亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 粽子營銷策劃書

    時間:2023-12-27 12:01:03 策劃書 我要投稿

    粽子營銷策劃書

      時間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標(biāo),何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。策劃書怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的粽子營銷策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

    粽子營銷策劃書

    粽子營銷策劃書1

      前言

      粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

      五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的.傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機,超市策劃了本次促銷活動。

      一、市場調(diào)研分析

      二、促銷目標(biāo)

      三、促銷提案

      1、促銷主題

      2、促銷時間

      3、促銷地點

      4、促銷產(chǎn)品

      5、促銷方法

      6、促銷媒介

      7、促銷活動方式

      四、活動安排

      五、費用預(yù)算

      目錄

      一、市場調(diào)研分析

      這次端午節(jié)的集中銷售在××,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費者相對更了解,更能博得消費者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從××各地來的消費者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。

      二、促銷目標(biāo)

      1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽度。

      2、擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。

      3、通過各項活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。

      三、促銷提案

      1、促銷主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化 2、促銷時間 XX月X日~XX月XX日

      3、促銷地點 ××

      4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

      5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

      6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系

      7、促銷活動方式

      四、活動安排:

      活動一、免費試吃 1、活動時間

      2、活動形式:凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求:

      4

      (1)此活動為必須執(zhí)行活動;

      (2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

      (4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。

      活動二、滿額就送 1、活動時間:

      2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把) 3、活動要求:

      (1)此活動為必須執(zhí)行活動;

      (2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;

      (3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預(yù)算:

      美味粽子:1.8元/個×500個/天=900元 雨傘:6.4元/把×200把=1280元 合計:2180元

      活動三、粽子文化節(jié)開幕式

    粽子營銷策劃書2

      前言

      端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。

      又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。

      粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,在為顧客帶來美味的同時,堅持把愛傳遍世界的每個角落。

      1.營銷策劃目的

      在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

      2.活動概要

      活動名稱:蔚藍時代、愛滿端午。

      活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。

      活動背景:目前,機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機,例如端午節(jié)。

      作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。

      同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

      活動時間:20xx年6月10日- 20xx年6月25日

      活動對象:xx機場所有客流和其他顧客。

      3.環(huán)境分析

      文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。

      從此句話足以看出人們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的'流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。

      行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn)。

      市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。

      因此端午節(jié)食品開始走俏,機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。

      消費者分析:粽子有著獨特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化。對于消費者來說,有時候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托。

      “沒吃粽子的端午,不算端午”,更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

      4.swot分析

      自身優(yōu)勢:

      和機場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

      地理位置好,可以輻射周邊的消費者。

      服務(wù)完善,得到顧客的一致好評。

      消費定位明確,很好的鎖定顧客。

      能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。

      自身劣勢:

      新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。

      粽子的類型比較局限。

      由于機場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。

      旅客對我們公司的品牌不夠了解,認知度不夠。

      機場市場機會:

      針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。

      端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。

      外在威脅:

      機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。

      粽子屬于時效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。

      5.市場定位

      品牌定位:以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

      形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個性化強。

      效用定位:送禮或者自家食用。

      配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。

      消費市場定位:針對全體旅客。

      6.品牌簡介

      xx粽子是xx市的一張城市名片,號稱“xx粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

      xx人深知:xx粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

      xx所用的糯米來自于xx,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;

      xx包裹粽子的箬葉,來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無窮;

      xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存,確保肉源品質(zhì)一流。

      好的原料更需要好的配方。

      xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

      xx在調(diào)料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調(diào)料,使得xx粽子香糯可口,令人回味無窮。

      產(chǎn)品系列

      海島野生:

      本品選用象山海島野外生長,以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,是營養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。

    粽子營銷策劃書3

      一、大喜來新品粽子SWOT分析

      1、自身優(yōu)勢:價格便宜適中,適用各種人群

      有較久的歷史,所以信譽、聲譽比較高

      較好的地理位置

      服務(wù)設(shè)施完善,得到顧客的一致好評

      2、自身劣勢:離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的

      跟不上時代潮流,不太受時尚人群喜歡

      3、市場機會:在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹立了良好的形象。

      擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷手段。

      擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽和信譽再擴大影響力,進行

      大型促銷活動。

      節(jié)日期間,需求量將逐步上升。

      4、外在威脅:各大西品企業(yè)會對大喜來有一定的沖擊

      二、市場定位

      根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點和選擇范圍,我們對新款粽子的市場作了如下定位:

     、牌放贫ㄎ唬褐放啤笙瞾;

     、菩蜗蠖ㄎ唬簳r尚,精巧,新穎,浪漫,個性化強;

     、切в枚ㄎ唬核投Y+食用,主要是送禮;

     、绕焚|(zhì)定位:口味清淡,爽滑細膩,柔軟自然;

