商業(yè)地產(chǎn)策劃書
第一部分：市場分析
一、 項(xiàng)目概況
二、 項(xiàng)目SWOT分析
三、 項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向
四、 推廣思路
五、 項(xiàng)目建議
�。赫贤茝V策略
一、 商鋪推廣策略
二、 項(xiàng)目全程推廣方案
1、 策略的選擇
2、 具體執(zhí)行的策略分析
3、 廣告推廣策略
4、 SP活動策略
5、 銷售計(jì)劃
6、 整合推廣計(jì)劃
7、 物業(yè)管理策略
第三部分：公司簡介
一、 國商策劃公司介紹
二、 具備優(yōu)勢
三、 工作理念
四、 成功案例
五、 對本案的態(tài)度
六、 工作目標(biāo)
七、 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
八、 附加服務(wù)
后記
前 言
考慮到貴項(xiàng)目對銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。
本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議;項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。
本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。
本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的'銷售;而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。
第一部分 市場分析
一、項(xiàng)目概況：
本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項(xiàng)目SWOT分析：
優(yōu)勢分析：
1) 區(qū)位優(yōu)勢
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;
2) 配套優(yōu)勢
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;
3) 交通優(yōu)勢
本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，
劣勢分析：
1) 消費(fèi)群劣勢
高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;
機(jī)會分析：
1) 市場機(jī)會
高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢;
2) 稀缺性
本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會;
3) 隱性機(jī)會(引導(dǎo)消費(fèi))
對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本);
威脅分析：
1) 潛在競爭威脅
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。
2) 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高
如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
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