- 相關(guān)推薦
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 法寶就是“會(huì)玩”
從馬佳佳到劉克楠,從孫宇晨到余佳文,在公眾面前,90后的創(chuàng)業(yè)派從來都是標(biāo)新立異的:狂拽橫、不買房,諸如此類的標(biāo)簽還可以貼上許多。而在大部分時(shí)候,依靠這些看上去個(gè)性鮮明的標(biāo)簽和一些還算不錯(cuò)的成績(jī),他們和他們的產(chǎn)品也能迅速地為人所知。但是對(duì)于大部分90后尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,既沒雄厚資金, 又沒有工作上積累的人脈資源,如何才能在“九死一生”的創(chuàng)業(yè)大軍中脫穎而出?透過一些成功的案例,記者發(fā)現(xiàn),缺錢缺資源的90后創(chuàng)業(yè)者的制勝法寶就是:會(huì)玩。
產(chǎn)品要是不好玩就“out”了
神奇百貨CEO王凱歆是出生于1998年的17歲女孩,在高二的下學(xué)期,王凱歆休學(xué)創(chuàng)辦了專門針對(duì)95后和00后青少年個(gè)性化網(wǎng)購的電商平臺(tái)——神奇百貨。公司今年5月份成立時(shí)就已經(jīng)拿到數(shù)百萬天使投資,9月下旬正式上線APP后,不到一個(gè)月就取得將近10萬用戶,日訂單將近1000單。
在王凱歆的神奇百貨里,學(xué)生們可以找到各種適合青少年的商品,如新潮的明星同款衣飾、呆萌可愛的抱枕和hello kitty充電寶等,很難在線下商超輕易買到的獨(dú)特商品。
而為了增加平臺(tái)的用戶黏性,神奇百貨下的“神奇日?qǐng)?bào)”板塊,實(shí)時(shí)關(guān)注屬于青少年的最新資訊、最潮動(dòng)態(tài)、最熱話題,例如:天熱了穿什么?明星同款是什么?最流行的學(xué)生社交禮品是什么?每天都會(huì)更新屬于青少年的潮流時(shí)尚購物雜志,為青少年推薦最好玩的商品。
“中國(guó)未來年輕人更加關(guān)注精神層面的消費(fèi),精神文化消費(fèi)品將越來越受歡迎。在商品SKU(庫存量單位)大爆炸的現(xiàn)在,普通商品暴利的時(shí)代一去不復(fù)返,有文化有意義的消費(fèi)品才能拉起中國(guó)未來消費(fèi)的新高度。”王凱歆認(rèn)為,95后購買產(chǎn)品大部分以玩樂為主,他們只需要購買讓自己開心的產(chǎn)品足以,“公司的產(chǎn)品要是不好玩,就‘out’了。”
“玩”要玩到市場(chǎng)痛點(diǎn)去
但90后群體經(jīng)驗(yàn)不豐富、知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整,要想做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,90后美女CEO黃惠敏強(qiáng)調(diào),“玩要玩到市場(chǎng)痛點(diǎn)去”。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游業(yè),CEO黃惠敏表示,唯唯游旅行網(wǎng)在創(chuàng)辦第三個(gè)月,營(yíng)業(yè)額流水就已經(jīng)破百萬,實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。黃惠敏說,目前周末周邊游的消費(fèi)頻率高、價(jià)格和出行門檻低,消費(fèi)者的旅游需求已經(jīng)向散客化、網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化轉(zhuǎn)變,但是旅游業(yè)界缺乏深度開發(fā),互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低。“而此時(shí)唯唯游旅行網(wǎng)專注旅游細(xì)分市場(chǎng)將‘白領(lǐng)周末游’這一種產(chǎn)品做深做透,最終贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
“白領(lǐng)周末要去哪兒玩?他們平時(shí)工作生活壓力都比較大,周末就需要找到一種放松的方式,而周末自駕游對(duì)于有車一族而言,無疑是一種最健康而且能讓身心放松的方式。”黃惠敏把白領(lǐng)的周末游看作是她的要“玩”透的痛點(diǎn),“我找到了這1%的潮流(種子)用戶,就可以帶動(dòng)99%的大眾。”
“會(huì)玩”是90后獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)
據(jù)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》報(bào)道,中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在1%左右�？偟膩碚f,大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,最流行的并非科技、金融等高技術(shù)含量項(xiàng)目,而是技術(shù)含量、門檻比較低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,最流行的并非科技、金融等高技術(shù)含量項(xiàng)目,而是“送外賣”,有60%多的大學(xué)生認(rèn)為,如果他們創(chuàng)業(yè),這將是自己的首選。
