營銷策劃案

營銷策劃案1

　　一、策劃概要

　　富平柿餅形似圓月，肉紅透明無籽，凝霜后，白里透紅、皮脆柔軟、清甜芳香，臍臍相對(duì)兩個(gè)一合而得名。柿餅質(zhì)地透明，清甜爽口，營養(yǎng)豐富，具有潤肺、補(bǔ)血、健胃、止咳等藥理功能。是陜西省名貴的漢族小吃之一。富平柿餅所在地作為世界聞名的柿子優(yōu)生區(qū)，富平建有優(yōu)質(zhì)柿子基地10萬畝。在日本吉野市全球唯一的柿子博物館里就有“世界上柿子的主產(chǎn)國為中國，柿子的優(yōu)生區(qū)在富平”的記載。20xx年，富平縣被國家林業(yè)局命名為“中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林之鄉(xiāng)——中國柿鄉(xiāng)”。

　　二、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境：

　　從20xx年到20xx年，資料顯示20xx年，柿餅制造業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中比重為6%，20xx年上升到8%，20xx年為8.2%，20xx年為9.5%，20xx年為9.7%，20xx年為10%。以20xx年為基期，從以上數(shù)據(jù)可以看出，近幾年來柿餅制造行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重每年都發(fā)生一定比例的變化，并且大體呈上升趨勢(shì)。因此立足國內(nèi)市場，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，并且大力發(fā)展國際市場，將這一勞動(dòng)密集型干果產(chǎn)品推向世界，是更大程度上提升柿餅制造行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重的一個(gè)重要渠道。

　　有20xx年到20xx年柿餅制造業(yè)銷售收入的數(shù)據(jù)，20xx年為27%，20xx年為30%，20xx年為29%，20xx年為20%，20xx年為15%，20xx年為20%。從以上數(shù)據(jù)我們可以看到柿餅制造業(yè)的利潤下降趨勢(shì)，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)這并不代表著我們的成本加大了，更重要的應(yīng)該是同行的競爭使各企業(yè)壓縮自己的定價(jià)以獲得市場占有率�；蛟S在這種情況下，薄利多銷會(huì)表現(xiàn)的非常明顯，但是這對(duì)我們的利潤提高并無太大的幫助。當(dāng)面臨市場激烈競爭的時(shí)候，作為企業(yè)最需要做的就是實(shí)現(xiàn)它的規(guī)模化，可以在一定限度內(nèi)利用增加產(chǎn)量來削減單位成本，從而提升自己的市場競爭力。另外還可以開辟新的市場，在新的市場環(huán)境中或許市場占有率一開始會(huì)很低，但是只要產(chǎn)品適合消費(fèi)者，銷量總會(huì)提升，而且還躲開了眾多企業(yè)的競爭。

　　2.微觀環(huán)境：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：

　　企業(yè)資金技術(shù)因素或許還有其他因素決定自身無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)�；�生產(chǎn)，也同時(shí)決定了無法形成柿餅名優(yōu)品牌。

　�。�2）顧客：

　　顧客對(duì)柿餅的品牌，味道都有一定的了解，但大部分消費(fèi)者對(duì)柿餅的功效不了解，因此不能吸引一些喜歡養(yǎng)生的消費(fèi)者青睞，也就決定了柿餅的銷售不是特別好。

　�。�3）競爭者：

　　柿餅屬于干果類，可代替產(chǎn)品較多，如葡萄干，花生等等，因此在考慮競爭者柿餅品牌的.同時(shí)還應(yīng)考慮對(duì)柿餅自身的宣傳，以免在市場中的占有率被其他干果類產(chǎn)品代替。

　　三、SWOT分析

　　富平柿餅是綠色健康的有機(jī)食品，其生產(chǎn)制造過程均體現(xiàn)出了這是可以放心食用的，在現(xiàn)在這個(gè)大家追求食品的營養(yǎng)和養(yǎng)生效果的時(shí)代，富平柿餅迎合了大眾的需求。另外，富平柿餅在富平當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)都有良好的口碑效應(yīng)，有利于進(jìn)一步推廣和打開市場。柿餅沒有特殊的生產(chǎn)加工原料，所以不會(huì)引起少數(shù)民族或其他人群文化風(fēng)俗上的抵制，很容易被人接受。

營銷策劃案2

　　目 錄

　　引言

　　第1章 華為公司情況分析

　　1.1華為公司簡介

　　1.2華為公司競爭優(yōu)勢(shì)分析

　　第2章華為公司手機(jī)營銷策略分析

　　2.1華為公司開展手機(jī)業(yè)務(wù)的SWOT分析

　　2.1.1優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　2.1.2機(jī)遇和威脅

　　2.2華為公司手機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)者市場細(xì)分

　　2.3產(chǎn)品定位分析

　　2.3.1商務(wù)型產(chǎn)品定位

　　2.3.2學(xué)生型產(chǎn)品定位

　　第3章華為公司手機(jī)營銷策略建議

　　3.1產(chǎn)品策略

　　3.1.1商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧

　　3.1.2以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)

　　3.1.3縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

　　3.2價(jià)格策略

　　3.2.1商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略

　　3.2.1.1高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的'撇油定價(jià)

　　3.2.1.2中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價(jià)

　　3.2.2大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略

　　3.3分銷策略

　　3.4促銷策略

　　3.4.1降價(jià)促銷

　　3.4.2贈(zèng)品促銷

　　3.4.3與運(yùn)營商聯(lián)合促銷

　　第4章華為公司發(fā)展與未來

　　調(diào)查問卷

　　引言：隨著手機(jī)市場競爭的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

　　關(guān)鍵詞 ： 華為手機(jī) 品牌樹立 目標(biāo)市場 消費(fèi)群體 市場細(xì)分

營銷策劃案3

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來我國經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)的一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。所謂會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是以會(huì)展業(yè)為支撐點(diǎn)，通過舉辦各種形式的展覽會(huì)，博覽會(huì)和國際會(huì)議，傳遞信息，提供服務(wù)，創(chuàng)造商機(jī)，并利用其產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)我國經(jīng)濟(jì)生活的許多方面產(chǎn)生了重要影響，在推動(dòng)生產(chǎn)、增加社會(huì)就業(yè)、引進(jìn)技術(shù)及促進(jìn)對(duì)外交往等方面發(fā)揮著重大作用。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。改革開放以來，我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)從無到有、從小到大、從單一到多樣、從綜合到專業(yè)，以年均為20%的速度遞增，并開始走向世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有展覽場館141個(gè)，1997年全國舉辦的會(huì)展總數(shù)為1063個(gè)，1998年為1262個(gè)，1999年為1362個(gè)，20xx年迅速上升到1684個(gè)，會(huì)展內(nèi)容涉及到機(jī)械、電子、冶金、礦產(chǎn)、石油、化工、輕工、紡織、通訊、旅游、圖書、教育、廣播電視等服務(wù)性行業(yè)。迄今我國已在世界各國和地區(qū)舉辦過700多個(gè)展覽會(huì)，組織外商來華參展的各種展覽會(huì)近400場，在會(huì)展數(shù)量增加，規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，與之相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施也初具規(guī)模，為會(huì)展業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)潛力巨大。一方面，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的工商企業(yè)利用會(huì)展業(yè)特殊的功能來宣傳自己，尋求合作，創(chuàng)造商機(jī)，拓展市場；西方國家也參預(yù)到我國舉辦的各種各樣的會(huì)展，我國已逐步成為亞洲乃到世界重要的會(huì)展中心。據(jù)專家預(yù)算，國內(nèi)會(huì)展業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)目前只有1:5左右，與國外相比，還有較大的差距，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)成效明顯。我國的會(huì)展經(jīng)濟(jì)雖然起步晚，但發(fā)展快，成效大，在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)方面起著越來越重要的作用。為我國帶來了先進(jìn)技術(shù)的交流，增加了社會(huì)就業(yè)，增加了國家財(cái)政收入，并促進(jìn)國與國之間的交流。涌現(xiàn)出一批會(huì)展城市，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)繁榮，加強(qiáng)了經(jīng)貿(mào)合作及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國內(nèi)市場的逐步開放，國外會(huì)展商不斷進(jìn)入中國會(huì)展市場并參與競爭，從而使國內(nèi)會(huì)展業(yè)的競爭更加激烈。目前，國外會(huì)展商進(jìn)入國內(nèi)會(huì)展市場的形式主要有四種：一是在中國搞合資公司，共同開拓中國的會(huì)展市場；二是在中國設(shè)立代表處；三是與中國合資興建會(huì)展中心；四是外國會(huì)展公司將自己的品牌會(huì)展移到中國舉辦。由于國外會(huì)展業(yè)有先進(jìn)的管理手段，較高的知名度和廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，因而在市場競爭中處于有利地位。對(duì)此，我們應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　會(huì)展新作用

