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  • 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)典案例

    時(shí)間:2024-05-30 16:03:38 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)典案例

      在人們的傳統(tǒng)觀念中,幾十年寒窗苦讀的大學(xué)生畢業(yè)后的工作至少應(yīng)該跟知性、文化沾上點(diǎn)邊。說(shuō)大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),一般都會(huì)被投以贊許的眼光,但是如果創(chuàng)業(yè)去做賣燒烤、種香菇、擦皮鞋等生意,多半會(huì)被質(zhì)疑。遭遇“史上最難就業(yè)季”的大學(xué)畢業(yè)生們?cè)谌松匾氖致房谠撊绾芜x擇?

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)典案例

      重慶大學(xué)生賣手抓餅,年收入250萬(wàn)

      90后大學(xué)生禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板,2年來(lái)連鎖加盟店已開遍大學(xué)城你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過(guò)臺(tái)灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生。禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板,在兩年時(shí)間里發(fā)展了4家直營(yíng)店、1個(gè)加工廠和8家加盟店,年收入達(dá)250萬(wàn)元。

      每天下午4點(diǎn),在北城天街小吃街店門口,已經(jīng)有五六個(gè)白領(lǐng)在排隊(duì)。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后,兩個(gè)手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣,這個(gè)餅千層百疊,面絲千連,外層是淡淡的金黃色,內(nèi)層柔軟白嫩。

      每天能賣400個(gè)餅

      這么多人包圍著店,為什么還有顧客加入呢?“這五六個(gè)客人是活招牌。顧客也許不知道我們,但看著這人氣,就會(huì)吸引他們來(lái)嘗鮮。”禹化普說(shuō),小吃店的秘籍就是要保持人氣旺,排隊(duì)人越多生意越好。

      “以前我們追求速度,人多了就一次出6個(gè)餅。”禹化普說(shuō),在2011年做第一家店時(shí)這個(gè)快捷的方式并沒(méi)有贏來(lái)顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察,發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長(zhǎng)龍,也不慌。而前來(lái)的顧客絡(luò)繹不絕,等待著他們的美食。

      禹化普回到重慶,開始要求師傅一次只做2個(gè)餅,甚至有時(shí)候做一個(gè)餅。這個(gè)營(yíng)銷方式反響很好,餅保持最好的口感,排隊(duì)的客人反而更多了,每天平均能賣400個(gè)餅。

      加盟店4個(gè)月盈利

      禹化普的北城店是兩個(gè)月前開的,雖然租金掏了1.3萬(wàn)元,但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬(wàn)個(gè)餅,憑借這樣的人氣,禹老板在月初迎來(lái)了三位新的加盟商。

      禹化普說(shuō),從去年的5個(gè)加盟商情況來(lái)看,基本4個(gè)月就能盈利。加盟費(fèi)收1萬(wàn)元,門店3-10平方米即可,租金價(jià)格通常在3000元左右?鄣粼、房租、水電煤及人工費(fèi)用,按每家店最差賣300個(gè)餅算,一個(gè)月的純利潤(rùn)平均為8000元。

      一開始,禹化普想做連鎖直營(yíng)模式,但當(dāng)他們擁有第三家直營(yíng)店時(shí),開始打磨品牌。想要與大品牌競(jìng)爭(zhēng)打開這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域,必須吸引加盟商。

      “每賣一個(gè)面團(tuán)給加盟商,他們賺8毛,我們只賺五毛,薄利多銷。”禹化普說(shuō),按10個(gè)月算,5家加盟店每天至少購(gòu)買2500個(gè)面團(tuán),一年僅靠賣面團(tuán)營(yíng)業(yè)額能達(dá)到100萬(wàn)元。

