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豌豆莢張博：逆流而上的移動分發(fā)行業(yè)
引導(dǎo)語：豌豆莢張博：逆流而上的移動分發(fā)行業(yè)，未來的應(yīng)用分發(fā)平臺不僅是流量入口，還將扮演內(nèi)容入口的角色，提供給用戶更高效、精準獲取app內(nèi)容的方式，幫助開發(fā)者打破長尾流量之困，下面我們一起來看一下具體內(nèi)容。
11月26日，豌豆莢舉辦了內(nèi)部告別酒會，旗下團隊徹底分拆完畢，豌豆莢也早已歸屬阿里巴巴文化娛樂集團新移動事業(yè)群;11月28日，阿里北京某辦公大樓內(nèi)舉辦了一場歡迎儀式，豌豆莢辦公地點正式搬入阿里。更早之前的7月，豌豆莢被阿里全資收購，正式加入。外界對于這次合并有諸多情緒，關(guān)于明星創(chuàng)業(yè)公司團隊的離場，關(guān)于豌豆莢融入阿里體系的后續(xù)，關(guān)于移動應(yīng)用分發(fā)市場的未來。
在12月8日舉辦的 “2016第一財經(jīng)數(shù)據(jù)盛典”上，阿里巴巴文化娛樂集團豌豆莢總經(jīng)理張博發(fā)表了演講并接受了新浪科技采訪。
豌豆莢與阿里移動群融合加速
張博介紹說，豌豆莢與阿里移動群體系的原有風(fēng)格和業(yè)務(wù)都是相似的，關(guān)鍵在于如何合力的問題，無論是此前的移動事業(yè)群，還是現(xiàn)在的阿里文化娛樂集團對豌豆莢在阿里分發(fā)環(huán)節(jié)形成閉環(huán)的作用都非常認可。“在阿里體系已有PP助手和UC的布局基礎(chǔ)上，豌豆莢帶來了更多的品牌和商業(yè)的效應(yīng)，整個融合的速度正在加快，現(xiàn)階段的重點是如何放大這種融合效應(yīng)，讓豌豆莢重新壯大回到行業(yè)頭部。”
張博分析說，豌豆莢原本就具備較強的數(shù)據(jù)分析能力并持續(xù)穩(wěn)定提升，自8月起豌豆莢通過接入阿里云ODPS平臺后，阿里大數(shù)據(jù)對豌豆莢的業(yè)務(wù)實現(xiàn)很大助力;同時，豌豆莢目前已經(jīng)與PP助手融入同一個模塊，此前兩者最大的不同是覆蓋用戶群體的不同，未來兩者在服務(wù)原始用戶層基礎(chǔ)上，也會有更多的融合。而這些的打造，都是為形成阿里移動分發(fā)的閉環(huán)，打造阿里一站式的服務(wù)矩陣、產(chǎn)品矩陣、場景矩陣。
當(dāng)然，這中間依舊有阻力，在張博看來，這是一個“逆流而上”的行業(yè)，“大家都在問未來移動市場好做嗎?不好做。”他分析說，現(xiàn)在市場分成兩大矩陣：一方面是手機廠商的應(yīng)用商店，另一方面是第三方應(yīng)用分發(fā)平臺、應(yīng)用商店。但是整個分發(fā)市場規(guī)模穩(wěn)中有升，用戶的需求正在高端化，這對行業(yè)來說是好的趨勢。在這基礎(chǔ)之上，流量入口依然是最大的核心點。“最早的移動市場基本上是在做數(shù)據(jù)流量的買賣，現(xiàn)在流量市場和應(yīng)用市場應(yīng)該把它變成真正的服務(wù)型市場，未來可能就是既在原有的流量上又在現(xiàn)在的內(nèi)容提供上得到更多的發(fā)揮。”
第三方移動分發(fā)應(yīng)用的轉(zhuǎn)型：不再折磨用戶
在演講中，張博也對移動分發(fā)進行了歷史回顧，從應(yīng)用推薦的維度上，將其大致分為4個階段。第一階段，在2011年以前，智能手機在國內(nèi)剛剛興起，玩機的人多是嘗鮮者，當(dāng)時全平臺App不超過1萬款，App編輯的作用像是搬運工，把一些國外知名App漢化后，搬到國內(nèi)論壇，在PC上提供給用戶下載;第二階段，2011-2012年，智能手機進入高速發(fā)展階段，遍地開花出現(xiàn)了眾多應(yīng)用市場，通過分類和搜索進行應(yīng)用推薦成為行業(yè)內(nèi)的一種模式;第三階段，2013-2014年，分發(fā)平臺建立了對App評分體系，在大分類的基礎(chǔ)上，結(jié)合App下載量和用戶評價，編輯通過專題形式推薦App;從2015年開始，應(yīng)用分發(fā)進入大數(shù)據(jù)分發(fā)時期。那么如何找到分發(fā)的模式和相關(guān)數(shù)據(jù)的精準度?