　　良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一個(gè)高投入、高盈利的行業(yè)，其利潤大約在20%至25%以上。雖然在我國起步較晚，但其前景十分廣闊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近10年來，中國通過會(huì)展業(yè)實(shí)行外貿(mào)出口成交額達(dá)340億元人民幣，內(nèi)貿(mào)交易120億元人民幣，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。會(huì)展業(yè)是一種綜合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展會(huì)展業(yè)的過程中，需要其他產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展，如旅游業(yè)、餐飲業(yè)、旅館業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、裝飾裝潢業(yè)、專業(yè)人才培訓(xùn)業(yè)、電信業(yè)等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)都需要跟進(jìn)發(fā)展，才能保證舉辦一次成功的展覽活動(dòng)。因此，據(jù)專家預(yù)算，國際上展覽業(yè)對(duì)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的.直接帶動(dòng)系數(shù)為1比5，間接帶動(dòng)系數(shù)達(dá)到1比9。如云南昆明召開的1999世界園藝博覽會(huì)，1999年1-7月份，云南旅游總收入達(dá)115億元，同比增長44%。1999《財(cái)富》全球論壇在上海召開期間，僅廣告收入讓國內(nèi)媒體進(jìn)賬上億元，酒店的收入達(dá)百萬美元，其他如交通、旅游、餐飲、電信等相關(guān)行業(yè)也迎來相應(yīng)的繁榮。

　　推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的專業(yè)化發(fā)展。專業(yè)博覽會(huì)是博覽會(huì)的一種組成部分，在地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程中，通過舉辦一些專業(yè)博覽會(huì)，會(huì)帶動(dòng)某些城市或地區(qū)某產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）的產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。如中山小欖鎮(zhèn)的燈飾展已舉辦多年，并已發(fā)展成為了一個(gè)國際性的展會(huì)，燈飾產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。又如深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，通過這幾年的連續(xù)三屆的舉辦，已使深圳成為我國高新技術(shù)發(fā)展的搖籃，同時(shí)還是高新技術(shù)人才聚集地，推動(dòng)了深圳由改革開放初的粗放式的加工業(yè)為主轉(zhuǎn)為高新技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)基地，其高新技術(shù)的產(chǎn)值貢獻(xiàn)率已占深圳市GDP的40%以上，推動(dòng)了其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　增強(qiáng)了城市（或地區(qū)）的品牌形象。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)推動(dòng)城市品牌化發(fā)展，城市的良好形象又會(huì)引來國內(nèi)外大量資金的入注，推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的高效快速發(fā)展，會(huì)展業(yè)在城市品牌的樹立可說功不可沒。如大連市通過舉辦十余屆的國際服裝節(jié)，即服裝博覽會(huì)，已使大連市一躍成為東北地區(qū)、全國乃至世界知名的花園城市。在全國還有諸如北京、上海、廣州、成都、重慶、烏魯木齊、西安等城市，都通過會(huì)展業(yè)大大地提高自己城市的品牌形象。

　　會(huì)展業(yè)營銷策略

　　會(huì)展業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)，隨著我國加入WTO，競爭將會(huì)越來越激烈，為了提高我國會(huì)展業(yè)的競爭水平，我們需要有現(xiàn)代化的市場營銷思想作指導(dǎo)，運(yùn)用現(xiàn)代的營銷策略逐步把這種產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　會(huì)展業(yè)需要個(gè)性化的服務(wù)營銷。個(gè)性化服務(wù)營銷是指營銷活動(dòng)中，針對(duì)每個(gè)前來洽談的客戶或經(jīng)銷商，與眾不同的個(gè)性化要求，為其“量身定做”產(chǎn)品從而最大程度地滿足客戶或經(jīng)銷商需要的一種營銷模式。因?yàn)榍皝韰��?huì)的客商或經(jīng)銷商來自不同的國家或地區(qū)，許多人帶有本民族個(gè)性化的需要，因此，在客戶或經(jīng)銷商前來展會(huì)前洽談時(shí)，要根據(jù)不同的客戶或經(jīng)銷商的要求，積極地給予配合，來滿足他們的需要，從而贏得更多的客戶。

　　會(huì)展業(yè)需要全方位的服務(wù)營銷。會(huì)展業(yè)在參展商與客戶接觸過程中，需要提供全方位的系列化服務(wù)過程。這里涉及金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、期貨、海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、外語翻譯等一系列全方位的服務(wù)，因此，首先參展企業(yè)應(yīng)有全方位的服務(wù)營銷觀念，其次做到周密安排，細(xì)致服務(wù)，最終才能達(dá)成交易，完成交易活動(dòng)。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)還需要網(wǎng)絡(luò)營銷。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)營銷的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷是知識(shí)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的產(chǎn)物。簡單地說，它是利用因特網(wǎng)進(jìn)行的商品營銷。會(huì)展業(yè)中的各參展企業(yè)（參展商）需要充分利用這一現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積極開展網(wǎng)上展銷和網(wǎng)上營銷組合活動(dòng)，利用因特網(wǎng)為企業(yè)和客商間建立一個(gè)即時(shí)反映交互式的信息交流系統(tǒng)，拉近參展商與客商之間的距離，進(jìn)行全天候24小時(shí)的無國界區(qū)域界限的商品展示洽談活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以不需要展位、真實(shí)商品、服務(wù)人員，通過形成虛擬的展覽會(huì)或博覽會(huì)就可完成營銷活動(dòng)，其成本低，效益可觀是不言而喻的。

營銷策劃案4

　　1 公司簡介

　　私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　2 產(chǎn)品介紹

　　我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品：T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國風(fēng)；歐美風(fēng)）、動(dòng)漫系列 、潮流系列（小清新；淑女風(fēng)；潮男風(fēng)； 非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄�費(fèi)者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好，充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包，手套，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動(dòng)手DIY作品。

　　3 營銷策劃目標(biāo)

　　向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　4 SWOT分析

　　4.1 優(yōu)勢(shì)

　　(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因?yàn)槲覀冞�不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

　　(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選，從根本上保證顧客的利益。

　　(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

　　(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。

　　4.2 劣勢(shì)

　　(1)受季節(jié)影響較大，因?yàn)楣�司前期主要以生產(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。

　　(2)品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng)。

　　(3)網(wǎng)店種類較多，競爭大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)我們的沖擊還是很大。

　　4.3 機(jī)會(huì)

　　(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動(dòng)手，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。

　　(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高，手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。

　　(3)產(chǎn)品市場已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

　　(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大。

　　4.4 威脅

　　(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。

　　(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

　　(3)產(chǎn)品不是必需品，市場需求量較小。

　　同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷售。

　　5 市場營銷策略及銷售

　　5.1 定價(jià)策略

　　原則：影響顧客心理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使企業(yè)利潤最大化，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤的平衡點(diǎn)、。

　　成本計(jì)算方法：計(jì)算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過程據(jù)市場變化來調(diào)整。 價(jià)格的制定方法：商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運(yùn)營費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格。考慮到營銷主要對(duì)象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過5%，手工費(fèi)不能超過10%。

　　5.2 宣傳策略

　　5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果

　　目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且樂意加入手繪的.行列，體會(huì)其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。 要達(dá)到的效果：每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有很多人來捧場。

　　5.2.2 宣傳的方式

　　采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略�，F(xiàn)場真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。

　　手繪T恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲，同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

　　宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件。

　　5.3 銷售策略

　　銷售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷方式，以零售和團(tuán)購手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。

　　銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。

　　6 圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

　　6.1 活動(dòng)目的

　　利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī)，讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪T恤”的活動(dòng)主題深入人心。

　　6.2 活動(dòng)對(duì)象

　　徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

　　6.3 活動(dòng)地點(diǎn)

　　DIY店鋪

　　6.4 前期宣傳準(zhǔn)備

　　（1）12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學(xué)們注意。

　　（2）12月22日，將打印好的5張宣傳海報(bào)，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。

　　（3）12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動(dòng)，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動(dòng)場地。

　　（4）12月20日——23日，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門，進(jìn)行公關(guān)宣傳。

　�。�5）12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。

　　6.5 活動(dòng)開展過程

　　（1）進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)當(dāng)天，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份（口罩，圍巾）。

　　執(zhí)行人員：收銀員1人

　�。�2）搶限量

營銷策劃案5

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去xx

　　二、促銷期限

　　xx月xx日—xx月xx日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　文藝活動(dòng)安排：

　　1、最后勝利(xx月xx日—xx日)

