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馬云：創(chuàng)業(yè)找風(fēng)投與擔(dān)風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。以下是小編為大家整理的馬云：創(chuàng)業(yè)找風(fēng)投與擔(dān)風(fēng)險，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
選手簡介
秦曉麗，女，博士后，生物學(xué)專業(yè)。
參賽項(xiàng)目
開發(fā)研制呼吸道傳染性疾病的臨床診斷試劑。利用分子系統(tǒng)學(xué)和免疫學(xué)最先進(jìn)的科研手段，開發(fā)研制臨床診斷試劑，對易感人群進(jìn)行免疫保護(hù)。
現(xiàn)場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。
現(xiàn)場回放
馬云：秦曉麗，我覺得我挺欽佩你的學(xué)識，博士、博士后、科學(xué)家，這是我大概見過的女孩子中學(xué)歷最高的一個，我都不知道該問些什么問題，你覺得我該問你一些什么問題?
秦曉麗：這種反應(yīng)我也想到的，我想他們會問我什么。
馬云：你覺得我問你些什么問題比較好?
秦曉麗：我覺得您應(yīng)該問我，我為什么要讀這么多書，學(xué)到了什么，尤其作為一個女孩子，為什么要讀這么多書?
馬云：還有呢?
秦曉麗：有問題您來問，您沒有，我來提供給你。
馬云：有些什么獨(dú)特的問題。
秦曉麗：36強(qiáng)選手還問過，自稱情商比較低的選手說，你是我見過最漂亮的女博士。我剛聽說女博士被稱為滅絕師太，或者恐龍，不知道這是恭維還是什么。
馬云：你第一步做什么?
秦曉麗：做科研，基本在科研上面。
馬云：三四百萬科研費(fèi)應(yīng)該很小?
秦曉麗：很小。
馬云：你剛才講到一個問題，你們有流程，國外有流程、有方法，有資金、還有知識產(chǎn)權(quán)，你到底來干什么，你有資金，一切都有。
秦曉麗：要自己建立一個生物公司，自己建立一個實(shí)驗(yàn)室，那可不是三四百萬人民幣的問題，那是多少萬美金的問題。在這種情況下我們要發(fā)展，我們就要去利用資源，在美國有很多這種公司，公司本身的實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)條件很簡單，大部分工作是去找一個有成熟系統(tǒng)、成熟設(shè)備的公司做，做實(shí)驗(yàn)，每個實(shí)驗(yàn)有不同儀器，不同步驟。
馬云：我完全明白你在說什么，三四百萬，你的年薪也有三四百萬，足足支撐你的研究，為什么還向熊曉鴿要，還給他股份，他又幫不了你什么忙?
秦曉麗：我來這里的計(jì)劃，就是因?yàn)檫@不是一筆大錢。
馬云：小錢也是錢。
秦曉麗：我最初計(jì)劃，來參加這個節(jié)目之前，我們更適合于風(fēng)險投資，我們把專利做得比較好時，拿到現(xiàn)成的東西再去找風(fēng)險投資，再進(jìn)行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，吸引大的公司跟我們合作，進(jìn)行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，這是比較合適的，這是一個機(jī)會，我想看一下，跟大家有一個交流。
馬云：我還有一個愚蠢的問題，三四百萬就可以把這個研究好，人家也投三四百萬，那就是比誰商業(yè)化快嗎?
秦曉麗：我們有優(yōu)勢，第一，我的科研水平，這是基于我們的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、導(dǎo)師都談過，他們非常感興趣，他們非常愿意做我們的合作伙伴，這是科技上領(lǐng)先的優(yōu)勢。之所以想拿回國內(nèi)來做，在美國，你去找一個病人需要時間的，而在國內(nèi)每年冬季我們總是有很多呼吸道病患者，從時間來講，花費(fèi)來講我們都快，之所以拿回來就是用這種優(yōu)勢。
馬云：你管過人嗎?
秦曉麗：我管過技術(shù)員，我沒有管過大型的團(tuán)隊(duì)，但是我會是一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。
馬云：我們把三四百萬投給你，最大問題會是什么?我們把錢給你，錢像水一樣扔掉，你覺得最大的風(fēng)險是什么?
秦曉麗：您認(rèn)為還是我認(rèn)為?
馬云：你認(rèn)為?
秦曉麗：這是實(shí)驗(yàn)科學(xué)，我認(rèn)為可以，甚至可以拿一個諾貝爾給你，但是兩年后我告訴你我做不出來，高風(fēng)險、高投入。
馬云：你自己投多少錢?
秦曉麗：我想你一定聽過一句話，不應(yīng)該用自己的錢來創(chuàng)業(yè)。
馬云：不用自己的錢創(chuàng)業(yè)，我全用自己的錢創(chuàng)業(yè)的。
秦曉麗：所以我說是我老公替我出，這樣講不太好，我并不打算動用個人的錢，包括創(chuàng)業(yè)，這是一個別人都有的例子，我可以找天使投資，可以找風(fēng)投，沒有特殊情況，我不打算用投資者的錢，天使投資愿意冒這個險，來相信我的話，那么是他的選擇。
馬云：如果投資者告訴你，你自己不投錢，我們一定不會投錢，你就找另外的投資者?
