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賣瓜子賣出億萬富翁
在甘肅省民勤縣的田地里，有一種奇特的西瓜，將瓜打開，里面的籽非常飽滿、平整。原來這就是我們常吃的黑瓜子。然而，就是這些并不起眼的黑瓜子，卻讓一個(gè)名叫林墾的臺(tái)灣人發(fā)了大財(cái)。短短幾年，他竟然從小商販變成了億萬富翁。
這個(gè)瓜子的傳奇故事要從20年前說起。
那時(shí)的臺(tái)灣，很多人愛吃黑瓜子，然而由于臺(tái)灣種植的土地越來越少，黑瓜子幾乎無地可種。物以稀為貴，黑瓜子在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣居然成為饋贈(zèng)親友的高級(jí)禮品。一袋300克的黑瓜子，在當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的售價(jià)竟然超過30元人民幣，每年僅運(yùn)進(jìn)臺(tái)灣的黑瓜子就有2萬多噸，而當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有2000萬人口，每人每年平均消費(fèi)黑瓜子1000克，這組偶然聽到的數(shù)字，讓正在做炒貨生意的林墾看到了巨大的商機(jī)。他相信，只要能夠找到好的貨源，一定有錢可賺。經(jīng)過多方打聽，林墾了解到祖國內(nèi)地的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子，不僅品質(zhì)優(yōu)良，而且價(jià)格便宜。
發(fā)現(xiàn)一座金山
“我跟內(nèi)地的瓜子兩個(gè)一比較，一市斤瓜子竟然相差60元新臺(tái)幣。”林墾就像發(fā)現(xiàn)了一座金山。他決定無論如何都要到甘肅去采購瓜子。做小本生意的他，沒有多少積蓄，為了解決資金問題，林墾開始四處尋找股東。然而，由于當(dāng)時(shí)兩岸的貿(mào)易剛剛開放，許多人都在觀望，不肯出資。萬般無奈之下，林墾想用房子和車子作抵押向銀行貸款，這在家里引起了軒然大波。
“人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都有一股傻勁，誰也拉不住。”林墾回憶。他就像吃了秤砣鐵了心，非要搏一把不可。最后，和他感情最好的二姐，聽了林墾合情合理的市場(chǎng)分析，咬咬牙把自己家多年積攢的15萬美元全都交給了他。就這樣，1988年8月，林墾踏上了他的冒險(xiǎn)之旅。
心里樂開了花
到甘肅蘭州后，林墾聽說市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當(dāng)?shù)刈詈玫摹Ｓ谑�，他就馬不停蹄直奔民勤，一路上，心里還是有些忐忑。剛到民勤，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個(gè)專程來采購瓜子的臺(tái)灣商人頓時(shí)目瞪口呆：黑白分明，標(biāo)準(zhǔn)的鳳眼瓜籽，磕開以后，瓜仁白白的，飽滿均勻。
甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣 ，日照時(shí)間長(zhǎng)，溫差大，這樣獨(dú)特的自然條件下生長(zhǎng)出來的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、烏黑發(fā)亮、這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂開了花，什么旅途疲勞、什么水土不服，什么離愁別緒，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后。整整一個(gè)月的時(shí)間里，他又是收購，又是晾干、篩選、驗(yàn)磅，甚至連釘麻袋都親自上陣。
1988年12月10日，對(duì)于林墾來講是個(gè)值得紀(jì)念的日子。這一天，他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運(yùn)到了臺(tái)灣，恰逢臺(tái)灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會(huì)開幕，林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相，飽滿的外形，甘香的口感立刻就引起了轟動(dòng)。第一個(gè)貨柜一下子就搶空了。“那時(shí)候我們賣到一倍的價(jià)錢,很牛�？茨沩樠�，我才賣給你，看你不順眼，錢沒帶夠，我還懶得賣給你。”林墾現(xiàn)在談起當(dāng)年的情景心里還很舒服。
林墾一下成了臺(tái)灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱為“真正林家的貨”，后來，林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”。
一鍋一鍋的瓜子被倒掉
林墾不僅還清了二姐的15萬美元，收回了抵押的房子跟車子，而且還吸引了不少股東，嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來到甘肅，這一回，他左右開弓，一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子、美葵瓜子；一邊又從臺(tái)灣運(yùn)來專門的機(jī)器就地加工正林瓜子。
林墾要生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品，就地銷售，逐步占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)。1996年，伴隨著機(jī)器的轟鳴聲，“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了�？粗约簷C(jī)器不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，林墾似乎看到了財(cái)源滾滾而來。然而，就在林墾憧憬未來的時(shí)候，一個(gè)意料之外的問題出現(xiàn)了。
只做過生瓜子貿(mào)易，壓根沒有用機(jī)器炒過瓜子的林墾，本以為炒瓜子是一件非常簡(jiǎn)單的事情，只要按照臺(tái)灣機(jī)器的說明書操作就行了，然而他并不知道，臺(tái)灣和蘭州海拔不一樣，完全按照臺(tái)灣的方法烘炒，根本行不通。第一天炒瓜子全炒糊了，他憑著感覺調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時(shí)間�？墒�，瓜子仍舊糊鍋�？粗诲佉诲伒墓献颖坏沟�，一鍋就是兩三千元，林墾十分心疼。
瓜子和女士褲襪
開弓沒有回頭箭。調(diào)爐溫、改設(shè)備，功夫不負(fù)苦心人，不知道炒糊了多少鍋瓜子，也不知道倒掉了多少鍋瓜子，正林瓜子終于出鍋了！
優(yōu)良的品質(zhì)、精美的包裝、再加上地道的臺(tái)灣口味，看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠，林墾的心里甭提有多美了！然而，就在他再次做起的發(fā)財(cái)美夢(mèng)的時(shí)候，更大的問題出現(xiàn)了。
上市的瓜子少人問津，打不開銷路�？墒枪S的烘烤爐一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，就很難停下來，面對(duì)不停翻炒的瓜子，林墾心急如焚。
漸漸冷靜下來之后，林墾找到了瓜子滯銷的原因，“正林”這個(gè)牌子在當(dāng)?shù)貨]有一點(diǎn)知名度，再加上價(jià)格昂貴，一袋就比當(dāng)?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢，因此，許多商場(chǎng)不世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室() 愿意進(jìn)貨。怎么辦？林墾竟然想出了一個(gè)讓很多人都覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈(zèng)一雙臺(tái)灣女士褲襪。
“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為店員都是女的，會(huì)喜歡我的褲襪，那個(gè)時(shí)候，內(nèi)地買不到好的褲襪，她會(huì)想要這雙褲襪，而要求她的店長(zhǎng)進(jìn)我們的貨。”林墾憑著這個(gè)小小的策略讓正林瓜子闖進(jìn)了商場(chǎng)，緊接著又乘勝追擊在商場(chǎng)里大搞免費(fèi)品嘗活動(dòng) ，請(qǐng)人試吃，“正林”瓜子的獨(dú)特口味受到了消費(fèi)者的歡迎，銷路終于打開了。
目前，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到20多個(gè)品種，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲等許多國家，每年的銷售額超過4億人民幣。林墾也從一個(gè)臺(tái)灣的小商販到如今資產(chǎn)過億的大型企業(yè)董事長(zhǎng)。
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