網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板1
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)銷
會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的'網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)（各2名），價(jià)值XX元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板2
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺(jué)化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來(lái)，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)�個(gè)精彩。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn)，分析廣告投放時(shí)間，投放的'位置，預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;
2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;
3、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報(bào)，如果未達(dá)到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果!
網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板3
一、需求資源：
1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團(tuán)購(gòu)，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的ID10個(gè)左右。3、策劃人員，寫手等。
二、網(wǎng)站提供：
1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三、廣告構(gòu)思：
1、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)�；�(dòng)以問(wèn)答：測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給QQ好友，同時(shí)填寫簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)過(guò)程：
6月16日可能是初賽的時(shí)間。
首先，不開(kāi)設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開(kāi)QQ咨詢?nèi)骸?/p>
第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國(guó)內(nèi)國(guó)外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步，在報(bào)名過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1、情純學(xué)生類，2、個(gè)性時(shí)尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。
第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的.寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等�？山Y(jié)合攝影大賽。
第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。
2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估，與期望的距離，問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析。
3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板4
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）。
1、百度搜索市場(chǎng)；
2、360搜索行業(yè)分析報(bào)告；
3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報(bào)告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報(bào)告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢公司XXX評(píng)出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位
1、網(wǎng)站的'功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；
2、盈利模式是什么
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、完成行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析，網(wǎng)站和用戶定位、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。
三、運(yùn)營(yíng)模式確定執(zhí)行
1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式；
2、網(wǎng)站的用戶群體分析；
3、 網(wǎng)站的用戶群體需求；
4、運(yùn)營(yíng)模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 。
四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃
網(wǎng)站的建設(shè)方案：
1、內(nèi)容發(fā)展方向；
2、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站標(biāo)題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述） 內(nèi)容頁(yè)面的規(guī)劃 ；
3、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；
4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) URL的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加；
5、網(wǎng)站測(cè)試上線。
測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；
2、域名DNS測(cè)試：域名、DNS的選擇；
3、網(wǎng)站功能測(cè)試：每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會(huì)員登陸功能 體驗(yàn)度 加載速度等測(cè)試）；
4、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在；
5、根據(jù)需要的其他測(cè)試。在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試。
五、搜索優(yōu)化推廣方案
上線之后的推廣方案：
1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來(lái)源分析）（博客、黃頁(yè)、B2B等等）；
2、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗(yàn)推廣 新聞軟文推廣）；
3、平臺(tái)推廣（問(wèn)答 百科 社區(qū) 文庫(kù) 等）；
4、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口應(yīng)用推廣；
6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營(yíng)銷方案：
百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 ）；
谷歌推廣；
360推廣。
六、運(yùn)營(yíng)效果分段預(yù)估（1-4階段）
1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo) 用戶）；
2、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶量）；
3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào) 需求的滿足 （）；
4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新）。
七、投入預(yù)算價(jià)格明細(xì)（網(wǎng)建、推廣、運(yùn)營(yíng)）
費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：xxxxx.xx元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；
方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本；
網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì) 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）；
搜索推廣：推廣XX人 其中XX負(fù)責(zé)XX ；
搜索營(yíng)銷：客服XX 技術(shù)XX；
網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi) ：。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板5
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對(duì)品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的`總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;白酒：凈利潤(rùn)率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤(rùn)率
一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度，使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
第三部分：廣告計(jì)劃
一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二.廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日
結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日
持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月
2、戶外廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月
結(jié)束時(shí)間：20xx年10月
持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明
1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。
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