　　活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔xx—xx樣商品，超低價(jià)起拍。

　　活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

　　共享五一文藝演出活動(dòng)(與xx音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

　　2、風(fēng)情萬種(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場模特表演

　　3、款款情深(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

　　4、人生風(fēng)采(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：攝影展

　　現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

　　5、愛我中華(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從xx月xx日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

　　xx月xx日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　6、明星在線(xx月xx日-xx日)

　　活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

　　從xx月xx日開始免費(fèi)報(bào)名。xx店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從xx月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　商品促銷活動(dòng)安排：

　　1、換季商品蹦極行動(dòng)

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價(jià)

　　推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

營銷策劃案6

　　菏澤市H公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨(dú)特，清香四溢，而且長期飲用對(duì)人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護(hù)肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。

　　品牌站在了進(jìn)退的十字路口

　　H公司通過開設(shè)幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導(dǎo)致H公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強(qiáng)，此時(shí)的H公司已經(jīng)站在了進(jìn)退的十字路口。借助專業(yè)的營銷策劃外腦，幫助H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營銷已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　為H公司品牌的LOGO設(shè)計(jì)，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，公司高管以及市場部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請(qǐng)了大學(xué)的平面設(shè)計(jì)老師為H公司品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)標(biāo)志，跟當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司也進(jìn)行了合作。同時(shí)，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進(jìn)行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿意，沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。

　　菏澤H公司與北京精準(zhǔn)企劃合作洽談的氛圍是非常真誠和友好的，客戶對(duì)我們非常客氣和熱情，但是整整一個(gè)下午的合作協(xié)議談判過程卻是一波三折。主要原因是H公司有過與營銷策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對(duì)策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時(shí)間揮之不去，因此對(duì)雙方的合作方式、合作協(xié)議的細(xì)節(jié)特別在意，經(jīng)過了反復(fù)的修改，還是難下最后的決心。正是因?yàn)榫珳?zhǔn)企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開始。

　　合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場整合營銷策劃提案在菏澤舉行，H公司所有高管及全體員工參加了提案會(huì)。北京精準(zhǔn)企劃從基礎(chǔ)的營銷策劃概念、營銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標(biāo)市場細(xì)分、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、品牌廣告語、品牌個(gè)性和基調(diào)、H公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了H公司營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。

　　追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美

　　市場競爭的激烈程度和消費(fèi)者需求的不斷變化，對(duì)食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進(jìn)一步提升的要求越來越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)方面中哪一個(gè)部分是營銷短板都不可能成功營銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運(yùn)作，同時(shí)這三大部分共同又構(gòu)成一個(gè)完整的營銷策劃體系。新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過知名品牌，但是必須把整合營銷策劃體系中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣中花更少的錢，擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)，用更短的時(shí)間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，精準(zhǔn)企劃才能幫助H公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)成功營銷。

　　木瓜在中國素有“萬壽果”之稱，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國長壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國長壽茶。H公司木瓜產(chǎn)品在市場上首先開創(chuàng)長壽酒和長壽茶這兩個(gè)新的產(chǎn)品品類，通過專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，搶先占據(jù)“中國長壽酒第一品牌”和“中國長壽茶第一品牌”的市場位置。沒有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個(gè)細(xì)分市場占據(jù)第一品牌的位置，才能長久、持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

　　營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案贏得客戶的一致認(rèn)可

　　精準(zhǔn)企劃為H公司重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌LOGO，使H公司品牌和標(biāo)志達(dá)到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標(biāo)識(shí)一下變成了國際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶價(jià)格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在220-260元之間，形成了H公司高低搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了H公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對(duì)接，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準(zhǔn)企劃為H公司木瓜產(chǎn)品做的整合營銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷售策劃都得到了客戶的一致認(rèn)可。

　　食品企業(yè)選擇營銷策劃公司需要智慧，決定實(shí)施營銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設(shè)計(jì)也需要智慧。H公司前期的LOGO設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)的成品較多，放棄這些禮盒、酒瓶會(huì)造成不少的經(jīng)濟(jì)損失。放棄以前不適合市場需求、老的LOGO設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，義無反顧地實(shí)施新的營銷策劃方案，需要考驗(yàn)H公司決策層的智慧和膽略。

　　策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

　　只有把一生的精力和熱情奉獻(xiàn)給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正的、經(jīng)得起市場和消費(fèi)者檢驗(yàn)的`整合策劃方案。精準(zhǔn)企劃核心團(tuán)隊(duì)在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實(shí)比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開始，而不能善始善終的根本原因。營銷策劃方案的實(shí)施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相信任、互相學(xué)習(xí)、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見分歧的時(shí)候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。

　　優(yōu)秀的食品營銷策劃公司需要同時(shí)具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務(wù)能力和責(zé)任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進(jìn)行電話溝通開始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務(wù)，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都需要把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己家里的事情來做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　中國營銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營銷策劃公司只是自己收取策劃費(fèi)用，把市場風(fēng)險(xiǎn)完全留給客戶承擔(dān)。這些策劃公司只宣傳自己20%過五關(guān)斬六將的成功案例，而不會(huì)提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個(gè)策劃行業(yè)的信譽(yù)做低了，實(shí)際上給社會(huì)輸出更多的是負(fù)能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠(yuǎn)不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營銷策劃公司的價(jià)值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟(jì)效益，幫客戶掙錢才是硬道理。

　　H公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)

　　通過北京精準(zhǔn)企劃營銷策劃方案的實(shí)施，不到一年時(shí)間，菏澤H公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營銷模式。H公司品牌在菏澤市場的知名度得到了快速提升；H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長的營銷態(tài)勢(shì)；H公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)。做成功一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強(qiáng)，遇到的困難也會(huì)越多。H公司與精準(zhǔn)企劃會(huì)在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。

營銷策劃案7

　　一、果汁飲料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

　　國內(nèi)的果汁飲料市場，從露露走紅再到匯源崛起，市場表現(xiàn)基本是波瀾不驚。20xx年3月，統(tǒng)一集團(tuán)推出了統(tǒng)一“鮮橙多”一炮打紅，不僅使其迅速登上果汁飲料市場龍頭老大地位，而且使康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁飲料中蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，紛紛推出自己的產(chǎn)品，果汁飲料市場迅速成為巨頭們爭相掘金的金礦。

　　20xx年底，可口可樂在廣州推出了第二個(gè)果汁飲料品牌“美汁源果粒橙”。作為果汁飲料的后進(jìn)者，必須要找到差異化的切入點(diǎn)。那么果汁飲料最大的賣點(diǎn)在哪里？消費(fèi)者飲用果汁飲料最大的需求是什么？顯然是“天然、原汁原味”。怎樣通過產(chǎn)品把這一概念表達(dá)出來呢？

　　果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺。顯然，和其他訴求“健康、時(shí)尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個(gè)細(xì)分市場，正是這種準(zhǔn)確的差異化市場切入，讓果粒橙這個(gè)后來者迅速成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)跑者。

　　美汁源果粒橙在廣州一上市便取得成功，準(zhǔn)確的市場定位營銷，再加上可口可樂的.品牌效應(yīng)，其銷量很快超過了康師傅和統(tǒng)一，位居市場銷量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。隨著人們對(duì)健康要求標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，更加富含營養(yǎng)的果肉飲料定會(huì)成為廣大消費(fèi)者的新寵。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。

　　但是，美汁源果粒橙在蘭州的銷售卻不很樂觀，熱銷局面難以打開。銷量趕不上康師傅和統(tǒng)一，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們對(duì)美汁源果粒橙在蘭州的具體情況進(jìn)行了全面調(diào)查。

　　二、調(diào)研方式

　　首先我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，獲得了一些關(guān)于美汁源果粒橙的基本資料。但是這些資料都是其在廣州上市情況和銷售狀況，以及在上海、天津等地的銷售情況，還有就是美汁源果粒橙與其他品牌的競爭情況，關(guān)于其在蘭州的營銷情況卻無從查找。

　　于是我們小組五人便利用周末時(shí)間分頭對(duì)蘭州的幾大商超，如北京華聯(lián)、西太華、亞歐、新世界等進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查。和銷售人員、消費(fèi)者的零距離接觸中，我們了解到了許多關(guān)于美汁源果粒橙的一手資料，和消費(fèi)者對(duì)其的態(tài)度。 為了得到更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們又針對(duì)消費(fèi)者對(duì)美汁源果粒橙的認(rèn)知程度和消費(fèi)者的口味、消費(fèi)習(xí)慣等專門設(shè)計(jì)了市場調(diào)查問卷，共計(jì)發(fā)放問卷五十份，并從中得到了較為準(zhǔn)確的量化數(shù)據(jù)。（問卷見附錄）