為何大學(xué)生會(huì)選擇“送外賣”這樣的項(xiàng)目開始創(chuàng)業(yè)?一是學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)資金;二是大學(xué)生缺乏人脈資源,而且接觸面窄,這就決定了他們選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多是圍繞大學(xué)生“衣、食、住、行”這些技術(shù)含量比較低、傾向銷售類型項(xiàng)目。
但另一方面,相比于任何一個(gè)年代的人,90后都更能成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的弄潮兒,也讓他們?cè)谶M(jìn)行銷售項(xiàng)目時(shí)更能把握消費(fèi)群體的體驗(yàn)需求。
“如今都市生活的大眾消費(fèi)領(lǐng)域到處充斥著80后、90后的身影,既然受眾是90后,由90后來設(shè)計(jì)生活消費(fèi)方式是最合適不過了。”曾經(jīng)投資過90后明星項(xiàng)目“臉萌”的IDG資本投資經(jīng)理常亮表示,IDG資本在今年專門針對(duì)90后創(chuàng)業(yè)者成立了90后創(chuàng)業(yè)投資基金,目前已經(jīng)投了20多個(gè)項(xiàng)目。
常亮表示,父母給90后們創(chuàng)造了較為優(yōu)越的生活環(huán)境,使得他們有機(jī)會(huì)接觸更多事物,視野更加廣闊,綜合素質(zhì)也比較強(qiáng),創(chuàng)業(yè)上就更能大膽創(chuàng)新,更有可能取得意想不到的突破。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮,除了90后與當(dāng)下的消費(fèi)群體更有默契之外,他們的成長(zhǎng)中大多沒有包袱和壓力。”
小心別為經(jīng)驗(yàn)不足“埋單”
360公司董事長(zhǎng)周鴻祎日前上央視《開講啦》節(jié)目時(shí)表示,很多大學(xué)生在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)話題火熱的環(huán)境中,容易被影響,希望能夠通過創(chuàng)業(yè)一舉成名,成為下一個(gè)扎克伯格、下一個(gè)馬云,但在他看來,這些人的成功,至少超過一半是偶然的運(yùn)氣在起作用。“只是說,這些人在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,不小心做了一個(gè)正確的事情。但對(duì)絕大多數(shù)人來說,沒有絕對(duì)的積累,貿(mào)然出來做一家公司,我覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。”
周鴻祎表示,在中國(guó)注冊(cè)一個(gè)公司很容易,但真的要把一個(gè)想法變成一個(gè)產(chǎn)品,把一個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)商品,把這個(gè)商品讓很多人去用,這對(duì)很多年輕人來說是個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。他建議年輕人,如果真的想去做一件大事,想去創(chuàng)業(yè),那么從今天開始,就開始為創(chuàng)業(yè)去做一些準(zhǔn)備。比如,覺得自己缺少什么就去補(bǔ)什么。
常亮認(rèn)為,90后創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的是創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)估,很多創(chuàng)業(yè)者并沒有真正的能力去創(chuàng)業(yè),很多時(shí)候是被這種風(fēng)潮裹挾進(jìn)來的。他在接觸多個(gè)案例后也發(fā)現(xiàn),90后創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候會(huì)在相近的領(lǐng)域做相似的事情。此外，90后創(chuàng)業(yè)者要脫離校園的窠臼,走出更大的天地,不宜過于聚焦校園內(nèi)瑣碎的需求,把視野放大更有優(yōu)勢(shì)。
【90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 法寶就是“會(huì)玩”】相關(guān)文章：
90后如何理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)12-15
90后自主互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子03-05
90后創(chuàng)業(yè)者如何理解互聯(lián)網(wǎng)？03-14
80后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事03-26
吳奇修：激情與信心就是我干事創(chuàng)業(yè)的法寶03-05
90后創(chuàng)業(yè)訪談11-22
沈南鵬談85后：你們就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 再不創(chuàng)業(yè)就晚了02-25