      2大學(xué)生畢業(yè)后種香菇:年產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元

      1986年出生的李正森從小在農(nóng)村長(zhǎng)大,心地善良、樂(lè)于助人,村里老人擔(dān)水燒柴困難,他總是主動(dòng)跑去幫忙。每當(dāng)聽(tīng)到大人們談?wù)撃膫(gè)村民無(wú)錢看病可憐時(shí),他就幻想著自己將來(lái)當(dāng)了大老板,讓那些可憐的鄉(xiāng)鄰都能在自己的公司上班掙錢。

      2009年,李正森從安徽建筑工業(yè)學(xué)院畢業(yè),在縣城找到了一份建筑工作。由于所學(xué)專業(yè)對(duì)口,加之吃苦耐勞,工作有魄力,很受公司經(jīng)理喜歡。一天,李正森回老家瓦房口鎮(zhèn)看望父母,和同村一個(gè)15歲的少年同坐一車,這孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀,可由于父親殘疾家里貧困,考上重點(diǎn)高中就沒(méi)有上。這再次刺激了李正森的那個(gè)童年夢(mèng)想:創(chuàng)業(yè)辦廠,帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起走上致富路!

      2009年秋,當(dāng)?shù)卣膭?lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),村里引進(jìn)了肉雞養(yǎng)殖企業(yè)。在建筑公司上班僅兩個(gè)月的李正森辭去工作,信心百倍地搞起了肉雞養(yǎng)殖,租地、貸款、建棚,他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請(qǐng)來(lái)打工,連自己的父母也拉進(jìn)來(lái)幫助管理。令他沒(méi)有想到的是,第一次購(gòu)買的4000只雞苗在路上就熱死了一半,等到賣成品雞時(shí),收購(gòu)經(jīng)理說(shuō)2000只的養(yǎng)殖規(guī)模太小,相應(yīng)的人工成本就會(huì)過(guò)高,賺不了錢還肯定要虧本。第二次購(gòu)回的6000只雞苗總算養(yǎng)大,可市場(chǎng)肉雞價(jià)格大跌,當(dāng)他拿到賣雞款看著空蕩蕩的雞棚時(shí),眼淚唰唰直流,賠了20多萬(wàn)元,他三天三夜沒(méi)睡著覺(jué)。第四天強(qiáng)撐著給村民付工資時(shí),鄉(xiāng)親們都知道他賠了,讓他先還銀行貸款再說(shuō),但他執(zhí)意先給村民付了工資。李正森回鄉(xiāng)首次創(chuàng)業(yè)的一腔熱情就這樣被澆滅了。

      李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季,李正森為了彌補(bǔ)養(yǎng)雞的虧損,就跟著一個(gè)朋友搞起了豬苓購(gòu)銷。有一次,他到安康寧陜縣收購(gòu)豬苓,看到當(dāng)?shù)氐氖秤镁a(chǎn)業(yè)很紅火,就動(dòng)了栽培食用菌的心思。他發(fā)現(xiàn)柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳,隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)保的重視,當(dāng)?shù)亻材臼秤镁a(chǎn)量必然會(huì)越來(lái)越少,而袋料生產(chǎn)香菇在柞水還很有限,這應(yīng)該是一個(gè)致富商機(jī),李正森瞅準(zhǔn)了這一項(xiàng)目。寧陜的一位經(jīng)理了解到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動(dòng),就同意和李正森合作。

      2010年底,在小嶺鎮(zhèn)政府的扶持下,李正森在金米村租地40多畝,注冊(cè)資金300萬(wàn)元成立了陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司,他還注冊(cè)了“正森”綠色食品商標(biāo)。2012年李正森投資建設(shè)玻璃絲骨架大棚150個(gè),購(gòu)買高效滅菌爐、自動(dòng)裝袋機(jī)、電動(dòng)翻料機(jī)等食用菌生產(chǎn)配套設(shè)備50余臺(tái),同時(shí)配套建設(shè)了裝袋車間、菌種室、接種室、鍋爐房、倉(cāng)庫(kù)、冷庫(kù)和加工包裝車間。