　　三、美汁源果粒橙自身狀況調(diào)查

　　1、我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

　　果粒橙采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上，果粒橙也體現(xiàn)了差異化的特點(diǎn)。外瓶上端設(shè)計(jì)成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起聯(lián)想，很有個(gè)性。規(guī)格定為450ml和1.25l ，而不是果汁傳統(tǒng)的500ml和1.5l，這一切都是為了和其他果汁飲料形成差別。

　　2、我們的產(chǎn)品存在什么問題？

　　據(jù)我們調(diào)查顯示：在蘭州飲料市場中，它的主要消費(fèi)者為青年都市女性及小型家庭團(tuán)體，并且在針對(duì)在校女大學(xué)生的調(diào)查中很多人表示愿意接受此產(chǎn)品。

營銷策劃案8

　　一、咖啡市場概況：

　　1、市場規(guī)模

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活質(zhì)量越來越高，生活節(jié)奏越來越快。人們?cè)郊有枰�提升個(gè)人的生活品質(zhì)和個(gè)人品味。中西文化的交融，使得人們有更多的休閑生活方式，咖啡廳、茶館、酒吧，多種休閑場所給人們休閑提供了便利的場所。 現(xiàn)如今，喝咖啡的人越來越多了。咖啡逐漸與時(shí)尚、品質(zhì)、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，甚至成為了時(shí)尚與品質(zhì)的代名詞。中國的中產(chǎn)階級(jí)正在迅速擴(kuò)大，并且隨著改革開放的不斷擴(kuò)大與深入，西方文化的滲透速度迅速加快，咖啡這種高雅、休閑、浪漫的品質(zhì)生活會(huì)越來越受到人們的青睞。專家預(yù)計(jì)，到20xx年，僅中國的咖啡豆市場將會(huì)達(dá)到500億美元的市場，整個(gè)中國咖啡產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生上千億美元的市場。雖然目前中國整體的咖啡消費(fèi)并不龐大，但是每年的消費(fèi)增速非�？捎^，中國咖啡消費(fèi)增速每年達(dá)到15%，而世界咖啡消費(fèi)增速僅為每年2%，所以說咖啡在中國有著巨大的消費(fèi)潛力。

　　2、市場構(gòu)成

　　僅包頭市場的咖啡廳構(gòu)成而言，連鎖咖啡廳以上島、老橡樹為主；文化主題咖啡館以喆一、柢步等為大眾所熟知；還有些位于高檔商圈內(nèi)的一些咖啡館，比如位于錫華的真鍋咖啡。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、心理因素

　　現(xiàn)代社會(huì)工作生活壓力大，在城市喧囂的環(huán)境下，人們更需要一個(gè)放松心靈的地方，咖啡廳不單單可以品位咖啡，同時(shí)也是朋友聊天、商務(wù)洽談、消磨時(shí)光的好去處�？Х任幕�作為一種品位的生活方式，也是一種精神層面的東西。 人們?nèi)菀讓?duì)其產(chǎn)生品牌忠誠感， 只要消費(fèi)者對(duì)某一家店產(chǎn)生認(rèn)同，一般不會(huì)輕易更換消費(fèi)地點(diǎn)，這一點(diǎn)可以從我們各自的消費(fèi)習(xí)慣中得到印證。

　　2、社會(huì)因素

　　隨著我國國門的打開、國際潮流的接軌、與各國之間經(jīng)濟(jì)與文化之間的交流，許多的外來文化被我們接受并漸漸融入到我們的日常生活之中，包頭市曾經(jīng)以重工業(yè)而為人們所熟悉，鋼鐵、機(jī)械制造、兵工產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)和稀土資源是包頭市經(jīng)濟(jì)的支柱，但近些年來隨著國家改革開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的調(diào)整和升級(jí)，包頭市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，第三產(chǎn)業(yè)在包頭市整體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重不斷提高。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的.變化所帶來的結(jié)果便是流動(dòng)人口增加、信息傳播方式多元化、外出求學(xué)務(wù)工者增多。這些結(jié)果產(chǎn)生的最大好處便是會(huì)將大城市較為成熟的咖啡文化帶到包頭，久而久之包頭也會(huì)形成較為成熟的咖啡文化。

　　3、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　通俗來講，咖啡店分為三種類型：餐飲咖啡店——即咖啡與餐點(diǎn)相輔相成，滿足消費(fèi)者吃飽喝足的需求；咖啡專賣店——即堅(jiān)持以賣咖啡為主，餐點(diǎn)為輔，特點(diǎn)是不在一片醇香的咖啡中夾雜著飯菜香；復(fù)合式咖啡店——除了供應(yīng)咖啡外還搭配烘焙的點(diǎn)心和冰激凌等。從包頭市場目前的消費(fèi)習(xí)慣來看，傾向于消費(fèi)餐飲咖啡店和復(fù)式咖啡店的占大多數(shù)，而比較單純的咖啡銷售目前來看受眾較少，但是從一些簡單的抽樣調(diào)查來看，咖啡專賣店可能是大家將來消費(fèi)咖啡的一種趨勢(shì)。

　　而對(duì)于目前中國的部分年輕人來講，去咖啡廳是一種小資、奢侈的享受。周圍有喜歡去這些地方(如果是真正喜歡咖啡本身那也無可后非，但是有相當(dāng)多的人由于對(duì)咖啡了解甚少、從而喜歡的并非是咖啡本身的品質(zhì))，常常會(huì)有意無意的告訴你——“我”周末又去了“某”咖啡廳。在選擇咖啡廳的時(shí)候，更多是因?yàn)檫x擇咖啡廳的品牌或者咖啡廳特殊的裝修風(fēng)格所來帶的小資感受。

　　三、咖啡廳分析

　　1、咖啡廳定義

　　最早的咖啡店出現(xiàn)于麥加，雖然其初衷是出于一種宗教目的，但是很快這些地方成為了人們下棋、閑聊、欣賞音樂的中心。隨著時(shí)代的變遷，現(xiàn)在的咖啡店是人們休閑、商務(wù)交流的場所。語言學(xué)家塞繆爾約翰遜這樣定義咖啡店：“一個(gè)休閑娛樂的場合，不僅賣咖啡，還為顧客準(zhǔn)備報(bào)紙以供閱讀，它是一種思想、一種生活方式、一種社交模型、一種哲學(xué)理念�？Х仍谄渲姓莆罩�主導(dǎo)權(quán)，讓咖啡店獲得了流動(dòng)的內(nèi)涵。相對(duì)于酒吧而言，這種歡宴與語言交流的融合使咖啡店成為城市生活中一個(gè)獨(dú)特的場所�！�

　　2、現(xiàn)有咖啡廳分析

　　僅就目前包頭咖啡廳市場而言，主要存在以下問題：目前平均每個(gè)中國人每年的咖啡消費(fèi)量僅有4杯，即使是北京、上海、廣州這樣的大城市，平均每人每

　　年的消費(fèi)量也僅有20杯，那么這個(gè)數(shù)字平均到包頭市場來說會(huì)更低，所以由于咖啡產(chǎn)業(yè)的起步較晚，人們認(rèn)識(shí)程度普遍偏低，從而對(duì)目前市場上咖啡廳的選擇比較盲從；包頭咖啡廳市場目前共性較強(qiáng)，個(gè)性較少，有些咖啡廳已經(jīng)完全偏離了咖啡廳的定義，從而會(huì)誤導(dǎo)一些消費(fèi)群體對(duì)咖啡產(chǎn)生更多誤解。

　　3、咖啡廳的消費(fèi)周期

　　咖啡可以說是快消品中的耐消品，咖啡是世界三大飲品之一，也是世界上除石油外第二大貿(mào)易出口商品。美國星巴克咖啡總裁霍華德·舒爾茨先生指出：“咖啡是一種相當(dāng)不怕景氣循環(huán)的消費(fèi)品，大眾在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候往往會(huì)減少購買名牌衣服、高檔化妝品等，但咖啡這種消費(fèi)不多卻又能夠帶來精神滿足感的消費(fèi)品，人們多半不舍得放棄�！彼�以通過舒爾茨先生對(duì)咖啡的理解，咖啡廳的服務(wù)以及咖啡的品質(zhì)得到顧客的認(rèn)可及滿意，那么咖啡廳的消費(fèi)周期便可以始終循環(huán)下去，咖啡廳不同于其他餐飲項(xiàng)目，因?yàn)樗�更多�?qiáng)調(diào)的是一種精神文化。

