- 相關(guān)推薦
二手書吧進(jìn)貨偏門不冷門
找尋那些大眾書城里已經(jīng)不銷售的作品 比如說(shuō)知名作家早年的處女作
去年八月，廣州青年彭先生在北京路投資開辦了“彼得貓”二手書店，以書吧形式出現(xiàn)，主題是休閑文學(xué)，兼賣原創(chuàng)文具；由于模式創(chuàng)新，很多文藝青年很快成為了忠實(shí)粉絲。
雖然目前的月收入不過(guò)三五千元，算不上大富大貴的小本生意，彭先生的創(chuàng)業(yè)思路卻很值得后來(lái)者參考。
---------------------------
投資表：租憑一般鋪面情況下
---------------------------
鋪?zhàn)狻?萬(wàn)元×3=3萬(wàn)元
裝修 2萬(wàn)元
書籍收購(gòu) 5000元
文具進(jìn)貨 2萬(wàn)元
總投資 7.5萬(wàn)元
---------------------------
收益表：
---------------------------
鋪面租金 1萬(wàn)元
管理稅費(fèi) 3000元
人工 2000×3=6000元
補(bǔ)充進(jìn)貨文具 5000元
補(bǔ)充收信圖書 2000元
每月收入 3萬(wàn)元
每月利潤(rùn) 4000元
---------------------------
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
---------------------------
廣州書店的生意向來(lái)不好做，書店投資失敗率相當(dāng)高，更別說(shuō)是賣舊貨的二手書店。
---------------------------
經(jīng)營(yíng)潛力：
---------------------------
歐美國(guó)家二手書店的生意都很紅火，長(zhǎng)期來(lái)看，必有潛力。而且，二手書店的進(jìn)貨成本很低，多屬于寄賣模式，獎(jiǎng)金流動(dòng)性比較好。
---------------------------
選址建議：
---------------------------
置業(yè)專家認(rèn)為，該類商店選擇在具有小資情調(diào)的社區(qū)商業(yè)區(qū)街中，或大學(xué)校園附近，依托目標(biāo)客戶全做成行成市生意。比如廣州的中大附近、天河南路、淘金路。建議最好結(jié)合咖啡、文具等產(chǎn)品綜合經(jīng)營(yíng)。
緣起：
處理舊書想到創(chuàng)業(yè)
廣州仔彭先生熱愛(ài)閱讀。去年，他從國(guó)外留學(xué)歸來(lái)，帶回了不少外國(guó)二手書店淘得的“寶貝”，無(wú)奈家里搬新房，書架實(shí)在放不下了，不得不清理出去一大批舊書。這個(gè)時(shí)候，他突然想到，為什么不在本職工作之余開設(shè)一家二手舊書店，專門銷售自己與朋友們的舊書，既環(huán)保又解決實(shí)際問(wèn)題，還說(shuō)不定小有收入。
他的想法得到了一些廣州朋友的贊成，大家你出點(diǎn)子，我找舊書，很快就有了一套具體的開店思路。
至于選址，剛好有位朋友在北京路靠近大南路的地方租賃了一棟樓投資文化會(huì)館，就建議他進(jìn)駐最高的一層，可占據(jù)天臺(tái)花園的有利地形。彭先生多次實(shí)地勘察后，感覺(jué)這個(gè)地方與書店的文化定位比較相符，而且也靠近舊書交易市場(chǎng)，最后就與之簽訂了合約。
由于首批貨物都來(lái)自廣大朋友，屬于“寄賣”模式，進(jìn)貨成本趨近于零，總投資資金就只有幾萬(wàn)元。仿照外國(guó)的模式，彭先生給書籍的定價(jià)實(shí)行折中原則：如今市面上類似大小的新書賣多少錢，該類舊書就賣一半的價(jià)格；市面上平裝本的無(wú)插圖書籍多為18～30元/本，彭先生的舊書多在10～15元之間/本。
經(jīng)營(yíng)手法：從香港補(bǔ)貨 兼營(yíng)文具生意
小店順利開業(yè)了。最初注意到小店的人多是“圈子里”的文藝青年，生意不錯(cuò)。 但不到兩個(gè)月時(shí)間，最初推出的一批好書基本被人買走了，找尋貨源成了問(wèn)題。彭先生急匆匆找在香港的同鄉(xiāng)幫忙，緊急補(bǔ)充來(lái)了一批繁體字印刷的書籍。可是，銷售的效果并沒(méi)有原來(lái)的好，旅游、休閑與小眾文學(xué)類書籍供不應(yīng)求，而哲學(xué)、宗教與大眾文學(xué)依然賣不動(dòng)。
彭先生冷靜觀察，發(fā)現(xiàn)廣州人似乎更喜歡一些具有直白而實(shí)際風(fēng)格的書籍，以?shī)蕵?lè)休閑為主。而對(duì)于文學(xué)作品，廣州人消費(fèi)水平高，大可以購(gòu)買書店里常年擺賣的新書，不必要購(gòu)買早年印刷的作品，自己的小店只有見(jiàn)縫插針，找尋那些大眾書城里已經(jīng)不銷售的作品，比如說(shuō)知名作家早年的處女作、未被引進(jìn)的新作品，例如寫過(guò)《情迷巧克力》的作者的新作品《黑莓酒》。
于是，彭先生迅速改變了進(jìn)貨風(fēng)格，再也不做來(lái)者不拒的事情，而為朋友們的“寄賣”設(shè)置了門檻，文學(xué)、休閑類多 多益善，但一定要屬于市面上發(fā)行少的小眾風(fēng)格，而哲學(xué)宗教等書籍則需要精選進(jìn)貨。另外，他也化被動(dòng)進(jìn)貨為主動(dòng)出擊，經(jīng)常去其他城市淘金。
為了提高收入，彭先生也模仿外國(guó)的模式，引進(jìn)了文具銷售。一批具有原創(chuàng)概念、造型獨(dú)特的文具很快被陳列上架。很快，文具銷售成了小店的另一支柱業(yè)務(wù)，小本創(chuàng)業(yè)也進(jìn)入了穩(wěn)步盈利的平臺(tái)。
【二手書吧進(jìn)貨偏門不冷門】相關(guān)文章：
農(nóng)村偏門創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目12-27
進(jìn)貨寶典-批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨要點(diǎn)03-26
冷門農(nóng)村創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子11-21
冷門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目12-22
小本創(chuàng)業(yè)找冷門02-26
冷門行業(yè)有哪些03-03
5元錢進(jìn)貨精選商品12-20