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  • 須眉不讓巾幗 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

    時(shí)間:2024-08-23 19:20:59 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿

    須眉不讓巾幗 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

      新華網(wǎng)長(zhǎng)三角頻道1月2日消息:駱青的創(chuàng)業(yè)算盤經(jīng) 1、資金投入和管理:?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)元,后期投入資金20萬(wàn)元 用途:5家店面租金每家門店3-4萬(wàn)元/年;裝修費(fèi)用平均每家門店3.5萬(wàn)元; 員工工資:店內(nèi)促銷人員每人每月1500元左右,共6名; 產(chǎn)品每家門店貨物儲(chǔ)備5萬(wàn);廣告投入每月3000-5000元; 其他辦公場(chǎng)所,以及倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用每月4000元,還包括營(yíng)業(yè)稅等等。 2、經(jīng)驗(yàn): 一、創(chuàng)業(yè)要有明確的思路和切實(shí)可行的計(jì)劃和規(guī)劃; 二、不怕失敗,相信自己一定能成功,暫時(shí)的困境只是在幫你積累經(jīng)驗(yàn); 三、要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員之間充

    須眉不讓巾幗 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

      2003年,一家化妝品小店在復(fù)旦大學(xué)南區(qū)超市開張,經(jīng)過(guò)四年的“調(diào)脂弄粉”,如今已發(fā)成為5家實(shí)體店,而老板駱青卻是一位今年才畢業(yè)的復(fù)旦學(xué)子。那么,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如何,有哪些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,記者帶你一起分享駱青的成功創(chuàng)業(yè)歷程!醣緢(bào)記者|王宙|文

      項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)空白

      大學(xué)男生賣化妝品,選擇這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓人頗為好奇。然而,駱青卻有自己的想法。

      “愛美是女孩子的天性,大學(xué)生的消費(fèi)能力不容小視,所以高校女生的化妝品市場(chǎng)很大。然而可惜的是,很多銷售商對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)能力往往持懷疑態(tài)度,而忽視了這個(gè)潛在消費(fèi)群體的開發(fā)。實(shí)際上,大學(xué)生在關(guān)注性價(jià)比的同時(shí),也非常注重化妝品的品牌。從旁氏美白洗面奶、小護(hù)士防曬霜、資生堂去斑修護(hù)液到美寶蓮唇膏、蘭蔻睫毛液、羽西水晶面膜、歐萊雅眉筆、康乃馨化妝棉,用在臉上的都是叫得出牌子的化妝品!

      為了使自己的發(fā)言更有說(shuō)服力,駱青算了這樣一筆賬:買一瓶洗面奶是男女大學(xué)生最平常的開銷,一瓶洗面奶按20元計(jì)算,上海有五十幾所高校,平均一所高校1萬(wàn)女生,如果每人一個(gè)月消費(fèi)一瓶洗面奶,一年就是1個(gè)億,如果公司能夠賺到其中的10%%,就足夠公司生存和發(fā)展了。

      而對(duì)于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)疑,駱青并不否認(rèn):“我是一個(gè)簡(jiǎn)單的人,平時(shí)自己都不大用護(hù)膚品,但這絲毫不會(huì)影響我的盈利。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的是渠道的開拓、團(tuán)隊(duì)的組合、盈利模式的構(gòu)建,銷售之類的工作完全可以交給一線的工作人員去做!

      團(tuán)隊(duì)三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮

      盡管創(chuàng)業(yè)的步伐邁得很早,但要想成就大事業(yè),個(gè)人的力量還略顯微薄,需要朋友的幫助和支持。

      在這樣的想法下,從2003年開始,還是大三的駱青就開始尋找合作伙伴。在朋友中,駱青尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰。現(xiàn)在,王洋負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和企劃,白劍峰則主管人事、公關(guān)及渠道維護(hù),駱青自己專門負(fù)責(zé)公司的渠道開發(fā)!敖M建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的好處還在于可以集思廣益,每個(gè)人的思路都有局限性,多個(gè)人在一起的話就可以取長(zhǎng)補(bǔ)短!

      三位年輕人也在不斷的磨合對(duì)接中成熟成長(zhǎng)。公司要不要招聘新的員工,公司今后的發(fā)展和定位是什么,遇到這些關(guān)鍵問(wèn)題,三個(gè)好朋友也會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。一般遇到這種狀況,他們就把所有的事情放在桌子上,集體決策,意見不一致就投票。三個(gè)人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)的話,就找專家咨詢,然后再做決定。經(jīng)過(guò)這樣的思想碰撞,他們的決定反倒會(huì)更成熟,更全面。

      經(jīng)驗(yàn)交了不少學(xué)費(fèi)

      駱青坦言,進(jìn)入這個(gè)行業(yè),自己也交了不少學(xué)費(fèi)。記得創(chuàng)業(yè)之初,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)盲目引進(jìn)了一套彩妝,結(jié)果產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后反響并不好,造成單品積壓庫(kù)存,資金周轉(zhuǎn)困難。