　　四、富淳咖啡廳競爭狀況分析

　　1、富淳咖啡SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：咖啡豆精選于非洲、加勒比海等優(yōu)質(zhì)咖啡豆生產(chǎn)國，確保每粒咖啡豆的品質(zhì)上乘。高品質(zhì)的全自動(dòng)咖啡機(jī)按照最科學(xué)的數(shù)據(jù)和程序來釀制咖啡，而且都設(shè)有完善的保護(hù)系統(tǒng)，使用起來既方便，只需輕輕一按就可得到的咖啡，其便捷性優(yōu)于傳統(tǒng)咖啡機(jī)的產(chǎn)品。

　　劣勢(shì)：餐點(diǎn)較少；缺乏特色；咖啡廳外面的沒有整體的外立面和明顯的引導(dǎo)；知名度較低。

　　威脅：最大威脅與挑戰(zhàn)在于目前包頭市場對(duì)咖啡文化及咖啡本身認(rèn)識(shí)程度較低，大多數(shù)消費(fèi)者無法清除分辨富淳的優(yōu)質(zhì)咖啡與其他普通咖啡的口味，從而無法提升富淳咖啡廳的客流量。其次，富淳咖啡廳在包頭咖啡市場的名譽(yù)度較低，無法產(chǎn)生大規(guī)模的一種消費(fèi)共鳴。

　　機(jī)會(huì)：面對(duì)潛力巨大的咖啡消費(fèi)市場，未來的趨勢(shì)一定是消費(fèi)群體的更加細(xì)分，并且隨著包頭市的整體經(jīng)濟(jì)的日趨多元化，包頭市的消費(fèi)群體的消費(fèi)水平會(huì)再上一個(gè)檔次，細(xì)分后的消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注自我品質(zhì)的提升、會(huì)更加追求咖啡的品質(zhì)，所以致力于打造品質(zhì)咖啡的富淳咖啡廳會(huì)有很大作為。

　　2、富淳咖啡競爭中的地位及問題分析

　　僅就從目前包頭整體的咖啡市場而言，富淳咖啡目前地位比較尷尬，主要有以下原因：

　�、佼�(dāng)初開設(shè)的初衷是服務(wù)于它所在的寫字樓，由于單純服務(wù)寫字樓已經(jīng)無法滿足正常的收支平衡，目前已經(jīng)基本偏離了這個(gè)主旨。

　�、诟淮究Х葟d沒有一點(diǎn)外立面及引導(dǎo)，同時(shí)，目前富淳咖啡廳的對(duì)外宣傳概念存在模糊。在背離了當(dāng)初的主旨后，沒有第一視覺的吸引，若想吸引外面顧客十分困難。

　�、鄹淮究Х葟d目前定位不清，特色不鮮明。當(dāng)消費(fèi)者想去喝咖啡同時(shí)想吃點(diǎn)西餐，他們可能會(huì)首先選擇上島、法國西提島；當(dāng)年輕群體約會(huì)、朋友談心，他們可能會(huì)首選喆一、柢步等主題咖啡館；當(dāng)中年商務(wù)人士會(huì)談時(shí)，他們可能會(huì)選擇位于較高檔的錫華商圈的真鍋咖啡。

　�、芨淮究Х葟d目前吸引的大部分顧客群體無外乎是美團(tuán)網(wǎng)上的一些購買團(tuán)購的青年群體和寫字樓內(nèi)的上班族，那么單獨(dú)分析團(tuán)購群體的心理來說，選擇富淳最重要的一點(diǎn)原因便是：在美團(tuán)網(wǎng)上的咖啡團(tuán)購來說富淳咖啡的價(jià)格相對(duì)更便宜，那么當(dāng)一些青年在吃過正餐后選擇低廉的價(jià)格來與朋友消磨一些時(shí)光的話，可能會(huì)是不錯(cuò)的選擇。那么當(dāng)美團(tuán)網(wǎng)上的優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后，這一部分群體還會(huì)再來嗎？

　　五、營銷目標(biāo)

　　①給予富淳咖啡廳明確的品牌定位。

　�、跇淞⒏淮究Х鹊孽r明特色。

　　③逐步擴(kuò)大富淳咖啡的知名度。

　�、苤鸩綄�(shí)現(xiàn)扭虧為盈，然后步步贏利。

　　六、營銷策略

　　就富淳咖啡廳目前的情況來說，營銷策略制定的最重要一個(gè)原則是通過不斷地給予來贏得顧客信任，從而逐步確立成交。根據(jù)這一原則，從定位、產(chǎn)品、傳播、服務(wù)、廣告等方面入手來進(jìn)行策略的制定。

　　1、定位準(zhǔn)確：目前富淳咖啡廳的定位初步確立為“引領(lǐng)咖啡文化，創(chuàng)造品質(zhì)生活”。這一定位對(duì)于目前的包頭市場來說，認(rèn)可度較低。為建立信任，在富淳咖啡店內(nèi)進(jìn)行軟性宣傳：

　　①咖啡廳內(nèi)向顧客展示其咖啡豆并做有關(guān)咖啡豆的介紹。

　�、谘�請(qǐng)顧客參與咖啡的制作過程。

　�、墼诳Х葟d的電視內(nèi)循環(huán)播出咖啡視頻（主要播放一些咖啡文化，鑒別咖啡豆等內(nèi)容的視頻）。

　　2、產(chǎn)品：要有主打產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，以及活動(dòng)性產(chǎn)品等等，西方傳統(tǒng)咖啡廳內(nèi)的產(chǎn)品一定要包含酒，最好是一系列的低度酒，供品嘗，而不是酗酒。

　　3、傳播：包頭消費(fèi)市場會(huì)日趨成熟，人們?cè)敢鉃榱己玫沫h(huán)境、正宗的咖啡來買單，那么通過剛才講的軟性宣傳，讓顧客在這里感受一種文化、一種生活態(tài)度，他們就會(huì)口口相傳，進(jìn)而形成口碑。

　　4、服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是富淳咖啡廳與顧客建立信任的基礎(chǔ)，服務(wù)的好與壞會(huì)直接影響到這種信任基礎(chǔ)是否牢固，服務(wù)策略可以有以下幾點(diǎn)：

　�、倏Х葟d服務(wù)生統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一接待口號(hào)，統(tǒng)一餐具標(biāo)示，面對(duì)顧客時(shí)始終保持微笑。

　　②建立意見簿制度，在初期基本可以強(qiáng)制性地，但一定要誠懇地讓顧客在意見簿上寫下他們對(duì)于本次就餐的意見，包括哪些方面滿意、哪些方面不滿意，并結(jié)合意見及實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)。

　　③建立會(huì)員卡制度，該會(huì)員卡的信息包括顧客手機(jī)號(hào)碼、微博號(hào)碼、點(diǎn)餐習(xí)慣等，讓顧客得到充分尊重，同時(shí)在制定時(shí)間段內(nèi)根據(jù)會(huì)員的積分進(jìn)行回饋活動(dòng)，并在消費(fèi)一定額度的情況下請(qǐng)顧客進(jìn)店免費(fèi)品嘗咖啡，屆時(shí)會(huì)有店員向顧客介紹咖啡的文化以及富淳咖啡的品質(zhì)。如果后期運(yùn)營達(dá)到預(yù)想效果，可以再考慮建立VIP會(huì)員卡制度。

　　④建立短信平臺(tái)，通過會(huì)員卡得到的信息，我們可以定期的向顧客發(fā)送包括天氣預(yù)報(bào)提醒、咖啡知識(shí)、不同季節(jié)喝咖啡的好處等等信息，讓顧客的意識(shí)里始終存在富淳咖啡。

　�、菝赓M(fèi)提供報(bào)紙、書籍，讓顧客覺得這里充滿知識(shí)。

　　5、廣告：現(xiàn)在不再是酒香不怕巷子深的時(shí)代，廣告的作用非常重要，好的廣告宣傳，會(huì)讓大眾知道你的存在，那么在他們進(jìn)行選擇消費(fèi)時(shí)，可能你會(huì)進(jìn)入他們的選擇之列，廣告策略有以下幾點(diǎn)：

　�、僭谖⒉┥线M(jìn)行軟性廣告宣傳：包括寫些咖啡知識(shí)、咖啡好處、不斷的給予消費(fèi)者軟性知識(shí)，不用擔(dān)心起初是否都是包頭本地粉絲，慢慢進(jìn)行傳播與積累。 ②進(jìn)行百度推廣：通過關(guān)鍵詞搜索，讓消費(fèi)者在搜索咖啡的時(shí)候顯示富淳咖啡廳，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行不斷地暗示。

