

     、偬崆皽(zhǔn)備好的一段文字,使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完,用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。五、活動(dòng)獎(jiǎng)品

      得撲克牌最多的隊(duì)為勝方,每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品。六、活動(dòng)準(zhǔn)備道具

      音響、話筒3個(gè)、多媒體幕布,一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個(gè)

      隊(duì)牌,四張椅子,呼啦圈4個(gè),1幅撲克牌,吹氣棒,圓球、西瓜5個(gè)、秒表。七、資金預(yù)算

      燒烤1500元,飲料、零食、啤酒1000元,水杯、餐巾紙等300元,預(yù)計(jì)2800元。十一、活動(dòng)流程

      1、18:00以部門為單位集合、整隊(duì),發(fā)放中秋月餅,分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。

      2、18:20每隊(duì)推薦一名隊(duì)長,提出口號(hào),隊(duì)長來領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。

      3、18:30—21:00游戲互動(dòng)。

      4、21:00之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

      “月滿中秋、夢圓華府”大型暖場活動(dòng)策劃方案

      中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng),而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”,借此契機(jī)聊城電視臺(tái)聯(lián)合中央華府地產(chǎn),推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場,展開大型暖場活動(dòng),將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來,為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位:聊城市廣播電視總臺(tái)(集團(tuán))承辦單位:聊城電視臺(tái)《生活正前方》欄目

      聊城廣播電臺(tái)

      時(shí)間:20xx年9月6、7、8地點(diǎn):莘縣燕塔廣場

      活動(dòng)主題:“月滿中秋、夢圓華府”參與對(duì)象:莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動(dòng)前期宣傳形式

      1.游走字幕(800元/條xx20天=16000元)

      活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播,一目了然,讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道,20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出。

      2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

      主要立足于活動(dòng)宣傳,傳播速度快,“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色,具有動(dòng)態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力,收視強(qiáng)勁,受眾廣泛,房產(chǎn)版塊前播出,針對(duì)目標(biāo)受眾,因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

      3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳,每條2分鐘,按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2000元/分鐘。每周一三節(jié)目更新,周日可重播,1000元/條)

      5、廣播電臺(tái)宣傳

      1、精選全天最好12個(gè)時(shí)間段a+a贈(zèng)c。全天播出共20次。價(jià)

      格為10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配時(shí)間a+b贈(zèng)c。全天播出22次。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a,即a+c套餐。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。

      4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價(jià)格為7600+4800=12400元。

      信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢,必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二、活動(dòng)中期宣傳

      1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行拍攝、主持,為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。

      2、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人xx300元xx3天=18000元

      食宿費(fèi)用由活動(dòng)組織方承擔(dān),車輛油費(fèi)補(bǔ)助:150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))

      3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票,隨時(shí)發(fā)給入場群眾。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案11

      一、活動(dòng)主題:

      1浪漫七夕,相邀美麗

      2浪漫滿屋,幸福七夕

      二、活動(dòng)背景

      每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。

      人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

      三、活動(dòng)目的

      1營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。

      2真誠回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度。

      3提升x地產(chǎn)的知名度,營造良好的.企業(yè)形象。

      4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗。

      四、活動(dòng)亮點(diǎn)

      1七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠。

      2搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。

      3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的秘訣。

      4活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。

      5現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。

      6現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的默契。

      7小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍。

      五、活動(dòng)要素

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月23日

      活動(dòng)地點(diǎn):x地產(chǎn)售樓部

      邀約人數(shù):100人左右

      邀約對(duì)象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

      活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

      六、活動(dòng)流程分解

      簽到:

      1、來賓簽到,贈(zèng)送鮮花,領(lǐng)取資料2、走鵲橋,合影留念

      亮點(diǎn)1:走鵲橋,營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

      亮點(diǎn)2:小提琴暖場,用音樂渲染氣氛,增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)

      2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

      主持人開場白:

      1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動(dòng),包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等小提琴表演

      2、小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)

      3、抽取三等獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)

      4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,跟到場的來賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣

      互動(dòng)游戲:

      1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲

      2、肢體模仿秀

      抽獎(jiǎng):

      1、分一、二、三等獎(jiǎng),各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

      2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)

      七、活動(dòng)預(yù)算

      xxx

      八、活動(dòng)評(píng)估

      xxx

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案12

      一、【營銷活動(dòng)背景】:

      國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢XX各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。

      二、【活動(dòng)目標(biāo)】:

      同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

      三、【活動(dòng)主題】:

      十一國慶節(jié)歡慶、Xx耀眼XX

      四、【廣告詞】:

      慶國慶、走親朋、送好禮、到X

      中秋國慶喜連連、X商品好又全

      中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

      五、活動(dòng)時(shí)間:

      甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

      十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

      穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的.旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣。

      營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

      2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減X元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開始宣傳,24—30日開展力度)

      3、會(huì)員活動(dòng):

     。1)會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)

     。2)會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒

     。3)會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。

      (4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。

     。5)會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

      4、特別活動(dòng):購XX滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案13

      1、邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會(huì):

      這是很常見的形式,“簡單暴力”,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

      2、舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng):

