- 相關(guān)推薦
2013品牌服飾服裝校園營(yíng)銷策劃書(shū)
一 、引言
二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長(zhǎng)換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。
策劃主旨：
1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
上世紀(jì)90年代下期,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣(mài)店的天下。
傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。
而 越界(中國(guó))服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析
(1)對(duì)服裝品牌的選擇分析
|
牌子
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
李寧
|
左丹奴
|
班尼路
|
NIKE
|
曼奴
|
依米奴
|
美特斯邦威
|
E-base
|
自由空間
|
不看品牌
|
|
|
認(rèn)知度
|
30
|
26
|
50
|
28
|
14
|
24
|
12
|
20
|
6
|
10
|
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
(2)性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析
|
地點(diǎn)
性別
|
服裝特色小店
|
服裝百貨大廈
|
品牌專買(mǎi)店
|
超市
|
路邊店
|
|
男
|
20
|
22
|
44
|
4
|
16
|
|
女
|
56
|
20
|
24
|
0
|
14
|
分析：男士多集中在品牌專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，表明專賣(mài)店對(duì)男性的吸引力更大。
建議：專賣(mài)店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣(mài)店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
|
途徑
性別
|
自己逛商場(chǎng)
|
名人明星影響
|
電視廣告影響
|
親戚朋友介紹
|
報(bào)刊雜志
|
網(wǎng)絡(luò)
|
|
男
|
74
|
16
|
42
|
36
|
36
|
22
|
|
女
|
46
|
24
|
56
|
22
|
10
|
16
|
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車(chē)站等)吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素
|
因素
|
周?chē)说?/div>
影響
|
銷售商
信譽(yù)
|
品牌
|
價(jià)格
|
面料
|
做工
|
服務(wù)
態(tài)度
|
款式
|
購(gòu)物
環(huán)境
|
|
人數(shù)
|
18
|
8
|
38
|
102
|
104
|
70
|
72
|
92
|
8
|
|
評(píng)價(jià)
|
好的口碑
|
店面設(shè)計(jì)好
|
面料較好
|
價(jià)格適宜
|
質(zhì)量上乘
|
作工精細(xì)
|
服務(wù)態(tài)度好
|
銷售商信譽(yù)佳
|
款式獨(dú)特
|
|
人數(shù)
|
18
|
8
|
104
|
102
|
99
|
70
|
72
|
8
|
92
|
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專賣(mài)店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣(mài)店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。
4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析
(1)對(duì)休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
(2)對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議
評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買(mǎi)欲望的服飾。
(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析
網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。
(1)、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的不足之處
|
不方便
|
耗時(shí)間
|
不安全
|
宣傳不足
|
|
26
|
8
|
40
|
24
|
(2)、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)
|
款式新
|
價(jià)格低廉
|
方便
|
討厭商店擁擠
|
可隨時(shí)購(gòu)物
|
|
24
|
24
|
40
|
18
|
22
|
根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。
建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析
與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比
Izzue:
服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。
堡獅龍
Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián)。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手;加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)分析
(1)KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
(2)“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
(2)機(jī)會(huì)分析
(1)絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。
(3)劣勢(shì)分析
(1)自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求
(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線
(3)在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形)
(4)威脅分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：
(1)自由空間的專賣(mài)店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。
(2)宣傳力度不夠，
(3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)水平。
三、營(yíng)銷策略
1、不同階段的營(yíng)銷策略
(1)、市場(chǎng)導(dǎo)入階段
在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費(fèi)群體)。
a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
b、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。
(2)、市場(chǎng)發(fā)展階段
在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營(yíng)銷組合策略
a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。
b.對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。
(3)、市場(chǎng)成熟階段
在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭(zhēng)取更多適齡青年使用。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開(kāi)發(fā)，解決品牌延伸問(wèn)題，
a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。
b、加大對(duì)延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。
c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠(chéng)顧客。
2、校園銷售方案
以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營(yíng)銷員大賽的校園銷售策劃方案
(1).攤位布置
地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場(chǎng)內(nèi)
時(shí)間:南區(qū):2007年12月3號(hào)
北區(qū):2007年12月4號(hào)
規(guī)劃構(gòu)想與圖案:
a.構(gòu)想:
在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m×3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,一張1.8m長(zhǎng)的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.
我們?cè)趲づ裆厦嫣砑右恍╋椢?例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報(bào).將我們特制的海報(bào)固定并掛在帳篷下，再用彩燈對(duì)海報(bào)、logo和帳篷進(jìn)行修飾。
用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂(lè)和在人流量多的時(shí)候喊口號(hào)、介紹商品、和吸引顧客。購(gòu)買(mǎi)商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。
b.具體安排
11月30號(hào)到12月2號(hào)，小組成員進(jìn)行物資采購(gòu)、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。
12月3號(hào)或12月4號(hào)上午，由組長(zhǎng)統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。 (待定通知)
(2)校園銷售
a.產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)
產(chǎn)品把握
我們將對(duì)銷售商品(自由空間服飾)進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場(chǎng)前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價(jià)格及市場(chǎng)需求等方面的對(duì)比，把握市場(chǎng)需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。
銷售培訓(xùn)
11月30號(hào)(星期五)，利用一天的時(shí)間，針對(duì)產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。
b.現(xiàn)場(chǎng)推銷策略
我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場(chǎng)布置和呼喊口號(hào)來(lái)吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來(lái)為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買(mǎi)商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。
c.上門(mén)推銷策略
首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買(mǎi)商品送贈(zèng)品來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。
d.宣傳
1)宣傳手段
�、偬厣�(bào)
②宣傳單張(團(tuán)隊(duì)自制)
3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及我們的活動(dòng)情況
4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。。。。。 。。。。。。。。
(3).所需物資與預(yù)算
a.宣傳方面：海報(bào)、顏料、宣傳單張、擴(kuò)音器
b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈
c.銷售方面：自制贈(zèng)品
四、廣告策劃
1、廣告目的
(1)強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度。
(2)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠(chéng)度，激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
(3)讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價(jià)比高等一系列觀念。
2、廣告創(chuàng)意
(1)廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
(2) 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。
(3)電視廣告
創(chuàng)意A
開(kāi)頭畫(huà)面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫(huà)面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周?chē)舜┲餮b 工作服 表情嚴(yán)肅)突然一部公車(chē)擋住了他的去路，他沉浸在音樂(lè)聲中全然不知，直接走上公車(chē)頂再直接走下 ，周?chē)俗h論紛紛。青年人走下車(chē)后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很COOL的離去。這是自由空間的LOGO從天而降，砸扁了那輛公車(chē)，車(chē)下出現(xiàn)一句廣告語(yǔ);做你自己，就愛(ài)這種自由!