　　例：百度地圖收錄、大眾點(diǎn)評(píng)等

　�、蹚V告片拍攝：如果富淳咖啡廳的定位于“引領(lǐng)咖啡文化，創(chuàng)造品質(zhì)生活”的話，廣告片的拍攝以下幾種類別：展示富淳咖啡廳咖啡的品質(zhì)，可以拍攝咖啡

　　豆、咖啡機(jī)及咖啡的生產(chǎn)過程；實(shí)拍消費(fèi)者的消費(fèi)的過程以體現(xiàn)內(nèi)在的服務(wù)。 ④媒體終端廣告：公交候車亭、車載、廣播等集中宣傳。

　�、莞淮究Х葟d外部進(jìn)行外立面廣告宣傳，設(shè)置明顯導(dǎo)視。

　�、奁髽I(yè)合作廣告：與富淳咖啡同品質(zhì)的其他類型店面，比如中高檔美容院、中高檔酒店賓館等，與其合作探索信息共享和共贏模式。

　　七、總結(jié)

　　通過上述的分析，目前富淳咖啡廳存在的問題以及制約條件比較多，同時(shí)結(jié)合包頭當(dāng)前的咖啡市場來說，短期內(nèi)可能無法達(dá)到理想的預(yù)期目標(biāo)，但是相信通過進(jìn)行定位、傳播、產(chǎn)品、服務(wù)、廣告等一套組合策略，同時(shí)加上富淳咖啡廳內(nèi)在的不斷努力，相信富淳咖啡廳有朝一日會(huì)成為包頭咖啡市場上的一顆明珠。

營銷策劃案9

　　活動(dòng)背景 8·17山西長治小區(qū)爆炸事件，20xx年8月17日凌晨1時(shí)30分左右,山西省長治市景山花園小區(qū)一住戶家中發(fā)生爆炸。山西省、長治市公安部門專家現(xiàn)場勘查調(diào)查和分析，確定爆炸由景山花園小區(qū)4號(hào)樓202室天然氣泄漏所致。長治市委、市政府表示，將充分汲取事故教訓(xùn)，對(duì)全市所有居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、商店的燃?xì)夤芫W(wǎng)、水暖電管網(wǎng)，以及煤礦和非煤礦山、�；�品安全進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、消除隱患，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

　　一、活動(dòng)目的：

　　增強(qiáng)廣大市民燃?xì)庥脩舻陌踩�用氣意識(shí)，普及安全正確使用燃?xì)獾某ＷR(shí)、推廣和傳播燃?xì)釾XXX報(bào)修服務(wù)熱線。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　長治市各高檔小區(qū)

　　三、宣傳內(nèi)容

　　宣傳內(nèi)容包括燃?xì)馐褂玫闹匾�性、燃�(xì)馐鹿实膰?yán)重性、安全使用燃?xì)獾恼?/p>

　　確方法。宣傳方式可以包括：視頻短片、微電影、展板、活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。

　　1、使用燃?xì)庖�保持室�?nèi)空氣流通

　　2、定期檢查燃?xì)夤艿�、設(shè)備，及時(shí)維修

　　3、外出或休息時(shí)需關(guān)閉燃?xì)饪傞y

　　4 、燃?xì)夤�司服�?wù)電話xxxxxxx

　　5、用戶自檢措施

　　一、當(dāng)懷疑管道、閥門、設(shè)施等漏氣時(shí)，可按下述步驟處理：

　�。�1）將燃具（如：灶、熱水器等）全部關(guān)閉，觀察計(jì)量氣表最后一位數(shù)字，經(jīng)長時(shí)間仔細(xì)觀察應(yīng)無走動(dòng)現(xiàn)象。

　�。�2）用肥皂水或高泡洗衣粉水刷在閥門、管道、接頭等處，如有鼓泡現(xiàn)象，則有漏氣點(diǎn)。

　　（3）關(guān)閉進(jìn)氣總閥門，請(qǐng)?zhí)烊粴夤�司維修人員修理。

　�。�4）嚴(yán)禁用明火查漏。

　　6、海爾智能廚房的介紹、給業(yè)主帶來的便利。

　　二、接到停氣通知或發(fā)現(xiàn)突然停氣，用戶應(yīng)立即關(guān)閉用氣設(shè)備閥門，以免來氣后，未燃燒的天然氣泄漏到室內(nèi)。

　　四、活動(dòng)形式

　　組織一定規(guī)模的小區(qū)用氣安全宣傳活動(dòng)，宣傳“平安廚房--海爾智能廚房”。以海爾智能廚房為點(diǎn)輻射海爾智能家居全系列產(chǎn)品。在進(jìn)小區(qū)活動(dòng)中，同時(shí)向物業(yè)公司強(qiáng)調(diào)“平安廚房”的重要性。

　　五、宣傳媒體

　　1、電視臺(tái)、報(bào)紙對(duì)本次公益活動(dòng)報(bào)道

　　2、DM單、展架、海報(bào)、橫幅等

　　六、宣傳形式

　�。ㄒ唬�、懸掛條幅

　　在各高檔小區(qū)通氣當(dāng)天可通過在小區(qū)內(nèi)外懸掛條幅，可在小區(qū)門口及附進(jìn)得街道，條幅的內(nèi)容多以安全用氣為主，以及一些關(guān)于海爾智慧家庭宣傳的標(biāo)語為主。條幅在小區(qū)可懸掛三到五條，附近街道可懸掛五到六條。

　�。ǘ�）、在小區(qū)內(nèi)設(shè)咨詢臺(tái)

　　通過在小區(qū)內(nèi)設(shè)置咨詢臺(tái)，可以在通氣當(dāng)天現(xiàn)場幫用戶解決一些關(guān)于天然氣方面一些相關(guān)的問題，以及教授天然氣用戶如何正確使用的天然氣設(shè)備及如何預(yù)防天然氣的泄漏等。

　　海爾工作人員介紹海爾智能廚房，海爾智能家居。同時(shí)對(duì)用戶家中的燃?xì)庠O(shè)施存在安全隱患的'進(jìn)行登記并上門進(jìn)行維修。（與煤氣公司合作）

　　（三）、發(fā)放傳單

　　在小區(qū)內(nèi)的咨詢臺(tái)可通過對(duì)安裝天然氣的用戶發(fā)放傳單。其次可在街道由兩到三人進(jìn)行傳單的發(fā)放，包括燃?xì)馐褂玫闹匾�性、燃�(xì)馐鹿实膰?yán)重性、安全使用燃?xì)獾恼�確方法。海爾智能廚房的具體功能，海爾智慧家居的介紹。傳單的形式紙面形式，宣傳手冊(cè)，用戶安全用氣手冊(cè)等

　　（四）、通過播放影音短片及演講方式宣傳

　　相對(duì)于傳單等一些宣傳資料，影音短片可更好，更便于人們理解與接受，可更好的加強(qiáng)宣傳的力度，短片的內(nèi)容多以用戶如何正確使用天然氣及如何預(yù)防天然氣的泄漏與維護(hù)為主，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)一到兩臺(tái)電子屏或者電視機(jī)，音響等，進(jìn)行短片的宣傳，其次可通過我公司人員在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行演講等方式進(jìn)行宣傳。

　　（五）、可舉行集體簽名活動(dòng)，“平安廚房，從我做起”加入安全使用煤氣，杜絕安全隱患，對(duì)自己也是對(duì)他人對(duì)鄰居負(fù)責(zé)。避免此類安全事故再發(fā)生。

　　七、合作單位

　　建議合作單位：煤氣公司

　　八、活動(dòng)營銷

　　通過在小區(qū)進(jìn)行安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，對(duì)海爾智能廚房感興趣的業(yè)主，我們要留下電話聯(lián)系方式，或者邀約來體驗(yàn)館參與體驗(yàn)。收集目標(biāo)客戶信息，隨后進(jìn)行電話跟訪。

營銷策劃案10

　　一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

　�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

　　3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

　　（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

　　2、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的`概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環(huán)境分析：

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　�、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　　2、針對(duì)渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

　�。�2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

　�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　�。�4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

營銷策劃案11

　　展現(xiàn)量也就是被用戶看到的次數(shù)，也就是曝光率。做好這個(gè)重要環(huán)節(jié)的辦法就是有大量的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)搜索引擎前列。具體做法我們?cè)诘诙�個(gè)環(huán)節(jié)里面詳解。

　　第二步：解決點(diǎn)擊量和訪問量的策略

　　首先要確定推廣方法。搜索引擎營銷推廣的方法有兩種模式：一是SEO，二是點(diǎn)擊付費(fèi)。今天，我們重點(diǎn)講解的是SEO，點(diǎn)擊付費(fèi)我們不多講。

　　怎么才能做好SEO呢?

