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500元工資到年入百萬(wàn)的故事
解鵬輝，1987年出生，大地密碼(北京)農(nóng)業(yè)貿(mào)易股份有限公司旗下多品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，擦火時(shí)代CEO。曾創(chuàng)立原創(chuàng)小說(shuō)網(wǎng)站“八月居”。
從高中輟學(xué)來(lái)北京漂泊，到將自己一手創(chuàng)辦的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站以數(shù)百萬(wàn)元出售，解鵬輝的奮斗經(jīng)歷看起來(lái)更像一部現(xiàn)實(shí)版的屌絲逆襲史。
在帝都從一個(gè)印刷工人起步
2007年，高中輟學(xué)的解鵬輝，懷揣著對(duì)大城市的夢(mèng)想來(lái)到北京。因?yàn)闆](méi)有學(xué)歷，多次求職被拒，為了生存,他去了市郊的一家印刷廠做了印刷工人，每個(gè)月500元工資是他全部的收入。
不久后，北京一份關(guān)于建立務(wù)工人員最低收入標(biāo)準(zhǔn)的文件，讓解鵬輝的收入一下子提高到了700元，工資雖然漲了，但工廠日復(fù)一日的流水線的工作卻讓解鵬輝對(duì)生活漸感迷茫。
幾個(gè)月后，揣著打工掙來(lái)的2000元錢，辭職離開(kāi)了工廠，雖然有著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但他卻沒(méi)有思考好想方向，于是此后的一個(gè)多月時(shí)間里，每天都在網(wǎng)吧查詢著創(chuàng)業(yè)信息，餓了便買一盒5元錢的泡面，困了便睡在網(wǎng)吧。
這樣的生活并沒(méi)有持續(xù)太久，解鵬輝忽然發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目還沒(méi)有找到，但2000元已經(jīng)花的所剩無(wú)幾。
在公園吃睡、撿垃圾是怎樣的一種體驗(yàn)
轉(zhuǎn)眼間，就快要過(guò)年了。身無(wú)分文的解鵬輝覺(jué)得此時(shí)自己根本沒(méi)臉回老家，于是，那一年的冬天，在一個(gè)公園的長(zhǎng)椅上，他度過(guò)了一個(gè)人孤獨(dú)無(wú)助的19歲。
回憶起這段往事，至今他還感慨萬(wàn)千。從2007年的11月辭去工廠的工作，到2008年3月份,四個(gè)多月的時(shí)間,他一直流浪在清河小營(yíng)的一個(gè)公園里，餓的挺不住的時(shí)候就去公園公廁水管喝水，寒冷的天氣經(jīng)常會(huì)使他在夢(mèng)里被凍醒。他有的時(shí)候希望自己就這么一覺(jué)睡過(guò)去。
公園里每天有形形色色的人，有一位乞討的老人給解鵬輝留下了很深刻的印象。最開(kāi)始的時(shí)候，這位老人每天在身旁放一個(gè)碗乞討，但一天下來(lái)，真正給老人錢的人卻并不多。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)，乞討老人不見(jiàn)了，在公園轉(zhuǎn)了一圈，他才發(fā)現(xiàn)，老人拿著一個(gè)破書包在垃圾桶里撿飲料瓶，又過(guò)了幾天，發(fā)現(xiàn)，老人在用撿飲料瓶的書包背著一包報(bào)紙?jiān)谲囌举u，解鵬輝發(fā)現(xiàn)當(dāng)她在車站乞討時(shí)，人們連幾毛錢都不愿意施舍，但當(dāng)她拿著報(bào)紙賣的時(shí)候，大家卻不排斥。當(dāng)看到這一切時(shí)，解鵬輝深有感觸，他覺(jué)得他還不到20歲，不能就這樣一直頹廢下去，
后來(lái)他詢問(wèn)了一個(gè)收廢品的小販，從小販的口中得知，一個(gè)飲料瓶能賣1毛多錢，于是他當(dāng)場(chǎng)就決定，不能再這樣頹廢下去了，解鵬輝覺(jué)得撿飲料瓶也是一種生意，一樣能做大。第二天開(kāi)始，他就開(kāi)始了這個(gè)“生意”。從每天賺幾塊錢到上百塊。從一天只吃一兩個(gè)白饅頭到去飯館吃面條。再到住上地下室、買的起像樣的衣服，撿垃圾的“生意”也是越來(lái)越紅火。
從垃圾小販到文學(xué)出版商
2008年3月份的時(shí)候，在撿垃圾時(shí)路過(guò)咖啡館,解鵬輝看到一個(gè)”熟人”,這個(gè)“熟人”是在印刷廠見(jiàn)過(guò)的某出版公司的甄總。為了更好的生存和有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,硬著頭皮上前搭話,和甄總講明了自己的處境和想法，并希望能夠謀求一份能在公司上班的機(jī)會(huì),在和甄總溝通了想法之后，甄總答應(yīng)了。
在出版公司，解鵬輝從做雜活開(kāi)始，到開(kāi)始處理一些公司的電腦問(wèn)題，雖然工作看似枯燥，但他明白，這是他唯一的一個(gè)機(jī)會(huì)，于是每天利用閑暇時(shí)間，解鵬輝都會(huì)和公司的其他同事請(qǐng)教一些關(guān)于編輯出版和營(yíng)銷策劃的專業(yè)知識(shí)。工作了近一年的時(shí)候，數(shù)字閱讀的興起讓解鵬輝似乎看到了機(jī)會(huì)，于是工作的業(yè)余，他注冊(cè)了域名和網(wǎng)站，成立了八月居小說(shuō)網(wǎng)。
解鵬輝創(chuàng)立八月居想得特別簡(jiǎn)單，建立一個(gè)綜合在線文學(xué)平臺(tái)，用戶、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，因?yàn)楸晨砍霭婀�，所以還想做些原創(chuàng)文學(xué)大賽，獲獎(jiǎng)作品可出版等。 他沒(méi)有專門雇人，在網(wǎng)上找了個(gè)技術(shù)員，一有時(shí)間就倒騰自己的八月居。