     、墒称穫鞑ザㄎ:以理性訴求為主,在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,奠定美味粽子形象; ⑹消費市場定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。

      三、營銷策略

      1、產(chǎn)品策略

      現(xiàn)在大喜來以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費品,很少提供附加產(chǎn)品。今后大喜來可以圍

      繞核心價值觀“文化,綠色,營養(yǎng),可口”來做文章,為新款粽子營造更好的形象。

      2、價格策略

      現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類。

     、倮麧欁畲蠡癁槎▋r目標(biāo)

      “加送容量,價格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。 ②實行差異化的產(chǎn)品

      對消費者進行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營,以求得到更多的利潤。

      3、促銷策略

     、購V告策略

      這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。廣告推廣策略體系如下:

      1) 電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;

      2) 通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,以達到消費者想到端午文化和事

      件就會想到新款粽子的效果;

      3) 通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

      4) 隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布

      信息、形象宣傳與個性化服務(wù);

      5) 通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

     、跔I業(yè)推廣

      主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式,結(jié)合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標(biāo)消費群的狀況選擇促銷方式,主要是對消費

      者和渠道兩方面進行促進,通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實現(xiàn),促進年度的銷售量,同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

     、酃碴P(guān)系

      新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎,具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動,在渠道內(nèi)建立美譽度,在目標(biāo)消費群中深入傳播新款粽子的'文化內(nèi)涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

     、苋藛T推銷

      組建新款粽子強干的銷售隊伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),加強終端促銷,加強銷售隊伍的招聘和培訓(xùn),配合終端促銷政策,與競爭對手在終端上展開競爭。

      4、渠道策略

      有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)大喜來來說,想要快速地將自己的品牌做強、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

     。1)分銷渠道

      新款粽子面對是大眾消費市場,必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,節(jié)省費用,容易控制。利用分銷渠道的庫存能力,降低企業(yè)的倉儲成本。

     。2)物流策略

      新款粽子生產(chǎn)大喜來應(yīng)該結(jié)合自身條件,在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔(dān)大喜來的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流大喜來聯(lián)網(wǎng),建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時,方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。

      四、費用預(yù)算

     。1)廣告投放:站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

     。2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)

      (3)促銷活動:促銷員、賣點等約5萬元

      五、市場預(yù)測

      通過對“大喜來”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動,力爭在端午節(jié)期間取得江浙地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。

      二零一三年六月六日 施林贏 :調(diào)查大喜來的銷售情況

      包敏 :收集大喜來新產(chǎn)品粽子的資料和打印吳銘燕 :整理資料和封面設(shè)計

      許芹芹 :最后的整理和封面設(shè)計

    粽子營銷策劃書4

      (一)廣告策略建議

      因為所面對的是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是xx的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

      (二)確定廣告目標(biāo)

      (1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。

      (2)使xx的`市場占有率提高6%—8%,達到30%

      (3)在xx市場建立xx的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

      (三)廣告訴求對象

      其中細分為三

      1.基于對團購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

      2.利用xx強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定xx地區(qū)所有市民,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

      3.飲早茶,"一盅兩件",是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xx的促銷對象。

      (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

      (1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

      (2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點,xx在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有、有價值感的一種品牌形象

      (五)廣告創(chuàng)意

      (1)廣告口號:

      “品位出棕,與眾不同“

      “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

      “中華粽子第一品”

      (2)媒介標(biāo)題:

      “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

      “xx與您一同品味中國食文化的清芬”

      “品位生活好滋味”

      “粽子大王—xx”

      “來自xx的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”

      (3)文案創(chuàng)作

      (六)廣告實施

      團購市場以dm直郵廣告為主。

    粽子營銷策劃書5

      呈:酒店領(lǐng)導(dǎo)

      致:各部(室) 由:市場營銷部

      時間:XX年xx月xx日

      事由:關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進酒店經(jīng)營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,具體內(nèi)容如下:

      一、活動目的:通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問

      候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

      二、活動主題:華天粽 端午情

      三、活動時間:XX年XX月XX日-XX月XX日

      四、促銷措施:

      二)銷售政策

      一次性購買金額達5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

      一次性購買金額達10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;

      一次性購買金額達20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

      三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:

      餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,

      需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),但

      不享受提成獎勵)。

      五、任務(wù)分配:

      粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售:4萬元 營銷部銷售:4萬元

      其它各部門共計12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及2008年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:

      (備注:粽子的.統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

      六、獎懲方案:

      為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案: 一)獎勵:

      任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。 二)懲罰:

      未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布置:

      1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

      3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預(yù)算:(共計2388元)