　　目前，百度不斷的升級(jí)算法做SEO確實(shí)也有些難度。但是，我們只要掌握一個(gè)原則就足夠了不用花太多心思去研究它的算法。什么原則呢?一要考慮用戶，二是要考慮百度。站長用的角度我們需要提供高質(zhì)量的內(nèi)容，站長百度的角度就是不要作弊。其實(shí)，只要認(rèn)真做好內(nèi)容再用一些SEO的技巧就可以獲得良好的搜索引擎表現(xiàn)。

　　這里我們就必須掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影網(wǎng)站排名的核心指標(biāo)。

　　1.標(biāo)題

　　標(biāo)題是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判斷某個(gè)網(wǎng)頁的內(nèi)容主要是說什么標(biāo)題是關(guān)鍵。所以，標(biāo)題中一定要包含關(guān)鍵詞。

　　2.描述

　　描述就是對(duì)網(wǎng)頁內(nèi)容的總結(jié)概括。

　　3.內(nèi)容

　　內(nèi)容必須和標(biāo)題吻合，內(nèi)容最好原創(chuàng)的高質(zhì)量的。

　　4.關(guān)鍵詞密度與位置

　　關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置以及密度都會(huì)影響排名。

　　5.外部鏈接

　　外部鏈鏈接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指標(biāo)。

　　6. 站內(nèi)鏈接

　　站內(nèi)鏈接依然是搜索引擎綜合判斷網(wǎng)站主題的關(guān)鍵。

　　7.服務(wù)器

　　只要沒有被懲罰過，網(wǎng)速流暢，穩(wěn)定即可。

　　8. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　只要是樹狀或者扁平結(jié)果就可以了

　　9.用戶行為

　　這里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留時(shí)長，分享等。谷歌對(duì)此項(xiàng)已經(jīng)看的比較重。

　　10.其他細(xì)節(jié)

　　H標(biāo)簽使用，ALT屬性使用，網(wǎng)頁的大小，代碼是否簡潔規(guī)范等。

　　11.域名權(quán)威

　　這點(diǎn)主要是域名的年齡和被鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量以及數(shù)量。

　　主要明白了以上核心要素做SEO的關(guān)鍵的技巧就掌握了。但是，我們這里要拓展思路，思路才是最重要的。傳統(tǒng)的SEO做法就是做個(gè)網(wǎng)站做，其實(shí)，事實(shí)上并非這樣，還有很多可以借助的平臺(tái)。就是借助第三方平臺(tái)做SEO，通過優(yōu)化在第三方平臺(tái)上發(fā)布的信息，在搜索引擎上有良好的排名給我們帶來大量流量�？梢越柚�的平臺(tái)如下：

　　1. BTB平臺(tái)

　　2.博客

　　3.論壇

　　4.百度相關(guān)平臺(tái)

　　5.問答平臺(tái)

　　6.分類信息

　　7.微博

　　這些都是做SEO的很好的第三方平臺(tái)，他們有高的權(quán)重搜索引擎都很信任他們。只要，我們收費(fèi)得當(dāng)通過這些平臺(tái)就可以源源不斷的帶來客戶。關(guān)鍵詞排名操作方法都是遵循SEO的。比如：標(biāo)題中必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞，內(nèi)容中必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞加上H標(biāo)簽，圖片加上ALT屬性等，內(nèi)容原創(chuàng)高質(zhì)量。

　　第三步：解決咨詢量的策略

　　1、定位產(chǎn)品/價(jià)格

　　做網(wǎng)銷你要學(xué)會(huì)調(diào)查市場的特別是競爭對(duì)手，他們是怎么做的?他們的主打產(chǎn)品是什么?價(jià)格是多少?有什么做的好的地方等等。同時(shí)，想做好網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，價(jià)格定位也是必須要做的功課。你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，主要是用來解決什么問題的?對(duì)客戶有什么價(jià)值，最大的價(jià)值是什么?這些你必須非常明白。否則，無論你賣什么產(chǎn)品進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。提煉好了就用圖文并茂的方式展示在客戶面前。

　　其次，就是產(chǎn)品價(jià)格。比如：你的同行都是賣10塊錢，你確才賣5元，為什么?你必須解釋原因，如果你的賣是100元，為什么你也必須解釋。否則，客戶都會(huì)懷疑的。對(duì)于這兩點(diǎn)我的建議是選擇公司最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做為重點(diǎn)。

　　2、策劃營銷性質(zhì)的內(nèi)容

　　為什么說是營銷性質(zhì)的呢?因?yàn)橹挥袪I銷型的內(nèi)容才更有說服力度。比如：介紹一個(gè)產(chǎn)品傳統(tǒng)的做法就是一大堆文字?jǐn)?shù)字，這樣的介紹方式就像教課書一樣沒有任何說服力度的。

　　如果，介紹內(nèi)容中有360多拍攝的圖片，并且圖片都是處理的非常吸引人，產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都有圖片說明并附帶廣告性質(zhì)的文字介紹，他能給客戶帶來什么價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品的原材料是什么，生產(chǎn)車間是什么樣的，他還獲得了什么樣的證書，然后，你還給客戶承諾如果買了我這個(gè)產(chǎn)品有質(zhì)量問題免費(fèi)退換等內(nèi)容，那么，這種方式是不是更有吸引力呢?

　　眼前的案例就是做淘寶的，有凡是那些銷量很高的寶貝描述一定是營銷型的，凡是銷量不怎么樣基本都是老套的介紹方式。大家可以馬上去淘寶搜索一個(gè)產(chǎn)品，找個(gè)銷量好的與不好的做個(gè)對(duì)比看看。其次，你可以馬上進(jìn)入你的店鋪去看看。

　　3、便捷的溝通工具

　　如果，客戶產(chǎn)生咨詢的欲望了但是，找不到你的聯(lián)系方式或者沒有網(wǎng)絡(luò)溝通工具，很有可能他就關(guān)閉網(wǎng)頁去看另一家了。

　　4、客戶案例/客戶評(píng)價(jià)等

　　客戶是否主動(dòng)咨詢關(guān)鍵原因還是對(duì)你的'產(chǎn)品產(chǎn)生了信任或者興趣。如果，你做不到這點(diǎn)很難有好的咨詢量。因此，過往合作過的客戶案例以及客戶的評(píng)價(jià)就是最好的證明，他們對(duì)第三方的評(píng)價(jià)很看重。你若有網(wǎng)購的經(jīng)歷你就會(huì)知道其中的奧秘。

　　5、企業(yè)介紹

　　在合適的位置簡明扼要的介紹公司是很有必要的，沒有哪個(gè)人連你的公司基本情況都不了解，就和你合作的。

　　6、相關(guān)證書

　　給客戶展示證書的目的還是不斷增加信任的籌碼，讓客戶產(chǎn)生信任。因?yàn)�，證書是第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的，容易產(chǎn)生信任感。

　　7、有殺傷力的成交主張

　　對(duì)于這點(diǎn)非常重要。什么是成交主張了關(guān)鍵點(diǎn)就在于：先給錢再做事，還是先做事再給錢，或者先給一部分事情做好再給錢。然后是做不好你對(duì)客戶有什么承諾。這點(diǎn)的黃金法則就是：我們必須百分百的站在客戶的角度來思考。如果，客戶感覺到自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越小，他就越容易購買心理的防線就越低。比如：我們公司網(wǎng)絡(luò)營銷外包的成交主張是：預(yù)付3成定金，然后每個(gè)月支付，每個(gè)月給客戶發(fā)送項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告與效果報(bào)告。如果你覺得不好可以隨時(shí)終止合同，但是，我完成的一切資源全部轉(zhuǎn)交給客戶所有。

　　主張就是從客觀上降低客戶的購買風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶的風(fēng)險(xiǎn)最小。對(duì)于一個(gè)真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)來說為客戶降低購買風(fēng)險(xiǎn)是責(zé)任。

　　第四步：解決成交的策略

　　網(wǎng)絡(luò)的主要職能是把客人帶來，成交靠的企業(yè)本身。比如：本身一個(gè)客戶購買意向很高的但是由于銷售人員銷售素質(zhì)需要提高，結(jié)果，把客戶趕跑了。還有客戶詢價(jià)就是不購買等類似的問題，基本都都銷售人員銷售素質(zhì)造成的。要解決這些問題最好的辦法就是：從銷售人員，產(chǎn)品，價(jià)格，售后服務(wù)等企業(yè)自身上找問題改善他。

　　1、提升自身銷售素質(zhì)