“一做起來(lái)才知道完全不是那么回事。”解鵬輝說(shuō)，“真的支持不下去了”。當(dāng)時(shí)他一個(gè)月只有1000多元的薪水，而一個(gè)月服務(wù)器租金就要600元。八月居開(kāi)辦一年后，他的工作已經(jīng)辭掉了，在21歲的時(shí)候創(chuàng)立了第一家公司。開(kāi)始思考如何養(yǎng)活自己和八月居。
在這期間解鵬輝看到的另一個(gè)機(jī)會(huì)是，許多電子閱讀終端都在購(gòu)買版權(quán)，而在出版公司工作的時(shí)間里，他積累的大量的行業(yè)資源，找到版權(quán)并不難�？蛻粼诎嗽戮由险业较胍淖髌罚偻ㄟ^(guò)他購(gòu)買版權(quán)。于是解鵬輝暫時(shí)關(guān)掉了八月居，專心做版權(quán)生意，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有商業(yè)模式撐下去也必死無(wú)疑”。
2010年，版權(quán)中介生意也不再火爆，解鵬輝敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)危機(jī)，迅速又把八月居建起來(lái)，用這段時(shí)間累積的版權(quán)和作者做線上電子閱讀平臺(tái)。
這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)被市場(chǎng)培養(yǎng)得很成熟，現(xiàn)在許多用戶已經(jīng)習(xí)慣為電子書付費(fèi)了。解鵬輝給再度開(kāi)張的的八月居進(jìn)行一次全面改版，網(wǎng)頁(yè)架構(gòu)將也更符合了用戶的閱讀習(xí)慣。
在這個(gè)時(shí)候八月居已經(jīng)有一個(gè)三四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，在八月居運(yùn)營(yíng)到2013年時(shí)，網(wǎng)站發(fā)展到了瓶頸，解鵬輝嘗試了各種方法去突破，最后的結(jié)論都是必須要有大資本，否則很難擴(kuò)大規(guī)模，當(dāng)時(shí)正好是移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的火爆期，他尋找了很多合作伙伴和投資人，但最后把網(wǎng)站以300多萬(wàn)元出售給了一個(gè)剛從出版社出來(lái)的做移動(dòng)閱讀的團(tuán)隊(duì)。就這么賣掉了自己辛苦經(jīng)營(yíng)幾年的項(xiàng)目，雖然不舍但也是無(wú)耐。
或許在今天看來(lái)，300多萬(wàn)元對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言或許還不及一輪融資的金額，但對(duì)于只有高中學(xué)歷的解鵬輝而言，從身無(wú)分文來(lái)到北京，再到流落街頭。幾年的努力，終于看到了回報(bào)。
再次觸網(wǎng)，做真正的食糧——農(nóng)產(chǎn)品
然而在這幾年的奮斗中解鵬輝發(fā)現(xiàn)身體卻出現(xiàn)多次報(bào)警，他想到了這幾年所生活的環(huán)境變化和食品安全問(wèn)題，他開(kāi)始靜下心來(lái)思考，在這個(gè)過(guò)程中看到最多的就是各大媒體報(bào)道的食品安全問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題必須從源頭抓，再三考慮后，決心進(jìn)入農(nóng)業(yè)，抓食品源頭，解決病從口入的問(wèn)題，在結(jié)合自己這些年在互聯(lián)網(wǎng)的累積和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)!這次創(chuàng)業(yè)方向是——農(nóng)業(yè)電商。
在做農(nóng)業(yè)電商的基礎(chǔ)是做電商服務(wù)，解鵬輝認(rèn)為電商渠道缺少基于用戶思維互聯(lián)網(wǎng)化的農(nóng)產(chǎn)品品牌，而傳統(tǒng)農(nóng)企缺少對(duì)電商的深入了解和電商全渠道對(duì)接。所以他選擇了兩個(gè)業(yè)務(wù)方向并行，品牌孵化和電商服務(wù)。
目前孵化品牌有冰地稻夫(大米品牌)、尖果酋長(zhǎng)(堅(jiān)果品牌)、五彩素谷(五谷雜糧品牌)等，運(yùn)營(yíng)品牌有一品玉(大棗天貓店)等，這樣他們從源頭尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再到品牌命名、定位、包裝設(shè)計(jì)到成品再到全渠道運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷。從而保證產(chǎn)品的品質(zhì)和可追溯性。
在電商服務(wù)方面，主要是為了幫助傳統(tǒng)農(nóng)企實(shí)現(xiàn)電商全渠道對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值和快速拉升公司營(yíng)業(yè)額。因?yàn)橹暗慕?jīng)歷讓解鵬輝對(duì)公司財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)良性發(fā)展很敏感。對(duì)于渠道用解鵬輝的話說(shuō)我們?yōu)槭裁床荒芟褚郧白鰝鹘y(tǒng)渠道那樣做電商渠道呢。
用解鵬輝自己的話說(shuō)：“年輕就要多折騰。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，如果我們沒(méi)有背景，不能拼爹，就只能拼命努力，足夠勤奮。”
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