張博通過數(shù)據(jù)分析說，“豌豆莢目前有超過260萬款app，但是大家能用到的基本上有三四十款，大量中、尾部的應(yīng)用和個人開發(fā)者根本得不到相關(guān)的曝光，因為頭部應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)全網(wǎng)55%-60%的份額，可以看出所有尾部應(yīng)用能夠有效得到用戶的流量其實是非常難的，所以這是我們現(xiàn)在主要需要思考的問題。
在采訪中，張博也提到，今年移動分發(fā)領(lǐng)域?qū)Ω窬指淖冇绊懽畲蟮氖菑S商的布局和發(fā)力，這對第三方應(yīng)用市場有較大的沖擊，這對第三方而言也意味著需要在服務(wù)方面提高精準度，在解決用戶泛需求的方面提高轉(zhuǎn)化的成功率。
從行為指標來看，豌豆莢將用戶分為三類：其一，知道自己需求也知道App，他們直接到應(yīng)用商店搜索App 名稱就能完成下載;其二，知道自己需求但不知道用什么App;其三，不明確需求的潛在用戶，例如有一個很喜歡花藝的白領(lǐng)，如果她發(fā)現(xiàn)有一款A(yù)pp 能每周寄送一束精心搭配的鮮花給她，她會非常喜歡并需要這項服務(wù)，但如果她從來沒有聽說這類型App，日常瀏覽應(yīng)用商店也沒看到相關(guān)推薦，她可能一直接觸不到這款A(yù)pp。“整個互聯(lián)網(wǎng)中所有的產(chǎn)品矩陣，信息流、短視頻，所有可能展開的場景直接就可以提供服務(wù)，解決用戶的泛需求，不用讓用戶再去移動市場下載，我們不想再用折磨用戶的方式來做移動分發(fā)。”
大數(shù)據(jù)對移動分發(fā)市場的改變
而這考驗著平臺的兩大能力，第一是數(shù)據(jù)能力，第二在內(nèi)容生產(chǎn)的能力。在大數(shù)據(jù)方面，張博介紹說，“我們可以將這套原理想像成為人的神經(jīng)中樞，每個神經(jīng)中樞的節(jié)點都是一個標簽，這樣可以實現(xiàn)精準化和個性化的方案。”
據(jù)介紹，通過豌豆莢對用戶畫像數(shù)據(jù)、App標簽數(shù)據(jù)的分析，并伴隨著豌豆莢和阿里大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的逐步融合，依托阿里云計算引擎，會沉淀出一個分發(fā)領(lǐng)域的大盤數(shù)據(jù)模型，折射出眾多用戶特點、App分發(fā)規(guī)律與行業(yè)特點。未來，豌豆莢會將從這些數(shù)據(jù)分析出來的結(jié)論分享給合作伙伴，同樣也希望合作伙伴能反饋相關(guān)數(shù)據(jù)，循環(huán)促進大盤數(shù)據(jù)模型的完善，實現(xiàn)分發(fā)平臺與開發(fā)者間的數(shù)據(jù)共贏。
“現(xiàn)在開始移動分發(fā)市場的轉(zhuǎn)型還不晚，而是剛剛開始，用戶和社會接受聚合的概念，真的只是開始。未來的應(yīng)用分發(fā)平臺不僅是流量入口，還將扮演內(nèi)容入口的角色，提供給用戶更高效、精準獲取app內(nèi)容的方式，幫助開發(fā)者打破長尾流量之困。”
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