秦曉麗：我覺得會有這種狀況，但很多人愿意做這種事情。
馬云：為什么你自己不投這個錢呢?
秦曉麗：因?yàn)槲乙獙ξ业募彝ヘ?fù)責(zé)。是這樣的，我一些朋友他們本身已經(jīng)有個人資產(chǎn)幾千萬美金。
馬云：如果這個項(xiàng)目那么好，市場那么好的情況，你為什么不愿意自己投一點(diǎn)錢，很多投資者會跟你講，你投一點(diǎn)，我再投，絕大部分會這么講，你為什么不投?
秦曉麗：生物高科技本身就是高風(fēng)險、高回收的，我從來沒有說沒有風(fēng)險，但我也不會失去信心，這是行業(yè)的問題。我們?nèi)魏稳硕颊J(rèn)為這是有風(fēng)險的，對于天使基金或者風(fēng)投來講，這筆錢對他們來說不是很大的錢，他們會有高回報(bào)，我相信這種人是有的，我們可以問一下熊總。
馬云點(diǎn)評
那28號(秦曉麗)我們那位博士后，我覺得你非常的聰明也非常優(yōu)秀，這使我極其欽佩，而且表達(dá)一點(diǎn)都沒有書生氣，所以我覺得非常欣賞。但是你講得很對，你需要天使投資，而不是風(fēng)險投資，作為評委的話，我的職責(zé)是不能讓我來投你的票，但是作為個人你相信我也好，在場很多人也好，包括電視機(jī)前很多人都愿意給你做天使投資，這確實(shí)是很有意義的一件事情。
另外，風(fēng)險投資不是投資風(fēng)險。還有我給你一個建議，商業(yè)活動跟實(shí)驗(yàn)室里搞實(shí)驗(yàn)不是一個概念，實(shí)驗(yàn)室里可能失敗，再重來過。商業(yè)活動是很嚴(yán)肅的一件事情，所以在這里面可能要考慮得更多一點(diǎn)，另外真的要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
【拓展】如何能躲避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險方法介紹
為要避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，必須首先知道風(fēng)險來自哪里。
風(fēng)險來自三個矛盾
一是演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì)，這便產(chǎn)生了一個矛盾：本來屬于探索的對象，>卻當(dāng)成了確定的對象，本來屬于實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，卻當(dāng)成了真實(shí)的內(nèi)容來做。
二是能力與實(shí)踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的惟一途徑是實(shí)踐，而者通常是在沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下開始實(shí)踐，這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的能力與實(shí)踐的矛盾。
三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個矛盾是市場未知性的表現(xiàn)。
化解矛盾的三個程序
如何應(yīng)對這三個矛盾以化解風(fēng)險呢？辦法就是模擬在創(chuàng)業(yè)開始設(shè)置一個模擬程序。該程序由三部分構(gòu)成。
一、解剖。項(xiàng)目一經(jīng)確定，立即著手實(shí)施是危險的。因?yàn)�，對�?xiàng)目的考察再充分也是務(wù)虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項(xiàng)目要素的途徑。解剖的辦法是剝開皮后抓關(guān)鍵。
什么是皮？舉個例子：我的一位同學(xué)與我談一個“電動扳手”的項(xiàng)目給汽車換輪胎用的，其先進(jìn)性在于省時省力。他介紹了擁有該項(xiàng)目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術(shù)鑒定等，還有關(guān)于成本和價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認(rèn)定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說明什么呢？關(guān)鍵是現(xiàn)在司機(jī)使用什么工具換輪胎，省下10分鐘，司機(jī)是否在意？用汽車電瓶里的電，司機(jī)是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢，司機(jī)是否樂意？這才是項(xiàng)目的關(guān)鍵。什么頭銜、證書和盈利等，都是“皮”。
二、驗(yàn)證。對解剖后的項(xiàng)目要件逐一實(shí)施檢驗(yàn)，證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模之前完成對項(xiàng)目主要內(nèi)容的檢驗(yàn)，直接關(guān)系到的。對于制造產(chǎn)品的項(xiàng)目，通常有兩點(diǎn)是重要的：一是技術(shù)，二是市場。技術(shù)的檢驗(yàn)對象：先進(jìn)程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標(biāo)準(zhǔn)、包裝儲運(yùn)，還有技術(shù)引進(jìn)的方式等。著眼點(diǎn)是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無窮。對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先于技術(shù)。市場測試目的很簡單，就是你這個東西行得通行不通當(dāng)然還要測試市場、入市渠道、價格定位、市場容量、方式、管理等。在這兩個問題中，只要有一個不能在分解和驗(yàn)證的階段得到透徹的理解和較充分的把握，任何投入都是死路一條。
三、綜合。綜合的前提是對項(xiàng)目的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對項(xiàng)目單元的把握？標(biāo)準(zhǔn)為“行得通”，每個經(jīng)過驗(yàn)證的對象，要達(dá)到行得通后才可以進(jìn)行綜合。什么是行得通呢？技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎的產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)上行得通，就是從市場價格倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；標(biāo)準(zhǔn)上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；模式上行得通，就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)目的與方法的和諧。
提醒須知三大忌:高起點(diǎn)、大規(guī)模、快速度。
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