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  • 專訪繽果盒子創(chuàng)始人陳子林:生死邊緣 我站在了無(wú)人便利店的風(fēng)口

    時(shí)間:2024-09-28 20:05:25 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿
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    專訪繽果盒子創(chuàng)始人陳子林:生死邊緣 我站在了無(wú)人便利店的風(fēng)口

      2017年6月初,繽果盒子的上線已經(jīng)成為了熱議的話題,包括Amazon Go以及淘咖啡等在內(nèi)的無(wú)人便利店也瞬時(shí)在零售圈風(fēng)頭無(wú)二。億歐此次專訪繽果盒子創(chuàng)始人陳子林,探討繽果盒子轉(zhuǎn)型背后的故事,以及他對(duì)于無(wú)人便利店的思考。

      “剛開(kāi)始做繽果盒子的時(shí)候,很多人都罵我是傻子,為救公司瘋了!”

      陳子林在回憶去年剛啟動(dòng)繽果盒子項(xiàng)目的時(shí)候自嘲道。然而時(shí)下,繽果盒子已經(jīng)成為了熱議的話題,包括Amazon Go以及淘咖啡等在內(nèi)的無(wú)人便利店也瞬時(shí)在零售圈風(fēng)頭無(wú)二。億歐此次專訪繽果盒子創(chuàng)始人陳子林,探討繽果盒子轉(zhuǎn)型背后的故事,以及他對(duì)于無(wú)人便利店的思考。

      Amazon Go的出現(xiàn)讓事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)

      2013年11月,陳子林在廣東中山創(chuàng)建了O2O水果品牌——繽果水果,并于2015年7月底完成了由盈信資本領(lǐng)投的Pre-A輪千萬(wàn)級(jí)融資!拔覀兊娜谫Y能力并不算強(qiáng),資金也只夠用于去跑通模式,其實(shí)當(dāng)時(shí)已經(jīng)可以做到平均每單的的履約成本在5元以內(nèi),并且實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快,我們的模式很難從三線城市突圍出去。”

      陳子林告訴億歐,繽果盒子的想法在2015年底的時(shí)候就已開(kāi)始構(gòu)思:“初衷是想為繽果水果進(jìn)一步降低配送成本,于是就在小區(qū)樓下設(shè)立自提柜,后來(lái)想到了在自提柜里放零食售賣,這就有了做繽果盒子的雛形!睆2016年2月份開(kāi)始,整個(gè)主力團(tuán)隊(duì)開(kāi)始主攻繽果盒子的研發(fā)。但是繽果盒子前期并不被人看好,陳子林的公司也到了生死邊緣。

      直到2016年12月,亞馬遜推出了一則廣告——無(wú)人便利店Amazon Go!癆mazon Go的發(fā)布讓團(tuán)隊(duì)很興奮,這證實(shí)了無(wú)人便利店的想法并非異想天開(kāi)。加上我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了10個(gè)月的研發(fā)和打磨,已經(jīng)比較成型,因此之后的融資開(kāi)展得很順利,我們完成了逆襲!蹦玫紸輪融資后,繽果盒子成功存活了下來(lái)并站在了無(wú)人便利店的風(fēng)口之上。

      邊測(cè)試邊擴(kuò)張,這是一門與傳統(tǒng)便利店商業(yè)邏輯不同的生意

      歐尚是繽果盒子的戰(zhàn)略投資方,可就在幾天之前,雙方合作的上海首個(gè)盒子由于室內(nèi)溫度過(guò)高停運(yùn),投入使用僅一個(gè)月就停運(yùn)引發(fā)了大眾對(duì)無(wú)人便利店技術(shù)的一片質(zhì)疑。

      “我們現(xiàn)在有10個(gè)盒子,歐尚總部門口的那一個(gè)屬于合作的特例,因?yàn)樗幵谝粋(gè)極端嚴(yán)苛的環(huán)境,四面暴曬,這并不符合我們?cè)ǖ倪x址邏輯!标愖恿窒騼|歐介紹到,繽果盒子設(shè)計(jì)最初只驗(yàn)證了兩件事情:1、是否有需求;2、如何避免偷盜。因此繽果盒子的選址邏輯是在封閉高端小區(qū)陰涼處,避免閑雜人員,同時(shí)不占用消防通道等公共空間,而且有玻璃的一面絕不朝西!皻W尚門口那個(gè)盒子曝光后人流量太大,門一直開(kāi)著,空調(diào)就算超載負(fù)荷也跟不上。我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮到南北方氣候、材料選擇、顆粒度等一系列問(wèn)題,但是技術(shù)總會(huì)有不足之處,也會(huì)有很多料想不到的意外。不過(guò)這10個(gè)盒子本身也是做測(cè)試用,這對(duì)于我們?nèi)ゲ煌h(huán)境進(jìn)行復(fù)制鋪設(shè)是有參考價(jià)值的,不必過(guò)度解讀!

