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  • 四個(gè)月僅接十余訂單 “買菜網(wǎng)”面臨“歇菜”

    時(shí)間:2024-09-12 09:33:17 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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    四個(gè)月僅接十余訂單 “買菜網(wǎng)”面臨“歇菜”

      一天一單生意都沒有,網(wǎng)站的蔬菜價(jià)格連續(xù)一個(gè)月都未更新,成立了四個(gè)多月的沈陽買菜網(wǎng)終于因生意寡淡而面臨“歇菜”。

      昨天,其創(chuàng)建人吳曉明無奈地告訴記者,如果他的買菜網(wǎng)仍然無法實(shí)現(xiàn)和專業(yè)配送機(jī)構(gòu)的合作,那么網(wǎng)站只有死路一條。而記者在采訪中了解到,網(wǎng)上賣菜并非沒有市場,如何經(jīng)營很有學(xué)問。

      創(chuàng)業(yè):投資千元建沈陽買菜網(wǎng)

      今年五月,一直想小本創(chuàng)業(yè)的吳曉明辭去企業(yè)的工作,著力打造沈陽第一家賣菜網(wǎng)。吳曉明一直認(rèn)為,隨著電子商務(wù)的普及,在網(wǎng)上買菜遲早會(huì)成為沈陽人的一種消費(fèi)趨勢(shì),尤其是一些工作較忙的白領(lǐng)、老人和孕婦,都是網(wǎng)上買菜的潛在客戶。

      為了讓產(chǎn)品多樣化,吳曉明除了在網(wǎng)上賣菜外,還兼賣水果、米面、調(diào)料等商品?伤麤]有想到,前前后后投資了一千余元?jiǎng)?chuàng)建網(wǎng)站,訂單卻少得可憐,時(shí)常一天一個(gè)單都沒有。吳曉明清楚,自己投入的資金太少,缺乏對(duì)網(wǎng)站的宣傳。更重要的是,他沒有貨源,也沒有專業(yè)的配送隊(duì)伍。

      吳曉明給自己制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是20元起送,服務(wù)費(fèi)3元,如果買家對(duì)商品不滿意,可以無條件拒絕付款。“雖然至今沒有經(jīng)歷過拒款,但這錢賺得也實(shí)在是太辛苦了。”吳曉明說,有時(shí)為了一個(gè)客戶,他要騎電動(dòng)自行車從鐵西送到大東,即使不碰上堵車,一天也送不上幾次。

      尷尬:營業(yè)四個(gè)月面臨“歇菜”

      “實(shí)在不好意思說,網(wǎng)站成立了四個(gè)多月了,根本沒賺著錢。”吳曉明告訴記者,由于每天的“生意”太過冷清,營業(yè)四個(gè)月只接了10來個(gè)訂單,他索性做起了送快遞的兼職。

      吳曉明告訴記者,他現(xiàn)在住在沈北新區(qū)的大學(xué)城附近,送菜特別不方便。以前,他還堅(jiān)持為市內(nèi)五區(qū)的買家送菜,但現(xiàn)在他給自己的圈定的范圍只有沈北新區(qū)。

      記者發(fā)現(xiàn),吳曉明買菜網(wǎng)上的價(jià)格信息仍是一個(gè)多月前的,沒有任何更新。吳曉明告訴記者,網(wǎng)站多日未更新是不爭的事實(shí),雖然現(xiàn)在賣菜網(wǎng)面臨“歇菜”,但他很不甘心。“到現(xiàn)在,我依然堅(jiān)持我的判斷,沈陽網(wǎng)上賣菜還是很有商機(jī)的,只不過,我的太不成規(guī)模了,缺乏固定的菜源和專業(yè)的配送隊(duì)伍,如果解決了這兩個(gè)問題,我的生意肯定會(huì)好起來的。”

      吳曉明透露,目前,他正在與沈陽的一個(gè)蔬菜基地和一個(gè)專業(yè)的配送公司洽談,如果談成了,他的賣菜網(wǎng)很可能“鳳凰涅槃”。

      支招:網(wǎng)上賣菜“渾南”是首選

      記者了解到,在吳曉明之前,沈陽人孫鋼也曾經(jīng)營過買菜網(wǎng),但在很短的時(shí)間內(nèi)就不干了。昨天,孫鋼在接受采訪時(shí)表示,他當(dāng)初做買菜網(wǎng)也是受鄭州買菜網(wǎng)的啟發(fā),可實(shí)際操作起來卻發(fā)現(xiàn)困難重重,于是轉(zhuǎn)行做了別的。

      “我雖然不做這個(gè)了,但我仍然相信網(wǎng)上賣菜這種形式在沈陽會(huì)有市場。汲取我自己的教訓(xùn),我建議賣菜網(wǎng)首先要固定在一個(gè)小范圍的區(qū)域,比如一個(gè)缺乏蔬菜市場的地方,像渾南新區(qū),那里的許多新建小區(qū)附近買菜其實(shí)不太方便,而那里又是外企和私企密集的地方,白領(lǐng)很多,應(yīng)該很適合,送起貨來也不會(huì)太浪費(fèi)時(shí)間。”

      對(duì)于孫鋼的這個(gè)建議,寧波買菜網(wǎng)的創(chuàng)建人葉貴杰頗為贊同。葉貴杰說,他經(jīng)營的寧波買菜網(wǎng)目前也是采用電動(dòng)自行車送貨的形式,但效益不錯(cuò),一個(gè)是因?yàn)樗麄兘?jīng)營的是無公害蔬菜,質(zhì)量可靠,另一個(gè)原因就是他的買菜網(wǎng)主要針對(duì)寧波三個(gè)外企和私企比較集中的三個(gè)區(qū)。

      聲音 網(wǎng)上賣菜需有完整的配送體系

      目前全國賣菜網(wǎng)經(jīng)營最好的當(dāng)屬上海菜管家買菜網(wǎng)。公開的資料顯示,菜管家目前擁有基地合作伙伴300家,網(wǎng)站訪問量在5000到10000獨(dú)立IP/天,個(gè)人會(huì)員總數(shù)超過20000名,包月會(huì)員總數(shù)超過1000個(gè)家庭,服務(wù)的企業(yè)會(huì)員3000家。

      “同樣的經(jīng)營模式在上海賺錢,在沈陽就不一定賺錢。”市蔬菜流通協(xié)會(huì)會(huì)長何立興認(rèn)為,上海賣菜網(wǎng)之所以生意興隆,那是和上海國際化大都市的消費(fèi)能力相關(guān),上海的上班族工作忙、時(shí)間緊,甚至一些樓盤附近沒有便捷的蔬菜市場。而沈陽就不一樣了,沈陽人相對(duì)工作太力較小,絕大多數(shù)沈陽人仍然習(xí)慣去市場和超市買菜,所以網(wǎng)上買菜注定沒有市場。

      “當(dāng)然,如果網(wǎng)上賣的菜是自產(chǎn)自銷的也另當(dāng)別論,但也要有完整的配送體系。像吳曉明那樣僅靠個(gè)人騎電動(dòng)自行車送菜肯定是行不通的。而且,現(xiàn)在菜價(jià)一天一個(gè)價(jià),今天人家訂貨時(shí)是2元,明天你從批發(fā)市場買的時(shí)候可能就變成了3元,那么你是按哪個(gè)價(jià)格來收,很容易引發(fā)糾紛。”

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