      市場營銷部

    粽子營銷策劃書6

      前言

      1、新款粽子目標(biāo)市場分析

      (1)從消費者年齡細分

      我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區(qū)間,通過調(diào)查,粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上,禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。顯然消費對象以年輕人為主。

      (2)從消費者的行為和心理細分

      購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風(fēng)格看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類,從利潤的角度分析,禮品裝的最高。

      2、目標(biāo)市場選擇

      根據(jù)新款粽子品牌的特點,我們對新款粽子的目標(biāo)市場確定在中高檔的消費市場,尤其是送禮市場上,重點在于年輕人的市場,而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn)。 3、競爭現(xiàn)狀

      存在的競爭對手說多也不多,說少也不少,比如,大拇指,鼓浪嶼,金蘋果,85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了,因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代,時尚一族,克里斯汀是奢華的一族,不像大喜來是大眾所都能接受的。所以,雖然85度C代表著潮流,但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

      一、xx新品粽子SWOT分析

      1、自身優(yōu)勢:價格便宜適中,適用各種人群

      有較久的歷史,所以信譽、聲譽比較高

      較好的地理位置

      服務(wù)設(shè)施完善,得到顧客的一致好評

      2、自身劣勢:離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的

      跟不上時代潮流,不太受時尚人群喜歡

      3、市場機會:在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹立了良好的形象。

      擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷手段。

      擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽和信譽再擴大影響力,進行大型促銷活動。

      節(jié)日期間,需求量將逐步上升。

      4、外在威脅:各大西品企業(yè)會對xx有一定的沖擊

      二、市場定位

      根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點和選擇范圍,我們對新款粽子的市場作了如下定位:

     、牌放贫ㄎ唬褐放啤獂x;

      ⑵形象定位:時尚,精巧,新穎,浪漫,個性化強;

     、切в枚ㄎ唬核投Y+食用,主要是送禮;

     、绕焚|(zhì)定位:口味清淡,爽滑細膩,柔軟自然;

     、墒称穫鞑ザㄎ唬阂岳硇栽V求為主,在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,奠定美味粽子形象;

     、氏M市場定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。

      三、營銷策略

      1、產(chǎn)品策略

      現(xiàn)在xx以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費品,很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價值觀“文化,綠色,營養(yǎng),可口”來做文章,為新款粽子營造更好的形象。

      2、價格策略

      現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類。

     、倮麧欁畲蠡癁槎▋r目標(biāo)

      “加送容量,價格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。

     、趯嵭胁町惢漠a(chǎn)品

      對消費者進行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營,以求得到更多的利潤。

      3、促銷策略

     、購V告策略

      這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

      廣告推廣策略體系如下:

      1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;

      2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

      3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

      4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務(wù);

      5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

     、跔I業(yè)推廣

      主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式,結(jié)合產(chǎn)品的特點、渠道的.狀況、目標(biāo)消費群的狀況選擇促銷方式,主要是對消費者和渠道兩方面進行促進,通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實現(xiàn),促進年度的銷售量,同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

      ③公共關(guān)系

      新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎,具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動,在渠道內(nèi)建立美譽度,在目標(biāo)消費群中深入傳播新款粽子的文化,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

     、苋藛T推銷

      組建新款粽子強干的銷售隊伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),加強終端促銷,加強銷售隊伍的招聘和培訓(xùn),配合終端促銷政策,與競爭對手在終端上展開競爭。

      4、渠道策略

      有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說,想要快速地將自己的品牌做強、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

      (1)分銷渠道

      新款粽子面對是大眾消費市場,必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,節(jié)省費用,容易控制。利用分銷渠道的庫存能力,降低企業(yè)的倉儲成本。

      (2)物流策略

      新款粽子生產(chǎn)xx應(yīng)該結(jié)合自身條件,在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔(dān)xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng),建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時,方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。

      四、費用預(yù)算

      (1)廣告投放:站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

      (2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)

      (3)促銷活動:促銷員、賣點等約5萬元

      五、市場預(yù)測

      通過對“xx”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動,力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。

    粽子營銷策劃書7

      一、活動背景

      每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

      二、活動時間

      20xx年xx月xx~xx月xx日

      三、活動內(nèi)容

      促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段:

      1.節(jié)前階段:

      一、 做好預(yù)算

      提前做好促銷預(yù)算,運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

      二、 做好宣傳

      節(jié)假日前一個星期開始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

      1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

      2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

      蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

      3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

      三、 選擇和布置促銷會場

      店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

      四、 促銷商品倉儲存放

      找好便于促銷的存貨點,方便提貨、補貨,還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

      五、 建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問題影響促銷進展

      2.節(jié)中階段:

      一、促銷活動(三條) 現(xiàn)場粽子促銷

      活動時間:xx年X月xx日~xx日

      活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

      1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一

      包(獎品可由廠家贊助)依此類推,多買多送

      2)并且結(jié)合端午節(jié)特點,其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品100個左右,其中食品50個,非食品25,生鮮25個。