      金米村既是板栗大村,又是核桃改良大村,每年林木科管會(huì)產(chǎn)生大量的樹木枝條,還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司后,他就從村民手中收購(gòu)這些樹木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、麩皮、玉米糠等,讓這些往日的廢棄物變成了錢串串。李正森還在生態(tài)循環(huán)經(jīng)營(yíng)上多動(dòng)心思,對(duì)食用菌進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、加工、銷售,將食用菌培養(yǎng)基使用后又作為有機(jī)肥料還田,整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程確保不給環(huán)境造成損害,公司采取“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”模式,充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶頭作用,統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一正森品牌銷售,提高了菇農(nóng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,帶動(dòng)周邊農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)。2012年3月,在陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司的帶動(dòng)下,金米村組建了金米食用菌產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),村上33戶農(nóng)民加入?yún)f(xié)會(huì),依托正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司發(fā)展食用菌,僅去年村上生產(chǎn)食用菌150萬(wàn)袋,產(chǎn)鮮菇1750噸,年產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元。

      3女大學(xué)生投5000元開網(wǎng)店年賺30萬(wàn)買奔馳買哈雷

      2012年4月,上大三的小魏瞞著父母,投入5000元開起了網(wǎng)店。“一開始也有些擔(dān)心,畢竟那么多錢”,小魏說(shuō),網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧,她只能一步一步摸索,失敗了再重來(lái)。當(dāng)時(shí),她和男友每天打理網(wǎng)店,“從早上9點(diǎn)一直坐到晚上11點(diǎn),還會(huì)因?yàn)閴毫Υ蠖?rdquo;,她說(shuō),“那段時(shí)間,生活有點(diǎn)亂,我都長(zhǎng)胖了好多。”提起前期的艱辛,小魏現(xiàn)在還有點(diǎn)叫苦不迭,“從廠家進(jìn)貨,每次要進(jìn)幾百件,壓力真的很大,害怕貨賣不走”。

      2012年5月,小魏的網(wǎng)店終于有了起色,“算下來(lái),第一個(gè)月我們就賺了2000元!”回憶起來(lái),小魏難掩興奮,“當(dāng)時(shí)高興慘了,覺(jué)得網(wǎng)店比開格子鋪更賺錢”。

      一開始,小魏的網(wǎng)店主要賣手機(jī)殼,自己在手機(jī)殼上繪圖,然后拍圖擺上網(wǎng),但生意并不好。后來(lái),熱愛(ài)藝術(shù)的男友給了她一個(gè)建議,讓她注重獨(dú)特性,做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。

      此后,小魏開始瞄準(zhǔn)學(xué)生包市場(chǎng),為了追求獨(dú)特性,她常;ㄥX淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次,在英國(guó)的朋友說(shuō)有一個(gè)牛皮包很好看,“我看了那個(gè)包的照片,感覺(jué)制作和風(fēng)格很獨(dú)特”,小魏要朋友花幾千元錢買了回來(lái),然后擺上自家鋪?zhàn)淤u,“好多人搶著要買,我感覺(jué)找到了出路”。

      隨后,小魏開始經(jīng)營(yíng)風(fēng)格獨(dú)特的手工包,且2012年6月起,網(wǎng)店的生意越來(lái)越好。“有一天,我接了300個(gè)單子”,小魏說(shuō),面對(duì)這么大的生意,她和男友突然感覺(jué)不知所措。當(dāng)時(shí),店里就只有他倆,包裝和發(fā)貨只能自己動(dòng)手,“從早忙到晚,感覺(jué)像搬磚一樣,等到發(fā)完貨,我和他都感覺(jué)自己的手沒(méi)知覺(jué)了”。

      小魏說(shuō),她店里的商品都出自廣東那邊的廠家,為此她還去考察過(guò)廣東的廠家,看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權(quán)。生產(chǎn)完后,貨堆在自己家里,再由自己發(fā)貨出去。

