3.15活動策劃

　　在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨，公司今年3.15促銷活動的主題是“消費(fèi)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這一特殊的節(jié)日，從產(chǎn)品、質(zhì)量、優(yōu)惠到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷，以期最大限度地壘起一個(gè)較好的促進(jìn)品牌和銷量的提升平臺。

　　一、 促銷目的：

　　1、推廣3.15這個(gè)特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司良好的形象，樹立消費(fèi)者對天普企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。

　　2、在推動品牌發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費(fèi)者，搶奪市場銷售分額，促進(jìn)銷量提升。

　　二、 促銷時(shí)間：

　　2014年3月13日——2012年3月17日

　　三、 促銷內(nèi)容：

　　1. 天普太陽能多款新產(chǎn)品上市特賣會

　　超值特價(jià)，機(jī)不可失;優(yōu)惠盡顯眼前，請進(jìn)入天普太陽能專賣店選購。

　　2、感恩回饋 驚爆折上折

　　活動期間凡購買凡購買天普太陽能新產(chǎn)品者，均享受在正常銷售最低價(jià)格的基礎(chǔ)上，太陽能再下浮10%，附屬配件產(chǎn)品再下浮8%的活動特惠價(jià)進(jìn)行結(jié)算。(如當(dāng)場交齊全款者，可享受結(jié)算總價(jià)再下浮10%-25%的驚爆優(yōu)惠——內(nèi)部掌握，不對外宣傳。)

　　3、抽獎(jiǎng)活動

　　凡購買天普太陽能新品者(喜洋洋系列)的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會，凡購買天普太陽能新品者(梅花心語些列、七星火炬號系列)可獲得兩次抽獎(jiǎng)的機(jī)會，抽獎(jiǎng)所得獎(jiǎng)品以抽的獎(jiǎng)品價(jià)值高的產(chǎn)品為準(zhǔn)。

　　壹等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)品：******一臺。

　　貳等獎(jiǎng)(2名)獎(jiǎng)品：******一臺。

　　叁等獎(jiǎng)(7名)獎(jiǎng)品：******一臺。

　　道具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，內(nèi)裝10個(gè)乒乓球，分別標(biāo)示壹等獎(jiǎng)、貳等獎(jiǎng)、叁等獎(jiǎng)的兵乓球各1個(gè)、2個(gè)、7個(gè)。

　　執(zhí)行注意：1、須由工作人員輔助，告知詳細(xì)活動規(guī)則后嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)獎(jiǎng)后應(yīng)登記備查，以保證活動真實(shí)可信、公正透明。2、特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動

　　四、廣告支持：

　　1、 *******電視字幕5-7天(活動開始宣傳前2天(3月3日)開始發(fā)布)

　　2、 短信群發(fā)(30000條)內(nèi)容[70字]：

　　“家有天普喜洋洋;生活幸福暖洋洋”****天普太陽能專賣店攜手北京天普太陽能工業(yè)有限公司3.15感恩鉅惠****，誠信折上折，多種特價(jià)產(chǎn)品任您選(咨詢電話***********)

　　五、物料準(zhǔn)備;

　　● 參與此次活動的`各級天普太陽能專賣店門口各掛噴繪條幅2-3條，內(nèi)容：

　　無憂365;服務(wù)在天普，天普與您一生同行!

　　買天普太陽能，就是買放心!

　　家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋!

　　加油梅花小天普，生活吉祥又幸福!

　　● 樣機(jī)：30臺、拱門4個(gè)、遮陽棚6個(gè)、 展架2個(gè)、樣品管2個(gè)、價(jià)格表**

　　活動宣傳彩頁**張、活動海報(bào)***張、車體****張、宣傳車***輛。

　　● 展廳外彩色刀旗引導(dǎo)。

　　● 抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。

　　● 人員安排：服務(wù)人員6-10人

　　六、 活動安排：

　　1、活動現(xiàn)場的全面梳理：檢查現(xiàn)有樣機(jī)擺放是否合適、清潔，促銷標(biāo)簽是否有吸引力。展示是否調(diào)整到了最佳�；顒悠陂g，所有銷售人員必須統(tǒng)一服裝。(由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮)

　　2、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)和服務(wù)人員收集意向客戶信息，把握近期意向客戶的觀望心態(tài)，電話聯(lián)系和傳遞促銷信息，引起顧客的購買注意力。

　　3、電話聯(lián)系和跟蹤客戶意向，促成客戶盡快下定單。

　　4、收集主要競爭對手的信息。了解主要競爭對手市場動態(tài)。

　　5、確定促銷產(chǎn)品。(由公司依倨促銷產(chǎn)品的內(nèi)容，備足相應(yīng)的貨源，支持促銷活動)。

　　6、促銷物料的準(zhǔn)備：內(nèi)容的設(shè)計(jì)，制作的跟進(jìn)，數(shù)量的確定在3月 1日前完成。

　　冀南區(qū)：YJBYS

　　2014年3月12

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