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專訪王自如：從測(cè)評(píng)到生活方式 ZEALER為什么要做第一泛科技MCN
沒(méi)有錢就沒(méi)法維持內(nèi)容，而自己能做的，就是通過(guò)提升自己的影響力增加與廣告方的議價(jià)能力，這議價(jià)能力不僅僅是單純的廣告價(jià)值，更是內(nèi)容的走向。
能不能談?wù)勀闳ツ暧龅搅耸裁创煺?
見到王自如后，我先扔出了這樣的問(wèn)題。2016 年幾乎可以說(shuō)是科技數(shù)碼媒體人集體消沉的一年，無(wú)數(shù)媒體人涌入自媒體浪潮稀釋了科技媒體的商業(yè)價(jià)值，消費(fèi)電子領(lǐng)域的信息不對(duì)稱也隨著消費(fèi)者的成長(zhǎng)逐漸消除，流量變得更難獲取，作為科技原創(chuàng)視頻的領(lǐng)頭代表，ZEALER 也面臨了最為實(shí)際的盈利問(wèn)題。
從最開是的 1 人視頻，到之后的伙伴創(chuàng)業(yè)，再到最后把員工人數(shù)擴(kuò)充到 200 多人的規(guī)模，王自如雖然也遇到了不少問(wèn)題，但卻都沒(méi)有去年時(shí)來(lái)得艱難。
艱難的一年，最大問(wèn)題在于視線的不聚焦
“我們?nèi)ツ暧幸粋�(gè)大的調(diào)整，裁了一輪員，從將近兩百人，到四五十，最少時(shí)候三十人，現(xiàn)在差不多四五十，主要的問(wèn)題在于現(xiàn)金流支撐發(fā)展的話，業(yè)務(wù)線太多會(huì)導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不良。”王自如直接了當(dāng)?shù)幕卮鹆诉@個(gè)問(wèn)題。
原本做科技測(cè)評(píng)的 ZEALER，在 2016 年時(shí)，試圖覆蓋消費(fèi)電子的整個(gè)生態(tài)，于是在視頻以及 ZEALER 實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)上，做了用戶社區(qū)，做了電商，也做了 fix 的維修業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)一度在去年被業(yè)內(nèi)都當(dāng)做是媒體內(nèi)容變現(xiàn)的有利風(fēng)口，但經(jīng)歷了一年的嘗試，不僅僅是 ZEALER，幾乎所有做這類嘗試的科技媒體，都沒(méi)有直接從這些領(lǐng)域嘗到甜頭，甚至還在一定程度上直接拖累了自己的核心業(yè)務(wù)。
聚焦是我采訪時(shí)王自如聽到他說(shuō)的最多一句話，“我們反思了一下做業(yè)務(wù)的核心思路就是你要把一點(diǎn)打穿。我們當(dāng)時(shí)是怎么衡量把業(yè)務(wù)打穿這回事兒的，其實(shí)在科技視頻的內(nèi)容這方面我們一度認(rèn)為自己已經(jīng)打穿了，我們認(rèn)為自己的知名度影響力包括粉絲數(shù)都是在全國(guó)最頂級(jí)的。”然而除了成為單一的科技原創(chuàng)視頻老大，其實(shí)ZEALER想做的事情更多。
占有 10% 的原創(chuàng)科技視頻流量，接下來(lái)想干一件平臺(tái)才能做的事情
ZEALER 想做的是事情叫做“ZEALER X”，是 ZEALER 泛科技視頻MCN(Multi-Channel Network)的統(tǒng)稱，目的是打造科技生活方式第一平臺(tái)，匯聚全球優(yōu)質(zhì)的泛科技原創(chuàng)視頻的作者和作品。
在介紹這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)，王自如闡述了對(duì)于這個(gè)想法的邏輯：“第一去年我們做了 500 條片子其實(shí)這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)非常大了，而且全部是 in house，全網(wǎng)分發(fā)，分發(fā)40多個(gè)平臺(tái)。但是如果你想把這個(gè)數(shù)據(jù)翻倍，做到一千條，那理論上是不是你得員工數(shù)量都翻倍。但是這個(gè)五十人和一百人的管理成本差距是巨大的。并且你所有的內(nèi)容，風(fēng)格會(huì)趨同，但互聯(lián)網(wǎng)視頻個(gè)內(nèi)容其實(shí)是個(gè)餐飲行業(yè)一樣，是個(gè)重口難調(diào)的事情，需要多風(fēng)格。”