      如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶,歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。

      3、舉辦相關(guān)性的展會(huì):

      在房產(chǎn)推介活動(dòng)的.同時(shí)舉行各種家具展,車展等,這種方法相關(guān)性大,買房買車買家具一條龍,為購房者省時(shí)省力。

      4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”:

      此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

      5、利用節(jié)日做文章:

      比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

      6、舉辦各種比賽:

      籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),此種方法極具體驗(yàn)性,參與性高,資金花費(fèi)相對(duì)較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。

      7、酒會(huì),派對(duì),焰火晚會(huì)等形式:

      以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對(duì)性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案14

      時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了,今天將迎來了公司的十周年慶,公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。

      在這十年崢嶸歲月中,x公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作,它的建成將給x帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是x公司,也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的x俱樂部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

      一、目的及意義:

    &l  十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的`體育運(yùn)動(dòng),歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

      二、主題和口號(hào):

      主標(biāo)語:網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

      參考標(biāo)語:1、商務(wù)英雄聚精之源

      2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

      三、時(shí)間:

      20xx年7月25日(有待最后確定);

      地點(diǎn):x高爾夫球場,x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

      四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

      本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

      1、 x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

      2、意向大客戶(人數(shù))

      3、 x灣業(yè)主(人數(shù))

      4、新聞媒介記者(人數(shù))

      5、 x公司企業(yè)員工(人數(shù))

      6、代理商工作人員(人數(shù))

      總計(jì):若干人

      五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

      活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

      1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,x公司作為承辦單位。

      2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

      3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

      a.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

      b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

      c.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

      4、活動(dòng)大體流程如下:

      參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

      六、組織渠道:

      x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

      1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

      2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

      七、宣傳方式:

      本次活動(dòng)主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》,和x發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《x早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

      1、活動(dòng)前期宣傳:

      a、 《x》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xx、x俱樂部,重點(diǎn)提及xx現(xiàn)代城。

      b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《x早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。

      c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

      2、現(xiàn)場推廣:

      a、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。,現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。

      b、高爾夫競賽:球賽場地通過拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

      c、聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料,F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

    房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案15

      一、活動(dòng)名稱:購房抽車庫

      目的:刺激銷售

      思路:

      如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高,對(duì)車子的需求也是越來越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購買房子時(shí),車庫也是他們考慮的重要因素之一

      活動(dòng)內(nèi)容:

      選定一個(gè)活動(dòng)日期,在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購房者,均可享受“購房抽車庫”的活動(dòng),里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。

      二、活動(dòng)名稱:網(wǎng)上房源,一線牽

      目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,“春天”的生動(dòng)形象

      活動(dòng)目標(biāo)客戶群:年輕客戶

      思路:

      網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強(qiáng)的吸引力,而且到達(dá)率極高,易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價(jià)高者得。同時(shí),選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

      三、活動(dòng)名稱:早起的風(fēng)景更動(dòng)人

      目標(biāo):直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場人氣

      思路:

      年底售樓前,提前半個(gè)月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      在發(fā)售之初,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

      四、活動(dòng)名稱:萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

      目的:促進(jìn)銷售

      思路:

      能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾,并購置家具家電,這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力,通過買房送裝修的活動(dòng),減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      因?yàn)橘彿空叩纳鐣?huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求!安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),選各不同戶型,以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)。或在活動(dòng)期間,以菜單式裝飾送購房者裝飾。

      五、活動(dòng)名稱:換個(gè)角度看“春天”—攝影展

      目的:以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象

      思路:

      攝影被視為關(guān)照世界,關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術(shù),同樣也是生活,用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動(dòng)人的瞬間。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評(píng)委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎(jiǎng)儀式。

      六、活動(dòng)名稱:我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì),大型相親派對(duì)

      目標(biāo):加大樓盤宣傳力度,促進(jìn)銷售

      思路:

      眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì),邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實(shí)在值得期待。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      地點(diǎn)選在廣場,時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時(shí),三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場所,現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。

      七、活動(dòng)名稱:羊年免息輕松供樓特惠專案

      目的:強(qiáng)力促進(jìn)銷售

      思路:

      促銷的本質(zhì)是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      選取不同戶型單位,以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點(diǎn),以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),以打動(dòng)買家。

      八、活動(dòng)名稱:環(huán)城單車游

      目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力

      思路:

      現(xiàn)在越來越多的.機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式,同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      此次巡游活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。

      九、活動(dòng)名稱:“老友計(jì)”,業(yè)主介紹有禮送

      目的:老帶新,新老客戶齊歡喜

      目標(biāo)客戶群:新老客戶

      思路:

      老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是最具有說服力的, 更能打動(dòng)客戶的心,說服新客戶。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。

      十、活動(dòng)名稱:三湖春天——家庭總動(dòng)員

      目的:和諧社區(qū)氛圍,傳達(dá)社區(qū)文化

      目標(biāo)客戶群:以老年人為中心的發(fā)散性客戶

      思路:

      以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,社會(huì)關(guān)系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      元旦佳節(jié)時(shí),舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”,邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進(jìn)業(yè)主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

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