      據(jù)了解,繽果盒子目前有兩種規(guī)格:大號(hào)盒子,長(zhǎng)6m、寬2.6m、高2.76m,面積15㎡;中號(hào)盒子:4.8m(L)×2.6m(W)×2.76m(H),12.48㎡大號(hào)盒子,可以扁平運(yùn)輸,之后在拼裝成型。大號(hào)盒子單個(gè)成本在10萬(wàn)元左右,相當(dāng)于一個(gè)40㎡傳統(tǒng)便利店前期投入成本的1/4,單月運(yùn)營(yíng)成本在2500元左右,是傳統(tǒng)便利店的1/8。成本的降低也使得繽果盒子的商品價(jià)格普遍低于傳統(tǒng)便利店。陳子林向億歐透露,目前的10個(gè)繽果盒子均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,資本回收期預(yù)計(jì)在10個(gè)月左右。

      “繽果盒子的商業(yè)邏輯已經(jīng)和傳統(tǒng)便利店不同,我們可以實(shí)現(xiàn)規(guī);a(chǎn),并且是可移動(dòng)式的。傳統(tǒng)便利店更多的是需要人流的,是流量生意,運(yùn)營(yíng)不順就會(huì)虧本。而我們的定位是為社區(qū)中高端消費(fèi)者服務(wù),把顧客需要的商品放在離他們最近的地方,主打復(fù)購(gòu)率。而且由于繽果盒子帶輪子,是可移動(dòng)的,如果在一處運(yùn)營(yíng)不佳可以移動(dòng)到另一處,試錯(cuò)成本較低。”

      無(wú)人便利店對(duì)C端的核心是便利,而非體驗(yàn)感

      繽果盒子現(xiàn)在使用的商品識(shí)別使用的是RFID標(biāo)簽,從成本、效率和體驗(yàn)感角度,都不如圖像識(shí)別技術(shù),也未實(shí)現(xiàn)所謂的“拿了就走”!吧唐纷R(shí)別是無(wú)人便利店最前置的環(huán)節(jié),并非最重要的環(huán)節(jié)。我們也正在開(kāi)發(fā)可以對(duì)多個(gè)商品同時(shí)進(jìn)行辨認(rèn)的圖像識(shí)別技術(shù),然而深度學(xué)習(xí)是需要一段時(shí)間,預(yù)計(jì)8月底就會(huì)替代RFID。從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō),RFID技術(shù)成熟,成本也在可接受的范圍內(nèi),弊端在于對(duì)后端供應(yīng)鏈有一定的改造壓力,早期通過(guò)RFID來(lái)快速驗(yàn)證思路,快速搭建銷售體系是可行的,后期再進(jìn)行技術(shù)的更新迭代!

      陳子林對(duì)“拿了就走”并不感冒:“‘拿了就走’涉及到的是人體支付,這個(gè)第三方技術(shù)已經(jīng)比較成熟,之所以不用,是因?yàn)樵谖铱磥?lái),通過(guò)生物特征去授權(quán)支付有一定的侵犯性。而對(duì)于我們的目標(biāo)人群來(lái)說(shuō),手機(jī)已經(jīng)是身體的一部分,手機(jī)支付并不繁瑣。我們只要讓消費(fèi)者適當(dāng)舒適,30秒內(nèi)結(jié)賬,正常高效地買東西,接受無(wú)人購(gòu)物的場(chǎng)景即可。體驗(yàn)只適合一兩次,便利才是核心。況且拿了就走也不一定是好體驗(yàn),通過(guò)識(shí)別確認(rèn)可以顯示自己當(dāng)前的消費(fèi),買了不至于反悔!

      回到零售本質(zhì)上,無(wú)人便利店的綜合門檻很高

      對(duì)于零售體系內(nèi)最重要的供應(yīng)鏈,繽果盒子已經(jīng)與歐尚合作啟動(dòng)建立自有供應(yīng)鏈品牌“倍便利”。陳子林介紹說(shuō):“倍便利還處在早期階段,目的在于摸索出一套在無(wú)人銷售下的便利店運(yùn)營(yíng)體系,與歐尚合作是一條捷徑,當(dāng)然也需要我們自己介入去鋪設(shè)”。

      “除了供應(yīng)鏈的鋪設(shè),無(wú)人便利店還涉及到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、技術(shù)投入升級(jí)、BD等等,需要不同類型的人才,綜合因素有很多,因此門檻很高。國(guó)內(nèi)目前也有不少玩家,模式不盡相同,但是這個(gè)便利店的天花板很高,兩三年內(nèi)無(wú)人便利店還不會(huì)形成肉搏戰(zhàn)的架勢(shì)!

      繽果盒子將總部設(shè)在了北京,并且在上海、中山、東北、西安和佛山設(shè)立了分公司,規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了200人。按照陳子林的節(jié)奏,8月底之前,繽果盒子會(huì)鋪設(shè)200個(gè),年底這個(gè)數(shù)字將會(huì)達(dá)到5000,開(kāi)始測(cè)試快速跑起來(lái)會(huì)是一個(gè)怎樣的情境。從0到10,如果說(shuō)繽果盒子出現(xiàn)的狀況尚可接受,但規(guī)模化鋪開(kāi),等待繽果盒子將有可能面臨更多更大的問(wèn)題需要去解決。

      從經(jīng)歷生死到逆襲站在無(wú)人便利店的風(fēng)口,陳子林的這一年過(guò)得很刺激,他也坦言團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難很不容易:“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在最艱苦的時(shí)候也沒(méi)有怨言,一直在堅(jiān)持,相信我能夠帶他們走出泥濘,他們用行動(dòng)在支持我,是我的后盾!

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