創(chuàng)意B
正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，(背景音樂(lè)是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。(鏡頭對(duì)著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美)她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹(shù)葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過(guò)她的身邊。正在此時(shí)，音樂(lè)驟然改變(超人的主題曲)一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來(lái)是自由的LOGO，這些LOGO飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對(duì)著哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來(lái)的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由!
五、人員分工
1.前言-------------------------------肖梅
2.市場(chǎng)分析
(1)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)-------------曹慧敏 肖梅
(2)調(diào)查問(wèn)卷實(shí)施-------------曹慧敏 肖梅
(3)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析-------------馬玉嫦
3.營(yíng)銷策略
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷策略-------------楊涌焜
(2)校園營(yíng)銷策略-------------梁錦平 楊涌焜
4.廣告策劃--------------------------曹慧敏
六、附錄(調(diào)查問(wèn)卷)
廣東越屆服飾有限公司“KONZEN自由空間”
服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷
尊敬的先生/小姐：
你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營(yíng)銷員大賽團(tuán)購(gòu)潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見(jiàn)。(麻煩大家做一下啊，在答案編號(hào)上面打"√"可以了，謝謝大家了!)
性別： 地點(diǎn)：
1.請(qǐng)問(wèn)您的年齡是_________
A.18歲~23歲 B.24歲~29歲 C.30歲~35歲 D.35歲~40歲
2.請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是_________
A.國(guó)企中高層管理者 B.國(guó)企員工 C.事業(yè)單位(科教文單位)員工 D.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 E.外企/中外合資企業(yè)員工 F.私企/個(gè)企(或個(gè)體)老板 G.私企/個(gè)企(或個(gè)體)員工
H.自由職業(yè)者 I.學(xué)生 J.其他________
3.請(qǐng)問(wèn)您用于購(gòu)買(mǎi)休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________?
A.10%~30% B.30%~50% C.50%~70% D.70%~90%
4.您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌名稱是哪些__________?
A.自由空間(konzen) B.李寧 C.歌利婭 D.美特斯邦威 E. NIKEE F.依米奴 G.香奈兒 H.曼奴 I.佐丹奴 J.班尼路 K.e-base L.不買(mǎi)牌子貨,不看品牌 M.其他 ___________
5.您是通過(guò)哪種途徑了解服裝品牌的__________?[多選]
A.自己逛商場(chǎng) B.名人明星影響 C.電視廣告影響 D.路牌廣告 E.親戚朋友介紹 F.報(bào)刊雜志 G.網(wǎng)絡(luò) H.其它 __________
6.當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比較重要__________?
A.品牌 B.價(jià)格 C.面料 D.做工 E.服務(wù)態(tài)度 F.款式 G.周?chē)说挠绊憽 .銷售商信譽(yù) J.購(gòu)物環(huán)境 K.包裝 L.其它__________
7.有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此有何看法_________?
A.完全同意 B.有保留的同意 C.不同意 D.沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子,沒(méi)意見(jiàn)
8.您最喜歡到哪種商店購(gòu)買(mǎi)服裝_________?
A.服飾特色小店 B.服裝百貨大廈 C.品牌專賣(mài)店 D.超市E.路邊店
9.你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是_________
A.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
B.圍巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上
C.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
D.襪子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上
10.哪種促銷活動(dòng)對(duì)您來(lái)說(shuō)，最有吸引力_________?
A.換季打折 B.折價(jià)券 C.會(huì)員制度打折卡 D.買(mǎi)一贈(zèng)一 E.禮品贈(zèng)送 F.其它 ________
11.你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝是否普遍_(kāi)________?
A.是 B.否 a.不方便 b.耗時(shí)間 c.不安全 d.不熟悉網(wǎng)上購(gòu)物 e.宣傳不足
12.是否進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服飾___________? A.是 B.否
13.為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝___________?
A.款式新 B.價(jià)格低廉 C.方便 D.討厭商店里的擁擠和售貨員的過(guò)分熱情等 E.能24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)衣服
調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!
【品牌服飾服裝校園營(yíng)銷策劃書(shū)】相關(guān)文章：
服裝營(yíng)銷策劃書(shū)08-31
服裝營(yíng)銷策劃書(shū)范文08-31
服裝營(yíng)銷策劃書(shū)范文08-08
校園營(yíng)銷大賽策劃書(shū)05-13
校園營(yíng)銷策劃書(shū)07-29
校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)07-23
校園營(yíng)銷策劃書(shū)通用04-10
校園創(chuàng)意營(yíng)銷大賽策劃書(shū)06-26
校園營(yíng)銷策劃書(shū)范文07-30