投資項目策劃書

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　　一、行業(yè)背景及市場分析

　　1.

　　行業(yè)背景

　　現(xiàn)象一：

　　朋友打算結(jié)婚，于是千辛萬苦才打點好了一切，預(yù)訂酒店時才發(fā)現(xiàn)：很多酒店預(yù)訂的隊伍已經(jīng)排到半年開外了;

　　現(xiàn)象二：

　　很多結(jié)過婚的朋友都有一種共同的體會，結(jié)一次婚，人都瘦一圈，結(jié)婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能錯，是件讓人頭疼的事;

　　現(xiàn)象三：

　　現(xiàn)在的年輕人都認(rèn)同這樣一種說法，一輩子就結(jié)一次婚，所以一定要“豪華”、“隆重”，因此婚慶公司熱翻了天;

　　2.

　　市場分析

　　1)

　　行業(yè)分析：

　　結(jié)婚流程：考慮結(jié)婚-購買戒指首飾-婚紗攝影-預(yù)訂酒店-預(yù)訂婚慶公司(包辦酒店現(xiàn)場裝飾、婚車裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車租賃;

　　特點：

　　ü

　　流程繁瑣，耗資較大;

　　ü

　　各行業(yè)競爭也異常激烈，讓消費者無從選擇;

　　ü

　　據(jù)了解，各行業(yè)之間存在互相“滲透”現(xiàn)象，即金店會介紹某個影樓給客戶，而影樓又會介紹某個婚慶公司，如此類推;

　　2)

　　消費群體分析：

　　ü

　　消費群體年齡段集中，消費信息極易傳播;

　　ü

　　消費群體的消費行為較為理智、謹(jǐn)慎;

　　ü

　　近八成的客戶通過朋友的介紹來選擇影樓與婚慶公司;

　　3)

　　趨勢分析：

　　ü

　　“結(jié)婚”將越來越被重視，整個婚配服務(wù)產(chǎn)業(yè)的競爭也將趨于白熱化;

　　ü

　　與大影樓相比，新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室，因為影樓價格過高，而這類工作室不僅價格具優(yōu)勢，作品也頗具風(fēng)格，未來這個趨勢將更為明顯;

　　ü

　　婚慶公司的服務(wù)將更為完善，但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟，婚慶公司很難從消費者考慮結(jié)婚時就進入干涉，無法真正做到一條龍服務(wù);

　　二、產(chǎn)品服務(wù)描述

　　針對這一系列“結(jié)婚煩”現(xiàn)象，做到不出家門而定終身事，我們制定了本方案!當(dāng)然，我們要做的，絕不是一種更完善的婚慶公司，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將所有現(xiàn)有資源進行整合，其中也包括了婚慶公司，由我們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源，并加以利用!

　　為了更好地闡述產(chǎn)品服務(wù)，我將以一則簡短的故事開始——鮮花店的故事：

　　一年前，朋友開了一家鮮花店，經(jīng)營了近半年，生意平淡無奇。一次聊天中，朋友咨詢我，問我有什么好辦法，于是我給了他一條建議：與附近的金店，婚紗攝影店一起發(fā)放代金券，例如：在花店發(fā)放金店代金券，金店發(fā)放攝影店代金券，攝影店則發(fā)放花店的代金券。

　　事隔三個月，朋友打電話給我，很興奮地對我說，生意明顯好了很多，攝影店和金店的生意也比原來好，我告訴他，這種行銷手段稱為異業(yè)商家聯(lián)盟，即，將不同卻又息息相關(guān)的各行業(yè)的資源整合后進行行銷!

　　而我們要做的，是更加完美地發(fā)揮異業(yè)商家聯(lián)盟，接下來，我們進行進一步對產(chǎn)品服務(wù)描述：

　　1.

　　目標(biāo)市場：杭州準(zhǔn)備結(jié)婚的新人;

　　2.

　　合作伙伴描述：

　　1)

　　前期合作伙伴：金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車租賃公司、酒店、旅游公司; 2)

　　后期增添合作伙伴：孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護用品及服務(wù)、嬰兒藝術(shù)用品、兒童智力開發(fā)等;

　　3.

　　合作方式：

　　(屬于項目關(guān)鍵部分，隱藏處理)

　　六、項目實施進度

　　時間

　　完成項目名稱

　　第1個月

　　1、注冊公司，招聘人員;2、辦公場地裝修;3、設(shè)備購置;

　　第2個月

　　1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴，確立合作關(guān)系; 3、人員培訓(xùn)，團隊磨合;4、建立網(wǎng)站;

　　第3個月-第9個月

　　1、網(wǎng)站正式運營;2、婚慶公司正式運營，接受預(yù)約;

　　第9個月-第12個月

　　1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標(biāo)選取;

　　第13個月-

　　1、其它城市站點建設(shè)及市場開發(fā);

　　七、財務(wù)預(yù)測

　　時間

　　財務(wù)目標(biāo)

　　第1個月-第2個月

　　投資盡量壓縮在20萬內(nèi)

　　第3個月-第9個月

　　婚慶公司營利大于50萬灑樓營利大于30萬

　　第9個月-第12個月

　　網(wǎng)站二期合作商家投標(biāo)產(chǎn)生營利大于100萬婚慶公司營利大于30萬 酒樓營利大于20萬

　　往后每年

　　每個城市營利大于300萬投資小于100萬

 

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