      3)運用一些營銷技巧,比如部分商品限時限量搶購,粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

      聞香識粽子

      活動時間:6月19日—21日

      活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動. 活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,比賽分組進行,每組5人,比賽開始時選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。

      第一名:端午大禮包一份(價值100元)

      第二名:高郵鴨蛋一盒(價值50元)

      第三名:真空包裝烤鴨一只(價值20元)

      濃情55送好禮

      活動時間:6月19日~21日

      活動內(nèi)容:凡在活動期間的.17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

      活動規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

      15號球 價值1元禮品一份 200份/天

      25號球 價值2元禮品一份 100份/天

      35號球 價值5元禮品一份 20份/天

      45號球 價值10元禮品一份 40份/天

      55號球 價值20元禮品一份 40分/天

      二、活動支持

      1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

      2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

      3.節(jié)后階段

      一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)

      二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

      等等

      費用預(yù)算

      2023粽子營銷策劃書,端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平,今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年,粽子產(chǎn)品,每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。

      ,我省市場預(yù)計增幅將達到70%以上,銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此,省公司決定開展端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

      一、活動主題:

      粽香情—粽情忠意、郵我所愛

      二、活動時間

      4月25日—6月23日。

      三、活動目標(biāo)

      銷售收入:預(yù)算目標(biāo)2500萬元。

      四、激勵政策

      (一)正向激勵

      1、評獎資格

     。1)完成省公司下達的銷售收入目標(biāo)任務(wù);

     。2)完成xx項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);

      (3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎勵評比。

      2、考核指標(biāo)

      指標(biāo)一:各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名; 指標(biāo)二:各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。

      3、計分公式

      評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名70%。

      4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)

      各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。

     。ǘ┴撓蚣

      未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

      五、運作流程

      1、要數(shù):

      2、退換貨

      3、結(jié)算

      4、產(chǎn)品組合

      各局可根據(jù)實際情況,組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

      六、營銷規(guī)劃

     。ㄒ唬┦袌鎏攸c

      1、增長快速

      具統(tǒng)計端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,這是粽子產(chǎn)品禮品化特點,是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%,這對郵政提出了更高的要求。

      2、競爭激烈

      有了兩年的快速增長時期,今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,為今年的市場做足了準(zhǔn)備,使市場競爭更加激烈。

      3、營銷前置

      今年端午節(jié)較晚,但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,讓我們提前感受到了市場的氛圍,為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

     。ǘI銷規(guī)劃

      1、產(chǎn)品規(guī)劃

      產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主,再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),豐富渠道產(chǎn)品,支撐項目。

      對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>

      在禮包產(chǎn)品的組織上,在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,用于搭配分銷紅酒,提升客戶的選擇面。

      2、價格策略

      針對不同供應(yīng)商的禮盒,分為高、中、低三檔,針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略,制定不同的禮包價格。

      3、渠道策略

      (1)挖掘郵政渠道潛力,大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

     。2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示,可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

      (3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷,在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,線上線下共同開展?fàn)I銷。

      4、促銷模式

     。1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩,各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品,以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

     。2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動,開展免費寄全省的活動,寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞,及各市州局需備貨,省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

      節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,解決客戶的零時訂貨問題。

     。3)主動營銷、時間策略,根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費,控制營銷節(jié)奏,避免有市無貨的局面。

      (4)加大宣傳、營造氛圍。

      發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力,加大對項目的宣傳,迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會,市州可舉辦地區(qū)性推進會,對項目進行宣傳推廣,各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

      七、運作要求

      1、加強組織、保證支撐,各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求,加強項目組織,保證責(zé)任落實到人,有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,確保活動的順利實施。

      2、明確目標(biāo),細化措施。各局要明確計劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,制定科學(xué)的營銷方案,細化營銷措施,并進行層層落實,確保計劃任務(wù)能夠落實到位。

      3、明確政策,強化營銷。

      供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用,省公司川郵政[]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

      省公司決定:完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局,按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為:xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標(biāo)準(zhǔn),通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,不斷做大項目規(guī)模。

      4、加強宣傳,提升品牌。

      省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊,向各局提供的大客戶宣傳,同時,供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品,供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際,采取不同的方式,宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

    【粽子營銷策劃書】相關(guān)文章:

    粽子營銷策劃書02-16

    端午節(jié)粽子營銷方案10-30

    包粽子比賽策劃書08-29

    營銷 策劃書07-14

    產(chǎn)品營銷的策劃書07-24

    有關(guān)營銷的策劃書02-26

    營銷方案策劃書04-28

    營銷策劃書06-21

    營銷策略策劃書08-04

    營銷策劃書07-27