“ZEALER 給自己的定位是科技生活方式第一平臺(tái)，要是想做到這個(gè)的話，所有這些泛科技類的產(chǎn)品，你必須要做到全品類的覆蓋，也就是一年幾百條視頻肯定是量級(jí)不夠，最起碼要上千條。單自己干肯定不行，這是我們的內(nèi)部訴求。”這是王自如說(shuō)的要做 MCN 的原因，另一方面他也想到了這樣的模式能組建起來(lái)的內(nèi)部邏輯：“如果我們走整合路線來(lái)說(shuō)能不能走成，怎么去走。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)上對(duì)于小的視頻作者來(lái)說(shuō)，非常大的一個(gè)問(wèn)題就是，他們?nèi)狈π袠I(yè)的影響力和溢價(jià)能力。第一是產(chǎn)品，如果沒(méi)有產(chǎn)品的話，你很難拿到一手信息。個(gè)人和組織是沒(méi)法比的。
第二個(gè)問(wèn)題就是缺乏流量，沒(méi)法推出去。我們 4 月份，在全網(wǎng)拿到了 600 個(gè)推廣位。平均每天 20 多個(gè)，這個(gè)推廣位的量級(jí)對(duì)于一般公司來(lái)說(shuō)完全不可能做到的。”
對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，目前的科技媒體業(yè)界走勢(shì)可以說(shuō)幾乎是一個(gè)接一個(gè)的惡性循環(huán)，沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有熱點(diǎn)，沒(méi)有熱點(diǎn)就沒(méi)有播放量沒(méi)有播放量就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，不背靠大平臺(tái)，想要堅(jiān)持做下去是極其艱難的。
“然而這些對(duì)于 ZEALER來(lái)說(shuō)是非常富裕的，我們公司去年幾千萬(wàn)的營(yíng)銷量今年翻倍所以這上面的商務(wù)資源是非常豐富的。我們?cè)谌A北有條商務(wù)團(tuán)隊(duì)，在華東有一條在華南也有一條。
所以這樣的商務(wù)資源富裕了后，我們可以讓大家賺錢，而且有很多商務(wù)需求很旺盛但是我們承接不完，所以在這樣的需求下我們就在想說(shuō)我們?nèi)绻芙o大家分到第一手的產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)我們的渠道讓大家的流量上來(lái)，同時(shí)你有了商業(yè)價(jià)值后我們可以幫你變現(xiàn)。”
所以 ZEALER 會(huì)和內(nèi)容供應(yīng)商有三種模式的合作，分別是：投資、簽約和入駐。投資會(huì)選擇跨界品類，內(nèi)容形式與 ZEALER 有補(bǔ)充且成長(zhǎng)曲線沒(méi)有被完全釋放出來(lái)的內(nèi)容制作者，簽約和入駐則是下面兩級(jí)的對(duì)內(nèi)容制作商的扶持力度。
除此之外，王自如還選擇與國(guó)外的科技視頻合作，與 Youtube 上最火的 Unbox Therapy 合作，將 Unbox Therapy 以正版授權(quán)的形式帶入國(guó)內(nèi)，獨(dú)家發(fā)行并輔以社交運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化支持。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，王自如想通過(guò)MCN計(jì)劃『 ZEALER X』打造更為龐大且能在業(yè)內(nèi)有壟斷地位的科技原創(chuàng)內(nèi)容聯(lián)盟，不僅僅做原本自己擅長(zhǎng)的科技視頻內(nèi)容，而是通過(guò)更多的內(nèi)容豐富做到“科技+”內(nèi)容的豐富，科技+出行，科技+家居，科技+音樂(lè)等等。