      “今年4月結(jié)算時(shí),我發(fā)現(xiàn)竟掙了30萬(wàn)元”,雖然知道賺了錢,但面對(duì)這個(gè)數(shù)字,小魏還是感到驚訝,F(xiàn)在,她的網(wǎng)店每周有200件的成交量,“算下來(lái)一個(gè)月能賣出去六七萬(wàn)元的貨,除去成本能掙3萬(wàn)元左右”。

      在小魏的網(wǎng)店上,記者也注意到,她店里的商品最便宜的7元,最貴的666元。上半年該店的好評(píng)數(shù)是2911,好評(píng)率達(dá)到99.71%。記者采訪了解到,好評(píng)數(shù)加起來(lái)等于賣出去商品的數(shù)額,也就是說(shuō),小魏一年內(nèi)至少能賣出4000件商品,這其中還不包括打差評(píng)的數(shù)量。照她所說(shuō),一件商品利潤(rùn)在幾十元到幾百元不等,算下來(lái),一年賺30萬(wàn)完全有可能。

      記者還了解到,該店信譽(yù)級(jí)別達(dá)到了4.8%,且有4顆藍(lán)鉆。小魏告訴記者,一個(gè)藍(lán)鉆是251分,也就是要251個(gè)好評(píng)才能升級(jí)為1顆藍(lán)鉆,2001分~5000分才能到4顆鉆。她現(xiàn)在已經(jīng)有了4顆藍(lán)鉆,如此表明,她現(xiàn)在至少有2000個(gè)好評(píng)。

      6月8日,小魏買了一輛價(jià)值13萬(wàn)元的哈雷摩托車和16萬(wàn)元的奔馳smart車,“男友開哈雷,我自己開smart”,小魏說(shuō),“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單,賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問(wèn)及是否全款付清時(shí),小魏回答說(shuō):“都是分期分款購(gòu)買的,我們不可能一次性把流動(dòng)資金用在買車上,還要用來(lái)補(bǔ)貨和進(jìn)貨”。

      接下來(lái),小魏想成立工作室,繼續(xù)做大網(wǎng)店。“打算再請(qǐng)兩三個(gè)人,分別負(fù)責(zé)攝影、美工和客服,讓一切都專業(yè)化的操作起來(lái)”,小魏說(shuō),成功沒(méi)有秘訣,她也是從失敗中一步步走過(guò)來(lái)的。

      4沈陽(yáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)當(dāng)“擦鞋哥”月賺1.5萬(wàn)元

      兩年前,沈陽(yáng)人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè),學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣,將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州,再到青島,他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中。“工資不高,壓力極大,每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中,總感覺(jué)這樣的城市不屬于我,我也不屬于這樣的城市。”嚴(yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開始了認(rèn)真的思考。“之所以留在大城市繼續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng),就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^(guò)大學(xué)這個(gè)事實(shí)。”

      一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后,他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī)。“現(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差,穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒(méi)時(shí)間去打理,而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大,許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白。”李洪福說(shuō),這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),并開始去一些擦鞋店考察,并四處偷師學(xué)藝。

      2012年12月,李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開張。近30平方米的小店,他既是擦鞋工,又是老板,每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最辛苦的一次,是除夕前的一天,他從5時(shí)起床擦鞋,一直干到24時(shí)。“在小店打烊的那一刻,我的身體累得像散了架,但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋,我的心里有了極大的滿足感和成就感。”李洪福說(shuō),他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中,就是想告訴所有顧客,他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生,大學(xué)生沒(méi)什么了不起,也可以為別人擦鞋。

      剛開始,也有顧客好奇李洪福的選擇,覺(jué)得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜。“大學(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工,那上大學(xué)還有啥意義?”每到這時(shí),李洪福都會(huì)微微一笑:“千萬(wàn)不要把大學(xué)生的身份看得如何高,其實(shí)這個(gè)身份什么都不是,可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起,許多大學(xué)生埋怨工作不好找,其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了。

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