　　有些產(chǎn)品可以在線成交的更要注重網(wǎng)絡(luò)銷售素質(zhì)。因?yàn)�，你弄不好他就不買了。對(duì)于需要下線談判才能成交的，主要是解答客戶的問題，然后恰當(dāng)?shù)募s個(gè)時(shí)間面談即可，不要在網(wǎng)上話費(fèi)太多時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)溝通一不小心就會(huì)出問題。其次，建議你主動(dòng)打電話過去主要溝通的效果要不網(wǎng)絡(luò)溝通好很多。

　　最有效快速的提升技巧就是多與客戶溝通，如果，開始沒有那么多客戶供我們練習(xí)，可以找同事相互練習(xí)，其次，就是閱讀一些銷售方面的書籍，再次，對(duì)產(chǎn)品必須非常熟悉最好是產(chǎn)品專家。

　　2、 提供優(yōu)質(zhì)的售后保障

　　售后保障是每個(gè)人購買前都很重視的因素，沒有人愿意買一個(gè)連售后服務(wù)都沒有的產(chǎn)品，除非這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不存在售后服務(wù)。那么，什么樣的售后服務(wù)才是最有殺傷力的呢?這樣根據(jù)不同情況分類制定，比如：免費(fèi)退換貨，服務(wù)期內(nèi)提供什么樣的服務(wù)等。關(guān)鍵點(diǎn)是：搞清楚客戶在購買了后最擔(dān)心什么問題?只要你把這個(gè)問題給客戶一個(gè)承諾，并且讓他相信就夠了。

　　3、 提供便捷的購買流程

　　對(duì)于這點(diǎn)也沒什么多說的，實(shí)際當(dāng)中誰也不愿意花太多實(shí)際在購買上。比如：漫長的運(yùn)輸?shù)却�，�?fù)雜的手續(xù)等。

　　4、設(shè)計(jì)一個(gè)強(qiáng)大有力的成交主張

　　對(duì)于這點(diǎn)我們還是有必要在重復(fù)一次，因?yàn)�，就算客戶很滿意你的產(chǎn)品或服務(wù)但是，你的購買主張客戶不喜歡也是無法成交的。處理這點(diǎn)我們不僅要百分百站在客戶的角度思考，而且要考慮自身。比如：我們15800元的總裁培訓(xùn)課程，我們的成交主張是：你先免費(fèi)聽一堂課，如果，你覺得適合你就付款參加培訓(xùn)，有聽不懂的可以免費(fèi)下期再聽，還可以直接咨詢我們個(gè)性為你解答。你回去執(zhí)行的過程中越到了什么問題也可以咨詢我們免費(fèi)輔導(dǎo);但是，你若覺得不適合你，你可以告訴我們你想要什么樣的內(nèi)容你想解決什么問題，當(dāng)我們下期的培訓(xùn)課程是你想要的時(shí)候，我們有專人通知你并且可以享受正常價(jià)格的8折。

　　原則就是給客戶以個(gè)不得不買的理由。遵循的法則是：我們必須百分百的站在客戶的角度思考。

營銷策劃案12

　　校園網(wǎng)絡(luò)紅人選拔活動(dòng)戰(zhàn)略:利用QQ、微信、公眾號(hào)、微博、各大論壇和校園內(nèi)進(jìn)行PK大賽選舉出最拔尖的網(wǎng)絡(luò)紅人,發(fā)動(dòng)全校師生對(duì)帖子或鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。雇傭一些學(xué)生做水軍,在每個(gè)論壇上頂貼貓撲和天涯是炒作主戰(zhàn)場，主推貓撲，那里看的人多。貓撲、天涯的點(diǎn)擊量有好幾百萬，回帖數(shù)非常之多有圖的.帖子，點(diǎn)擊率也會(huì)特別高,還有大量轉(zhuǎn)帖。那就發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)新聞，媒體就會(huì)來跟蹤。

　　一、宣傳階段

　　1、利用QQ、微信、公眾號(hào)、微博、各大論壇和校園派發(fā)傳單、貼海報(bào)

　　2、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月15日至5月30日

　　3.報(bào)名地點(diǎn)和比賽場地：創(chuàng)業(yè)廣場

　　二、活動(dòng)目的

　　打造我校網(wǎng)絡(luò)紅人，提高我校知名度,帶動(dòng)校園商業(yè)經(jīng)濟(jì)

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　本校內(nèi)學(xué)生

　　四、比賽時(shí)間

　　20xx月6月1日-7月31日(為期兩個(gè)月)

　　五、活動(dòng)流程和比賽策劃

　　整個(gè)選秀大賽分為男生組和女生組。

　　比賽共分為：初賽選拔男-50名,女-50名

　　晉級(jí)賽選拔男20名,女20名

　　決賽男女冠亞軍各3名

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　雇傭水軍5000元,在論壇發(fā)表一條帖子兩毛錢

　　打印傳單10000張 328元

　　打印海報(bào)500張 20元

營銷策劃案13

　　案名

　　自由港商業(yè)廣場

　　售價(jià)

　　13000元/平米左右

　　銷售形式

　　產(chǎn)權(quán)銷售

　　主力賣點(diǎn)

　　嶄新業(yè)態(tài)（SHOPPINGMALL，800米室內(nèi)商業(yè)步行街）。

　　推廣主題

　　一鋪養(yǎng)三代

　　7.4萬平米國際標(biāo)準(zhǔn)SHOPPINGMALL，900米室內(nèi)商業(yè)步行街，繼百貨公司，超級(jí)市場，購物中心后的嶄新業(yè)態(tài)。

　　首付1.8萬，月供760元起。

　　十年租約，前三年年均收益8%，后七年5%加利潤分成，保證投資者利益。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色，金色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場戶外廣告，廣安大街戶外廣告

　　版面

　　整版為主

　　廣告力度

　　持續(xù)投放

　　5

　　案名

　　尚品。南花園步行街

　　售價(jià)

　　20000元/平米左右

　　銷售形式

　　40年產(chǎn)權(quán)銷售

　　主力賣點(diǎn)

　　東購商圈的黃金旺鋪。

　　推廣主題

　　全面開拓置業(yè)前景，激活無限投資價(jià)值。

　　多元化鋪位分割。，10萬元到80萬元以上的自由投資。

　　首付2萬元起，獲40年旺鋪產(chǎn)權(quán)。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色，金色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場戶外廣告，裕華路、火車站大型戶外廣告

　　版面

　　整版

　　廣告力度

　　密集投放

　　6.

　　案名

　　金座商業(yè)街

　　售價(jià)

　　3080元/平米起

　　銷售形式

　　產(chǎn)權(quán)銷售

　　主力賣點(diǎn)

　　二環(huán)內(nèi)的.低價(jià)現(xiàn)房門臉

　　推廣主題

　　承租三年，無后顧之憂。

　　起價(jià)3080元/平米。

　　新興商圈，一鋪萬利。

　　宣傳色調(diào)

　　金色，紅色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，現(xiàn)場廣告

　　版面

　　1/2版

　　廣告力度

　　密集投放

　　7.

　　案名

　　御景商街

　　售價(jià)

　　銷售形式

　　產(chǎn)權(quán)銷售

　　主力賣點(diǎn)

　　路通鋪旺（光華路全面修通）

　　推廣主題

　　路通了，人來了，賺定了。

　　最后保留席位，先搶先賺。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色。黃色，黑色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，都市報(bào)現(xiàn)場廣告

　　版面

　　1/2版

　　廣告力度

　　小量投放

　　總結(jié)：沿街底商的幾大賣點(diǎn)

　　1) 地段是推廣的主要賣點(diǎn)。

　　2) 價(jià)格是第二大賣點(diǎn)。

　　3) 銷售形式是第三大賣點(diǎn)。

營銷策劃案14

　　一、策劃第一階段:背景介紹

　　自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來說都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)�，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡單。

　　二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備

　　(一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的'購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。

　　(二)活動(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生

　　(三)活動(dòng)口號(hào):夠“格”你就來

　　(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃

　　(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購買，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng)，例如購買滿一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購買同類的產(chǎn)品

　　(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。

　　三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)

　　(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。

　　(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪?zhàn)饨鸷途�力有限這兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對(duì)待

　　四、格子鋪的劣勢(shì)

　　(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。

　　(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。

　　(三)缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。

　　五、問題解決

　　(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。

　　(二)對(duì)于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。

　　(三)針對(duì)缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。

營銷策劃案15

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日-xx月8日

　　二、活動(dòng)目的'

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳

　　DMxx月xx日---xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

　　六、場景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動(dòng)策略

　　1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx

　　2)五一逛xxxx，購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)

　　3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

　　4)xx月xx日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5)xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6)xx月xx日“五一逛xxxx，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

　　7)xx月xx日“五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

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