這樣的戰(zhàn)略基于去年科技媒體圈一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)：對(duì)于內(nèi)容制作者來(lái)說(shuō)，科技原創(chuàng)視頻的商業(yè)價(jià)值被過(guò)多分散的內(nèi)容制作者稀釋了，想要在接下來(lái)通過(guò)科技視頻內(nèi)容掙錢，抱團(tuán)取暖是一個(gè)更好的方向，正如上面闡述的惡性循環(huán)，如果沒(méi)有足夠的話語(yǔ)權(quán)就沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值，自然就沒(méi)有推動(dòng)力去為觀眾提供更多的內(nèi)容。
從評(píng)測(cè)公司到視頻公司，從視頻公司到生活方式品牌
從創(chuàng)立 ZEALER 到現(xiàn)在，王自如一直沒(méi)有擺脫這樣一個(gè)輿論上的爭(zhēng)議，就是很多觀眾關(guān)注王自如是通過(guò)硬件測(cè)評(píng)，而現(xiàn)在的 ZEALER 硬件測(cè)評(píng)的內(nèi)容已經(jīng)很少，商業(yè)化的內(nèi)容越來(lái)越多甚至略微有些影響觀感。
對(duì)此王自如的態(tài)度其實(shí)是非常清晰的，首先是手機(jī)內(nèi)容少的原因是最初消費(fèi)者與廠商的消費(fèi)不對(duì)稱已經(jīng)逐漸被消除，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)懂手機(jī)了，那么很多手機(jī)產(chǎn)品做二三十分鐘的視頻內(nèi)容基本上就沒(méi)有意義。所以現(xiàn)在 ZEALER 把科技相對(duì)論作為每周更新的，長(zhǎng)度為二三十分鐘的主力深度視頻維持更新，而更多的硬件上手放到 5-8 分鐘的內(nèi)容中來(lái)做。
另一方面，從商業(yè)上，其實(shí)這是個(gè)科技媒體都懂的，沒(méi)有錢就沒(méi)法維持內(nèi)容，而自己能做的，就是通過(guò)提升自己的影響力增加與廣告方的議價(jià)能力，這議價(jià)能力不僅僅是單純的廣告價(jià)值，更是內(nèi)容的走向。也就是說(shuō)，當(dāng)你在消費(fèi)者端聚集了足夠的影響力，在面對(duì)廣告主時(shí)，你就能明確的告訴廣告主什么樣內(nèi)容才能不讓消費(fèi)者方案，實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)合作價(jià)值。
內(nèi)容覆蓋更大的范圍，也是目前整個(gè)媒體行業(yè)中都在嘗試的一個(gè)事情，對(duì)此前一直做消費(fèi)電子內(nèi)容的科技媒體會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，自己粉絲的關(guān)注點(diǎn)也在成長(zhǎng)和拓展，單一的內(nèi)容已經(jīng)很難引起消費(fèi)者的更多關(guān)注和興趣，所以不僅僅是科技領(lǐng)域在與出行和家居等未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)靠攏，傳統(tǒng)的汽車媒體還在向科技靠攏，這是行業(yè)走向。
很多人都說(shuō)王自如失去了做測(cè)評(píng)的初心，而王自如在這幾年究竟想做的是什么，在文章最后用這句話其實(shí)就能說(shuō)明白。
“我們希望 ZEALER 不僅僅是一家視頻公司，更是一家代表生活方式的公司，就像 NIKE 一樣，你一看到穿 NIKE 人就能為這些人貼上一些特定的標(biāo)簽，而 ZEALER 也希望成為一部分人生活方式的標(biāo)簽，第一次的轉(zhuǎn)型 ZEALER 希望讓大家知道自己不是一家測(cè)評(píng)公司而是一家視頻公司，之后的轉(zhuǎn)型是希望大家知道 ZEALER 不是僅僅是一家視頻公司，還是一家科技生活方式公司”。
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