      而更多的學(xué)費(fèi)則是決策失誤所致。例如在團(tuán)隊(duì)的合作上,常常由于任務(wù)不明確而產(chǎn)生分歧,又或者太尊重彼此的意見,最后得出的結(jié)論還是模棱兩可,有時(shí)決策執(zhí)行的時(shí)候出現(xiàn)偏差,最終的結(jié)果是公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損,“到了幾乎已經(jīng)全部虧光的地步”。

      所幸經(jīng)過(guò)四年的創(chuàng)業(yè)歷程,現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)逐步走向了正軌,盈利也在不斷增加!捌鋵(shí),交學(xué)費(fèi)是絕對(duì)必要的。重要的是你通過(guò)這種經(jīng)歷學(xué)到了什么,如果能真正從中領(lǐng)悟到有價(jià)值的東西,那么這個(gè)學(xué)費(fèi)就交得值!

      談起多年的經(jīng)營(yíng)心得,駱青表示:“化妝品行業(yè)很重要的一方面就是要選擇選擇正規(guī)的、管理規(guī)范的供應(yīng)商,千萬(wàn)別相信什么‘因?yàn)槭欠欠ㄟ\(yùn)輸貨、水貨所以才便宜’之類的騙局。另外一定要對(duì)方提供ICQ標(biāo)志,這是國(guó)家進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的檢測(cè)合格標(biāo)志,要提供三證,這些都是合格產(chǎn)品所不可缺少的,不然會(huì)被工商和衛(wèi)生監(jiān)督部門查封的!

      銷售三管齊下

      對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō),銷售是公司盈利的主要方

      式,顯得尤為重要。為此,駱青形成了門店、與廣告公司合作和網(wǎng)絡(luò)三種方式相結(jié)合的銷售渠道。

      目前,公司已經(jīng)在復(fù)旦、華東師大、上海大學(xué)等校區(qū)擁有5家門店。雖然門店都不大,但由于定位明確,產(chǎn)品性價(jià)比高,已擁有了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。

      聯(lián)合廣告公司到學(xué),F(xiàn)場(chǎng)搞宣傳活動(dòng)是公司銷售方式上的一大特色,“在大學(xué)校園的生活園區(qū),搭建立體展臺(tái),進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示和宣傳,學(xué)生也可以直接在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。既增加了營(yíng)業(yè)額,又?jǐn)U大了公司的影響力!

      當(dāng)然,剛剛離開校園的駱青也沒有忘記校園網(wǎng),經(jīng)常在學(xué)校的BBS發(fā)布各種信息,有了新的產(chǎn)品也會(huì)在上面廣而告之。

      在這種模式下,駱青說(shuō),公司現(xiàn)在的盈利還不錯(cuò),已經(jīng)有了基本的積累,所以準(zhǔn)備再加大投入。“公司在一天天壯大,我將來(lái)的打算是選擇加盟商加盟來(lái)提高發(fā)展速度,從而最終能夠覆蓋上海的多數(shù)高校。等覆蓋面大了,銷售量也會(huì)大幅度增加。有了銷售量后,就有資本和大的化妝品公司進(jìn)行談判,既有價(jià)格優(yōu)惠,還能得到廣告收益。因此,公司的下一步目標(biāo)是迅速把量做上去。”

      鏈接駱青的創(chuàng)業(yè)算盤經(jīng)

      1、資金投入和管理:?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)元,后期投入資金20萬(wàn)元

      用途:5家店面租金每家門店3-4萬(wàn)元,年;裝修費(fèi)用平均每家門店3.5萬(wàn)元;

      員工工資:店內(nèi)促銷人員每人每月1500元左右,共6名;

      產(chǎn)品每家門店貨物儲(chǔ)備5萬(wàn);廣告投入每月3000-5000元;

      其他辦公場(chǎng)所,以及倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用每月4000元,還包括營(yíng)業(yè)稅等等。

      2、經(jīng)驗(yàn):

      一、創(chuàng)業(yè)要有明確的思路和切實(shí)可行的計(jì)劃和規(guī)劃;

      二、不怕失敗,相信自己一定能成功,暫時(shí)的困境只是在幫你積累經(jīng)驗(yàn);

      三、要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員之間充分信任,能互相理解。

      3、教訓(xùn):

      一、前期做事比較盲目,缺乏細(xì)致的分析,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差;

      二、團(tuán)隊(duì)成員之間互相依賴較多,辦事效率低下,沒能發(fā)揮大家的實(shí)力;

      三、學(xué)會(huì)找大樹乘涼,不能總覺得可以完全靠自己去闖去拼,要很好地利用各種資源;

      四、也許對(duì)社會(huì)有比較深刻認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ),創(chuàng)業(yè)成功的可能性更大。

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